איך המוח מבדיל בין דברים? איך המוח יודע דברים? מה אתה יודע ומעולם לא למדת? האם אפשר להרגיש שאין הבדל בין יש לאין? האם אפשר להרגיש שאין הבדל בין דבר להיפוכו? האם אפשר לדעת דבר בלי ההפך שלו? האם אפשר להרגיש שלמות בלי חיסרון? האם אפשר להרגיש טוב בלי רע...לזהות 2 צבעים שונים ולכן הוא לא יכול לראות שום דבר. כדי לדעת משהו, צריך גם לדעת להבדיל בין דברים וגם לדעת לזהות את כל אחד מהצדדים של הדבר. אם לדוגמה אתה יודע להבדיל בין דברים באופן כללי, אבל אתה לא יודע מה זה חושך, אתה לא יכול לדעת מה זה אור. מכאן נובע ש >> לא ניתן לדעת ולהרגיש מצב שבו אתה לגמרי לא מבדיל בין דברים. כי אם אתה במצב שבו אתה לא מבדיל בין דברים, מצב שבו המוח שלך לא מזהה הבדלים בין דברים, לא מזהה הבדל בין דבר להיפוכו, לא יודע להבדיל בין יש לאין, הרי שבמצב כזה, אתה לא מסוגל להבדיל בין...

מהי יעילות? מהי התייעלות? איך להתייעל? איך לעשות דברים בצורה יעילה? איך לחשוב בצורה יעילה? מהי חשיבה יעילה? איך להרגיל את עצמך לחשוב ביעילות? יעילות זמן ריצה / יעילות אלגוריתמית, אוטומציה, איך להפוך דברים לאוטומטים? וכאן אבאר את עניין ההתייעלות באופן...צורכת בממוצע פחות משאבים, גם אם במקרה ספציפי היא צורכת יותר משאבים. בנוסף על כך, אם ברצוננו ליעל תהליך כלשהו שחוזר על עצמו ולהפוך אותו לאוטומטי כדי שהוא יתבצע בצורה יעילה, עלינו לבדוק ולאתר, איזה פעולות חוזרות על עצמן פעם אחרי פעם בצורה קבועה / שניתן להגדיר אותה / לחזות אותה מראש, ועלינו לשאוף לכך שלעולם לא תתבצע שום פעולה פעמיים. וכל דבר שעושים פעמיים, צריך לתת למחשב / לטכנולוגיה לעשות אותו. אלא אם עלות פיתוח האוטומציה, גדולה מהעלות של ביצוע אותה המשימה פעם אחרי פעם. לסיכום: כדי להתייעל, קח את...

הדרכת אנשי מכירות שטח, דוגמה לניתוח וטיפול בהתנגדות לקוח, איך לנתח התנגדות לקוח? איך לטפל בהתנגדות מכירה? מה לענות ללקוח? איך למכור ללקוח? איך להבין את הלקוח? למה הלקוח מתכוון? למה הלקוח לא רוצה לקנות? איך למכור את המוצר שלי? מכירות מדלת לדלת, מכירות...עסקה לא טובה = לא לקבל תועלת על הכסף. וכשהלקוח מפחד לאבד את כספו, הוא בעצם מפחד לא לקבל תועלת על הכסף שלו. דהיינו, כשהוא אומר אין לי תקופת ניסיון, הוא מתכוון לומר, אני מפחד שלא אקבל תועלת על הכסף שלי. ואני רוצה להתנסות במוצר, כדי להיות בטוח שאקבל תועלת מהמוצר ושלא סתם אאבד את כספי. ומה אומרים ללקוח שאומר בצורה ישירה, אני מפחד שלא אקבל תועלת מהמוצר? אני לא חושב שהמוצר מתאים לי? תשובה: שואלים אותו, מה אתה חושב שאולי לא מתאים לך במוצר? מה אתה לא בטוח לגבי המוצר? ולכן, ללקוח שאומר, אני רוצה תקופת ניסיון...

