... למה הלקוח צריך לחשוב על זה? למה הלקוח מפחד לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה? וכאן אשיב לשאלה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה באופן מיידי? איך להתמודד ... קודם כל ברמת העיקרון, אם אתה רוצה לגרום למישהו לסגור עסקה כאן ועכשיו, אתה בסך הכל צריך לתת ללקוח, הצעה שאי אפשר לסרב לה, כמו בסרט הסנדק, שהוא נתן לו הצעה שאי אפשר לסרב לה (offer he cant refuse), שהיא היתה, או שתחתום על העסקה או שאני אהרוג אותך. או כמו שפאבלו אסקובר היה ... עופרת - קח את הכסף שאני מציע לך כדי לשתף פעולה, או שאני אהרוג אותך (plata o plomo). שזאת הצעה שאי אפשר לסרב לה. וזאת כמובן תשובה שהיא חצי בהומור ועכשיו ננסה להעמיק. אז ברמת העיקרון אנחנו רוצים שהלקוח יסגור איתנו עסקה מיד ...
... להיכנס לשותפות, זה יכול להיעשות מרצונם החופשי או מתוך אילוץ. דוגמה לשותפות שלא מרצון היא מצב שבו אדם מקבל הצעה שאי אפשר לסרב לה. לדוגמה, כמו בסרט הסנדק, כאשר אדם נאלץ לחתום על חוזה תחת איום על חייו - זו שותפות שלא נוצרה ... חשוב להבין שיש שותפות שנכנסים אליה מרצון ושותפות שלא מרצון. מהי שותפות שלא מרצון? למשל, אם מישהו נותן לך הצעה שאי אפשר לסרב לה - כמו בסרט הסנדק, כשהוא אומר: תחתום פה, אחרת אני אפגע בך - זו שותפות לא מרצון. אבל אם ...
... אני לא יכול לתת לו הצעה גדולה. אליעד: למה גדולה? הצעה קטנה. איום. אתה לא מכיר את המושג הזה? הצעה שאי אפשר לסרב לה. ש: כן מהסרטים של ההוא. אליעד: נכון. ש: טוב, זה לא הולך אצלנו. אליעד: טוב מאוד שאמרת אצלי. יפה. ...
...כהן ממליץ לגשת למצב הרגשי של המטופל, לזהות את מה שהוא מפחד ממנו ולהתמודד עם אותו פחד. לדוגמה, אם אדם מאמין כי אנשים עוקבים אחריו, על הטיפול להתמקד בזיהוי הפחד שמאחורי האמונה הזו ולעזור לו להתמודד עם הפחד הזה בצורה רגשית. במקום לנסות לשנות את מחשבותיו ישירות, יש להבין את האינטרס הרגשי שמניע את המחשבות השגויות הללו ולטפל בו. איך עוזרים לאנשים להיות חכמים יותר? בסופו של דבר, כל אדם יכול להיות חכם יותר אם הוא ישתמש בשכלו באופן נכון. אליעד כהן טוען שכל אחד יכול להיות כל דבר שהוא רוצה אם רק ישתמש בצורה...
...אבל האם קל יותר לשכנע את עצמך שאתה לא רוצה שהשמש תזוז? אליעד מסביר שאף שהשינוי במציאות נראה בלתי אפשרי, גם השינוי ברצון (כלומר קבלת המצב הקיים לחלוטין) הוא כמעט באותה רמת קושי, מכיוון שדרושה לשם כך התגברות מוחלטת על תפיסות עמוקות. מדוע בני אדם מעדיפים לשנות את המציאות ולא את הרצון? אליעד מסביר כי רוב בני האדם חושבים שהמציאות החיצונית היא יותר קלה לשינוי, כי הם מאמינים שלשלוט ברצון זה קשה ומסובך, בעוד שהמציאות נתפסת כדבר פרקטי ופשוט יותר לשליטה. אך לדעת אליעד, זוהי טעות יסודית - מכיוון שהמציאות שאדם...
