... לדעת למכור? איך מוכרים משהו? איך לבנות תהליך מכירה? איך ללמוד למכור? מה הדרך למכור משהו? הדרכת אנשי מכירות, איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות ...
... מסודר לגבי המוצר, אז קל יותר לשפר את התהליכים של מחלקת המכירות, בלי קשר למחלקת השיווק כנל. קל יותר ללמד אנשי מכירות למכור, קל יותר לגייס אנשי מכירות חדשים ולהעביר להם את המידע בצורה מסודרת, קל יותר להטמיע את כל המידע לגבי ...
...אבל אם האדם נמצא במצב מסוכן - לדוגמה, תלוי בחבל מעל תהום - פתאום אותו פרפר יכול לעורר אצלו פחדים מוגזמים. הפחד שלו מתעצם בהתאם לגודל הסכנה, והוא מתחיל להמציא איומים דמיוניים כדי להגן על עצמו מפני הכישלון האפשרי. איך פרנויות יכולות להיות מועילות? פרנויות יכולות להיות תגובה מועילה במצבים מסוימים. למשל, אדם שמייצר מכונית וחייב לוודא שהמכונית עמידה לגמרי, יתחיל להמציא כל מיני תרחישים פרנואידיים: מה יקרה אם המכונית תיפול עליה טנק או מטוס? כך הפרנויות בעצם מגנות על האדם ומאפשרות לו להיות מוכן לכל תרחיש...
...המרכזי של הרצאה זו - איך כל אדם יכול להצליח בקלות, תוך כדי מינימום מאמץ. הכוונה היא לא להצלחה שנראית קשה או דורשת השקעה עצומה, אלא להצלחה שיכולה להתממש גם כשאתה לא מרגיש שאתה מתאמץ בצורה רבה. השאלה שהוא מעלה היא האם זה אפשרי בכלל להצליח בקלות, ומה עלינו לעשות כדי להשיג את המטרות שלנו בלי להרגיש שהן דורשות מאמץ רב. הגישה שמציע אליעד כהן היא מאוד פשוטה - אדם יכול להשיג את מה שהוא רוצה אם הוא יעשה תמיד את כל הדברים שקל לו לעשות. כלומר, אם יבחר לבצע את הפעולות הקטנות והפשוטות שהוא יכול לבצע מבלי להתאמץ...
...הבעיה המרכזית שנידונה היא כיצד להתמודד עם ספקות כאלה, במיוחד כאשר האדם אינו מוכן לקבל פתרונות פשוטים של התעלמות מהספק או בחירה אקראית בהחלטה. מה המשמעות של להטיל ספק ומה הקושי להתמודד איתו? אליעד מסביר את המושג להטיל ספק ואומר שלהטיל ספק משמעותו לקחת מחשבה או רעיון ולבדוק אם הוא נכון או לא נכון. הוא מדגיש שהרעיונות הללו אינם המצאה שלו אלא קיימים באופן טבעי אצל אנשים. הטלת ספק קיימת בשאלות כמו האם זה טוב או רע? או האם אני צריך או לא צריך לעשות פעולה מסוימת?. לדוגמה, כאשר אדם רעב ורוצה לאכול, הוא...
...אמיתית כחלק מהשיחה, אליעד מסביר כיצד לא רק שאלות כלליות, אלא גם שאלות שנוגעות באופן ישיר לחוויות האישיות של הצד השני, יכולות ליצור חיבור טוב יותר. כל שאלה שנוגעת לפחדים, רצונות או תחומי עניין יכולה לעזור להבין יותר את האדם ולהתקרב אליו ברמה האישית. סיכום אליעד מסביר שלפיתוח שיחה עם אדם לא מוכר יש הרבה יותר מכל פשוט לשאול שאלות. זהו תהליך שמצריך הקשבה מעמיקה, תשומת לב לפרטים ויכולת להבין את הצד השני. ברגע שמצליחים לזהות מה מניע את האדם, השיחה נרקמת בצורה טבעית ואמיתית יותר. אליעד ממליץ לשאול שאלות...
