... ויש סוג נוסף של עצות, שהן כולן הקדמות. כי ישנם מצבים שהאדם חולה באיזו מחלה, והאדם לא יודע את שורש המחלה שהוא חולה בה. ולחולה נדמה שהוא יודע את מהות המחלה שלו, אבל השורש של המחלה, הוא שורש מאוד עמוק, ולא כל אחד יכול להבין את שורש המחלה. והחולה הרגיל, הוא נדמה לו שהוא רואה את השורש של המחלה שלו. והחולה הזה בא לרופא ומבקש ממנו תרופה לשורש המחלה שלו, כפי מה שנדמה לו שזהו שורש המחלה שלו. ומצד האמת החולה חולה בכלל באיזה עניין אחר. אבל החולה לא מבין את השורש של המחלה שלו. ולכן ... חולה. ולמרות שהתרופה אכן עזרה לחולה, הרי שזה רק באופן זמני בלבד. וכל זמן שהרופא והחולה לא יבינו את שורש המחלה האמיתי, הרי שעד אז החולה ימשיך להיות חולה. וישנם מצבים, שבהם יש לרופא מושג כלשהו לגבי המחלה האמיתית של החולה. אבל שורש המחלה לא ברור לו מספיק טוב. ולפעמים הרופא שמבין שזה רק סימפטום של המחלה, לא תמיד הוא יודע להגדיר באופן מדויק את שורש המחלה. ואז הוא נאלץ לתת לחולה תרופות שונות לטפל בסימפטומים של המחלה, מאחר שאין לו מושג מהו שורש המחלה. וגם אם הרופא כן יודע את שורש המחלה, לא תמיד הוא יודע מהי התרופה שתרפא את החולה. וגם אז הוא נאלץ לתת לו תרופות שיקלו על כאביו, כל זמן שהוא לא יודע איזו תרופה באמת תרפא את החולה בשלמות. והרופא הגדול מכולם, הוא יודע את שורש המחלה של כל החולים. וכל חולה וחולה שבא אליו, הוא יודע לזהות מיד את שורש המחלה שלו. כי לכל המחלות יש את אותו השורש. ויש שורש אחד לכל המחלות של האדם. כי אם האדם היה ... האדם בא אל הרופא הגדול, האדם מטבעו מתלונן על הסימפטומים של המחלה שלו. כי הוא אין לו מושג מהו שורש המחלה שלו. ואין לו מושג שיש תרופת פלא שיכולה לרפא אותו. והרופא הגדול, הוא יודע, שזה לא ממש משנה מה הסימפטומים של המחלה של החולה, כי שורש המחלה של החולה, הוא שאין לו בגופו את החומר המיוחד הזה שיש לתרופת הפלאים הזאת. והרופא לא יכול לתת לחולה ...

... לדעת מהו השורש של הבעיה, גם אם אין לאדם מושג איך לטפל בשורש שלה. משום, שכאשר האדם יודע מהו שורש המחלה, על ידי זה יכול להיות שהוא פתאום ימצא את התרופה לשורש המחלה. ואם האדם לא יודע את שורש המחלה, אז גם אם הוא יתקל בטעות בתרופה לשורש המחלה, הרי שהוא לא ידע שהיא בכלל יכולה לעזור לו. משום, שהוא לא יראה את הקשר שיש בין התרופה, לבין שורש המחלה שבה הוא רוצה לטפל. כך שתמיד רצוי לדעת מהו שורש הבעיה, גם אם אין לאדם עדיין פתרון לשורש הבעיה. ...

... לפתור את הבעיה. הדבר דומה לאדם שיש לו תסמינים של מחלה כלשהי לא ידועה. ועל האדם לנסות לאתר את שורש המחלה, ועל פי זה להחליט באיזה דרך להתמודד עם התסמינים ועם המחלה. הכל לפי השורש של המחלה. ומצד האמת, ההתמודדות ...

... הפחד שלו יחזור בדרכים אחרות וימשיך להשפיע עליו בחיים. הדבר דומה למי שחולה במחלה, מטפל בסימפטומים החיצוניים, אבל לא בשורש המחלה - מה שגורם למחלה להישאר ולצוץ שוב ושוב בצורות שונות. איך האמונות והדפוסים הפנימיים משפיעים על ההתנהגות? כל התנהגות ...

...מטפלים בנפש שלך בוא נבין למה לא אמרת לו את זה, בא נבין מה הדברים בתוכך שגרמו לך להרגיש רע כשהוא ענה לך ככה, איך זה השפיע על המוח שלך. עכשיו לדוגמה, נגיד שאתה שחקן כדורגל, בא נגיד שאתה משחק בזירת הקרב אז שני דברים מלמדים אותך, אחד מלמדים אותך את הטכניקה, שתיים גם יש לך פסיכולוג צמוד שיסביר לך תקשיב איך חטפת את האגרוף, לא רק מה לעשות בפרקטיקה אלא גם מה לעשות ברמה הנפשית איך להתמודד עם הלחץ, איך להתמודד עם המתח, איך להתמודד עם זה וזה אותו דבר בזמן מכירה. בזמן מכירה כדי להצליח אתה צריך שני דברים, אתה...