...לעבוד? אולי אתה יכול לא לעבוד, אבל אתה לא רוצה להתמודד עם ההשלכות? מהי המשמעות של הכל צפוי והרשות נתונה? הביטוי הזה משקף את הדואליות שבין דטרמיניזם לבחירה חופשית. מצד אחד, הכל מתרחש לפי חוקי הסיבה והתוצאה (הכל צפוי), אך מצד שני, האדם חווה את עצמו כמי שבוחר (הרשות נתונה). ההבנה העמוקה היא שאם הכל נקבע מראש, גם חוויית הבחירה היא חלק מהתהליך ואין סתירה אמיתית בין השניים. האם הרצון שלך באמת שלך? בסוף הדיון עולה השאלה האם האדם בוחר את הרצון שלו, או שהרצון עצמו הוא תוצאה של גורמים אחרים. אם הרצון עצמו...
...עם העדפה פנימית לתוצאה מסוימת, הוא מאריך את התהליך שלא לצורך. במילים אחרות, האמת נגישה לכל אדם בכל רגע, אך האינטרסים האישיים הם אלו שמרחיקים אותו ממנה. מה ניתן לעשות אם מגלים שיש אינטרס בחיפוש? אם אדם מגלה שיש לו אינטרס בתהליך החיפוש, הוא יכול: להכיר בכך שהאינטרס קיים ולא להתעלם ממנו. לשאול את עצמו: מהי האמת בלי קשר למה שאני רוצה? לנסות לבחון את הדברים מנקודת מבט נייטרלית ככל האפשר. להתנסות באופן מודע בצפייה בעובדות בצורה פתוחה וללא התנגדות. מה קורה כאשר חיפוש האמת משוחרר מכל אינטרס? כאשר החיפוש...
...ואפילו להאמין בהם ללא בסיס. זהו גם התהליך של איך אנחנו מרמים את עצמנו, כי הדמיון עוזר לנו לבנות מציאות חדשה שלא תמיד תואמת את האמת. מהו כוחה של האמונה במוח? לפי אליעד, האמונה ביכולת לדמיין ולהשוות היא חלק בלתי נפרד ממה שמניע אותנו. אנחנו נוטים לשער ולהניח שהעולם סביבנו יתנהל בצורה שנראה לנו הגיונית לפי הדימויים שהמוח שלנו יוצר. כשיש לנו איזו אמונה פנימית על איך דברים צריכים להתנהל, אנחנו יכולים ליפול במלכודת של תפיסה מוטעית. אליעד מציין, שבסופו של דבר, כל ההבנות שלנו, כל הרצונות והפחדים, נובעים...
...רוצה לסבול, היא מרביצה לך, כי אם היא לא הייתה, לא היה כואב לך. כשאתה אומר, אני לא רוצה לסבול, המחשבה שאומרת שהיא לא רוצה לסבול, היא עצמה מרביצה לך. אתה יודע מי מרביץ לך? רק המחשבה שאומרת, אני לא רוצה לסבול. כי אם אני הורג את המחשבה שאומרת שאני לא רוצה לסבול אתה לא יכול יותר לסבול. אז מי האויב המרכזי שלך? המחשבה, התפיסה שאומרת שהיא לא רוצה לסבול. יש מישהו בתוכך, המחשבה שאומרת שהיא לא רוצה לסבול, היא אחראית לכל הסבל שהיה לך אי פעם, ואם אי פעם תסבול, זה יהיה רק בגללה. תבין שזה סוג של אויב שהוא השורש...
...במשא ומתן, אסטרטגיית חילוץ לאחור במשא ומתן, איך להתחיל משא ומתן? איזו הצעה להציע ללקוח? כמה כסף לבקש מהלקוח? סימולציות משא ומתן, דינאמיקה במשא ומתן, איזו הצעה להציע ללקוח? איך להשיג את התוצאה הכי טובה? סיכוי סיכון במשא ומתן, ניהול משא ומתן, האפשרויות של הלקוח, לתת ללקוח אפשרויות בחירה, לאפשר ללקוח לבחור, לבנות הצעות ללקוח, איך לחלץ לאחור במשא ומתן? וכאן אסביר לגבי ניהול משא ומתן, האם תמיד עדיף לך להתחיל מהאפשרות הכי טובה עבורך ומקסימום לחזור אחורה. לדוגמה, נניח שאתה מנהל עם מישהו משא ומתן על שכר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הצעה שאי אפשר לסרב לה, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הצעה שאי אפשר לסרב לה, איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי למתבגרים, מאמן זוגי, אימון אישי לעסקים בנושאי הצעה שאי אפשר לסרב לה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331