... רוצה לספר לו. ואז אותו לקוח גם מספר לך שהוא ראה דברים טובים עליך בצאט גי פי טי. ועכשיו נשאלת השאלה, איך הכי הגיוני להגיב ללקוח בסיטואציה הזאת. ואסביר את השאלה: המבנה של המקרה הוא כזה: אתה בא לומר ללקוח ...

... לקבל הנחה ואתה לא היית רוצה לתת לו אותה. מה היה קורה? כנראה שהיית מוותר על הלקוח. אז בעצם נשאלת השאלה, מה אכפת לך קודם כל לומר ללקוח מה המחיר ורק אחר כך לענות לו לשאר השאלות? במילים אחרות, מה ... שהלקוח מבין את היתרונות של המוצר, הרי שבעצם זה מגדיל את הסיכוי שהלקוח יהיה מרוצה מהמחיר היקר. ולכן בעצם נשאלת השאלה, נניח שאתה מוכר את המוצר הכי יקר שיש, ונניח שהמחיר שלך הוא החיסרון היחיד שלך, ונניח שהלקוח קודם כל ...

... מושג מה הכאב של הלקוח שלך. אתה לא מכיר את עולם המושגים ואת דרך החשיבה של הלקוחות שלך. ולכן נשאלת השאלה, איך לדעת איך הלקוח שלך חושב, ומה הכאב של הלקוח שלך, בלי שמעולם דיברת איתו? איך בעצם להכין חומרי ...

... החלטת שלא משנה מה אתה רוצה לסיים את הקשר הזה. איך למנוע רצון לתת עוד צאנס לקשר? וכאן בעצם נשאלת שאלה נוספת בהקשר הזה, והיא לא רק איך לגרום לאדם השני לא להיפגע מכך שאתה לא רוצה להמשיך את הקשר ...

... את ידו, האם הנפש היא המפעילה את היד, או שהיד מפעילה את עצמה? ואם הנפש אכן מפעילה את היד, נשאלת השאלה האם הנפש יכולה להפעיל את עצמה או שגם היא מופעלת על ידי כוח עליון יותר. הוא מביא כדוגמה את ... בלי גורם חיצוני שמשפיע עליו. אבל אם נביט עמוק יותר, נראה שבתוך האטום יש אלקטרונים שנעים מסביב לגרעין. אז נשאלת השאלה - האם האלקטרונים זזים מעצמם, או שמשהו אחר גורם להם לזוז? אם נמשיך לחקור את העניין, נגיע לאחת מהנחות ... גרם לשבירה? הרי מישהו החזיק את הפטיש והפעיל אותו. אם כך, אולי האדם הוא זה ששבר את הקיר? ואז נשאלת השאלה - האם האדם לבדו היה יכול לשבור את הקיר בלי הפטיש? נראה שהתשובה היא לא. האדם השתמש בפטיש כדי ... לאחר מכן, נתנו מכה קלה במטבע מספר 1, שהכה במטבע מספר 2, וזה גרם למטבע מספר 3 לזוז. כאן נשאלת השאלה: מי באמת גרם למטבע מספר 3 לזוז? מצד אחד, נראה שמספר 2 הזיז את מספר 3, כי הוא זה ...

... לכל תחום בחיים. מה שגורם לאדם לסבל הוא ההזדהות העוצמתית עם הרצון והתחושה שהוא מוחלט. מה המטרה הסופית של שאלת השאלות והטלת הספק? המטרה הסופית היא להגיע לחופש פנימי אמיתי, שבו האדם מבין שהרצונות אינם כובלים אותו. במקום לראות את ...

... האדם להיות קשוב לעצמו כדי לא להיסחף אחרי הדימויים החברתיים שמועברים אליו דרך האופנים בהם הוא מגיב לעולם. בהמשך, נשאלת השאלה - האם כל אדם חייב להרגיש שווה כדי לחיות חיים מלאים? האם יש צורך במאבק תמידי על תחושת שוויון ...

... שלו, ולא אחראי אם כואב לו או לא - הכל נעשה לו. האם יש משמעות לרגשות אם אין בחירה? נשאלת שאלה קשה: אם אין לי בחירה, למה שיהיה לי אכפת ממשהו? למה שאכעס אם מישהו ירמה אותי או יריב איתי? ...

... המקרים, צורת החשיבה הזאת מפורטת לפרטי פרטים באופן מלא שכל אחד יכול ללמוד אותה, להבין אותה, וליישם אותה לבד. ונשאלת השאלה, איך מסתדר העניין של הפצת החומר המקצועי שאני מפיץ לפרטים פרטים באופן מלא, עם נקודת המבט שבמובן מסוים התוכן ...

... חדש או אולי מתחרה חדש, שהוא רובוט שיכול לעשות את העבודה שלך, אולי אפילו יותר טוב ממך. וכאן בעצם נשאלת שאלה עקרונית, האם ואיזה מקצועות רובוטים יוכלו בעתיד להחליף בהם עובדים? האם בכל המקצועות? האם תמיד יהיו מקצועות שרובוטים לא ...