...להעלות מחיר ללקוחות, היא תלויה בכל מיני גורמים, במה האפשרויות שלך להעלות מחיר, בלי לאבד לקוחות וכולי. שאת זה אסביר בהמשך. אבל יתכן שהמטרה שלך היא לא בהכרח רק או בכלל לעשות כמה שיותר כסף, ואולי יש לך עוד כל מיני שיקולים אחרים, שבגללם דווקא כדאי לא להעלות מחיר ללקוחות. או במילים אחרות, האם כדאי להעלות מחיר ללקוחות? תשובה: תלוי מה המטרות שלך בחיים. אבל במידה ואתה רוצה לעשות כמה שיותר כסף, אז כנראה שהתשובה היא שברמה העקרונית כן כדאי לך להעלות מחיר ללקוחות. אבל כמובן שצריכים לדעת לעשות את זה בחוכמה,...

...קיימת, מנהלת אותך, ומשפיעה עליך עד היום. למה חשוב לטפל בטראומה במקום להדחיק אותה? אליעד מסביר כי טראומה מודחקת לא באמת נעלמת. להפך, היא נשארת פעילה באופן תת - מודע, ומנהלת את התנהגות האדם, גורמת לו לפעול מתוך פחדים ואמונות שגויות, וכך מחבלת בהצלחה שלו בזוגיות, בעבודה ובחיים בכלל. אם אדם לא יטפל בטראומה שלו, הוא עלול להמשיך להיתקע במעגל של חוסר הצלחה, כעסים, פחדים, וחוסר סיפוק מתמשך. איך כדאי להתמודד עם טראומה מהעבר? ההתמודדות עם טראומה יכולה להיות באמצעות טיפול מקצועי, עבודה עצמית, שינוי תפיסות...

...דומה, כאשר הורה מזדהה עם הסבל של הילד שלו, הוא בעצם מדמיין את עצמו במקומו וסובל בעצמו מהסיטואציה. מה הקשר בין הזדהות רגשית לבין תחושת חוסר אונים? לפי אליעד, ההזדהות הרגשית יוצרת אצל האדם תחושת חוסר אונים. זאת משום שכאשר האדם מדמיין את עצמו במצב של הסבל של הילד או של בעל החיים, הוא מדמיין גם את חוסר האונים, את חוסר היכולת שלו לקבל עזרה או להשתחרר מהסיטואציה הקשה. ככל שהאדם מזדהה יותר, כך תחושת חוסר האונים שלו גדולה יותר, וכך גם הסבל שהוא חווה. איך אפשר להגיע למצב שבו האדם משלים עם הסבל? אליעד כהן...

...הכי בסיסית שישנה, וכאשר האדם מגיע לנקודה שבה הוא באמת מטיל ספק גם בהנחה הזו, הוא עומד על הגבול של היציאה מהמטריקס. אליעד מתאר את זה כנקודה שבה האדם אינו בטוח יותר בקיומו ואינו בטוח גם באי - קיומו. במצב הזה, הוא נמצא בספק מוחלט לגבי כל דבר, כולל הספק עצמו. זהו מצב של אי - ידיעה מוחלטת, שממנו אפשר לפרוץ החוצה מהמטריקס. למה חשוב להטיל ספק מוחלט בכל? אליעד מדגיש שהמטרה אינה בהכרח להפסיק לתפקד או לוותר על החיים היומיומיים, אלא להיות מסוגל להטיל ספק בכל דבר. עצם הספק, אם נעשה בצורה אמיתית ומוחלטת, מוביל...

...האם באמת קיים מצב בו היתרון והחיסרון מאוזנים לחלוטין? אליעד ממשיך ומסביר, שבמציאות לכאורה חייב להתקיים איזון מוחלט בין יתרונות לחסרונות, אך באותה נשימה הוא מציין שהרעיון הזה יוצר בעיה לוגית נוספת. אם באמת בכל יתרון קיים חיסרון שווה לו, האדם לא היה אמור לחוות טוב או רע בכלל, משום שהתחושות היו מתאזנות. אבל האדם בכל זאת חווה תחושות טובות ותחושות רעות, ולכן הוא טוען שההנחה שאומרת שהכל שווה באופן מוחלט אינה נכונה לגמרי. הוא מוסיף שככל הנראה, התחושות אינן מתקיימות באותו רגע באופן שווה. לדוגמה, אדם שנכנס...