רצון, למה מישהו עושה משהו? למה מישהו רוצה משהו? למה מישהו אוהב משהו? למה מישהו לא רוצה לעשות משהו? למה מישהו לא רוצה משהו? למה מישהו לא אוהב משהו? מכונת זמן, נוסטלגיה, טראומה, שחזור זיכרון, לחזור לעבר, איך עובד הרצון? געגוע למה אנשים רוצים או לא רוצים...בזיכרון שלו, וליכולת של אותה פעולה להזכיר לו אירועים או תחושות מהעבר. איך עובד מנגנון הזיכרון בהשפעה על הרצון? אליעד מדגיש שהמנגנון הפסיכולוגי של הרצון פועל בצורה כזו שהמוח מחבר בין הפעולה בהווה לזיכרונות קדומים. המוח מזהה את הפעולה או הגירוי עם זיכרון מסוים ומחליט אם לשחזר את החוויה (במקרה שהיא חיובית), או להימנע ממנה (במקרה שהיא שלילית או טראומטית). כלומר, הפעולה הופכת להיות סמל או סימן, שמטרתו לשחזר או להימנע מחוויה מסוימת שהאדם חווה בעבר. לסיכום, לפי אליעד כהן, אנשים פועלים או נמנעים מפעולה...

ויכוחים, איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך להתמודד עם חוסר הסכמה? איך לנהל ויכוח? איך למנוע מריבה? שאלת הבהרה, איך לשאול מה הבנת אותי? איך להתמודד עם ויכוח? חוסר הבנה בויכוח, איך לגרום למישהו להבין אותך? ניהול דיונים, לנהל דיון איך לגרום למישהו להסכים...ויכוחים מיותרים. איך לשאול מה הבינו מבלי לפגוע באגו של האדם השני? הבעיה שהעלה אליעד היא שכאשר אתם אומרים למישהו מה הבנת שאמרתי?, הוא עלול להיפגע באגו. הוא יכול לחשוב שאתם רומזים שהוא טיפש או לא מסוגל להבין אתכם. כדי להימנע מפגיעה באגו, אליעד מציע ניסוח חלופי שעדין יותר, כגון לשאול: על מה בדיוק אתה לא מסכים איתי? או באיזה חלק מדבריי אתה חושב שאני טועה? ניסוח כזה גורם לצד השני להבהיר את נקודת המחלוקת בלי להרגיש מותקף או טיפש. מה לעשות כשמישהו נמנע מלענות על השאלה? לעיתים, כאשר תשאלו על מה אתה לא מסכים...

איך להעיר הערות? איך לגרום למישהו לא לחזור על טעויות? איך לגרום לעובד לא לטעות שוב? איך להסביר למישהו את ההיגיון? איך להסביר למישהו משהו? איך ללמד מישהו משהו? איך לגרום למישהו לא לטעות? איך למנוע טעויות? לנהל אנשים, הסברה ושכנוע איך להסביר למישהו את...לעומת זאת, אליעד מציע אלטרנטיבה יעילה בהרבה: במקום רק לתת הוראות יבשות, צריך להסביר לאדם את ההיגיון והרציונל מאחורי מה שמבקשים ממנו. כאשר אדם מבין את הסיבות להוראות שהוא מקבל, הסיכוי שהוא יישם אותן בפועל בצורה נכונה וימנע מטעויות חוזרות גדל באופן משמעותי. מדוע חשוב להסביר את קו החשיבה מאחורי ההוראות? לפי אליעד, אם האדם לא עושה את מה שמבקשים ממנו, זה קורה בדרך כלל בגלל אחת משתי סיבות עיקריות: או שהוא לא הבין או לא מסכים עם קו החשיבה שהוביל למסקנה. או שהוא הבין את ההיגיון, אבל לא חושב שההיגיון מוביל...

