... עוד יותר להבין את האפשרות שהמוצר מתאים ללקוח או שלא. תחשוב על הדבר הבא: נניח שהלקוח מתלבט בנוגע לרכישת רכב חדש. ונניח שללקוח שלך, יש חבר מאוד טוב מומחה לרכבים. האם לדעתך הלקוח שאולי יקנה ממך, היה רוצה להתייעץ עם ...
... ואם הכביש משובש? ואם יש סביבך המון רכבים? ואם יורד גשם זועף? ואם אתה גם עייף במקביל? ואם זה רכב חדש? ואם לפעמים המערכת מזייפת? ואם הסימונים על הכביש ברורים או לא ברורים? ואם אתה צריך לעשות כיוון פרונט לרכב ...
... את עצמם לאחרים ומסביר שהרצון שלנו לקבל אישור חיצוני נובע מהשוואה מתמדת לסביבה. הוא נותן דוגמה של אדם שקנה רכב חדש ורוצה להשוויץ בו, לא באמת כי הוא נהנה מהרכב עצמו, אלא כי הוא זקוק לאישור מהסביבה כדי להרגיש גבר ...
... והמידע שיש בעיתונים השונים, ויש את אלו שמטיילים בין סוגי מאכל שונים, ויש את אלו שמטיילים בין סוגי כל רכב חדשים וכל כיוב. וכל השינויים שהאדם עושה, הם סוגים שונים של טיולים. וכאשר האדם מחליף דבר אחד שיש לו בדבר ...
... האושר הזה תמיד יהיה זמני. הסיבה היא שהאדם נשען על משהו שמשתנה, וכשהמציאות משתנה, האושר נפסק. לדוגמה, אדם שמתלהב מרכב חדש יהיה מאושר רק לתקופה קצרה. בהתחלה הוא מתרגש מהרכב, אבל עם הזמן ההתלהבות פוחתת עד שהיא נעלמת לחלוטין. לכן, ...
... וכך עי ההדבקה, נוצרת במוחו של הלקוח קונוטציה שהוא כן רוצה את מה שהוא בספק לגביו. זאת הסיבה, שבפרסומת לרכב חדש, שמים ליד הרכב בחורה יפה. למה? כי הלקוח בודאות רוצה את הבחורה היפה, כלומר, מדביקים לרכב קונוטציה של אני ...
... דופן, בהם אדם מקנא במשהו שנראה על פניו לא הגיוני שיקנא בו. לדוגמה, אדם יכול לראות מישהו מתלהב מאוד מרכב חדש, למרות שלו עצמו יש רכב אפילו יותר טוב. כאן, האדם לא מקנא ברכב אלא בהתלהבות של האדם השני. הוא ...
... האדם אוהב את הרכב שלו, ברגע שהרכב מתקלקל או כבר לא משרת את הצורך שלו, הוא פשוט יחליף אותו ברכב חדש וטוב יותר. דוגמה נוספת: אדם שאוהב מאוד חולצה מסוימת, אבל אם הוא מוצא חולצה אחרת שמוצאת חן בעיניו יותר, ...
... כדי להמחיש זאת הוא נותן דוגמה ברורה מעולם המכירות: נניח שאתה עובד כאיש מכירות ואתה מוכר רכבי יוקרה - רכב חדשני, מהחלל החיצון, מוצר ייחודי, משהו שטרם נראה. אתה עומד ברחוב, ניגש לאדם ואומר לו: שלום אדוני, אני יכול להציע לך את הרכב החדש שלנו? ואז האדם עונה לך: אני מצטער, כבר יש לי רכב. השאלה שאליעד שואל כאן היא פשוטה: מה הייתם ... משהו ממש מהחלל החיצון. ועכשיו, עובר מולכם מישהו, ואתם פונים אליו ואומרים: שלום אדוני, אני יכול להציע לך את הרכב החדש שלנו? והוא עונה לכם: אני מצטער, כבר יש לי רכב. מה הייתם עונים לו? הייתם מוותרים עליו מיד? או ...
... רכב הוא יהיה יותר מאושר, שניהם יודעים שזה שקר, אתה אומר לו אבל בסדר, אתה יודע כמה מאושר תהיה ברכב החדש אבל כולם יודעים שזה שקר. בא נגיד תקנה פרחים לאשתך או תעשה ככה יהיה לך יותר טוב כולם יודעים ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: רכב חדש, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: רכב חדש, איך למכור מוצר ללקוחות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לפרש חלומות? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להנות בחיים? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לבני נוער, מאמן אישי בסקייפ, מאמן משפחתי בנושאי רכב חדש - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331