... משא ומתן עם לקוח? הדרכת אנשי מכירות, איך להתנגד לבקשה של לקוח? טעויות של אנשי מכירות, איך לסרב ללקוח? איך לסרב לבקשה של לקוח? והפעם נסביר, עוד נקודת מבט על איך להתמודד עם לקוח שמבקש בקשה לא הגיונית ולא סבירה שאתה ...
... סתם מנצלים אותי, הוא למעשה משפיל את הפקיד, וגורם לו להרגיש רע. הפקיד, שרוצה להרגיש טוב עם עצמו, עשוי לסרב לבקשה שלך דווקא כדי להרגיש שהוא חזק ובעל שליטה. כלומר, בצורה כזו האדם יוצר לפקיד אינטרס ברור לסרב לבקשה. איך ליצור התניה חיובית נכונה כדי לשכנע את הצד השני? אליעד כהן מציע גישה נכונה יותר: במקום להאשים ולהנמיך ...
... ההחלטה נוגדת את טובתכם האישית, מדובר במצב של ניגוד אינטרסים. לדוגמה, פקידה בבנק שמקבלת בונוסים על סירוב הלוואות עשויה לסרב לבקשה שלכם גם אם אישור ההלוואה היה מועיל לכם. דוגמה נוספת היא פוליטיקאי שמתלבט אם לאשר חוק לטובת הציבור, אך ...
...מידע רב באופן מידי. אדם שפוגש אותך לראשונה, אין לו את כל הזמן שבעולם להכיר את כל התכונות הטובות שלך, ולכן הוא נאלץ לגבש דעה על סמך המידע המוגבל שיש לו. לדוגמה, כשאתה נכנס לחדר מלא קופסאות סגורות ואתה צריך לבחור רק אחת מתוכן, אתה תבחר את הקופסה שנראית לך הכי מושכת במבט ראשון. אם היה לך אינסוף זמן, היית יכול לבדוק את כל הקופסאות מבפנים ולבחור את הטובה ביותר, אבל המציאות מחייבת אותך להסתמך על רושם ראשוני בלבד. כך בדיוק אנשים שופטים אותך - הם חייבים להתרשם במהירות ולבחור אם להשקיע בך או להמשיך הלאה...
...שנשלט על ידי המנגנונים והתנאיות שלך, ואתה פשוט חייב לקבל את המציאות כפי שהיא. הגישה השנייה אומרת שאתה יכול לפרוץ את המערכת, לשנות את האמונות והפרספקטיבות שלך, וכך לשנות את הדרך שבה אתה מרגיש. הוא מדגים את הרעיון הזה בעזרת האנלוגיה של אייפון שניתן לפרוץ אותו ולשנות את ההגדרות שלו, גם אם בהתחלה זה נראה בלתי אפשרי. אם אתה מאמין שיש אפשרות לשנות, אתה יכול ללמוד לעשות זאת. למה קשה לנו להרגיש טוב לאורך זמן? אליעד מסביר שהקושי להרגיש טוב לאורך זמן נובע מכך שאנחנו חיים במציאות יחסית, שבה שום דבר אינו מושלם...
...רוצה לשנות את המציאות למשהו אחר. והרע, גורם לאדם אחד לזכות בלוטו כל שבוע, כדי שאלפי אלפים של אנשים אחרים יאבדו את כל כספם ואת בריאותם ואת שפיותם ואת האושר שלהם, בגלל הרצון שלהם, להיות אותו אחד שזוכה בלוטו, שגם הוא עצמו, לעולם הוא לא יותר מאושר, מאשר לפני שהוא זכה בלוטו, והדברים ידועים. והאדם נדמה לו שהעולם שסביבו הוא רע. והאדם לא מבין שכל הרע, הוא בגללו. כי השכל של האדם פגום, ולכן נדמה לו, שהעולם שסביבו הוא רע. כך שהרע קיים, רק בגלל שהאדם מחפש את הטוב. והטוב קיים, רק כדי שהאדם יחפש אותו וירגיש רע...
...של פגיעה בחפים מפשע. לפי אליעד, במקרה שאכן קיימת סכנה ברורה, מוצדק לחלוטין לפעול כדי לנטרל את הסכנה גם במחיר פגיעה מסוימת בחפים מפשע, שכן המטרה העליונה היא להגן על החיים ועל ביטחון האזרחים. האם צריך להמתין עד שהאויב יתקוף כדי להגיב? אליעד מתייחס לפסוק המוכר הבא להורגך השכם להורגו, ומפרש אותו בצורה ברורה וישירה. לדבריו, הרעיון אינו להמתין עד הרגע האחרון, אלא להקדים ולהרוג את האויב עוד לפני שהוא מצליח להוציא לפועל את האיום שלו. הוא נותן דוגמה חריפה ומפורשת: אין לחכות שהאויב יחזיק סכין ביד כדי לנטרל...
...דבר שיש ברגע הזה, הרי שלעולם הוא לא היה מתאכזב משום דבר. מאחר שתמיד הוא היה מקבל בצורה חיובית, את מה שקורה לו. וקיים גם סוג אכזבה נוסף, והוא, כאשר האדם מרגיש חרטה בהווה, על משהו אחר שקרה בעבר, ושהשפיע בצורה כלשהי על ההווה שלו. לדוגמה: כאשר האדם עושה פעולה כלשהי בהווה, רק כדי להשיג באמצעותה תוצאה אחרת בעתיד. אז אם בעתיד הוא לא ישיג את התוצאה הרצויה, הרי שהוא יחוש אכזבה, מכך שהוא לא השיג את התוצאה הרצויה, וסתם התאמץ בעבר. וכיוב, כאשר מתברר לאדם בהווה, שהיה יכול לקרות משהו אחר בעבר, שהיה הופך את ההווה...
...הוא רק השתקפות של משהו אחר. הוא לא באמת קיים באופן עצמאי, אלא כל מה שהוא חושב ומרגיש הוא למעשה תגובה למה שהוא סופג מסביבתו. התובנה הזו מובילה לשאלה פילוסופית עמוקה: אם האדם הוא רק השתקפות של הסביבה, אז מי הוא האדם באמת? אליעד מסביר שההבנה הזו מראה לאדם עד כמה הוא בעצם כלום. האדם, לפי אליעד, הוא רק ביטוי לסביבה, למשהו חיצוני שמגדיר אותו, ולכן השאלה מה אתה באמת רוצה? היא שאלה קשה ומורכבת, משום שהתשובה אליה תלויה כל כולה בהשפעות חיצוניות. בשורה התחתונה, אליעד מסביר שכדי להבין מי אתה ומה אתה באמת רוצה...
...שיש בספריו אזכורים ספורים של רבי נחמן, אבל 99.9% מהתכנים אינם קשורים לתורתו של רבי נחמן בשום צורה. הוא אומר שייתכן שלפעמים הוא מזכיר את רבי נחמן כדי לעזור לאנשים מסוימים להתייחס ברצינות לרעיונות מסוימים, כי יש כאלה שמייחסים חשיבות גדולה יותר לרעיונות שנאמרים בשם דמות מוכרת וסמכותית כמו רבי נחמן. אליעד כהן מציין שרבי נחמן עצמו המליץ לפעמים לומר דברים בשם אחרים, כדי שאנשים יתייחסו אליהם יותר ברצינות. הוא מתייחס לספר ליקוטי מוהרן ולכתבים אחרים של רבי נחמן, ואומר שלמרות שיש מעט רעיונות משותפים, חלק...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להצלחה, אימון אישי להרזיה, מאמן אישי להצלחה בתחום איך לסרב לבקשה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331