... הכל מיד? אליעד מביא כדוגמה את רבי נחמן, שטען כי אם היה רוצה, היה יכול להפוך את כל תלמידיו לצדיקים גמורים באופן מיידי וללא מאמץ מצדם. אך הוא לא עשה זאת, מאחר שאז לא הייתה משמעות לקיומם. רבי נחמן ... מגביל את עצמו ומטיל ספק בכוחותיו. למה יש חוויות של מאבק ועבודה קשה, אם ניתן להשיג הכל מיד? גם הצדיקים, כמו רבי נחמן, יכלו להפוך את תלמידיהם לצדיקים גמורים ללא מאמץ, אך בחרו שלא לעשות זאת. רבי נחמן אף אמר: אם הייתי רוצה, הייתי הופך את כולכם לצדיקים גמורים בלי לשאול אתכם. אך הוא הסביר שאם כך היה עושה, הרי שזה היה השם יתברך עובד את עצמו, ... משמעות הצמצום בבריאת העולם איך לגרום לדברים לקרות האם אפשר להשיג כל דבר שרוצים? אז אתה שאלת קודם האם הצדיק, החכם הוא יכול לשכנע כל אחד בכל דבר, אתה אומר ככה נאמר כמו שטכנאי מחשבים יכול לעשות כל דבר ... לא רבי נחמן אמר בפירוש, הוא הכוונה, רבי נחמן אמר בפירוש אם הייתי רוצה הייתי יכול להפוך את כולכם לצדיקים גמורים בכלל בלי לשאול אותכם אבל הוא אומר, אלא מה שאז יעבוד השם יתברך את עצמו בעצמו אז בשביל ... אותכם אז כבר אין משמעות לקיום. הוא אמר להם במקורות נוספים הוא אמר אני יכול להפוך כל אחד ואחד לצדיק גמור כמוני ממש, בלי לשאול אותך אפילו הוא יכול לקחת את היצר רע שלך, לפתור את הבעיות שלו לבד, להפוך אותו לצדיק גמור. הוא אומר אבל אז אם כן יעבוד השם יתברך את עצמו בעצמו בשביל מה צריך את העולם, בשביל ...

... מהו מקור השנאה הזאת? התשובה טמונה בצורך של האדם להרגיש טוב עם עצמו. אפילו פושע רוצה לראות את עצמו כצדיק, או לפחות כפחות רע. כדי לבנות לעצמו תחושת ערך עצמי ולשמר איזשהו דימוי מוסרי, הוא חייב למצוא מישהו שנחשב גרוע ממנו. הפושע מחפש השוואה כלפי מטה - אם יש מישהו שהוא פחות מוסרי ממנו, הוא יכול להצדיק את מעשיו ולהרגיש עליונות מוסרית מסוימת. איך נוצרת היררכיה מוסרית בין פושעים? בתוך עולם הפשיעה, כדי לשמר זהות אישית ... אותם. זה יוצר סולם ערכים פנימי, שלרוב לא מבוסס על היגיון מוסרי אמיתי, אלא נובע מצורך רגשי של הפושעים להצדיק את עצמם בעיני עצמם ובעיני החברה שסביבם. לכן, הם שונאים פושעים אחרים מסוג מסוים, רק כדי להרגיש טוב יותר ... שונא פושע אחר נובעת מכך שהוא צריך מישהו אחר שיוגדר כרע ממנו, כדי להרגיש טוב. הוא שופט אותו כדי להצדיק את עצמו. מדובר למעשה במנגנון פסיכולוגי של שיפוט מוסרי מגמתי. האדם ממציא לעצמו אמת מוסרית שבה הוא יוצא טוב ... לו עליונות מסוימת על האחרים, גם אם במציאות כולם פושעים. האם המוסר של פושעים נובע ממוסר אמיתי או מהצורך להצדיק את עצמם? התשובה היא ברורה: המוסר הזה אינו נובע מהבנה או הכרה אמיתית במוסר, אלא מהצורך הנפשי להצדיק את מעשיהם. פושעים מנסים להגדיר לעצמם פרשה חמורה יותר כדי לומר לעצמם: אני לא כזה גרוע. זהו צורך רגשי. ... דורש כנות עצמית גבוהה והבנה שכל עוד אתה שופט אחרים כדי להרגיש טוב עם עצמך - אתה לא באמת צדיק, אתה פשוט משתמש באחרים כתירוץ להרגיש טוב עם עצמך. מהו המסר המרכזי של אליעד כהן בנושא זה? המסר המרכזי ... השוואה לאחרים, אלא דרך בירור פנימי אמיתי של מי אתה ומהם הערכים שלך. למה פושעים שונאים אנסים? איך פושעים מצדיקים את עצמם? מה ההבדל בין מוסר אמיתי למוסר סובייקטיבי? איך נוצרת היררכיה מוסרית בקרב עבריינים? איך להרגיש טוב עם ...