...לחקות מישהו, יש שתי אפשרויות איך לחקות אותו. האפשרות הראשונה היא, לנסות לחזור פעם נוספת על רצף הפעולות שאותו האדם המצליח עשה, בלי לנסות להבין מדוע הוא בחר בדרך הזאת. ואכן לפעמים, השיטה הזאת עובדת ללא תקלות. אך לפעמים, כאשר הדרך היא מורכבת והמקרה קצת שונה, הרי שרצוי יותר להבין גם את צורת המחשבה של האדם המצליח. כמו כן, ישנם מקרים שבהם אי אפשר לדעת / לזכור את כל רצף הפעולות של האדם המצליח, או שאי אפשר לחזור על חלק מהפעולות האלו, או שבכלל רוצים להשיג תוצאה שונה מהתוצאה שאותה השיג האדם המצליח. ובמקרים...
...או שדווקא להיות קל להשגה ולהיות זמין עבורו זה מה שיעשה לו טוב? אליעד מסביר שלפעמים אנשים אומרים לא דווקא כדי ליהנות יותר כשהם בסופו של דבר יגידו כן. כמו מצב שבו בחורה אומרת שהיא לא רוצה סקס רק כדי להעצים את ההנאה שלה כשהיא בסוף כן רוצה. כך גם להפך: לפעמים בן אדם אומר שהוא לא רוצה משהו כשהוא דווקא מאוד רוצה, כדי להגדיל את ההנאה שלו כשהוא משיג זאת בסופו של דבר. אליעד מדגים גם מקרים נוספים: לפעמים מישהו רוצה להרגיש שהוא מושג נגד רצונו, כמו אדם סאדו - מזוכיסט שמשלם כסף כדי שמשהו יקרה לו נגד רצונו, למרות...
...מלך ובן שפחה שהתחלפו של רבי נחמן מברסלב. בסיפור, ישנו גן שבו מי שנכנס מותקף על ידי רודפים דמיוניים. בני האדם שניסו לברוח נפצעו ונחבלו אך ורק בגלל הבריחה עצמה - אף אחד לא נפגע באמת מהתוקפים, שהיו דמיוניים לחלוטין. המסקנה של אליעד היא שכאשר תוקף אותך פחד לא רציונלי או שד, כדאי פשוט לא לברוח ולא לפחד, כי הנזק היחידי שעלול להיגרם לך יהיה דווקא מהפעולות שתעשה מתוך הבהלה. אם אדם בורח מדבר דמיוני, הוא עלול להיפגע מנפילה או מפציעה אחרת שהוא עצמו יצר עקב הפחד. השדים עצמם לא יכולים להזיק לאדם אם הוא לא מאפשר...
...נישואים לאחר בגידה, פרידה לאחר בגידה, שיקום לאחר בגידה, שלום בית לאחר בגידה, זוגיות לאחר בגידה, איך לשקם אמון שנפגע לאחר בגידה? סליחה לאחר בגידה, איך לגרום למישהו לא לחשוד בך לאחר בגידה? מה לעשות אחרי בגידה? איך לחזור אחרי בגידה? איך להמשיך אחרי בגידה? נישואים אחרי בגידה, פרידה אחרי בגידה, שיקום אחרי בגידה, שלום בית אחרי בגידה, זוגיות אחרי בגידה, איך לשקם אמון שנפגע אחרי בגידה? סליחה אחרי בגידה, סליחה על בגידה, האם לסלוח על בגידה? טיפול בחשדנות יתר, בעלי חושד בי, אשתי חושדת בי, איך לגרום למישהו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך ללמד אנשי מכירות למכור?, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך ללמד אנשי מכירות למכור?, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטור, מטפל אישי מומלץ, אימון אישי בסקייפ בתחום איך ללמד אנשי מכירות למכור - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331