... לאחר מכן להשתכנע שהמוצר שווה את המחיר המלא. לדוגמה, אם המוכר רוצה למכור ללקוח פרה,
והלקוח אומר שהוא לא רוצה כי הפרה תלכלך את ... כן נכון נכון, הייתי קונה, נכון אתה צודק. עכשיו, לכאורה המוכר השיג הסכמה של הלקוח,
הלקוח אומר נכון, תראה, המוכר הבין אותי, הוא ... שהוא יסכים עם משהו שלא מתאים לו. ולכן, שימו לב, אם אנחנו רוצים למכור ללקוח פרה,
והלקוח אומר לא רוצה פרה. תגיד לי, ואתה רוצה ...