הנחה ללקוחות, איך לתת הנחה ללקוח? כמה הנחה לתת ללקוח? מתי לתת הנחה ללקוח? האם לתת הנחה ללקוח? ללמוד לתת הנחה, סיבת ההנחה ללקוח, לנמק את ההנחה ללקוח, למה לא לתת הנחה ללקוח? איך לנהל משא ומתן? הנחה ללקוח במשא ומתן, תמחור מתי וכיצד נכון לתת הנחה ללקוח במשא...אילו בעיות עלולות להיגרם מנתינת הנחה לא נכונה? אם לקוח מקבל הנחה מבלי להבין מדוע קיבל אותה, הוא עלול לחשוב מחשבות שליליות, לדוגמה: האם המחיר המקורי היה מוגזם ומנופח בכוונה? האם מנסים להטעות אותי? אולי יכולתי להשיג הנחה גדולה עוד יותר? האם המחיר הנוכחי הוא הוגן או עדיין גבוה מדי? מחשבות אלו פוגעות באמון, ועלולות לגרום ללקוח לא לסגור את העסקה, או לסגור אותה פעם אחת בלבד בלי לחזור שוב. כיצד לנמק ללקוח את סיבת ההנחה? כדי למנוע חשדנות אצל הלקוח, ההנחה חייבת להיות מנומקת היטב. למשל, ניתן להסביר כך: אתה...

שאלות הבהרה, איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להסביר את עצמך למישהו? איך לגרום למישהו לשאול אותך שאלות הבהרה? איך לגרום למישהו לא להתבייש לשאול שאלות? איך לגרום למישהו להרגיש בנוח לשאול שאלות? לא הביישן למד, לא הקפדן מלמד איך לגרום למישהו להבין אותך...את הסיכוי לכך שהמאזין באמת יבין את מה שרצינו לומר ולא יהסס לשאול שאלות שיביאו להבנה עמוקה יותר. איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להסביר את עצמך בצורה ברורה? איך לגרום למישהו לשאול שאלות הבהרה? איך ליצור אווירה שמעודדת שאלות? איך לגרום לאנשים לא להתבייש לשאול?

תחרות עסקית, איך לא לפחד מתחרות עסקית? איך לא לפחד ממתחרים עסקיים? איך לנצח כל תחרות עסקית? איך לנצח בשוק תחרותי? איך לנצח תחרות עסקית? יכולות ניהול, במה תלויה ההצלחה העסקית שלך? פחד ממתחרים עסקיים, שיפור החשיבה הניהולית איך לא לפחד מתחרות עסקית ולהצליח...שאליעד מרכיב אותו. התובנות וההבנה שלו, המבוססות על האופי והחשיבה שלו, מאפשרות לו ליצור ערך ייחודי שלא ניתן להעתקה או לשכפול מדויק. כיצד להשקיע בצורה נכונה בעצמך כדי לנצח בשוק תחרותי? המסקנה המרכזית שאליעד מציע ליישם היא, שכדי לנצח כל תחרות עסקית, עליך להשקיע לא רק במוצרים או בשירותים שאתה מספק, אלא בראש ובראשונה בעצמך - בפיתוח האופי ובשיפור החשיבה הניהולית שלך. ברגע שההצלחה העסקית תהיה קשורה ישירות לאופי שלך ולצורת החשיבה הייחודית שלך, שום מתחרה לא יוכל באמת להוות איום ממשי עליך, מכיוון שאין דרך...

יתרונות, איך לדעת מה היתרונות שלי? איך לדעת במה אני טוב? איך לדעת במה אני יותר טוב מאחרים? מה היתרונות של המוצר שלי? מה היתרונות של השירות שלי? יתרונות עסקיים, תחרות עסקית, במה אני יותר טוב מהמתחרים שלי? הצגת היתרונות ללקוח איך לדעת מה היתרונות שלי?...טובים ממך. כאשר תבין במה אתה טוב יותר, תוכל להציג זאת ללקוחות בצורה משכנעת וברורה, ולנצח בתחרות העסקית. איך לדעת מה היתרונות שלי? איך להציג יתרונות ללקוח? מה היתרונות של המוצר שלי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? הגדלת מכירות בעסק איך לדעת מה היתרונות שלך? שלום חברים, הרבה פעמים אנשים שואלים את עצמם: מה היתרונות שלי? זה קורה, למשל, כשמדובר בעסק, ושואלים בעל עסק מה היתרונות שלו - והוא לא יודע מה לענות. יש מקרים שבהם בן אדם לא יודע מה היתרונות שלו, לא בגלל שאין לו כאלה, אלא משום שהיתרונות שלו נראים לו...