ניתוח סיבתיות - איך להבין כל דבר, איך לנתח כל דבר? איך לדעת מה לשאול? איך לחקור דברים? איך לברר מה האמת? איך לפתור כל בעיה? איך לטפל באנשים? הדרכת מטפלים, איך להטיל ספק? איך להיות הכי חכם בעולם? אטיולוגיה, קשרי סיבה ותוצאה, קשר לוגי, יחסי סיבה ותוצאה...האם הנייר אכן שרוף / האם הכביסה אכן רטובה וכיוב. שבמקרים האלו, בעצם אפשרי לבדוק את אמיתות התוצאה, כשאלה בפני עצמה, גם בלי קשר לאמיתות הסיבה. יחד עם זאת, יש מצבים שבהם לכאורה נראה, שלא ניתן לבדוק את אמיתות התוצאה, בלי להתייחס לקשר שלה לסיבה. לדוגמה: טענה שאומרת, ירד הרבה גשם, וזה הולך לגרום לכך שיהיו שטפונות. סיבה: ירד הרבה גשם. תוצאה: יהיו שטפונות. אז לכאורה את הסיבה אפשרי לבדוק, האם באמת ירד הרבה גשם. אבל איך נבדוק את התוצאה בפני עצמה? כי לכאורה הבדיקה היא, האם באמת ועד כמה יהיו שטפונות? אבל כדי...

ניתוח סיבתיות - איך להבין כל דבר, איך לנתח כל דבר? איך לדעת מה לשאול? איך לחקור דברים? איך לברר מה האמת? איך לפתור כל בעיה? איך לטפל באנשים? הדרכת מטפלים, איך להטיל ספק? איך להיות הכי חכם בעולם? אטיולוגיה, קשרי סיבה ותוצאה, קשר לוגי, יחסי סיבה ותוצאה...הכאב. אלא אם זה ביחס לזה שיש לך רצון שלא יכאב לך. ואז בעצם יש לנו 2 דברים שונים. 1 - כואב לי + 2 - אני לא רוצה שיכאב לי, שלזה ביחד יש כבר משמעות שיוצרת לבן אדם תחושה של רע. ואז יש לנו סיבה ותוצאה, שהיא: סיבה: כואב לי >> תוצאה: רע לי. ובמהות: לצורה בפני עצמה אין שום משמעות, אלא ביחס לצורות אחרות. וברגע שיש 2 צורות, מחויב שהן יהיו זו אחרי זו בציר הזמן. וממילא מחויב שניתן לייחס להן חוקיות של סיבה ותוצאה. ולכן כל דבר בעל משמעות, הופך להיות בעל משמעות, רק כאשר הוא קורה ביחס לאירוע אחר, דהיינו, בתוך סיבתיות...

כתיבה שיווקית - איך להתנסח נכון, ניתוח טקסט שיווקי לדוגמה, ניתוח סרטון שיווקי לדוגמה, קופירייטינג, איך לשכנע לקוחות? איך לגייס לקוחות? הדרכת מכירות להלן מספר הארות / רעיונות / כיוונים לשיפור, שנכתבו תוך כדי צפייה בסרטון שנועד למכור לאנשים קורסים למסחר...אלפי דולרים בחודש. ביחד הקמנו את XXX לאור הפוטנציאל האדיר שיש בתחום >> 1 - XXX -מה זה? צל מערכת / חברת XXX או הסבר אחר. 2 - לאור הפוטנציאל האדיר שיש בתחום - איזה פוטנציאל? שטוב למי? למה זה מעניין את הצופה? האם זה אומר שהקמת את העסק כדי לעשות עליו כסף? או שהקמת את העסק כדי לעזור לו? להכנס ולהבין את שוק ההון >> צריך להוסיף, לעשות כסף בשוק ההון. בנוסף להכנס ולהבין את זה ניסוח תחבירית לא נכון. צל להיכנס אל ולהבין את. זה לא כזה מסובך >> צל זה מאוד פשוט. כי לא כזה מסובך פירושו, שזה כן קצת מסובך. ולכן...

החיים כמשחק / משחק החיים - האם החיים באמת משחק? מהי מטרת המשחק? האם יש מטרה למשחק החיים? האם אפשר לנצח את משחק החיים? מה קורה אחרי שמנצחים את משחק החיים? האם המשחק נגמר מתישהו? האם יש קיצורי דרך לנצח את משחק החיים? איך לנצח את משחק החיים? מהי מטרת החיים...לשנות את מה שאתה רוצה שיקרה. האם יש טריקים / שיטות מהירות לנצח את המשחק? תשובה: כן. אבל את הכל צריך ללמוד בצורה מסודרת. שיטות מהירות לשינוי מציאות ולשינוי רצון. והכל על ידי הבנת מנגנון הרצון והבנת מנגנון המציאות שלך. האם יש פרדוקסים במשחק? תשובה: יש כל מיני דברים שנראים כפרדוקסים שכדאי להבין אותם. לדוגמה, שאי אפשר להרגיש טוב בלי להרגיש תחושת רע קודם. ואי אפשר להרגיש תחושת רע, בלי להרגיש טוב קודם. כדי להרגיש רע, צריך שתחשוב שיש משהו טוב. וכדי שתרגיש טוב, צריך שתחשוב שמשהו אחר רע. ואם תרגיש רק טוב...

