איך לקבל הנחה? איך לגרום למישהו לתת לך הנחה? איך לשכנע מישהו לתת לך הנחה, איך לגרום למישהו לרצות לתת לך הנחה? שיטות לשכנע מוכר לתת לך הנחה, טריקים לקבל הנחות, איך לגרום למוכר לרצות לתת לך הנחה? איך להוריד...בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר של לקוח. גם הדבר הזה יעזור לך לראות את העולם מנקודת המבט של המוכר ולהגדיל את הסיכוי לך שהוא לא יוכל להתחמק מלתת לך הנחה ולמכור לך את המוצר / שירות במחיר יותר זול. כמו כן ברמת העיקרון צריכים להבין, שמי שרוצה לקבל הנחה, צריך לעזור למוכר לתת לו הנחה. דהיינו, שיש המון סיבות למה לא לתת הנחה ללקוח. כאשר אחת הסיבות המרכזיות היא המחשבה של המוכר, שאם הוא ייתן לך הנחה, אז הוא יצטרך להתחיל לתת...

חקירת רגשות ופחדים לא רציונליים, איך לחקור פחד לעומק? דוגמה לניתוח רגשי, איך לחקור רגשות מפחידים? איך לחקור פחד מוגזם? איך לדעת למה אני מפחד? איך לדעת ממה נובע הפחד? איך לעשות רציונליזציה של הרגשות? איך...שכל מצב שבו אתה מזהה איום פוטנציאלי, אפילו הזעיר ביותר, מפעיל אצלך חרדה עצומה. איך להתמודד עם הטראומה ועם החרדות שהיא יוצרת? אליעד מציע תהליך מעמיק ומפורט כדי לשנות את ההרגלים המחשבתיים וההתניות שנוצרו בעקבות הטראומה: להבין לעומק את השורש האמיתי של הפחד - החשש מפגיעה פיזית. לזהות את המצבים שבהם הפחד מופיע ולשאול שאלות שמפרקות את ההתניה, כמו האם באמת האדם הזה מתכוון לפגוע בי פיזית? לחקור מה הסיכון האמיתי של הפגיעה הפיזית: גם אם יפגעו בי, האם זו באמת קטסטרופה? מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות? לתרגל את...

טראומה בגלל ביטחון עצמי מופרז, איך ביטחון עצמי מופרז יוצר טראומה? איך נוצרת טראומה? איך להשתחרר מפחדים וחרדות? איך להפסיק להרגיש חלש? איך מתמודדים עם אירוע טראומטי? איך להחזיר ביטחון עצמי? למה הפער בין...רע בעודף ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי שקרי? למה לא להאמין בעצמך? מה רע בלהאמין בעצמך? כיצד לשחרר את הטראומה? ניתוח מקרה, של בן אדם שלפני הרבה שנים, בגיל צעיר, היה מעורב בקטטה שבה הוא נפגע פיזית. כאשר לפני אותה הקטטה הוא הרגיש מאוד חזק והוא לא חשש מכך שהוא יפגע. בנוסף, הוא חשב שגם אם הוא יפגע, לא יקרה לו כלום. בנוסף, הוא חשב שהוא יכול להיות חזק לא פחות מאנשים אחרים. בפועל הוא נפגע פיזית בקטטה. ומאז הוא בטראומה של חוסר ביטחון עצמי. הוא מאוד מפחד להיפגע פיזית מאנשים, הוא חושש להיפגע בכללי, הוא לא...

