... בפגישה הזאת. הגיוני שבמצב האידיאלי, תתייחס ללקוחות שלך, כאל בני אדם, בצורה מכובדת וחברית ואל תכעס על הלקוח שלך, שהוא בן אדם ושלא בא לו כרגע לעשות איתך את הפגישה, מסיבות שלו שהוא לא חייב להצדיק אותן בפניך. תתייחס בכבוד לאדם השני, כמו שהיית רוצה שהוא יתייחס אליך. אל תכפה את עצמך על הלקוח, אל תגרום למישהו לרכוש כי הוא מרגיש רגשות אשמה ורע מולך. ...

... ברשתות חברתיות, רבי נתן מברסלב, פרשנות פוליטית, בחירת חברים, להתחבר לאנשים מוצלחים, צפייה בטלוויזיה, הניגון של הצדיק, השפעת תת המודע של מישהו עליך, הניגון של אליעד, ממי לקבל עצות? אז ... שלו. והניגון הוא, צורת החשיבה של אותו האדם שמדבר איתך, לא משנה על מה. ולכן שיחת חולין של תלמיד חכם ושיחת חולין של הצדיק, עוזרת לאדם בהתפתחות האישית שלו. כי האדם שומע את הניגון של צורת החשיבה של החכם והצדיק, וככה האדם מושפע לטובה אפילו מכך שהוא שומע שיחת חולין של הצדיק. וכאשר האדם שומע נגינה ממנגן רשע, דהיינו, לדוגמה שומע רעיון כלשהו, ...

... ללקוח שאומר יקר לי? התנגדות מחיר ועלויות הייצור, איך למכור מוצר יקר? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר יקר? איך למכור מוצרי יוקרה? איך להצדיק תמחור יקר? איך להסביר מוצר יקר? למה זה יקר? לקוח מתלונן על המחיר, האם המחיר מוגזם? התייקרות מחירים, למה מחירים מתייקרים? איך להסביר העלאת מחירים? איך להעלות מחיר? איך להעלות את המחיר? המחיר בעיני הלקוח, להסביר את המחיר ללקוח וכאן אסביר האם הגיוני להצדיק את המחיר הגבוה של המוצר שלך, באמצעות זה שתסביר ללקוח שלך, שאתה לא מרוויח הרבה, ושיש עלויות גבוהות, ושיש התייקרות מחירים כללית וכיוב. ומדובר על מקרה ... עלויות ושאתה לא מרוויח המון ושבדיוק לאחרונה העלו את המעמ ושכל המחירים מתייקרים וכיוב. והשאלה היא, האם השיטה הזאת נכונה או לו, כדי להצדיק את המחיר שלך? ומה לעשות אם אתה משתמש בשיטה הזאת והלקוח שואל אותך, ואם העלויות ירדו, האם תוריד את המחיר? אם המדד ירד, האם המחיר שלי ירד? וכיוב, איך ... צמוד למדד ולא פחות מהמדד הנוכחי וכיוב. דהיינו, אם המדד יעלה, אתה תשלם יותר. אם המדד ירד, אתה לא תשלם פחות. אז איך אתה כמוכר יכול להצדיק את התמחור הזה? אז 1 - יתכן שאתה לא יכול להצדיק את התמחור וכן לתת כאן הטבה ללקוח. שאם המדד ירד, גם המחיר שלו ירד. 2 - אתה כן יכול להצדיק את התמחור הזה, בכך שתסביר שכך מקובל בענף, ושכל ההסכמים שלך עם שאר הספקים שמהם אתה רוכש את החומרים שלך, בכולם המחיר של העלויות שלך, צמוד למדד רק אם ...

... בעצם איש המכירות עסוק בלהסביר ללקוח למה בכלל הוא מדבר איתו. ואיש המכירות עסוק בלהצדיק בפני הלקוח את השיחה עם הלקוח. ואיש המכירות עסוק בלמכור ללקוח את השיחה שלו עם הלקוח. שלכאורה זה הגיוני. אבל זה לא ... שיחת מכירה בלדבר על הסיבה שבגללה עושים את שיחת המכירה. וחבל להתחיל שיחת מכירה בלהצדיק את שיחת המכירה, בכך שהלקוח השאיר פרטים. כי זה לא באמת מעניין וזה עשוי לגרום לנזק. כן הגיוני, להתחיל את השיחה בלדבר עם ...

... למה הלקוח שואל את השאלה, מה עומד מאחורי השאלה של הלקוח? מה באמת הוא מנסה להבין? האם הוא רוצה הנחה? האם הוא רוצה שתעזור לו להבין את היתרונות שלך? האם הוא רוצה שתעזור לו להצדיק את המחיר שלך בפני מישהו אחר, לדוגמה אשתו וכיוב? מה ידוע לך עליך? האם וכמה אתה רוצה ...

... על זה שהוא עשה לך רע. אפשרות 2 - היא האפשרות שהוא יתכחש לזה שהוא עשה לך רע. והוא עוד ימציא דברים ויהפוך את כל הסיפור, כדי שהוא יצא הצדיק ושהוא יצדיק את עצמו ויסביר כמה הוא צודק. והוא יגלגל את כל ...

... את הפחד ולהתגבר עליו? אליעד ממליץ לשאול שאלות ישירות כדי להתמודד עם הפחד: מה באמת אני רוצה אם אין עלי לחץ חברתי או משפחתי? מה הרע שיכול לקרות אם אבחר לחיות כפי שאני באמת רוצה? האם הפחד שלי מצדיק את עצמו, או שהוא פשוט דרך להימנע ממפגש עם האמת? האם אי - פעם נפגעתי באופן כזה שמצדיק פחד מתמשך, או שאני רק מדמיין זאת? הפתרון המעשי ...

... הוא קשור להתעוררות? אליעד מביא את דברי רבי נחמן מברסלב שמדבר על היכולת להיות בקיא ברצוא ובקיא בשוב. רוב האנשים מנסים כל חייהם להבין שדברים לא באמת משנים. הם נאבקים לשחרר. לעומתם, הצדיק מתאמץ לחשוב שדברים כן משנים - כדי להמשיך לשחק. ההתעוררות האמיתית היא לדעת לשחק ולהיות מודע שמדובר במשחק, ואז לבחור לשחק בו מחדש, כל פעם מחדש. החכמה היא לעבור כל הזמן ...