... ומתן עם לקוח? הדרכת אנשי מכירות, איך להתנגד לבקשה של לקוח? טעויות של אנשי מכירות, איך לסרב ללקוח? איך לסרב לבקשה של לקוח? והפעם נסביר, עוד נקודת מבט על איך להתמודד עם לקוח שמבקש בקשה לא הגיונית ולא סבירה שאתה ...
... סתם מנצלים אותי, הוא למעשה משפיל את הפקיד, וגורם לו להרגיש רע. הפקיד, שרוצה להרגיש טוב עם עצמו, עשוי לסרב לבקשה שלך דווקא כדי להרגיש שהוא חזק ובעל שליטה. כלומר, בצורה כזו האדם יוצר לפקיד אינטרס ברור לסרב לבקשה. איך ליצור התניה חיובית נכונה כדי לשכנע את הצד השני? אליעד כהן מציע גישה נכונה יותר: במקום להאשים ולהנמיך ...
... ההחלטה נוגדת את טובתכם האישית, מדובר במצב של ניגוד אינטרסים. לדוגמה, פקידה בבנק שמקבלת בונוסים על סירוב הלוואות עשויה לסרב לבקשה שלכם גם אם אישור ההלוואה היה מועיל לכם. דוגמה נוספת היא פוליטיקאי שמתלבט אם לאשר חוק לטובת הציבור, אך ...
...רובוטים ללא תודעה עצמית, והכל רק דמיון שלך? במצב כזה, אין שום משמעות אמיתית לכך שאתה עוזר להם, כי כל העזרה שאתה נותן לאחרים היא למעשה פעולה שאתה עושה בתוך עצמך. במצב הזה אתה בעצם לא באמת מציל אף אחד אחר, אלא את עצמך, בהתמודדות שלך מול תחושות ומצבים מסוימים. הוא מציג תפיסת עולם שבה כל העולם והחיים הם בעצם חלום שלך, וכל האנשים סביבך הם רק דמויות בחלום הפרטי הזה. במקרה כזה, אין כלל משמעות חיצונית למושג לעזור לאחר, והפעולה של העזרה נעשית תמיד כדי לפתור קונפליקט פנימי שלך עם המציאות כפי שהיא מופיעה בחלום...
...בחול, או לצאת לחופשה בצימר איפשהו, או בכלל יש לו אפשרות להרגיש תחושה של חופש בעוד דרכים, לדוגמה לצאת למסעדות, בילויים וכיוב. במילים אחרות, המתחרים שלך, הם כל האפשרויות האחרות של הלקוח, למלא את הרצון שלו, שלא דרכך. ולכן, למרות שמי שרוצה לצאת דווקא לבית מלון ודווקא בצפון ודווקא למלון שלך, נכון שעבורו אתה האלטרנטיבה היחידה שיש, אבל בסיכוי גבוה, שהלקוח שלך יכול להרגיש תחושה של חופש בעוד דרכים, שהן לאו דווקא דרכך. ולכן לחשוב שאין לך מתחרים, זו בדרך כלל שטות. כי המתחרים שלך, אלו כל שאר האלטרנטיבות של...
...המציאות ושל קיומו העצמי. כאשר האדם יגיע להבנה עמוקה זו, כבר לא תהיה אצלו הבחנה בין רצון להרגיש טוב לבין רצון לא להרגיש טוב. הטוב והרע, הרצון והחוסר רצון - כולם ייראו לו בדיוק אותו דבר, מאחר שהכל נובע מאותו מקום אחדותי. ואז, למרות שהאדם ימשיך לרצות דברים, הרצונות כבר לא יגרמו לו לתחושת חיסרון או סבל, כי הוא יבין ויראה שכל דבר קיים ונוצר מתוך האחדות. מה קורה אחרי שהאדם חווה אחדות פנימית? בסופו של תהליך, מי שחווה באמת את האחדות מבין באופן פנימי שאין צורך בשום שינוי במציאות כדי להרגיש טוב. תחושת הטוב...
...הוא עושה זאת מתוך התכנות שלו בלבד, ללא שום בחירה. לעומת זאת, אדם יכול להרגיש שהוא עושה פעולה בלי רצון אך עדיין לתהות מדוע הוא עושה זאת, ולכן יש מקום לשאול מה באמת מניע אותו. כיצד ניתן להבין את מה שעומד מאחורי הפעולה הלא רצויה? אליעד מסביר כי ישנה אפשרות שהאדם לא באמת בדק לעומק את הסיבות לפעולה שהוא מבצע. האדם חושב שהוא לא רוצה לעשות משהו, אך לא בדק באופן מלא ומדויק את המניעים שלו. ברגע האמת, האדם עושה פעולה ומיד אחר כך חושב לעצמו למה עשיתי את זה? אך הסיבה לכך היא פשוטה - הוא לא בדק עד הסוף את הרצונות...
...מרגיש פגוע, הוא זה שאחראי לשנות את דפוסי החשיבה וההתנהגות שלו, על מנת לא להיפגע שוב. לפעמים, אם האדם אינו רוצה או אינו יכול לעשות את השינוי הזה, של לקיחת אחריות מלאה על עצמו, אז סביר להניח שהדפוסים יחזרו שוב ושוב, והקונפליקטים יימשכו ללא פתרון. למה זוגות רבים שוב ושוב על אותם נושאים? אליעד מדגיש כי בני זוג רבים שוב ושוב על אותן הבעיות, מכיוון שאף אחד מהם לא באמת לוקח אחריות מלאה על עצמו ועל רגשותיו. במקום זה, הם ממשיכים להאשים את הצד השני, מה שמוביל לכך שהבעיה הבסיסית לעולם אינה נפתרת. אליעד נותן...
...האם להטיל ספק ולהאמין אלו שני הפכים או אותו הדבר? בשיחה זו, אליעד כהן עוסק לעומק בשאלות של שכל מול אמונה, היגיון מול ספק, ומסביר מדוע למרות שלכאורה להאמין ולהטיל ספק נראים כשני הפכים, בפועל הם יכולים להיות אותו הדבר בדיוק. מה המשמעות של להאמין לפי אליעד? אליעד מסביר שלהאמין פירושו להחזיק במשהו שאינך יודע בוודאות שהוא נכון. הוא נותן דוגמה פשוטה: כשאדם אומר אני מאמין שהמים האלה לא מורעלים, הוא אינו יודע בוודאות שאין במים רעל, אלא הוא בוחר להאמין בכך. בעצם האמונה קיים כבר מרכיב של ספק סמוי, כי אם אין...
...תחושת ההנאה מהמאכל המתוק. לדוגמה, לפעמים אדם יכול לאכול חטיף אהוב במיוחד, אבל ברגע שהוא נעצר ושואל את עצמו למה בדיוק הוא נהנה, ייתכן שההנאה שלו תתפוגג באותו רגע ממש. כלומר, ברגע שהאדם מתחיל לנתח ולנסות להבין את התחושה שלו לעומק, הוא עלול לגלות שהתחושה כלל לא נמצאת במאכל. היא נמצאת רק במודעות שלו ובדרך שבה הוא תופס את הדברים. למה התבוננות פנימית הורסת את ההנאה מהמתוק? כאשר אדם אוכל דבר מתוק, הוא נהנה כי הוא אינו מתבונן בתחושה לעומק. אבל ברגע שהוא מתחיל לחשוב על כך, הוא יכול להרגיש שההנאה בורחת ממנו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לסרב לבקשה, איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לסרב לבקשה, איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן שיווקי, אימון אישי מומלץ, מאמן אישי לעסקים בנושא לסרב לבקשה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331