בירור הרצון - איך לדעת למה אתה רוצה משהו, איך לדעת למה אתה עושה משהו? איך לגלות למה משהו עושה לך טוב? איך להבין את עצמך? איך לדעת למה יש לך רצון למשהו? איך לדעת למה אתה אוהב משהו? איך לדעת למה אתה מעדיף משהו? איך עובד הרצון? הדרכת מטפלים, למה אני רוצה...אחר שאחראי לתחושת הטוב שלך. עוד דוגמה: למה אתה אוכל עוגה? תשובה: כי אני רעב והעוגה משביעה אותי. נשאל: האם יש עוד דברים בעולם שיכולים לגרום לך להרגיש שבע. לדוגמה, לחם בלי כלום. תשובה: כן. נשאל, אז למה אתה אוכל דווקא עוגה? אם זה באמת רק כדי להיות שבע בלבד, הרי שהיית אמור ליהנות מלאכול גם דברים אחרים באותה המידה ממש. מסקנה, יש כאן סיבות אחרות / נוספות. ובקיצור: בכל פעם שאתה מגיע למסקנה שאתה עושה דבר כדי להשיג תוצאה מסוימת, שאל את עצמך, האם אתה חושב שקיימות במציאות שלנו עוד דרכים להשיג את אותה התוצאה...

פרזנטציה ללקוח, איך להציג את עצמך ללקוח? תזמון המכירה העצמית שלך ללקוח, מתי להציג את עצמך ללקוח? איך למכור את עצמך ללקוח? איך לא למכור את עצמך ללקוח? איך לרכוש את אמון הלקוח? איך לשתול מחשבות ללקוח? הדרכת אנשי מכירות, מכירות בטלפון, שיחות יוצאות, שיחות...אותך ושאתה עומד למבחן. אתה בעצם גם חושף את נקודות התורפה שלך. כי מי שהוא חזק, הוא לא צריך למכור את עצמו. אתה רוצה לשדר ללקוח שלך, שהוא צריך למכור את עצמו לך, כלקוח, שתהיה מוכן למכור לו משהו. כי הוא צריך אותך ולא אתה אותו. ולכן, כשאתה מוכר את עצמך ומציג את עצמך ללקוח, באופן כללי, שים לב שאתה לא מתאמץ יותר מידי, אלא תנסה להעביר את המיקוד ללקוח שלך, לדבר עליו, ולשדר לו, שאתה לא צריך למכור את עצמך, כי אתה כבר מוכר וידוע, אלא אפשרי לדבר עליו ועל הצרכים שלו. או במילים אחרות, תמכור את עצמך כמה שפחות. ותתנהג...

איזה מידע להציג ללקוח קודם? מתי להציג את המידע ללקוח? באיזה שלב הלקוח נמצא? שלבים בתהליך מכירה, הנחות היסוד של המכירה - שלבי מכירה / תהליך מכירה / טיימינג של שכנוע, הדרכת אנשי מכירות, אימון לאנשי מכירות בעיקרון, למכור זה כמו לבנות בניין שיש בו כמה קומות...בתהליך המכירה מול הלקוח שלך. שלא תמכור לו את קומה 5 לפני שבנית את קומה 2. גם אם בסוף צריך באמת לבנות את קומה 5,כדי להגיע לגג. דהיינו, לפעמים איש המכירות מוכר ללקוח כל מיני רעיונות, שאכן צריך למכור אותם בתהליך המכירה, אבל בשלב מאוחר יותר. כי הלקוח, עוד לא הגיע לשם במחשבה שלו. ולכן לא רק שחשוב לדעת, מה לומר ללקוח, אלא שחשוב גם לדעת, מתי לומר את זה ללקוח. וזה אפשרי רק אם תדע בצורה מובנית, מה הלקוח שלך צריך לדעת לפני שהוא קונה ממך את המוצר, ובאיזה סדר הוא צריך לדעת את הדברים. ותוודא שאתה מציג את הדברים...