... אחר - אז אכן, איש המכירות חייב להיות שקרן מיומן. חוסר ביטחון בשקר עשוי לגרום ללקוח לזהות את ההטעיה ולסרב לרכישה. האם אפשר למכור בלי לשקר? אם איש המכירות מוכר מוצר אמיתי ואינו רוצה להטעות את הלקוח, האם בכל ...
... לביטחון המדינה ברמה כזו או אחרת, לדוגמה הדלפת מידע בטחוני, לדוגמה להתעלם מהתרעות על השביעי באוקטובר או לדוגמה קריאה לסרבנות וכיוב. אבל עדיין צריכים להחמיר את הענישה על מי שניסה באופן מודע מתוך כוונת מכוון לפגוע בקיום המדינה. אם ...
... איש המכירות יפעיל עליו מניפולציות כלשהן, שהוא לא יוכל לעמוד בהן. לדוגמה, הלקוח חושב שיותר קל לו לומר לא ולסרב לעסקה בכתב, מאשר בשיחת טלפון. כי הוא לא יודע לנתק שיחה וכיוב. סיבה אפשרית נוספת, יכולה להיות לדוגמה אם ...
...איש המכירות מנסה למכור ללקוח, בשיחה טלפונית, פגישה פרונטאלית עם איש המכירות בשטח. דהיינו, תהליך שבו איש המכירות מבצע שיחה טלפונית ללקוח פוטנציאלי ואיש המכירות הטלפוני, מנסה למכור ללקוח המתעניין פגישה פרונטאלית עם איש מכירות פרונטאלי. ובכוונה אני מדגיש כאן את ההגדרה של הניסיון למכור פגישה פרונטאלית עם הלקוח, כי בעצם תיאום פגישות הוא שירות של מכירת פגישות. בשונה ממי שחושב בטעות שהוא רק מתאם פגישות, כי כמובן שיש כאן תהליך מכירה לכל דבר ועניין שבו מנסים למכור פגישה פיזית עם הלקוח הפוטנציאלי. אז כדי...
...זו לא סיבה, ולכן קשה לאנשים לקבל את ככה כסיבה אמיתית. אך אם האדם היה מקבל באמת שככה זו סיבה תקפה, הוא היה יכול בקלות לפתור לעצמו כל קונפליקט, בעיה או איום. למשל, אם אדם היה שואל למה קורה לי דבר רע? והיה משיב לעצמו כי ככה, לא היה סובל יותר, כי הייתה לו סיבה שמסבירה לחלוטין את מה שקורה, מבלי שתיווצר אצלו התנגדות פנימית או פחד נוסף. איך להפוך משהו חסר משמעות למשמעותי? אליעד נותן דוגמה מעשית לגבי איך אפשר ליצור משמעות באופן שרירותי לחלוטין. הוא נותן דוגמה של כוס שמונחת על השולחן, ואומר שניתן להחליט...
...יכולה לפרש זאת כהוכחה לאהבתו, בטענה שהוא עושה זאת דווקא כי הוא אוהב אותה. על ידי פירוש כזה של כל אירוע, היא מחזקת בתוכה את האמונה שהילד אוהב אותה באופן מוחלט. מתי הכי קשה לשכנע את עצמך במשהו? האתגר הגדול ביותר בשכנוע עצמי, לפי אליעד, הוא במקרים בהם החושים או ההיגיון מראים באופן ברור שהאמונה שאתה מנסה להחזיק היא לא נכונה. ככל שהאמונה שלך מתנגשת באופן ישיר עם עובדות מוצקות יותר, כך יהיה לך קשה יותר להחזיק בה. הוא נותן דוגמה של אדם שמשכנע את עצמו שאין לו בעיה עם המטען של הטלפון, למרות שאין מטען בכלל...
...עוסק במערכת היחסים בין האמת לבין שקר, ומדגיש את הצורך בהבנה פנימית. הוא טוען שבמקום להתעקש להילחם ולהתנגד למציאות, יש לקבל את השילוב בין שני הקטבים ולמצוא את האיזון ביניהם. המאבק הפוליטי, הוא אומר, מייצג את מאבק האדם עם עצמו. במידה וישראל הייתה מבינה שהאויב לא רק רע, אלא גם שיש לה חלק באי - הסדר, היא הייתה יכולה להימנע ממלחמה ארוכה יותר. מה המשמעות של המערכת כיפת ברזל גם עבור האדם? לסיום, אליעד מציע כי כל אחד מאיתנו עשוי להיעזר במערכת כיפת ברזל פנימית להתמודד עם הבעיות שלו, אך צריך לזכור שגם כאשר...
...משהו וקורה ההפך, מיד נוצרת אצלו תחושת מתח פנימי, כעס וזעם. דוגמה פשוטה לכך היא מצב שבו הילד רוצה צעצוע מסוים או לא רוצה ללכת לישון, אך ההורה לא מאפשר זאת. הילד מגיב בזעם, צעקות או אלימות כי מבחינתו חייב להיות מה שהוא רוצה, וכאשר המציאות לא מתאימה לכך, הוא מתקשה להתמודד ונכנס למצוקה רגשית. האם אפשר תמיד לתת לילד את מה שהוא רוצה? אליעד כהן מסביר שזה בכלל לא משנה אם אפשר תמיד לתת לילד את מה שהוא רוצה או לא, כי במציאות ברור שלעיתים קרובות הילד לא יקבל בדיוק את מה שהוא רוצה. הדגש אינו על האפשרות לתת...
...הוא בעצם משועבד לרצון הפנימי שלו. כך יוצא שאם הוא מבין זאת לעומק, הוא יכול לחוש חופשי גם במצב של שיעבוד חיצוני. השחרור האמיתי קורה כשהאדם מבין שגם השיעבוד וגם החופש הם שני צדדים של אותו המטבע. מדוע קשה לאנשים להרגיש חופש אמיתי? אחת הסיבות המרכזיות שאנשים לא מצליחים לחוות את החופש היא שהם מבינים את הרעיון באופן שכלי בלבד, אך לא מצליחים לחוות אותו רגשית. הם אומרים שהם מבינים את הפרדוקס, אך עדיין אינם חווים אותו. הסיבה לכך, לפי אליעד, היא שהם לא באמת הפנימו את העובדה שאין שום הבדל בין חופש לשיעבוד...
...אנשים רבים מנסים לשנות את המחשבות האלו, אך לפני שממהרים לשנות, צריך קודם כל להבין מה בדיוק קיים שם, ולמה בכלל התפתחו המחשבות האלה מלכתחילה. האם באמת כדאי לשנות מחשבות בתת מודע? לדברי אליעד, הטעות הנפוצה ביותר היא לנסות לשנות מחשבות בלי להבין אם בכלל יש צורך בשינוי. לא כל מחשבה או פחד שקיים בתת המודע הוא בהכרח שגוי. לכן, הדבר הראשון שצריך לעשות הוא קודם כל לגלות את המחשבות הלא מודעות ולבדוק האם הן הגיוניות או לא. אם הן הגיוניות, אין שום סיבה לשנות אותן. רק אם הן לא הגיוניות, יש טעם בשינוי. במילים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לסרב?, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לסרב?, איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך להצליח בזוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי קריירה, מאמן לזוגיות, מאמן אישי לאורח חיים בריא בתחום איך לסרב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331