... למכור ללקוח? איך להבין את הלקוח? למה הלקוח מתכוון? למה הלקוח לא רוצה לקנות? איך למכור את המוצר שלי? מכירות מדלת לדלת, מכירות דור טו דור, יעוץ לאנשי מכירות להלן דוגמה לניתוח התנגדות לקוח באמצעות ניתוח סיבתיות. התנגדות לקוח: אני לא ...
...מי שרוצה להיות מאמן עסקי, למשל, צריך קודם להקים עסק ולהצליח בו. מי שרוצה ללמד אנשים להשיג מטרות בחיים, צריך קודם ללמוד איך להשיג מטרות בעצמו. מי שרוצה לטפל בהפרעות נפשיות אצל אחרים, צריך לדעת לטפל בעצמו, לחקור לעומק את התהליכים הנפשיים ולהבין באמת איך לפתור אותם. אליעד, שמדבר על כך, מציין שכל מה שהוא מלמד נובע מניסיונו האישי, לא מתיאוריות שנלמדו בקורסים חיצוניים. למה לא כדאי ללכת על קומבינות? כשמחפשים קיצורי דרך וקומבינות, בסופו של דבר עלולים לשלם על כך ביוקר, גם בזמן וגם בכסף. הדרך הנכונה היא לעבוד...
...הזה מייצר באופן אוטומטי עניין חדש עבורך. אליעד מדגיש שגם אם ניסית כבר אלף פעמים להסביר משהו ואינך מבין איך השני לא מבין, עצם התהייה איך הוא לא מבין? יכולה להפוך לנקודת חקירה עמוקה שמובילה אותך למסקנות חדשות, ובעצם ליצירת עניין במקום בו קודם היה רק שעמום. האם אפשר להגיע לשעמום מוחלט? אליעד טוען שאם היית באמת מבין את כל הזוויות וההיבטים של נושא כלשהו בבת אחת, לא היה קיים בכלל מצב של שעמום, כי שעמום נובע מחוסר מסוים. לכן, כל עוד אתה חווה שעמום, סימן שקיים אצלך חיסרון כלשהו שעוד לא פתרת, ולכן יש פתח...
...ש: נכון. אליעד: יפה אז אתה צריך לחקור את החוסר ביטחון עצמי אז תחקור אותו ואז תבדוק למה קודם לא היה לך את זה זה לא משנה אחד מהם הוא לא default נכון אחד מהם הוא לא ברירת המחדל שלך או החוסר או הביטחון נכון, תחקור למה כרגע אין לי ביטחון עצמי למה כרגע יש לי ביטחון תחקור תגלה ואז נבין למה זה משתנה אם לא תבין למה יש לך ביטחון עצמי לא תבין. עכשיו ואם תבין את הסיבה אז יכול להיות שבאמת אתה תלוי אם הביטחון העצמי שלך, אם גילית את הסיבה והסיבה תלויה במשהו שקורה אז זה מה יש זה תתפלל לאלוהים. ש: אפשר אז שאלה אחרת...
...על איך חקרו את כדור ההרזיה הזה וכיוב? תשובה: עצם זה שהלקוח חושב שיש מחקרים שהוא כלקוח יכול לקרוא אותם ולהעמיק בהם, עצם זה גורם ללקוח להאמין יותר לאיש המכירות. דהיינו, אם איש המכירות אומר משהו ללקוח והלקוח יודע שיש לו חומר שיווקי שהוא יכול להעמיק בו לגבי המידע שנתן לו איש המכירות, הרי שעצם ההבנה של הלקוח שיש לו את האפשרות להעמיק בחומר השיווקי הנוסף, עצם זה עצמו גורם ללקוח להאמין יותר לטענה של איש המכירות. וזה גם אם מצד האמת לצורך העניין במחקר בכלל כתוב את ההפך של מה שאיש המכירות אומר. מחדד ואומר:...
