... מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות של לקוחות, השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות, מה לקוחות שואלים? להכיר את הלקוח של המוצר, איך להצליח למכור? וכאן נסביר, איך ... משאלות הסינון של הלקוח, עלינו לדעת מה לקוחות שואלים ולהכיר את השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות ועלינו לדעת מהן השאלות הנפוצות של לקוחות בנוגע למוצר. בין אם אלו שאלות סינון ראשוני ובין אם אלו שאלות שנוגעים לכאבים של הלקוח. ועלינו להכיר את ...
... ומפרש אותו ומסיק ממנו מה שבא לו. ולכן בתהליך של הדרכת אנשי מכירות, מנהל צוות המכירות הטלפוני, צריך לקחת שאלות נפוצות של לקוחות בטלפון ולהראות לצוות המכירות, את הסיפורים האפשריים מאחורי השאלות של הלקוחות. וגם לקחת תשובות נפוצות של אנשי המכירות ולהראות ...
... שלו. וכדאי שהרשימה תהיה מסודרת לדוגמה לפי מידע על המוצר, מידע שהלקוח חייב לדעת, מידע שכדאי שהלקוח ידע, תשובות לשאלות נפוצות של לקוחות, לפי קטגוריות וסיווגים וכולי. ואת המידע הזה כדאי להכין אותו עבור מחלקת המכירות ולא רק עבור מחלקת השיווק. דהיינו, ...
...ופועלים. איך נבחן אם אותו מומחה הוא אכן בעל הידע והיכולות שהוא מתיימר להחזיק? התשובה שתי השאלות הללו מובילות אותנו לנקודה אחת ברורה. אם נרצה לדעת האם מישהו באמת מבין בנפש האדם - בין אם מדובר בנפש של אנשים רגילים ובין אם מדובר בנפש של אנשים עם הפרעות נפשיות - יש מבחן פשוט אחד. המבחן הפשוט אם אתה באמת מומחה לנפש האדם, אתה אמור להבין את כל היבטי נפש האדם. אם אתה מסוגל להבין את נפשו של אדם רגיל - אתה אמור גם להבין נפש של אדם עם הפרעות נפשיות. ואם אתה טוען שאתה מבין אנשים עם הפרעות נפשיות, אתה אמור גם...
...תשובות משמעותיות מבן הזוג. אליעד נותן דוגמה לשיחה עם אדם שאוהב כדורגל אך לא מעוניין בשיחות עמוקות. אם תשאל אותו למה לדעתך הקבוצה הזו ניצחה?, הוא כנראה יוכל לענות. אבל אם תשתמש במילים כמו אסטרטגיה, ייתכן שהוא יחוש מותקף או מבולבל ויסרב לשתף פעולה. לכן, מי שרוצה לנהל שיחה זוגית טובה צריך להקפיד להתאים את מורכבות השאלות ליכולת ההבנה של בן הזוג. האם בן זוג שלא רוצה לשוחח הוא שטחי או חסר אינטליגנציה? אליעד כהן טוען שלא בהכרח מדובר בבן זוג שטחי או רדוד. לרוב, מדובר במישהו שפשוט לא חווה את השיחה בצורה...
...ממך, עכשיו אתה אומר תראה אם הוא רחוק ממך תקרב אותו אבל אם הוא רחוק ממך מספיק שאתה מפחד ליפול אחריו תרחק אותו אבל יש פה מרמה מה המרמה? המרמה היא פשוטה כי אם הוא היה אומר את זה פעם לפני עשר שנים לפני עשרים שנה היו אומרים לו רגע אז מה אתה שונה מכל נוכל שאומר מי שלא מאמין בי אין לו מקום אצלנו. יפה, לכן מה הוא עשה הוא עשה מרמה קודם כל הוא אמר אני בעד כולם עכשיו הם כבר מאמינים שמה שהוא אומר זה נכון ועכשיו הוא אומר להם טוב ומי שלא מאמין בי תסלקו אותו אבל זה בגלל שהוא מראש עשה להם שטיפת מוח כיבה להם את...