איך לבחור חברת שיווק? איך לבחור מנהל שיווק? איך לגייס מנהל שיווק? גיוס מנהל שיווק, איך לבחור איש מכירות? לבחור יועץ שיווקי, לבחור משרד שיווק, גיוס מנהל מכירות, גיוס איש מכירות, איך לגייס סמנכל מכירות...אבל הוא לדוגמה לא ידע לשווק את המוצר הכי טוב, לקהל יעד שאולי לא מחפש את היתרונות הספציפיים של המוצר הספציפי שלך. או לדוגמה מישהו שיודע לשווק מוצרים לחברות, אבל לא לאנשים פרטיים. או שהוא יודע לשווק לחברות שלא חסר להן כסף, ולא ידע לשווק לאנשים מעוטי יכולת. או לדוגמה מישהו שיודע לשווק ללקוחות אקראיים ברכישה מהירה אקראית ורגשית, אבל הוא לא ידע לשווק היכן שצריכים לבנות תהליך ארוך של המון מסרים ללקוחות שעוברים מסע לקוח שלם, לפני שהם מקבלים החלטה האם לרכוש או לא לרכוש. או לדוגמה מישהו שיודע לשווק, כאשר...

למה אני מרגיש חלש? למה אני מרגיש דפוק? איך לא להרגיש חלש? איך להפסיק להרגיש חלש? ניתוח מקרה לדוגמה, פוסט טראומה מודחקת, איך לחקור רגש שלילי? האם אני באמת דפוק? האם אני באמת חלש? למה אני חושב משהו על עצמי...התחושות האלה. האם התחושה שאני חלש היא באמת מוצדקת? אליעד מוביל את האדם לתהליך של חקירה עמוקה ושואל אותו ישירות: אתה באמת חלש, או רק חושב שאתה חלש?. האדם עונה שהוא באמת חושב כך, ומסביר שכאשר הוא מסתכל על אנשים אחרים, הוא רואה שהם מצליחים במשימות שהוא נכשל בהן. אליעד כהן מבהיר לו שהבעיה אינה בכישלון עצמו, אלא במחשבה שלו על עצמו, שיוצרת לופ בלתי פוסק של כישלון וחרדה. מה גרם לתחושת החולשה שלי מלכתחילה? תוך כדי דיאלוג, האדם נזכר באירוע טראומטי מעברו: הוא התערב בקטטה לטובת חבר והוכה קשה. הדבר הטראומטי...

שינוי משיכה מינית, איך להחליף משיכה מינית? איך להפסיק להימשך לגברים? איך להימשך לנשים? איך לשנות נטייה מינית הומוסקסואלית? האם אני הומוסקסואל? למה אני נמשך לגברים? למה אני לא נמשך לנשים? למה אני נמשכת...שלו, משום שהוא סובל מהמשיכה שלו לגברים. בשיחה, אליעד מנתח יחד איתו את המשיכה לגברים ואת אפשרויות ההתמודדות איתה בצורה מפורטת. מה הן האפשרויות להתמודד עם משיכה לגברים? אליעד מסביר שקיימות שלוש אפשרויות מרכזיות לאדם שסובל ממשיכה מינית שהוא אינו רוצה בה: לקבל את המשיכה המינית שלו כפי שהיא. לשנות את המשיכה המינית לגברים. להמשיך לסבול ממצב זה בלי לשנות ובלי לקבל. האדם אומר בבירור שהוא לא מעוניין לקבל את המשיכה שלו לגברים, אלא הוא רוצה לשנות אותה, וכך מתחיל הדיאלוג על האפשרות הזאת. איך אליעד כהן מציע...

איך להשתחרר מהרצון להיות דמות מסוימת? לדוגמה הרצון להיות ולהרגיש גבר מוצלח / גבר מושך / איש עסקים? איך להשתחרר מתחושת שעבוד לרצון כל הזמן להיות ולהרגיש דמות מסוימת? איך לא לפעול על אוטומט? מה התהליך הראשון...של הדמות שאנו מנסים להיות: למה אני רוצה להיות הדמות הזאת? איך הרצון הזה משפיע על הפעולות שלי ביומיום? מה ההיגיון בכך שאני רוצה דווקא את הדמות הזו? איך זה מתבטא בכל פעולה שאני עושה? המטרה בניתוח היא להפסיק לפעול בצורה אוטומטית ולהשיג שליטה על ההתנהגות שנובעת מהרגל. כאשר האדם מנתח את הרצון שלו באופן עמוק, הוא מתחיל לראות את האוטומט שמנהל אותו ויכול להתחיל לפעול בצורה מודעת יותר. מה התהליך השני להשתחררות מדמות שאני משחק? התהליך השני הוא לזהות ולחקור את התועלת הרגשית והאישית שהדמות הזו מספקת לנו, וכן...