...בהתאם להקשר ולפרספקטיבה. כיצד הקצנת דעה מבטלת אותה באופן טבעי? אליעד מסביר עוד שיטה להפריך עמדות, והיא להקצין אותן עד שהן מתפרקות מעצמן. לדוגמה, אם אדם אומר שכסף הוא הדבר הכי חשוב לו, אפשר להקצין זאת ולשאול אותו למה הוא לא משקיע כל רגע ורגע להרוויח כסף? כשהוא יתחיל להבין שאי אפשר באמת להקצין את העמדה עד הסוף, הוא יתחיל לראות שהעמדה המקורית שלו לא מוחלטת כפי שחשב. בצורה זו, אליעד מסביר שניתן לפרק כל עמדה או דעה על ידי הקצנתה עד שהאדם בעצמו יראה את הסתירה הפנימית שלה ויבין שאין לה אחיזה מוחלטת במציאות...
...אני מדבר על משהו אחר יש שאלות אובייקטיביות נגיד לדוגמה השכן מלמעלה כל היום עושה רעש בסדר ועכשיו למה הוא עושה רעש כי סיפור לא מאשימה אותך רק הרעש הזה לא מתאים לי יש האם אני מאשימה אותך ויש האם אני שונאת אותך זאת שאלה אחת שאלה שנייה האם אני אלחם בך. ש: מה זה אומר לא מתאים אני הייתי אומרת לא מתאים לי בכלל להסתכל עליך. אליעד: אני לא מאשים את המחבל שהוא מחבל אני לא מאשים את המחבל שהוא רוצה להרוג אותי אני לא מאשים אותו הוא נולד לעם אחר לימדו אותו ככה חונך ככה אני לא מאשים אותו האם אני מאשים אותו אני לא...
...לו עד שיקבל אוכל וכל אדם שמחפש את האמת, את המשמעות אם היא קיימת או לא קיימת וכדומה לא יירגע עד שיקבל תשובה ברורה, עד שתהיה לו בהירות מוחלטת לגבי המציאות, הוא ימשיך לשאול. עד שלא יישארו לו שאלות כיוון שהבין באמת, ולא בגלל שהגיע למקום שאין לו מושג. וישנה אמת אחת, או שיש תכלית, או שאין, או שגם יש וגם אין! אך בסופו של דבר, משהו באמת קיים, וכל זמן שהאדם לא יקבל תשובה חד משמעית כזו או אחרת, הוא לא ירגע. ועל האדם לא לפחד, וכל שאלה מבוססת על הנחת יסוד כלשהי, לכן תהיה תמיד עוד שאלה, הנחת היסוד היא שהכל דואלי...
...מה אני יכול ללמוד מהדבר הזה, בעצם להסתכל על משהו שקרה, ולהיות בתוך התהליך וללמוד ממנו. לבחון איך זה רלוונטי לגבי החיים שלך? לדוגמה עץ שנופל, ללמוד מהתהליך, נאמר כמה עצים נפלו, והפילו אחריהם עוד דברים. נאמר עץ הפיל משהו אחריו, והוא בעצמו נפל, ואם הוא יפול על קיר, הוא יעצר ומה האדם יכול ללמוד מזה על עצמו שאם מופעל כוח מסוים חזק, אז הכוח יתגבר אבל אם הכוח יהיה יציב, הוא יתגבר על הכוח שנפל עליו, והאדם יכול לראות וללמוד איך ההשפעה בחיים שלו, כמו לדוגמה, כוח הרצון ללמוד מהתהליך שראית, ולראות איך זה משפיע...
...אז תמיד יהיה לו רע כלשהו, כי הוא תמיד יהיה רחוק מהשלמות המוחלטת. אבל, יש גם נקודת מבט נוספת, שבה דבר והיפוכו הם אחד. שהיא נקודת המבט, של שלמות השכל. כי כאשר האדם משתמש בשכל שלו בשלמות, הוא מגיע לאי הידיעה, דהיינו, שהאדם לא יודע להבדיל בין דבר להיפוכו, שאז האדם יודע שהכל אחד. ומנקודת המבט הזו, אין שום הבדל בין דבר לבין היפוכו. וכאשר אין הבדל בין דבר להיפוכו, מנקודת המבט הזו, אין שום שאלה ושום תשובה כלל. כי מנקודת המבט הזו, אין שום בעיה ושום שאלה ושום ידיעה ושום חיסרון כלל. כי כאשר האדם יודע דבר אחד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מכירות מדלת לדלת, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מכירות מדלת לדלת, איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לקריירה, מאמן אישי קריירה, מאמן אישי למנהלים בנושאי מכירות מדלת לדלת - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331