... המשכורת בסוף החודש. לא רק אתה עובד, גם הארגון עובד. ואם הארגון לא יעבוד, אלא רק אתה, הרי שעבדת בחינם. אתה מקבל תועלת מהארגון, בדיוק כמו שהארגון מקבל תועלת ממך. ולכן, הצד שלך והרצון שלך, חשובים לך, לא פחות ... כך יתייחסו אליך ברצינות. בשורה התחתונה: זכור! הארגון אמור לשרת אותך, לא פחות מאשר אתה אותו. אל תעבוד ותתאמץ בחינם. מערכת היחסים צריכה להיות הדדית. וכמובן, שכל מה שנכתב לעיל מתאים כמובן לכל תחום בחיים. המעביד שלך, הוא הרצון ... שנובעת מהפעולה. בטרם אתה מתחיל לבצע פעולה כלשהי, נסה להבין במדויק את התכלית והתועלת שתצמח לך מהפעולה. אל תעבוד בחינם ובלי להשיג את התכלית. חקור לעומק את המעשים שלך, ובדוק האם הם משיגים לך את האושר שאתה רוצה להשיג ... עושים עבורך. הם אמורים להשיג לך תכלית כלשהי. אם לא תבדוק את המעשים שלך, הם ינצלו אותך. דהיינו, תתאמץ בחינם ללא שום תועלת. תקשר את עצמך תמיד לתכלית הסופית. דהיינו, תזכור תמיד, מהו הרצון הפנימי שלך, שבגללו אתה עושה ...

... מצוינת. אותו עיקרון נכון לגבי זוגיות: אנשים שמשקיעים מאמץ בינוני לא יכולים לצפות לזוגיות חלומית ומושלמת. מדוע קבלת דבר בחינם עלולה להיות מסוכנת? לפעמים אדם מקבל יותר ממה שהשקיע, אך אז קיים סיכון שמה שניתן בקלות יילקח ממנו באותה ... מוכן לעבודה פנימית מספקת ומעדיף לחפש קיצורי דרך, מתקשה לבנות זוגיות ברמה הגבוהה שהוא מפנטז עליה. מדוע לקבל דבר בחינם עלול להיות מסוכן? לפעמים אנשים מקבלים יותר ממה שהשקיעו, ואז נוצרת ציפייה שמה שהושג בקלות יישאר לנצח. אך במקרים ... בקלות. אם אדם לא פיתח מספיק תכונות פנימיות המאפשרות לו לשמור על הקשר, הוא עלול לגלות שהדבר שאליו הגיע בחינם גם נלקח ממנו באותה מהירות. למה חשוב שתהיה תחושה טובה עם עצמך לפני שתיכנס לזוגיות? ככל שאדם מרגיש רע ... אתה מקבל לפי כמה שאתה נותן זה שלקחת. ש: וזה המחויב? אליעד: ככה זה וזהו עכשיו ואם תקבל משהו בחינם יותר ממה שנתת אתה צריך לחשוש שגם לא יקחו לך אותו אחר כך אתה יודע כי אם מישהו יגיד ...

... לא לרצות, עכשיו נדבר מול המציאות מול המציאות אתה צריך להתאמץ קשה אבל להבין שכל מה שאתה מקבל זה בחינם כי אם אתה תחשוב שמגיע לך אתה לא תקבל כלום זה מה שרבי נחמן אומר זה נקרא מתנת חינם, ... אותה בכלל נכון למה אתה שואל את זה כי אתה חושב שבלהשיג אותה יש לזה עלות אין עלות זה בחינם זה בחינם וזה בחינם. ש: אם הטוב שאתה יכול לקבל ממנה לא תלוי בה אז למה שתרצה אותה. אליעד: לא הבנתי מה אמרת. ...

... דהיינו, במקום לתת הנחה עכשיו, אז לתת ללקוח הנחה עתידית על הרכישות העתידיות שלו. לדוגמה, הרכישה החמישית שלך, תהיה בחינם. במידה והלקוח לא צריך כרגע עוד יחידות של המוצר. אפשרות נוספת לתת הנחה ללקוח, היא לא באמצעות זה שהלקוח ... מספק ללקוח עוד מוצרים, במקום לתת לו הנחה. דהיינו, שבמקום לתת ללקוח הנחה בכסף, אתה נותן ללקוח עוד מוצר, בחינם. ומבחינת הלקוח נתת לו הנחה ומבחינתך נשארת עם אחוזי רווח יותר גדולים. במילים אחרות, אם הלקוח לא רוצה לרכוש עוד מוצר בתמורה להנחה, אז תיתן לו עוד מוצר בחינם, במקום לתת לו הנחה. אם הלקוח לא רוצה להוסיף עוד כסף, אז תיתן לו עוד מוצר ושירות, בעלות 0 דהיינו, בחינם. דהיינו, כאילו הכרחת את הלקוח לרכוש ממך עוד מוצר, ועל העוד מוצר נתת לו הנחה. וכמובן, בתנאי שבסך הכל ...