...ישנן אם דברים לא מתנהלים לפי הציפיות. השאלה שהוצגה היא האם זה יעיל ומומלץ להכין רשימה כזו. עלות מול תועלת - האם כדאי להכין רשימה? אליעד מציין שאין תשובה חד - משמעית לשאלה זו. הוא מציע לשקול את העלות והתועלת של הכנת הרשימה. עלות הכנת הרשימה כוללת זמן, עצבים, ומאמץ, בעוד שהתועלת עשויה לכלול סדר ויכולת שליטה על השיחה. מצד שני, אם לא מכינים רשימה, יכולים להיווצר מצבים של בלבול או פספוס של נושאים חשובים. הכל תלוי בסוג השיחה ובאדם עצמו. לפעמים עדיף לא להכין רשימה כלל, ולפעמים הכנה מינימלית תספיק. אליעד...
...הכי קטן ביקום משפיע על כל הדברים האחרים. לכן, מנקודת מבט מוחלטת, אי אפשר לומר שרק רמת הסרוטונין קובעת את המצב הנפשי שלך או שהתודעה שלך היא זו שקובעת. שני ההסברים האלה נכונים מנקודת מבט מסוימת בלבד, אך מנקודת מבט גבוהה יותר, הכל מחובר ומשפיע אחד על השני. אליעד מביא דוגמה ואומר: נניח שאתה מאמין שהסרוטונין משפיע על מצב הרוח שלך, זה נכון במידה מסוימת. הרי אם הסרוטונין שלך נמוך, יכול להיות שתהיה בדיכאון. אבל האם זה אומר שהאני שלך הוא סרוטונין? האם אתה הוא סך החומרים במוח שלך? לא בהכרח. ומנגד, אם אתה...
...ברורה לכך שהאדם זקוק להכוונה מחדש. אליעד מסביר את חשיבותה של ההתחלה החדשה והאומץ הדרוש להתחיל מחדש למרות הקושי. מדוע אנשים לא משנים את המטרות שלהם למרות שנפלו? אליעד נותן דוגמה לאדם שזכה בלוטו וממשיך לעבוד למרות שכבר השיג את מטרתו הראשונית - כסף. הוא מדגיש כי אנשים רבים לא עוצרים לבדוק מחדש את מטרותיהם האמיתיות והעמוקות יותר. הם ממשיכים מכוח האינרציה לעבוד ולהעסיק את עצמם, כי הם מפחדים להתמודד עם עצמם ועם הריקנות הפנימית שלהם. אנשים מסבירים לעצמם תירוצים כמו צורך במשמעות ותכלית, אך האמת היא שהם...
...כללית ואבסטרקטית כך שכל אדם יכול למצוא את עצמו בדברים. מדוע הסרטונים של אליעד כהן רלוונטיים לכולם? אליעד משתמש בדוגמאות מהסרטונים שהוא מעלה באינטרנט. הוא אומר שכל סרטון שלו מדבר אל כולם, משום שהוא מדבר על מהות כללית שיכולה להתאים לכל אחד ואחד. לדוגמה, אם הוא מסביר איך להחזיר אקסית, הוא בעצם מסביר על התמודדות עם חרדה, כי בשני המקרים מדובר בניסיון להשיג מחדש משהו שאבד - תחושת אהבה או ביטחון. אותו דבר קורה כאשר הוא מסביר כיצד לנהל עסק, כי במהותו, גם ניהול עסק וגם הסבר לילד עוסקים באותה מיומנות של השגת...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: שאלות נפוצות של לקוחות, איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שאלות נפוצות של לקוחות, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להאמין בעצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצינג מומלץ, ייעוץ פילוסופי, קואצ'ר מומלץ בתחום שאלות נפוצות של לקוחות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331