חשק מיני ותפישת האני, חשק מיני והזדהות עם הגוף, האם אני הגוף שלי? איך תפישת האני משפיעה על החשק המיני? משיכה מינית ותפישת האני, יחסי גוף ונפש וחשק מיני, יחסי גוף ונפש ומשיכה מינית, איך נוצר הרצון לסקס? איך נוצר חשק מיני? גוף ונשמה האם תפיסת האני משפיעה...משפיעה על המשיכה המינית? אליעד כהן מדגיש כי אם אדם חושב שאני זה הגוף שלי, החשק המיני שלו יהיה יותר מוחשי ופיזי, כיוון שהוא מזדהה לגמרי עם הגוף, ולכן טבעי שירגיש משיכה חזקה יותר לגוף אחר. הזדהות מלאה עם הגוף יכולה להגביר את עוצמת המשיכה המינית, כי האדם חווה את עצמו ואת האחר בצורה פיזית מאוד וישירה מאוד. מה קורה לחשק המיני כשההזדהות היא רוחנית יותר? לעומת זאת, כאשר האדם אומר אני זו הנשמה שלי או אני זו התודעה שבתוך הגוף, המשיכה המינית עשויה לקבל אופי שונה. האדם במצב כזה עשוי להרגיש מעט מנותק מהגוף...

שיטות לא להרגיש רע, לשנות את מה שקורה, לשנות את מה שאני חושב שקורה, 2 אפשרויות לשנות את המציאות, לשנות את הרצון, שינוי המציאות, שינוי הרצון, עובדה ופירוש, האם זו עובדה או פירוש? האם זה באמת קורה? איך לא להרגיש רע? הדרכת מטפלים מה גורם לנו להרגיש רע?...עם תחושה רעה? אליעד כהן מציג שתי אפשרויות כלליות כיצד האדם יכול להתמודד עם תחושה רעה שנובעת מהפער בין הרצון למציאות: לשנות את הרצון שלו - כלומר, להתאים את מה שהוא רוצה למה שקורה. לשנות את המציאות - כלומר, להתאים את מה שקורה למה שהוא רוצה. איך אפשר לשנות את הרצון? כשמדובר בשינוי הרצון, המשמעות היא לקבל את המציאות כפי שהיא ולהחליט לרצות אותה. אליעד כהן נותן דוגמה ברורה: אם איבדת את הכסף שלך, לשנות את הרצון פירושו לומר לעצמך: מה אכפת לי שאיבדתי את הכסף שלי?. במילים אחרות, במקום לרצות את הכסף שאבד,...

פסיכוזה של רדיפה, מחלת הרדיפה, התעללו בי, אנסו אותי, פגעו בי, עוקבים אחרי, רודפים אותי, איך נוצרת פסיכוזה? איך נוצרת הפרעת אישיות? חוסר אהבה עצמית בלי תנאים והפרעת אישיות, לגרום למישהו לאהוב את עצמו, מחשבות שווא של רדיפה, מחלת נפש למה אנשים ממציאים סיפורי...לי החיים, ולכן לא הצלחתי, ולכן אני כישלון. כלומר, אליעד כהן מצביע על כך שהאינטרס הנפשי והרגשי מאחורי הסיפור הוא שהאדם יוכל להצדיק לעצמו את הכישלונות שלו. האדם אומר לעצמו זה שלא הצלחתי זה לא באשמתי, זה בגלל מה שעשו לי, וכך הוא יכול להסיר מעצמו אשמה על חוסר ההצלחה שלו בחיים. למה המוח בוחר דווקא בסיפורי רדיפה ולא בהסברים אחרים? אליעד כהן מסביר שהמוח מתמודד עם שתי אפשרויות קשות. האפשרות הראשונה היא לומר לאדם: אהבו אותך, דאגו לך, תמכו בך, ובכל זאת נכשלת - סימן שאתה חסר ערך, שאתה אפס מוחלט, ולכן אתה צריך...