ניתוח תחושה רעה של בושה, בעקבות חרדה קשה מאוד בשילוב שימוש בסמים. ניתוח למה אתה מתבייש בעצמך? מה באמת אתה לא אוהב בעצמך? מה העובדות ומה הפירושים? ניתוח מקרה של בן אדם שמרגיש בושה, בעקבות מקרה שבו הוא...לך בושה. הפתרון הוא לבדוק האם באמת אתה חלש ומה המשמעות של להיות חלש בכלל. האדם מסכם את הבנתו: האדם: אני מבין שהבעיה האמיתית היא אצלי, בדרך שבה אני רואה את עצמי. זה בכלל לא קשור לטיקים או לחרדה עצמה. אליעד סוגר את השיחה עם הכוונה להמשך: אליעד: בפעם הבאה נחקור לעומק למה אתה חושב שאתה חלש, ומה זה בכלל אומר. ככה אפשר להחליש את הבושה והחרדה. סיכום ביניים של הנחות היסוד: הטיקים והחרדה הם סימנים לחולשה (פירוש, לא עובדה). להיות חלש זה רע ומביש (הנחה פנימית). אני לא אמור להגיב בצורה מוגזמת או להיות חלש (ציפייה...

האם ככל שהאדם חוקר יותר את המחשבות הרעות שלו לעומק, ככה הם יותר נחלשות וככה הוא ירגיש פחות רע או יותר טוב? עד להיכן ולאיזה עומק צריכים לחקור, כדי שמחשבות רעות ייעלמו? האם אפשר להרגיש פחות רע דרך חקירה...של אין הבדל בין יש לאין. מה ההבדל בין חקירה לתיקון? חשוב להבין שהמטרה איננה לפתור את הבעיה אלא לחקור אותה. זה לא תיקון במובן המעשי של שינוי המציאות, אלא חקירה שמובילה לשחרור רגשי פנימי. האם זה כמו תחום הבריאות הפיזית? אליעד מדגיש שזה לא דומה לרפואה. למשל, אם אתה חולה, לא תמיד אפשר להחלים רק דרך חקירה של המחלה. לעומת זאת, כשמדובר בתחושת רע פנימית - שם כן ניתן, דרך החקירה, לפרק את התחושה השלילית עצמה. האם יש חוקיות למה שעובד ולמה שלא? הוא מסביר שאין חוקיות מוחלטת - לפעמים דווקא כשמתעסקים במשהו, הרע...

למכור בהתכתבות, למכור בכתב, מכירה בהתכתבות, למכור ללקוח בהתכתבות, שיחת מכירה בהתכתבות, תקשורת בהתכתבות, לקוח שלא רוצה לדבר בטלפון, שיחות מכירה בטלפון, מוקד טלמרקטינג, איך לגרום ללקוח לרצות לדבר בטלפון...מאשר בשיחת טלפון. כי הוא לא יודע לנתק שיחה וכיוב. סיבה אפשרית נוספת, יכולה להיות לדוגמה אם הלקוח חושב שבטלפון הוא ישרוף זמן, כי הוא חושב שהוא יכול לקבל את כל המידע בהתכתבות בלבד, באופן מלא, אולי אפילו בצורה יותר מסודרת, כי הכל כתוב מול העיניים שלו. ולכן הוא מעדיף להתכתב. סיבה נוספת יכולה להיות, שהלקוח מעדיף שהכל יהיה בכתב, לצורך התיעוד. כי אולי אנשי מכירות רימו אותו בעבר וחזרו בהם. אולי כשזה בכתב, יותר קל לו להבין מה מדברים איתו, כי הוא מבין דברים לאט, כי אולי הוא מתקשה לנהל שיחות בעל פה. אולי כשזה...