... מעולם המכירות: נניח שאתה עובד כאיש מכירות ואתה מוכר רכבי יוקרה -
רכב חדשני , מהחלל החיצון, מוצר ייחודי, משהו שטרם נראה. אתה עומד ברחוב, ניגש לאדם ואומר לו: שלום אדוני, אני יכול להציע לך את
הרכב החדש שלנו? ואז האדם עונה לך: אני מצטער, כבר יש לי רכב. השאלה שאליעד שואל כאן היא פשוטה: מה הייתם עושים במצב כזה? האם הייתם עוצרים ומוותרים ... מישהו, ואתם פונים אליו ואומרים: שלום אדוני, אני יכול להציע לך את
הרכב החדש שלנו? והוא עונה לכם: אני מצטער, כבר יש לי רכב. מה הייתם עונים לו? הייתם מוותרים עליו מיד? או שאולי הייתם מציגים לו את היתרונות של הרכב ...