אסטרטגיות בטיפול בהתנגדויות לקוח, האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת מכירה? האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת ...
...מתוחכמת ואלגנטית, מבלי לפגוע בו או להראות שאתה מנסה להתחמק במכוון. בכל פעם שהוא עונה על שאלה, אתה ממשיך לשאול אותו שאלות נוספות, וכך אתה שומר את הפוקוס של השיחה עליו. הדבר יוצר מצב שבו הוא עסוק תמיד בלתת לך תשובות, ולא יכול להתעמק ולנסות להבין מדוע בעצם התחמקת מהשאלה המקורית. כיצד לזהות שמישהו מתחמק משאלות שלך? מעבר לכך שאליעד מסביר כיצד להתחמק משאלות, הוא מציע לך גם לשים לב כשמישהו אחר עושה זאת לך. אם אתה שואל מישהו שאלה ואתה מרגיש שהוא מתחמק או עונה לך תשובות כלליות ולא מספקות, או שהוא שואל אותך...
...הבהרה? להבין את המושגים של השאלה, איך להבין מישהו? איך להסביר את עצמך? ניהול דיונים, תקשורת בין אישית, גישור איך לנהל דיון בצורה נכונה? אליעד כהן מסביר כיצד לנהל דיון או ויכוח בצורה נכונה ויעילה, כשהמטרה המרכזית היא להבין לעומק את כוונת הצד השני בשיחה. אנשים רבים מתווכחים או דנים בנושאים שונים בלי להבין באמת את השאלות שנשאלות, ולכן חשוב לדעת איך לשאול שאלות הבהרה באופן נכון. אליעד מסביר שאם מישהו שואל שאלה, במיוחד כאשר היא מעורפלת או יכולה להתפרש בכמה דרכים, הדבר הראשון שצריך לעשות הוא להבין את...
...הבנת שזה לא נורא כל כך, הפחד עצמו יורד. רק לאחר שלמדת להתמודד רגשית עם התרחיש הגרוע ביותר, תוכל לשקול בהיגיון מה באמת הסיכויים לתרחיש כזה, האם הוא באמת סביר או שמדובר בפחד מוגזם. למה בכלל אכפת לנו מה חושבים עלינו? נקודה נוספת שאליעד כהן מעלה היא שהרבה מהחרדה החברתית וחרדת הקהל נובעות מהרצון הבסיסי של אנשים להיות נאהבים, לקבל אהבה, להיות נערצים ומוערכים על ידי הסביבה. ככל שאדם מפרסם תוכן מתוך רצון לקבל אהבה או הערצה, כך גדלה החרדה החברתית שלו. הסיבה לכך היא שהפער בין הרצון אני רוצה שיאהבו אותי לבין...
...תחילה שישנו קשר עמוק בין תמימות לחוכמה, בניגוד לתפיסה הרווחת שיש ביניהם ניגוד. הוא מציג את המושג תמימות כמצב של שלמות מוחלטת, שבו האדם מקבל את המציאות בדיוק כפי שהיא, ללא ספקות וללא שאלות. במצב כזה, לפי רבי נחמן, האדם נמצא בשלום פנימי, מאחר שהוא אינו מוטרד מהשאלות והחקירות האינסופיות שמאפיינות את האדם הרגיל. כדי להמחיש את העניין, אליעד מביא את הדוגמה של המציאות עצמה, ומסביר שהעולם הוא הדבר התמים ביותר שקיים. הוא פועל בפשטות ובאופן מוחלט, כל פעולה מתבצעת בו בשלמות וללא התלבטויות. לעומת זאת, בני אדם...
...נאבק עם התחושה שהוא בגוף הלא נכון? ככל שהאדם מתעמק בשאלה האם הוא באמת גבר או אישה, הוא מגלה בעצמו עוד ועוד תכונות נשיות (או תכונות גבריות במקרה ההפוך). תהליך הבדיקה העצמית הזה, לדברי אליעד, גורם לו למצוא תכונות נוספות המחזקות את הדימוי של זהות הפוכה. כך האדם עלול להיכנס למעגל של ספק עצמי, חוסר ביטחון ואף לתסכול וחרדה, כי כל פעם שהוא מנסה להשתכנע שהוא גבר, הוא מוצא משהו שמעיד אולי על ההיפך, וזה מגביר את חוסר הוודאות שלו. איך מתרחשת החרפה של בעיית זהות מגדרית? אליעד מתאר שהאדם מנסה להילחם במחשבות...
