... כלל מופיעות התנגדויות רבות. רוב האנשים נוטים להתמודד עם ההתנגדות באמצעות ניסיון להפריך אותה או להקטין את חשיבותה. למשל, אם מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התגובה הרגילה תהיה להסביר לו מדוע זה לא באמת מזיק, ... במקום לנסות להפריך או למזער את החשיבות של ההתנגדות, צריך להשתמש בה בדיוק כפי שהיא כדי לחזק את הטיעון ההפוך. לדוגמה: אם מישהו אומר: אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התגובה תהיה: אתה צודק, בדיוק בגלל שזה לא בריא אתה ... התנגדות, הוא יוצא מנקודת הנחה מסוימת. אם נצליח לזהות את ההנחה הזו ולהפוך אותה לטובתנו, השכנוע יהיה יעיל הרבה יותר. לדוגמה: אדם אומר: אני לא רוצה להצטרף לתוכנית המנויים של מפעל הפיס כי אני לא מהמר. במקום לנסות לשכנע אותו שזה ... מהמר כי אפשר להתמכר להימורים, התגובה תהיה: דווקא בגלל החשש הזה, תוכנית המנויים היא בשבילך - התשלום קבוע ואין סיכון להתמכר. אם הוא אומר: אני לא רוצה להפסיד כסף, התגובה תהיה: זו בדיוק הסיבה שכדאי לך להצטרף, כי התשלום ידוע מראש ... שבגללה הוא אינו רוצה לעשות את מה שמנסים לשכנע אותו לעשות. הדרך האינסטינקטיבית להגיב היא לנסות להפריך את ההתנגדות, למשל אם מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התגובה הטבעית תהיה לנסות להראות לו שזה לא כזה לא בריא, או שזה לא משנה כי זה טעים, או שצריך ליהנות בחיים. הגישה הרגילה לשכנוע מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא. התגובה הרגילה היא להסביר לו למה זה לא באמת לא בריא או למה זה לא משנה. אם מישהו אומר המוצר יקר, התגובה היא להסביר למה הוא לא באמת יקר או למה הוא שווה את המחיר. אם מישהו אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים כי אני רוצה ללכת לחברים, ההורה ינסה להסביר לו למה שיעורים יותר ... דווקא בעמדה ההפוכה. כלומר, לקחת את הסיבה שבגללה הוא לא רוצה ולעשות ממנה את הסיבה שבגללה הוא כן צריך לעשות את זה. דוגמאות: אם מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התשובה תהיה נכון, ולכן אתה צריך לאכול ציפס. אם מישהו ... אתה צריך לקנות אותו. היגיון מאחורי השיטה הרעיון הוא לזהות את ההנחות הסמויות של המתנגד ולהשתמש בהן לטובת השכנוע. לדוגמה, אם מישהו אומר אני לא רוצה להצטרף לתוכנית המנויים של מפעל הפיס כי אני לא מהמר, התגובה הנכונה תהיה בדיוק ... אוטומטית ואתה לא צריך לחשוב על זה בכלל. יישום השיטה במצבים שונים השיטה הזו שימושית בהרבה מאוד מצבים, כולל מצבים יומיומיים: אם מישהו אומר אני לא רוצה לקבל ייעוץ כי אין לי בעיות, התשובה תהיה בדיוק בגלל זה אתה צריך ייעוץ - כי אנשים שחושבים שיש להם בעיות כבר מטפלים בהן, אבל מי שחושב שאין לו בעיות עלול לפספס דברים שיכולים לשפר אותו. אם מישהו אומר אני לא רוצה לקנות ביטוח בריאות כי אני בריא, התשובה תהיה בדיוק בגלל זה אתה צריך ביטוח - כי ... ליתרון פסיכולוגיה של מכירות עוד משהו בנושא הזה של שכנוע אתה בא לשכנע מישהו במשהו לדוגמה אתה בא לשכנע מישהו לאכול ציפס ואז הוא אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, עכשיו מה ה - default אומר שמה עושים בדרך כלל כשמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא אז מה אומרים לו מה האינסטינקטיבי שאתה אומר לו? אומרים ... אבל הדרך האידיאלית יותר לשכנע היא אחרת. ש: אידיאלית. אליעד: אידיאלית לפחות שתהיה לך ב - memory אחר כך תבחר מה לשכנע, נגיד שמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא אז הוא בעצם רוצה שתסכים איתו שזה שזה לא בריא זה רע ... היא הסיבה שבגללה הוא צריך לקנות את המוצר. אני אתן דוגמה בא בן אדם מנסים להחתים אותו על תוכנית המנויים של מפעל הפייס, אוקי ואז הוא אומר אני לא רוצה להצטרף, למה אתה לא רוצה להצטרף? כי אני לא טיפוס שמהמר ואז אני רוצה להגיד לו ... אליעד: יפה עכשיו, שנייה אז הוא אומר אני לא מהמר עכשיו אנחנו צריכים לבדוק מה הנחות היסוד שלו שהוא לא אומר למה הוא לא מהמר, הוא אומר לך אני לא רוצה למלא את תוכנית המנויים כי אני לא מהמר למה הוא לא מהמר בא נבין למה הוא לא מהמר ... שלך ואתה חושב אולי זה לא נכון לא רק אולי זה לא נכון גם אולי ההפך המוחלט של זה הנכון, כשאתה עושה את זה אז המוח מתפתח ואז כשמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול כי x אז אתה אומר לו בגלל זה אתה צריך לאכול, אני לא רוצה לעשות את זה כי משהו אתה אומר לו בגלל זה אתה צריך לעשות את זה בכלל. עכשיו מה ...

