... אם לאדם מסוים אמרו בעבר שהוא אוכל חינם והוא לא רוצה שיתפסו אותו כך, הוא יעדיף דווקא לשלם כדי לחזק את התדמית שלו כאדם עצמאי ולא תלותי. לכן ההחלטה לקחת מוצר בחינם או בתשלום אינה אוטומטית, אלא תלויה בגורמים ...

... אליעד ממחיש שמרבית האנשים ניגשים אל השאלה מתוך הנחה מוקדמת שהם מעדיפים לשמוע כן, שיש להם שליטה, וזאת כדי לחזק את הביטחון העצמי והתחושה שהם שולטים במציאות. הוא טוען שהרצון להאמין שהמציאות בשליטתנו חזק יותר מאשר הרצון לבדוק אם ...

... בית נקי. לדוגמה, אם הילד אוהב לאכול וצריך כלי אוכל נקיים, להבהיר לו שהניקיון הוא תנאי הכרחי לכך. יש לחזק את ההתניה בין ניקיון לבין הרווחים שהילד מקבל מכך. לדוגמה, אם הוא מתלונן על כך שאינו מוצא דברים בבית, ...

... חשדן וקנאי, כך גדלה אי הנוחות של בן זוגו, שמחפש נחמה ואישור במקומות אחרים. דווקא היעדר הקנאה והמתח יכול לחזק את הזוגיות. האם אסטרולוגיה והתאמת מזלות בזוגיות הן אמיתיות? לגבי הנושא של התאמה זוגית לפי מזלות, אליעד מסביר שאין ...

... שבפועל אתה מחזק את ההסכמה שלו איתך לאורך זמן. וצריך לדעת מתי להחליש את ההסכמה של השומע איתך, כדי לחזק אותה לטווח הארוך, ומתי לדעת אפילו לחזק עוד יותר את הדעה שלו איתך, בלי להחליש אותה, כדי שהוא לא ישוב חזרה לדעה הנגדית. ככל שתגיד לשומע ... מה שתסכים עם השומע, לבין מה שאתה רוצה לשכנע אותו, אעפכ אם תסכים איתו, זה עלול לגרום לשומע דווקא לחזק את העמדה שלו. לאו דווקא בגלל שיקול לוגי כזה או אחר, אלא בגלל סיבה רגשית כזו או אחרת. וצריך ... איתך. ולפעמים מספיק לזהות את הקונפליקט הפנימי שכבר קיים אצל השומע. ורק צריך לדעת לחדד ולהאיר אותו לשומע, כדי לחזק אצלו את האינטרס שלו להסכים איתך. אם אתה מציע הצעה ואתה חושש שיתנגדו לה, תציג אותה כאפשרית בלבד. לדוגמה, ...

... הנחת יסוד כלשהי, לפעמים לא צריך לרוץ ולמהר ולהביא את הטענה. אלא צריך להשקיע ביסודות של הטענה. שזה אומר לחזק היטב ולעגן היטב אצל השומע, את הנחות היסוד שלך, שמהן אתה רוצה אחכ לשכנע אותו בנכונות הטענה. לעשות X, ... של השני, בצורה החזקה ביותר, אבל שהשני יהיה מוכן ומסוגל לקבל את זה ששללו את הדעה שלו. ומצד שני לחזק את העמדה שלך בצורה הקיצונית ביותר, אבל עדיין בצורה שהשומע יהיה מוכן לקבל, ולא בצורה קיצונית מידי. והחוכמה של ...

... טוב יותר את מה שהוא מתכוון, לדבר כזה יש 2 תוצאות אפשריות. תוצאה אפשרית אחת היא, שזה יגרום לשומע לחזק עוד יותר את דעתו. כי הוא בעצם מסתכל על הנימוקים למה שהוא חושב. מצד שני אפשרי גם שזה יגרום ...

... לו הבנה, להזדהות במידה מסוימת, ולתת לו תחושה שהוא חשוב. אך צריך להיזהר לא להזדהות יותר מדי, כדי לא לחזק את המחשבות האלה. יש למצוא איזון עדין בין הזדהות עם האדם כדי לרכוש את אמונו ולהבין אותו, לבין זהירות ...

... ומה ההבדל בין מחשבה חזקה לחלשה? השאלה המרכזית שאליעד כהן מציג היא: מהי בעצם מחשבה, ומה הופך מחשבה אחת לחזקה ואחרת לחלשה? מושגים אלו - מחשבה חזקה ומחשבה חלשה - אינם מובנים מאליהם. תחילה, חשוב להבין שאין משמעות להכרזה ... הופך אותה לכזו. למה קשה להסביר מהי מחשבה חזקה ומהי מחשבה חלשה? קודם כל, כדי להבין מה הופך מחשבה לחזקה או לחלשה, יש להבין מה זה בכלל אומר להיות בטוח במשהו או לא להיות בטוח בו. אליעד מסביר כי ... מה קורה בדיוק בתוך התודעה שהופך מחשבה אחת ליותר חשובה, משמעותית, חזקה? דוגמה פלסטלינה - איך מחשבות משתנות מחלשות לחזקות? אליעד נותן דוגמה של פלסטלינה: אם ניקח פלסטלינה כחולה ונהפוך אותה לאדומה, אנו בעצם יוצרים שינוי ברור וברור. אבל איך אפשר לעשות זאת עם מחשבה? איך מחשבה שהייתה חלשה הופכת פתאום לחזקה? התשובה שהוא נותן היא, שלמחשבה חזקה יש מאפיינים של עיסוק מתמיד: חזרה שוב ושוב, תשומת לב מוגברת, אמונה מוגברת ... סופית או מוגדרת. הבנת הגבול הזה של מה שאפשר להבין, היא עצמה הבנה עמוקה ומשמעותית. איך אפשר להחליש או לחזק מחשבה באופן מעשי? אליעד נותן דימוי של קיר ומסביר: אם רוצים לעבור דרך קיר מוצק (שמדמה מחשבה חזקה ומוצקה), ...

... משתלטים על הסביבה, האם הם גם חושבים על הדברים האלו? או שזה טבעו של עולם, שהחזק שורד, ושהטריטוריה שייכת לחזק. האם יש סיבה שאנו צריכים למקסם את כמות הסבל? ולמקסם את האכזריות והמוות שהם גם ככה חווים על ידי ...