... מהחסרונות, או האם זהו מנגנון שיווקי לגיטימי. אליעד מציין שההבדל בין שקר לבין הצגת אמת יחסית הוא חשוב. דוגמת הסיגריות היא אחת הדוגמאות המרכזיות בהן מבצע אליעד את ההבחנה. לדוגמה, כאשר מישהו מעוניין לעשן סיגריות, הוא מודע לכך שזה לא בריא, אך עדיין מעדיף להסתכן כדי ליהנות. כאן המוכר לא אומר את האמת המוחלטת, ... שהוא גם חשב על זה קודם. לדוגמה, אני אתן דוגמה נגיד שיש לך מוצר שיש לו יתרונות וחסרונות, נגיד לעשן סיגריות זה טוב סבבה, עכשיו אתה מוכר למישהו סיגריות והוא לא טיפש הוא יודע שזה גם רע, הוא מבין את הסכנות ובכל זאת רוצה לעשן אבל אז הוא אומר לך תגיד לי אבל זה לא בריא לעשן סיגריות, אז אתה אומר לו אז מה אבל מה אכפת לך שזה לא בריא, העיקר שכייף לך אז מה אם ...

... מתלוננים כיוון שהם לא רציניים עם עצמם. הוא נותן דוגמה נוספת של אדם שרוצה להיות מאושר אבל לא מוכן להפסיק לעשן או להפסיק לדבר שיחות סרק, ובכך הוא מראה שאותו אדם בעצם לא באמת רוצה את האושר - כי אם ...

... וגם כאשר האדם עושה אפילו טעויות שהוא יודע שהן טעות, ובכל זאת האדם עושה אותן ונהנה מהן, כגון לדוגמה לעשן וכיוב, הרי שהאדם מפיק הנאה מהדבר, בגלל דברים שמתרחשים בתוכו בעת ביצוע הפעולה. ולמרות שהאדם לא מבין מה בדיוק ...

... כי באמת הוא לא ממש הבין את מה שעליו לעשות. ולצורך הדוגמה, ניקח אדם מעשן, שהחליט שהוא רוצה לנסות להפסיק לעשן, או אדם שרוצה לעשות דיאטה ולרדת במשקל. אלו בדכ מקרים של קל לדבר וקשה לעשות. והסיבה שקשה לאדם לעשות ... שהוא רוצה, היא משום שהוא לא מבין מספיק טוב את מה שעליו לעשות. ונסביר: ניקח לדוגמה את האדם שמתקשה להפסיק לעשן. מצד אחד ברור לו לגמרי מה עליו לעשות. הוא צריך לא לעשן. מצד שני לא ממש ברור לו, כיצד לתת מענה לכל הרצונות האחרים שלו, שכן רוצים לעשן. אם נתבונן נראה כי גם כאשר האדם מבין שהוא רוצה להפסיק לעשן, עדיין יש בתוכו המון רצונות שונים כן להמשיך לעשן. מדוע? כי העישון מספק לאדם הנאה כלשהי, הנאה שאין לאדם מושג מה היא ואיך להשיג אותה בלי העישון. ולכן לחשוב שצריך להפסיק לעשן זה מאוד קל, אבל זה גם קשה לעשות. אז מה לעשות? תשובה: האדם צריך לנסות להבין את עצמו טוב יותר. בראש ובראשונה על האדם לנסות להבין מדוע הוא מעשן. לאחר מכן, על האדם לנסות להבין מדוע הוא רוצה להפסיק לעשן. וכמובן שעל האדם לנסות להבין, כיצד הוא נותן מענה אמיתי לשאר הרצונות שלו, שכן רוצים לעשן. כאשר האדם חושב בדעתו שהוא רוצה להפסיק לעשן, אך הוא לא מבין היטב מדוע הוא כן רוצה לעשן ומדוע הוא גם לא רוצה להמשיך לעשן, על ידי זה הוא לא שלם עם ההחלטה שלו להפסיק לעשן, ואז נוצר המצב של קל לדבר קשה לעשות. השורש של המצב של קל לדבר קשה לעשות, הוא בכך שהאדם ... מבין את עצמו טוב יותר ומבין לדוגמה מדוע הוא מעשן, ולצד זה היה האדם מבין היטב מדוע הוא רוצה להפסיק לעשן, הרי שאז לא היו לו רצונות נסתרים בתוכו, כי הכל היה גלוי לאדם ברמת המודעות שלו. ואז יכול האדם לקבל החלטה נכונה יותר מה לעשות עם הרצונות השונים שלו. כגון לדוגמה, אולי להחליט לנסות רק להמעיט בעישון, או אולי לקבל החלטה ברורה להפסיק לעשן לגמרי ולבצע זאת. כיוב לגבי אכילה לא בריאה. על האדם לנסות להבין מדוע הוא אוכל לא בריא. מדוע הוא ...

... כאשר האהבה אמיתית, זה הופך אותה ליציבה. אם רוצה האדם להצליח לשמור באופן יציב על הדיאטה שלו ועל הפסקת העישון שלו, עליו לעשות זאת עם מידת האמת. דהיינו, לרצות באמת להמשיך לשמור על ההצלחה שלו ולרצות באמת להתמיד. בקיצור, ...