... ההבדל בין השאלות למה אני סובל ו - למה אני לא רוצה לסבול? במהלך ההרצאה, אליעד כהן מתאר את ההבדל המשמעותי בין שתי שאלות ... היא למה אני סובל? והשנייה היא למה אני לא רוצה לסבול? שאלות אלו מובילות לתובנות שונות לגבי מקור הסבל וכיצד ניתן ... ממנו. לעומת זאת, השאלה השנייה, למה אני לא רוצה לסבול?, שואלת את האדם למה הוא מתנגד למצב הסבל עצמו. אם אדם רעב, ... את המציאות כפי שהיא. כיצד השאלה למה אני לא רוצה לסבול משנה את גישת האדם לסבל? אליעד מציין כי כשאדם שואל למה אני לא רוצה לסבול?, הוא לא רק מתמודד עם הצורה של הסבל, אלא גם עם התפיסה הבסיסית ... - מי מחליט מה אני רוצה? שאלות כמו למה אני לא רוצה לסבול? ו מה זה אני? מובילות לתובנות עמוקות יותר על מהות העצמי. ברגע ... אני סובל? מהו סבל? מודעות עצמית למה אני לא רוצה לסבול? אליעד: יש שני סוגי שאלות, האחת, למה אני סובל? והשנייה, למה אני לא רוצה לסבול? מה ההבדל? ברגע שאדם אומר, רע לי ממשהו, יש שני אסטרטגיות, ... ויש שאלה אחרת, לא למה רע לי? אלא למה אני לא רוצה את זה שרע לי? או, אז מה אם רע לי? אלו שתי שאלות שונות שמובילות ... ממשהו, הוא אומר, לסבול זה רע, לסבול אני לא רוצה וזה מחויב, עכשיו השאלה האם אני חייב לסבול מזה או לא לסבול מזה. אבל ... מכיוון אחר, מי אמר שלסבול זה רע? למה אני לא רוצה להרגיש רע? שתי שאלות, למה אני רוצה להרגיש טוב, ולמה כך ולא אחרת? ... אני חושב שזה רע ולא טוב, והשנייה, למה אני לא רוצה להרגיש רע? זה כמו לקחת את המקיף הכי גדול, ולהטיל ספק על הרע עצמו. ... לא אפשרי ואתה מתחיל לחייב אותו. יש אני לא רוצה להרגיש רע, ועליו יש, אני מרגיש רע כי אני רעב. ואז אתה שואל, האם רעב ... בגלל שאתה לא רוצה לסבול. תשאל, למה אני לא רוצה לסבול, מה יש לי? בעצם לשאול, למה אני לא רוצה לסבול? זה מוביל לשאלה יותר בסיסית, למה אני רוצה? למה אני? מה זה ... מסלול, לא קופצים לאין הבדל. השאלה, אני לא רוצה לסבול, מובילה לשאלה, מי מחליט לי מה אני רוצה? זה מוביל לשאלות ... יותר. מה ההבדל, שאם אתה תשאל למה אני לא רוצה לסבול, שכאשר תגיע לשאלות הפנימיות, אז באמת תשאל אותן. זה יבוא ...

