... באמת לרצות להגיד כן. אם המוצר טוב, ויש לנו את כל ההסברים לכך, אז האדם אכן יגיד כן מתוך רצון אמיתי. אך מה קורה במקרים שבהם רוצים לשכנע את האדם להגיד כן או לא, לא משום שזו באמת דעתו אלא ...

... להתמקד במהות של הרצון, כלומר, להיות בריא, ולא לומר לעצמו רק אני לא רוצה לעשן סיגריה. כשאדם מתמקד במהות הרצון האמיתי (אני רוצה להיות בריא), יהיה לו קל יותר לשכנע את עצמו. אך אם הוא דווקא כן רוצה לעשן, הוא ...

... אז במקום לתרץ על הכלים, עדיף להראות לבוס שהשקעת זמן ביצירת סדר במקום אחר. כך למעשה, ניתן לספק את הרצון האמיתי של האדם שמולך, גם אם לא באופן שבו הוא ביקש זאת מלכתחילה. איך להתמודד עם לקוח שמתלונן או מתנגד ...

... באמת יש בכך משמעות אישית או שהוא פשוט נובע מהרגלים של החברה. הוא מבדל בין עשייה מתוך הבנה או רצון אמיתי לבין עשייה מתוך הרגל או בגלל לחץ חברתי. אליעד מציין שלפעמים התנהגות חברתית מסוימת, כמו עמידה בצפירה, מתבצעת מתוך ... סיטואציה - האם אנחנו עושים את הדברים מתוך רצון אישי או מתוך השפעה של החברה סביבנו. איך להבין את הרצון האמיתי שלנו? אליעד מסביר כי כדי להבין מה אנחנו באמת רוצים, עלינו להבדיל בין הרצון האמיתי לבין הרצון החברתי. הוא מציין שברוב המקרים אנחנו נוטים לחשוב שאנחנו רוצים דברים מסוימים רק בגלל שכולם רוצים אותם, ושכדי לדעת את הרצון האמיתי שלנו, עלינו לפתח את היכולת להבדיל בין השניים. במילים אחרות, כל פעולה שאנחנו עושים צריכה להיות על פי הרצון ... שלחיות כמו כולם יכול לתת תחושת שייכות והשתלבות בחברה, אך מצד שני, זה יכול גם לגרום לנו לפספס את הרצון האמיתי שלנו ולהתנהל באופן אוטומטי ולא מתוך בחירה אמיתית. אליעד מסביר שלפעמים זה קל יותר לחיות על פי דוגמאות של ...

Fake it till you make it, שכנוע עצמי, הרגל שני, טבע שני, שינוי הרגלים, הטבע האמיתי שלך, הרצון האמיתי שלך, מודעות עצמית מהו הקשר בין Fake it till you make it לבין שכנוע עצמי? ההרצאה עוסקת בקונספט של ...

... לשלוט או בשאיפה להרגיש שייכות ולהתמודד עם חוויות פנימיות. איך אנשים יכולים להבין את רצונותיהם המיניים? בכדי להבין את הרצון האמיתי מאחורי הפעולה המינית, צריך לעיתים להעמיק לתוך המנגנון שמניע את התשוקה. אליעד כהן מציין שברגע שאדם מבין מה הוא ...

... הטוב נובעת מתוך חובה חברתית או אישית. כאשר אדם עושה פעולה טובה עבור אחר, האם הוא עושה זאת מתוך רצון אמיתי להיטיב, או מתוך מניעים מוסריים או חברתיים שנכפו עליו? המניע המרכזי כאן הוא הצורך להרגיש שמישהו אחר יהיה מחויב ... משהו ללא תמורה, הוא עשוי להרגיש שהוא לא בסדר, מה שגורם לו להרגיש צורך להחזיר טובה - לא מתוך רצון אמיתי, אלא מתוך פחד לאזן את מצב העניינים. כיצד הכרת טובה מתייחסת למערכת יחסים עם הורים? חלק מההרצאה עוסק בכיבוד ...

... שהרצון להתקשר הוא אמיתי ועמוק יותר, ואם התשובה שלילית, הרצון להתקשר הוא כנראה מותנה בספקולציות או בתוכניות עתידיות ולא ברצון אמיתי פנימי. דוגמה נוספת שנותן אליעד היא לגבי אדם שמקיים מצווה דתית כמו הנחת תפילין. אפשר לבדוק אם האדם באמת ... סיבה מספיק טובה לפעול. כלומר, עצם זה שאתה רוצה משהו כרגע זו הצדקה מלאה לעשות אותו. איך לזהות את הרצון האמיתי שלך לפי אליעד? בסיכום דבריו, אליעד מסביר שאם אדם מתלבט ואינו יודע להחליט, הוא צריך לבדוק עם עצמו האם ... במצבים שבהם אין יתרונות וחסרונות ברורים. אם במצבים אלו האדם עדיין היה בוחר באפשרות מסוימת, הדבר מצביע בבירור על הרצון האמיתי שלו. אליעד מדגיש שכל השיטות האלה מטרתן לחשוף בצורה ברורה מה באמת האדם רוצה, וכך לסייע לו בקבלת החלטות ...

... מבקש טיפול? לפי אליעד, אנשים לעיתים מבקשים משהו מסוים, אך בפועל רוצים דבר אחר. תפקיד המטפל הוא לזהות את הרצון האמיתי של המטופל ולא בהכרח לתת לו מיד את מה שהוא ביקש. המטפל יכול לתת למטופל הרגשה שמבינים אותו, ואחרי ...

... בהרגלים שלנו? אליעד מדגיש שהעיקרון המרכזי של המשל הוא העלאת המודעות למצבים בחיינו, בהם ייתכן שאנו נמצאים שלא מתוך רצון אמיתי, אלא פשוט כי התרגלנו לכך. הוא ממליץ לשאול באופן מודע שאלות כמו: האם אני באמת רוצה את זה, או ...