... שמחירי הדירות ירדו ויישארו נמוכים? או שאולי מחירי הדירות ירדו וירדו ויהיו במגמת ירידה מתמשכת אולי עד שיהיה דיור בחינם? מה נחשב לירידה במחיר? או לדוגמה: האם מחירי הדיור ירדו, בכמה אחוזים? מה נחשב לירידה במחירי הדיור? מה הכוונה ... בהם שום נפש חיה. מה הבעיה בעצם לקחת אותם ולבנות בהם בתים. ואולי אפילו שהמדינה תחלק את הקרקעות האלו בחינם ושכל אחד יוכל לבנות לעצמו בית שם, עם עלויות בניה לבד? מה זה עבודות פיתוח? מהן עלויות הפיתוח? וההסבר ... המציאות. ובפועל אין כסף לבית חולים בקריית שמונה ואין כסף לרכבת לאילת. וכבר היו מקרים, שהמדינה באמת חילקה קרקעות בחינם, לאנשי מילואים לדוגמה, שהיו צריכים רק לשלם על הבניה לכאורה. אבל כאשר אותם אנשי מילואים ראו גם את העלויות של הפיתוח, אז למרות שהם קיבלו את הקרקע בחינם, הם לא רצו את הקרקע. כי העלות של הפיתוח שהם היו צריכים לשלם + העלות של הבניה, לא הייתה ...

... כשהבן אדם מפסיק לחפש, במרכאות. וחרה לו הדבר מאד לבן הנל אשר הוא בן המלך על אשר נתגרש ממדינתו בחינם... בעד מה מגיע לי זאת להתגרש? אם אני בן המלך. אם זה שאני מחפש את האושר זה מוצדק בוודאי אינו מגיע לי זאת ואם איני בן המלך גם כן אינו מגיע לי זאת להיות בורח בחינם. מה עשיתי. מה אני אשם שאני רוצה את האושר? והורע לו מאד ומחמת זאת לקח עצמו לשתיה... ונשתכר... מחמת שנתגרש בחינם. בקיצור, זה מרמז על על הבן אדם שיש בו מקום שפשוט מיואש ואומר עזוב אותי, תן לי רק להעביר ...

... עם עצמך האם התחושה שאתה מציק ללקוח נכונה אובייקטיבית. למשל, לשאול את עצמך: אם הייתי נותן ללקוח את המוצר בחינם, האם עדיין הייתי מרגיש שאני מטריד אותו? אם התשובה היא לא, אז כנראה שהבעיה נעוצה בתחושתך לגבי הכסף שאתה ... אינו שווה את המחיר. אליעד ממליץ לעשות תרגיל מחשבתי נוסף: לחשוב שאילו היו נותנים ללקוח את המוצר לא רק בחינם, אלא אפילו משלמים לו על השימוש בו, האם גם אז היית מרגיש שאתה מציק? אם התשובה עדיין חיובית, סימן ... מקבל (כסף) ולא במה שהוא נותן ללקוח (מוצר או שירות). הוא נותן דוגמה לכך ואומר שאם היית מחלק מוצר בחינם, רוב האנשים לא היו מרגישים שהם מציקים ללקוח. תחושת ההצקה נוצרת רק בגלל התחושה שאתה מנצל את הלקוח בשביל ...

... שאלה נוספת שהועלתה היא - למה אדם לא ירצה לתת בתמורה? תיאוריה אחת שהוצעה טוענת שכאשר אדם מקבל משהו בחינם, הוא עשוי להרגיש מחויב לתת בתמורה. לדוגמה, אדם שמקבל מתנות מאדם אחר מרגיש חייב להחזיר את המתנה, וזה יוצר ... לו. אליעד: והוא אוהב את זה שנותנים לו, הלאה מה אתה אומר? ש: בגלל שנותנים לו את זה כאילו בחינם אז הוא מרגיש. אליעד: ולא נותנים לו את זה בחינם או יותר מזה נניח שאומרים לו ניתן אבל בתמורה אנחנו רוצים שתיתן אתה גם כן. ש: כי עצם זה ...

... לך צעצועים מי הביא לך? אתה הבאת לי, מאיפה הבאתי לך? מהחנות, איך הגיע לחנות מה הם נתנו לי בחינם? לא יודע, אז בוא אני אסביר לך אתה חושב זה בחינם אז כל אחד יקח אז איך ישארו צעצועים בחנות אם זה היה בחינם אז יש סיבה נכון אז איזה סיבה כי שילמתי להם כסף ומאיפה הכסף למה לא לכולם יש כסף בלתי ...

... עליו ומבהיר את החשיבות בהבנת העלויות השוליות של ייצור מוצר כזה - אחרי יצירתו, כל יחידה נוספת תהיה כמעט בחינם. הוא משתמש במופת של חברות גדולות כמו אפל, שמייצרות מוצר פיזי, כדי להדגים את המורכבות שביצירת מוצר שמייצר רווחים ... ממשהו אחר. ש: ופה מתפוצץ צינור פה צריך להחליט לפני. אליעד: שנייה רגע. ש: אני לא שמעתי שזה בא בחינם זה לא בא בחינם זה לעבוד על זה. אליעד: לא אבל תבין שהוא לא באמת עשה כלום כי בעשרים שנה הראשונות שהוא קוצר ...