... פעם, מה? אליעד: אתה רוצה איקס? היא אומרת לך תקשיב, זה חיסרון שאתה רוצה את האיקס הזה, בגלל זה אני לא רוצה אותך. נכון? אנחנו מדברים על הדבר הידוע. נכון? ש: כן אליעד: יפה, עכשיו היא חושבת שזה חיסרון שאתה רוצה ושהיא לא רוצה שתרצה את זה? ש: כן אליעד: יפה, האם אתה ... שלא. בסדר? עכשיו, אם אתה חושב שזה חיסרון שאתה רוצה את מה שאתה רוצה, זאת אומרת שאם היא אומרת לך אני לא רוצה אותך היא בעצם מזכירה לך את החיסרון הזה. נכון? אם תגיד, לא, אני לא חושב שזה חיסרון ואני שלם עם זה. סבבה, אבל אז בעצם, למרות שאתה שלם עם החיסרון הזה, זה גורם ... הכללי היא לא רוצה אליעד: נגיד שאתה מאוד עשיר ואתה לא חושב שזה חיסרון להיות עשיר ומישהי אומרת לך אני לא רוצה אותך כי אתה מאוד עשיר. אז אתה אומר, אוקי, אני לא רוצה לוותר על זה, אני לא רוצה לוותר על הכסף שלי בגלל שזה תורם לך אבל מהיבט מסוים זה גם חיסרון כי הנה, בגלל זה לא רוצים אותי. זאת האמת, מה לעשות. מהיבט מסוים. עכשיו, תראה, מזה בעצם אומר ... או חסרונות. עכשיו, יש פה משחק של החיים שבו האלטרנטיבות שלך הם כאלה: יש לך אפשרות אחת להגיד, אני לא רוצה להרגיש רע מזה שהיא לא רוצה אותי ואז הדרך שלך היא להגיד הוא ננסה למצוא את היתרונות בזה שהיא לא רוצה אותי. למה זה שהיא לא רוצה אותי זה בכלל אמור להחמיא לי? ... שאתה מרגיש מדוכא, תרגיש שמח, נגיד, עדיין זה לא יהיה מוחלט. עכשיו, הפתרון המוחלט, אם אתה אומר, אני לא רוצה להרגיש רע, אני באופן מוחלט, לא רוצה להרגיש רע, לא מוכן להרגיש אפילו טיפה אחת רע מזה שהיא לא רוצה אותי. נניח, נניח, אני אומר לך נניח, שם יש רק פתרון אחד ... לא יודע שהיא רצתה אותי, אני לא יודע מזה טוב, לא יודע מזה רע, לא יודע מה אני רוצה, לא יודע מה אני לא רוצה, אני לא יודע כלום בכלל, נגמר המשחק. אלא מה, שאם יגמר המשחק, לא יהיה לך רע, אם אתה תחליט לסיים את המשחק ולהגיד אין הבדל, נגמר. אבל בגלל שאתה עדיין במשחק, אז ... לא רוצה אותי ותהיה איתי יותר מאשר שהיא תרצה אותי ותהיה איתי. כי אם נגיד לדוגמה היא אומרת לך, אני לא רוצה אותך והייתה נשארת איתך בקשר, יכול להיות שזה יותר מחמיא לך מאשר אם היא אומרת לך, לא אין בעיה, אני איתך. אין בעיה אני איתך, אוקי, סבבה היא איתי, לא, יש לי ... נגיד. ויכול להיות שאתה תגיד, למרות שאני יודע את היתרונות שיש בזה שאני לבד וזה וזה, אף על פי כן אני לא רוצה לראות את היתרונות, אני רוצה להמשיך לחשוב שזה חסרונות. למה? כי בתמורה אני מקבל יתרונות אחרים, ברגע שאוהבים אותי, אני אגיד זה עושה לי טוב, נניח. לכאורה, אז מה ... אבל אני רוצה להגיד אליעד: מה אתה רוצה להגיד? ש: מה התחושה. שזה די סיכום, כאילו מה שאני מבין: אם אני לא רוצה את המצב הקיים, אני צריך להתאמץ בשביל לשנות את זה ולקבל תפיסה חדשה למציאות. עכשיו, מצד אחד אני לא רוצה להתאמץ. מצד שני אני לא רוצה לא להתאמץ. אני חושב שאולי אני יוכל להתאמץ קצת, כאילו, אני. התבלבלתי. כאילו, אני בחוויה של, זה או שאני סובל, או שאני מתאמץ הרבה כדי לא לסבול. אני לא רוצה, לא לסבול עכשיו. אני גם לא רוצה לסבול בדרך לפתרון. אני לא רוצה את שני הצדדים. אליעד: אני אומר לך שבמבט לאחור, אני זוכר שכשהבנתי את עצמי, אמרתי: הייתי מוכן לסבול את כל הסבל של בעולם מגיל 0, רק להגיע למה שהבנתי אחF. כאילו, ... בסוף זה אתה מול רצונך. ש: אוקי אליעד: האם אני בטוח שאני רוצה את זה? או לא בטוח. האם אני בטוח שאני לא רוצה את זה? בטוח? האם אני בטוח שאני רוצה משהו אחר? האם אני בטוח שההפך יותר טוב? כי את זה אני רוצה ואת זה אני לא רוצה. האם באמת, אני רוצה את זה? ש: פה זה משחק עם הרצון אליעד: נכון. אבל לפעמים כל כך רע לך שאין לך ברירה אלא לראות את זה מבחוץ. ואז אתה אומר, חבל שלא היה לי רע ...