...בשיחה הזו, אליעד כהן עוסק במספר נושאים מרכזיים בתחום המיסטיקה, מתמקד בפרסומים ובתפיסות סביב רבי נחמן מברסלב ובדיוק איך אפשר להבין את התפיסות שלו ביחס למיסטיקה ולניסים. אליעד פותח את הרצאתו בהבהרה שכשמדובר במיסטיקה, יש דברים רבים שהם לא בהכרח נכונים או בעלי ערך רוחני אמיתי. הכוונה כאן היא לפעמים לתופעות שיכולות להיראות כקסמים או ניסים, אך אין בהן בהכרח קשר אמיתי לאמונה. הדבר הראשון שמדובר עליו הוא האמונה בניסים. הוא מציין שהרבה אנשים כיום מאמינים בניסים, וזה נהפך להיות סוג של תחרות בין רבנים ואנשים...
...הצופה ישאל את עצמו למה הוא לא חשב על הפעולה הזאת בעצמו? השאלות האלו מאפשרות לו להיחשף לדרכי חשיבה חדשות ולפתח יצירתיות רבה יותר. התהליך הזה גם עוזר לאדם לפתח אמפתיה ויכולת להבין אנשים אחרים טוב יותר. אליעד מסביר שאחת הבעיות של אנשים היא שהם מתקשים להבין אנשים אחרים, כי הם מחויבים מדי לתפיסות העולם שלהם. למשל, אדם דתי שאומר שאסור לנסוע בשבת מתקשה להבין אדם חילוני שכן נוסע בשבת, מכיוון שהוא לא מסוגל לדמיין את עצמו חושב בצורה אחרת. צפייה בסרטים מצוירים ותרגול החשיבה הזאת מאפשרת לו לשחרר את המחויבים...
...הרגלים איך לשכנע מישהו ללכת לטיפול פסיכולוגי? כאשר רוצים לשכנע אדם אחר ללכת לטיפול פסיכולוגי או לקבל עזרה נפשית, חשוב להבין את התהליך בצורה מעמיקה ויסודית. אליעד כהן מסביר בהרצאתו כיצד ניתן לעשות זאת, ומדגיש שהמפתח לשכנוע אדם לטפל בעצמו נעוץ בשילוב של כמה טכניקות שמטרתן לשנות את התפיסות וההרגלים שלו. מדוע האדם אינו רוצה ללכת לטיפול? אליעד מסביר שהצעד הראשון לשכנוע הוא להבין מדוע אותו אדם נמנע מלגשת לטיפול. הסיבות יכולות להיות מגוונות: הוא חושש להודות שיש לו בעיה. הוא מתבייש לקבל עזרה. יש חשש מסטיגמה...
...לא מצליחים להוציא את הרצון שלנו לפועל או כי אנחנו לא מצליחים לשנות את המציאות כפי שאנחנו רוצים. הדרך להתמודדות עם זה, הוא מציע, היא להבין שאין שום בעיה במציאות כפי שהיא, ושהדרך בה אנחנו תופסים אותה היא זו שגורמת לנו להרגיש תקועים. מהו הקשר בין הסבל לשמחה? סבל ושמחה אינם תמיד דברים סותרים. לפעמים אנחנו יכולים למצוא את השמחה בסבל, כאשר הסבל נובע מתוך תהליך פנימי של צמיחה והבנה. אליעד מציין שבחיים יש תהליכים שבהם אנחנו לא יכולים להימנע מסבל, אבל יש לנו אפשרות ללמוד מהסבל הזה ולהפוך אותו לכלי להתפתחות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח?, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח?, איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך לקבל החלטות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר לילדים, אימון אישי בתל אביב, קאוצינג בתחום האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331