... קשיים של אנשי מכירות, טיפים לאנשי מכירות,
איך להצליח במכירות?
איך למכור יותר? איך
ללמוד למכור? - פרומו מה הטעות או מה אחת הטעויות הכי מרכזיות בקורסים של מכירות, כשמלמדים ... אותך? זה בהקשר של מה שדיברנו קודם שיכולים
ללמד אותך הרבה דברים ואז אתה לא תדע
למכור בפועל נכון? אתה יכול
ללמוד הרבה תיאוריות על מכירות אבל אתה לא תדע
למכור, כאילו אתה תבוא
למכור ואתה תשתתק. עכשיו מה בעצם לא מלמדים בקורסים למכירות, מה אתה חושב איך יכול להיות כזה דבר שעושים ... אפילו לעשות סימולציות ואז בזמן אמת הוא לא יודע
למכור, הוא אפילו יכול לכתוב ספר על מכירות אומרים לו "אוקי, עכשיו לך תמכור להוא", "לא יודע". ש: זה מה ... "תראה בקורסים למכירות בדרך כלל שמלמדים אותך
איך למכור לא מסבירים לך את החסרונות של השיטה, לא מסבירים לך למה דווקא אם תעשה את זה, זה לא ... הניסיון שלי שכאילו הביאו לנו כל מיני שבלונות
איך לגרום ואיך זה, בתיאוריה יפה. אליעד: אבל לא, רגע דרך אגב זה לא עונה על השאלה ששאלתי, קודם כל מה ... רואים את ההפך של הדברים בדרך כלל ולכן כשמישהו
מלמד נגיד הורים נגיד
איך לחנך או כל מיני כאלו יש לו את השיטה שלו והוא אומר "זה השיטה", הוא לא רואה את ההפך מתי דווקא צריך לעשות את ההפך, או נגיד
איך לכבוש בחורה לפעמים אתה צריך לעשות בדיוק הפוך ממה
שלימדו אותך. עכשיו
בלימודים מקצועיים מלמדים אותך מתי אתה צריך לעשות ככה ומתי אתה צריך לעשות את ההפך ובמה זה תלוי. ש: אז ... שמתי לב שבאמת בהתחלה נותנים לך מעין טקסט כאילו
מכירה שבלונה אבל מה שאתה לא
לומד, זה אומר אתה צריך בדרך כלל
ללמוד לבד. אליעד: לא, למה לבד? כי לא
לימדו אותך, אם היו מלמדים אותך לא היית צריך
ללמוד לבד. ש: כן זה עם הניסיון למי אתה אומר מה. אליעד: כי לא
לימדו אותך על זה. ש: או איך אתה אומר מה. אליעד: טוב רגע רגע תעצור, אז קודם כל מה שאמרת זה נכון, אתה ... אבל שאלתי שאלה נוספת, איך יכול להיות שבן אדם
ילמד את כל השיטה אף על פי כן הוא יבוא
למכור והוא לא יצליח
למכור, מה הדבר המרכזי שלא מלמדים אותך בקורסים למכירות? ש: פרקטיקה. אליעד: למה מלמדים אותך פרקטיקה ... עושים לך אפילו סימולציות. ש: לא מלמדים אותך
איך למכור בסוף. אליעד: למה מלמדים אותך, אומרים לך "מה אתה רוצה
למכור?" ועושים לך סימולציה "הנה תמכור להוא" ומתקנים אותך "תגיד ככה, תגיד ככה". בהנחה שאפילו
לימדו אותך את מה שצריך באמת לעשות ואז אתה בא לשטח ואתה לא מצליח. ש: כי לא מלמדים אותך מה הוא חושב. ... מלמדים אותך מה הוא חושב במה תלויה הצלחה של
מכירה? הצלחה של
מכירה תלויה בשני דברים במה היא תלויה? גם במוכר וגם בקונה. עכשיו מה זה אומר? זה אומר כזה דבר, אתה ...