... שאלות ניתן בטיפול קוגניטיבי לשאול, כדי להעלים את המחשבות השליליות האלו. חלק מהדוגמאות עוסקות בלמה אני חושב שיקרה הדבר הרע (סיכוי להיכשל במבחן). וחלקן עוסקות בלמה אני לא רוצה שיקרה הדבר הרע (סיכון להיכשל במבחן). ורצוי לשים לב להבדל שבין 2 ... סיכון אני מפחד להיכשל במבחן, כי אם אכשל זה אומר שאני לא שווה כלום. סיכון אני מפחד להיכשל במבחן, כי אם אכשל אנשים לא יעריכו אותי. סיכון אני מפחד להיכשל במבחן, כי אני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים. סיכון אני מפחד להיכשל במבחן, כי אז אני ... מפחידה מחשבה מטרידה מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל במבחן, כי אם אכשל זה אומר שאני לא שווה כלום. הנחות יסוד אמונות מגבילות: אם אכשל במבחן זה אומר שאני לא שווה כלום אני לא רוצה לחשוב שאני לא שווה כלום אם אחשוב שאני לא שווה כלום, ארגיש רע ... לי? דוגמה למחשבה מפחידה מחשבה מטרידה מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל במבחן, כי אם אכשל אנשים לא יעריכו אותי. הנחות יסוד אמונות מגבילות: אם אכשל אנשים לא יעריכו אותי אני לא רוצה שאנשים לא יעריכו אותי אני רוצה שאנשים יעריכו אותי יהיה לי רע אם ... אותי בכל זאת? אולי יותר טוב שלא יעריכו אותי? ולמה אני רוצה שהם יעריכו אותי? מה אכפת לי אם יעריכו אותי? למה חשוב לי שיעריכו אותי? ואז מה אם יעריכו אותי פחות? למה אני לא רוצה שלא יעריכו אותי? ואם לא יעריכו אותי, האם בהכרח שארגיש עם זה רע? ... להיכשל בבחינה, גם בגלל סיבות אחרות נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי לטפל בחרדת הבחינות שיש לי? דוגמה למחשבה מפחידה מחשבה מטרידה מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל במבחן, כי אני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים. הנחות יסוד אמונות מגבילות: אם אכשל במבחן, אני אהיה פחות טוב מאחרים אני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים אני רוצה להיות כמו אחרים או יותר טוב מהם ... מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל במבחן, כדי לא להרגיש רע מכך שאני פחות טוב מאחרים על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים, האם זו היא אכן האמת כל האמת ואך ורק ... המובנים האפשריים? האם בהכרח שכולם יחשבו שאם אכשל אהיה פחות טוב מאחרים? אולי אם אכשל אהיה יותר טוב מאחרים? לפחות במובנים מסוימים? האם זה רע להיות פחות טוב מאחרים? למה אני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים? מה רע בלהיות פחות טוב מאחרים? ואולי אהיה ... אני באמת רוצה להיות משועבד למחשבה שאומרת שאסור לי להיות פחות טוב מאחרים? האם אני באמת לא רוצה לטפל בזה? האם אני בטוח שאין דרך לטפל בזה? שאלה 2 - האם זה שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים, מחייב בהכרח את זה שאני אפחד להיכשל במבחן ושתהיה לי חרדה ממבחנים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים, עדיין ואעפכ אפשרי שלא אפחד מהמבחן ושלא יהיו לי חרדות לפני מבחן? ואולי אדרבה מהיבט מסוים ניתן לראות, שדווקא בגלל זה שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים, דווקא בגלל זה, אני אתגבר על הפחד שלי ... אם אני פחות טוב מאחרים? אולי כדי ללמוד להתמודד עם הפחד להיות פחות טוב מאחרים? שאלה 3 - האם זה שאני מפחד שאני אכשל במבחן, האם אני חושב שזה אך ורק בגלל זה שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים? או שמא אני מפחד להיכשל בבחינה, גם בגלל ... שיש לי? דוגמה למחשבה מפחידה מחשבה מטרידה מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל במבחן, כי אז אני יאכזב את עצמי. הנחות יסוד אמונות מגבילות: אם אכשל במבחן אני אאכזב את עצמי אני לא רוצה לאכזב את עצמי אם אאכזב את עצמי ארגיש רע אני חושב שיש אפשרות ... במבחן, אז אני יאכזב את ההורים שלי. הנחות יסוד אמונות מגבילות: אם אכשל במבחן, ההורים שלי יתאכזבו ממני אם ההורים שלי יתאכזבו ממני, אני ארגיש שאני מאכזב את ההורים שלי אני לא רוצה להרגיש שאני מאכזב את ההורים שלי אם ארגיש שאני מאכזב את ההורים ... מפחידה מחשבה מטרידה מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל במבחן, כי אז אני יאבד את הביטחון העצמי שלי. הנחות יסוד אמונות מגבילות: אם אכשל במבחן אז אאבד את הביטחון העצמי שלי אני לא רוצה לאבד את הביטחון העצמי שלי אם אאבד את הביטחון העצמי שלי, ארגיש ... שלילית: אני מפחד להיכשל במבחן, כי אני חושב שלא למדתי מספיק טוב למבחן. הנחות יסוד אמונות מגבילות: לא למדתי מספיק טוב למבחן מאחר שלא למדתי מספיק טוב למבחן אכשל במבחן אני לא רוצה להיכשל בבחינה, כי אני חושב שזה יעשה לי רע מסיבה כלשהי (שצריך לברר אותה) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בבחינה + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בבחינה. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי ... המבחן למרות שלא למדתי מספיק? האם זה שלא למדתי מספיק, מחייב את זה שאכשל במבחן לגמרי? אולי רק אכשל קצת אבל אצליח לעבור אותו בכל זאת? ונניח שאכשל במבחן, אז מה? למה באמת אני לא רוצה להיכשל במבחן? שאלה 2 - האם זה שאני חושב שלא למדתי מספיק טוב ... החומר של הבחינה ושמשום כך אכשל במבחן. הנחות יסוד אמונות מגבילות: אני לא מבין מספיק טוב את החומר של הבחינה מאחר שאני לא מבין מספיק טוב את החומר של הבחינה, אכשל בבחינה אני לא רוצה להיכשל בבחינה, כי אני חושב שזה יעשה לי רע מסיבה כלשהי (שצריך לברר אותה) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בבחינה + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בבחינה. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי ...

... של הצד השני בצורה ישירה וברורה יותר. הדיון נגע גם בהשפעה של מילים שליליות כמו לא בהקשרים שונים. כאשר הצד השני אומר אני לא רוצה להיות חולה, התגובה האופטימלית ... ולפעמים בן אדם רוצה שלא יקרה משהו עד כאן זה נכון? עכשיו נכון שזה אותו דבר אם אתה אומר אני רוצה שירד גשם זה כמו להגיד אני לא רוצה שלא ירד גשם נכון זה אותו דבר להגיד אני רוצה להיות בריא זה כמו להגיד אני לא רוצה להיות חולה זה אותו דבר. עד כאן זה נכון? ש: זה אותו דבר אם מכונה שומעת את זה. אליעד: עד כאן זה נכון שזה אותו דבר האם זה נכון שההוא שאמר אני לא רוצה משהו זה כמו להגיד אני רוצה את ההפך? ש: המשמעות היא לא המשמעות השאלה מה אתה רוצה באמת להרגיש ולהבין. אליעד: לא שנייה אם בן אדם אומר אני לא רוצה משהו זה כמו להגיד אני רוצה את ההפך אם הוא יגיד אני רוצה משהו זה כמו להגיד אני לא רוצה את ההפך עד כאן זה נכון זה אותו דבר הלאה. עכשיו אם מישהו אומר אני לא רוצה x אני לא רוצה להיות חולה אז מה הוא יעדיף לשמוע אתה לא חולה כי הוא אמר אני לא רוצה משהו אז בא ניקח את המשהו שהוא רצה ונגיד לו לא אז המילה לא תעשה לו טוב כי הוא אמר אני לא רוצה משהו אז אם נגיד לו לא אם נגיד לו הדבר שאתה לא רוצה זה לא פה. נגיד מישהו אומר אני לא רוצה שיהיו לי גנבים בבית אז מה עדיף ... פנוי מאנשים או אין בבית גנבים? ש: את הבטוח. אליעד: כן מה עדיף להגיד לו את הבטוח או אין גנבים? אם בפוקוס שלו בראש היה אני לא רוצה גנבים, תקשיב הגנבים אינם אין גנבים כי הוא בראש שלו אומר אני לא רוצה משהו הוא לא אמר אני רוצה אם הוא אומר אני רוצה בבית להרגיש בטוח, אדוני אתה בטוח אם הוא אומר אני לא רוצה שיהיו גנבים, אדוני אין גנבים כי הוא בראש שלו היה ב - אני לא רוצה משהו אוקי זה לפי מה שהוא רוצה למה ... לו קצת פחות אני לא יכול לדבר איתך רע לו עכשיו רע לו קצת פחות, אתה מעדיף שיהיה לו טוב קצת פחות מאשר שהיה לו רע קצת פחות, אני לא רוצה לדבר איתך עכשיו. ש: רע לו. אליעד: ...

... דיבור פנימי, לא רוצה, רוצה שלא, רצון נייטרלי, לא בעד ולא נגד, לא טוב ולא רע, לדייק בדיבור מה ההבדל בין אני לא רוצה לבין אני רוצה שלא? כשאדם מדבר עם עצמו, יש חשיבות גדולה מאוד לדייק במילים שהוא בוחר להשתמש בהן. אליעד כהן מדגיש את חשיבות הדיוק בשיח הפנימי, ומסביר את ההבדל בין המשפטים אני לא רוצה לבין אני רוצה שלא, הבדל שלכאורה נראה קטן, אך משמעותי ביותר להבנת הרצונות והעמדות הפנימיות של האדם. המשפט אני לא רוצה יכול להיות מובן בשני אופנים: האופן הראשון הוא מצב נייטרלי - האדם אומר אני לא רוצה לאכול במובן של אין לי העדפה לאכול, אבל גם לא אכפת לי אם אוכל. במקרה כזה, האדם לא מתנגד לפעולה, אלא פשוט לא מעוניין באופן אקטיבי לבצע אותה. לדוגמה, מישהו ששואלים אותו אם הוא רוצה לאכול והוא עונה אני לא רוצה, אך אם יציעו לו, הוא לא יתנגד להצעה. האופן השני הוא מצב של התנגדות פעילה - האדם אומר אני לא רוצה ומתכוון אני רוצה שלא, כלומר, הוא מתנגד לפעולה באופן מפורש ואקטיבי. לדוגמה, מישהו שאומר אני לא רוצה לאכול מפני שיש לו בדיקת דם בבוקר והוא צריך להיות בצום. הוא אינו רק אדיש או נייטרלי, אלא יש לו העדפה ברורה לא לאכול. מה החשיבות של הדיוק בשיח ... לא רוצה יכולה להוביל לבלבול פנימי, ולכן מומלץ מאוד לחדד את הדברים עד כמה שניתן. למשל, אם אדם אומר לעצמו אני לא רוצה לעשן, חשוב שיברר לעצמו אם כוונתו היא שהוא נייטרלי כלפי העישון, או שהוא ממש מתנגד לו באופן ברור ואקטיבי - כלומר, רוצה שלא לעשן. לפי אליעד, כאשר האדם אומר אני רוצה, ברור שהוא אינו רוצה את ההפך, זה מובן מאליו. אבל כשאדם אומר אני לא רוצה, לא ברור מיד אם הכוונה היא לנייטרליות (לא אכפת לי) או לרצון הפוך ברור (אני רוצה שלא). למשל, אם נשאל מישהו אתה רוצה לשתות קולה? והוא יענה אני לא רוצה, צריך לברר האם הוא פשוט אדיש לנושא או שמא הוא מתנגד לשתיית הקולה באופן פעיל - לדוגמה, בשל דיאטה או טעם אישי. מהי דוגמת האש והמים הקרים שאליעד כהן ... נותן דוגמה נוספת להמחשת ההבדל בין לא רוצה לבין רוצה שלא. אם מציעים למישהו להכניס את ידו לאש, והוא אומר אני לא רוצה, המשמעות כאן היא לא רק שהוא אינו אדיש לאפשרות זו, אלא שהוא מתנגד לכך בתוקף - הוא למעשה רוצה שלא להכניס את ידו לאש. לעומת זאת, אם מציעים לו לשתות מים קרים והוא אומר אני לא רוצה, זה יכול להיות נייטרלי - הוא אינו מתנגד לכך באופן חד, אלא פשוט לא מעוניין בכך באותו רגע. ההבדל בין שני המצבים האלה הוא ברור וחשוב להבנה מדויקת של רגשותיו ורצונותיו של האדם. האם לא רוצה תמיד סותר את רוצה? אליעד כהן מציין שהמונח אני רוצה סותר בהכרח את אני לא רוצה. אם מישהו אומר שהוא רוצה לדחות את הדיון, ברור שהוא לא רוצה שלא לדחות אותו. אבל אם הוא אומר אני לא רוצה לדחות את הדיון, עדיין לא ברור האם הוא רוצה שלא ידחו את הדיון או שהוא פשוט אדיש ולא אכפת לו אם הדיון ידחה או לא. מה ההבדל בין רוצה, מוכן, לא רוצה ... ואקטיבי לדבר. לדוגמה, אם שואלים מישהו אתה רוצה לאכול איתי? הוא יכול לענות כן (רוצה ברור), בסדר (מוכן), אני לא רוצה (אדישות או נייטרליות) או אני רוצה שלא (התנגדות פעילה). כיצד על האדם לדייק בשיח הפנימי שלו? אליעד כהן מציע לאדם להתבונן היטב בשיח הפנימי שלו, ולהחליף את הביטוי לא רוצה בביטויים מדויקים יותר כגון רוצה שלא או אין לי העדפה. לדוגמה, במקום להגיד אני לא רוצה לעשות משהו, עדיף שיגיד לעצמו אני רוצה שלא לעשות את זה, כדי לוודא שמדובר בהתנגדות אקטיבית וברורה. לסיכום, לפי אליעד כהן, הדיוק בשימוש במילים בשיחה ...

... למה אני רוצה משהו? שכנוע עצמי, למה אני לא רוצה להיות לבד? למה אני אוהב אותה? למה אני לא אוהב שעמום? איך לטפל במשוגעים? נטל ההוכחה מה לעשות כשנתקעים בחקירה עצמית? אליעד כהן מסביר מה לעשות ... לדוגמה, אם האדם שואל את עצמו למה אני לא רוצה להיות לבד?, אבל אינו מוצא תשובה ברורה, אליעד מציע גישה חלופית: להפוך את השאלה על פיה ולחקור דווקא את הטענה ההפוכה. במקום להמשיך להתעקש להבין ... מדגים כי לעיתים החקירה הקלאסית של למה אני לא רוצה משהו? היא מניפולטיבית, כי בעצם האדם כבר הניח מראש שזו בעיה להיות לבד או לא לרצות משהו, והוא רק מחפש הצדקות לכך. בשיטת ההיפוך, האדם יוצא ... איתה?, הוא יכול פשוט לקרוא כל יום אני לא רוצה להיות איתה, טוב לי בלעדיה, שוב ושוב, עד שהמוח יוכיח לו את ההפך, או עד שיפסיק לסבול. לסיכום, מה השיטה שאליעד מציע כדי לצאת מתקיעות בחקירה ... מהאמונה המגבילה והסבל הכרוך בה. למה אני לא רוצה להיות לבד? שכנוע עצמי חקירה עצמית איך להתמודד עם מחשבות שליליות? טיפול עצמי בשיטת ההיפוך איך לטפל במשוגעים? נטל ההוכחה בחקירה עצמית איך לגלות למה אני לא רוצה משהו? לשגע את המשוגע, שיטות לשכנע את עצמך, מה לעשות כשאני לא יודע למה? מה לעשות כשאני לא מוצא את הסיבה? אולי ההפך הוא הנכון? טיפול במחלת ...

... כאב? האם רצון הוא עובדה או פירוש? למה כאב רע? למה אני לא רוצה כאב? התמודדות עם כאב, הצורה מחויבת מצד עצמה, רע מצד עצמו, רצון כעובדה, רצון כפירוש, הצורה מחייה את עצמה איך נוצרת תחושה רעה מכאב? ... ואחר כך, באופן כמעט מיידי, מופיעה מחשבה נוספת האומרת אני לא רוצה את הכאב הזה. התחושה הרעה נובעת משילוב של שתי המחשבות האלו: זיהוי הכאב מצד אחד ואי - הרצון לחוות אותו מצד שני. האם תחושת כאב היא אחת ... מחשבות נפרדות: הזיהוי - התחושה שכואב לי. אי - רצון - אני לא רוצה להרגיש את התחושה הזאת. תחושת רע - התוצאה של החיבור בין שתי המחשבות האלו. לדוגמה, כשכואבת לאדם הרגל, קיימת מחשבה ראשונית שבה האדם ... לי הרגל. לאחר מכן, יש מחשבה נפרדת לגמרי שבה האדם אומר אני לא רוצה את התחושה הזאת של כאב. המחשבה השלישית, רע לי, היא תוצאה של החיבור בין שתי המחשבות האלו, למרות שהיא קיימת לכאורה בפני עצמה. האם רצון ... שהרצון עצמו הוא עובדה ולא פירוש. למשל, אם בן אדם אומר אני לא רוצה את זה, זו עובדה שקיימת בו. לעומת זאת, הסיבה לכך שהוא לא רוצה - עשויה להיות פירוש. למשל, אם בן אדם שומע הערה שלילית ומרגיש רע, הוא ...

... שאלה מלאה באמת? למה נוצר לופ בחקירה רגשית? איך לא להיכנס ללופ? למה אני רוצה אותה? למה אני רוצה זוגיות? למה אני לא רוצה להיות לבד? איך לחקור רגשות בצורה נכונה? איך להבין למה אני רוצה משהו? למה אני רוצה לעשן? מהי שאלה מלאה ואיך לשאול אותה בצורה נכונה? אליעד כהן מסביר בהרצאה כיצד לשאול ... תהיה כי אני רוצה אותה. האדם למעשה אינו שואל את השאלה אלא רק מעמיד פנים שהוא שואל. אליעד מדגים זאת בדוגמה נוספת, כאשר אדם שואל למה אני לא רוצה להיות לבד? לכאורה זו חקירה אמיתית, אך תוך כדי השאלה האדם כבר משוכנע שלהיות לבד זה רע, ולכן השאלה הופכת להיות לא אמיתית. במקום לחקור באמת האם טוב או רע להיות לבד, האדם ... לזוגיות? אליעד מדגים כי בנושא של זוגיות הלופ מתרחש לעיתים קרובות. לדוגמה, כאשר שואלים למה אני רוצה זוגיות?, התשובה הנפוצה היא כי אני לא רוצה להיות לבד. אך מיד לאחר מכן עולה השאלה ולמה אני לא רוצה להיות לבד?, והתשובה חוזרת על עצמה כי רע להיות לבד. בצורה כזו, האדם לעולם לא מצליח להבין את הרצון שלו לעומק, מכיוון שהשאלה והתשובה מזינות זו את זו. כדי לצאת מהלופ ... לתשובה עמוקה ואמיתית על עצמו. למה אני רוצה זוגיות? איך להימנע מלופ רגשי? מהי חקירה עצמית אמיתית? איך להבין את הרצונות שלי לעומק? למה אני לא רוצה להיות לבד? למה קשה לי לשאול שאלות אמיתיות? איך לחקור רגשות בצורה נכונה? ...

... להרגיש רק טוב? איך לא לפחד להרגיש רע? איך לרצות להרגיש רע? למה אני לא רוצה להרגיש רע? למה אני רוצה להרגיש רק טוב? להיות מאושר למה מי שרוצה להרגיש טוב, מרגיש בסוף רע? אליעד כהן מסביר שככל שהאדם רוצה להרגיש טוב יותר, כך הוא דווקא ירגיש רע ... את ההתנגדות שלו לתחושות השליליות ולשאול את עצמו שאלות כמו: למה אני לא רוצה לסבול? למה אני לא רוצה להרגיש רע? האם באמת אני חייב להימנע מתחושת הכאב או העצבות? מה באמת יקרה אם ארגיש רע? ההסבר לכך הוא שככל שאדם פחות מתנגד לרגשות השליליים, ככל שהוא יותר מוכן לקבל ... לבדיקה אמיתית ומעמיקה של הפחד שלנו מהרגש השלילי. מדוע לשאול למה אני לא רוצה להרגיש רע חשוב יותר מלמה אני רוצה להרגיש טוב? הנקודה המרכזית שאליעד כהן מציין היא שהשאלה החשובה איננה איך ארגיש יותר טוב?, אלא דווקא השאלה ההפוכה - למה אני כל כך ... ולנסות ליישם אותו באופן מעשי, על ידי שאלות ובדיקות פנימיות. למה אני לא רוצה להרגיש רע? איך להפסיק לפחד להרגיש רע? המרדף אחרי האושר איך לקבל רגשות שליליים? למה מי שרוצה להיות מאושר סובל יותר? האם אפשר להרגיש רק טוב? איך להרגיש טוב בלי ...