... אינהרנטי. מהי עמדת רבי נחמן לגבי אמונה? אליעד מנתח את דבריו של רבי נחמן, שמסביר כי יש צורך להאמין בצדיקים ולהתקרב אליהם כדי להגיע לאמת. רבי נחמן למעשה מדבר על הצורך להטיל ספק בעצמך ובמה שאתה רוצה, ולפני הכל להאמין ברצונות הצדיקים. אמונה בצדיקים פירושה הטלת ספק ברצונות האישיים שלך, ובעצם האמונה והשפיית הספק הם שני צדדים של אותו דבר. האם קל יותר ... אמונתו. האם רבי נחמן מעודד אמונה או ספק? אליעד מנתח את דבריו של רבי נחמן, שטוען שהאדם חייב להאמין בצדיקי האמת ולהתקרב אליהם. אך כאשר רבי נחמן מבקש להאמין בצדיק, הוא בעצם מבקש מהאדם להטיל ספק בעצמו וברצונותיו. להאמין בצדיק פירושו להטיל ספק ברצונות העצמיים של האדם, ולהטיל ספק ברצונות העצמיים פירושו להאמין ברצונות של הצדיק. מכאן שאליעד מראה שלדברי רבי נחמן אמונה וספק אינם שני ניגודים אלא שני צדדים של אותו מטבע. האם קל ...

... איש מכירות היא התחושה שהוא מוכר מוצר יקר מדי ללקוח. התחושה הזאת נובעת מכך שהמוכר עצמו מאמין שהמוצר לא מצדיק את המחיר שנדרש עליו. אליעד כהן מסביר שאנשי מכירות מוצאים עצמם לעיתים קרובות במצבים שבהם הם מתבקשים למכור מוצר ... המחיר, לכן אין לו אפשרות להוזיל את המחיר למרות שהוא מרגיש שהמוצר יקר מדי. אליעד מביא דוגמה מהתוכנית יצאת צדיק, שבה מתקן מכונת כביסה גבה 500 שקלים על תיקון שכלל לא ביצע בפועל. כאשר נשאל למה לא ביקש מחיר ... אותה בעשרה שקלים ומוכר באלף שקלים, עלול להרגיש שהוא מרמה את הלקוח גם אם ישנן הוצאות שיווק, פרסום, ותחזוקה שמצדיקות את המחיר. אליעד מסביר כי יש דרך אחרת להסתכל על המחיר: המוכר אינו מוכר רק את המוצר עצמו אלא ... לראות את התועלת הכוללת שהלקוח מקבל ולא רק את המוצר עצמו. לשכנע את עצמו שהוא נותן ללקוח ערך מוסף שמצדיק את המחיר, אפילו אם ניתן לקנות את המוצר במקום אחר בזול יותר. בנוסף, אליעד מדגיש שהקושי לראות לקוחות משלמים ... משליכים על אחרים. מי שמרגיש שהתאכזרו אליו או שסובל בעצמו, ירחם יותר על אחרים או, לחילופין, יתאכזר לאחרים כדי להצדיק את הסבל שהוא עצמו עבר. לסיכום, לפי אליעד כהן, איש מכירות שמבין את עקרון התועלת ללקוח ולא מתמקד רק ... המקורי של המוצר, יכול למכור מוצר במחיר גבוה ולהרגיש עם זה בנוח, כל עוד הוא משוכנע שהערך שהלקוח מקבל מצדיק את התשלום. איך למכור מוצר יקר בלי להרגיש אשמה? האם המחיר קובע את הערך ללקוח? למה מרגישים רע למכור ... זה שהוא חושב שהמוצר שהוא מוכר ללקוח יקר מדי זאת השאלה. זה מתחבר בהיבט כזה או אחר לתוכנית יצאת צדיק או יצאת רשע מכירים את התוכנית הזאת? יפה ששמה הרבה פעמים ביקשו הרבה כסף על משהו שהוא כביכול מעט ...

... הסיכוי לכך שאותו מנהל יבוא בתלונות לאותו עובד. ונזכיר כאן את דברי רבי נחמן מברסלב https://breslev.eip.co.il/?key=41 שמסביר את העניין שהצדיק הוא צדיק אמת מושלם. אבל מחויב המציאות שבכל מה שהצדיק יאמר, תמיד תהיה אפשרות לפרש אותו בדרך של סם המוות של התורה של הצדיק. והרשע שמחפש לחלוק על הצדיק, הוא תמיד ימצא את החיסרון בדברי הצדיק ויחלוק עליו דרך החיסרון שיש בדברי הצדיק האמת. כי מחויב שיהיה חיסרון, לצורך קיום העולם. וברמה הפנימית יותר, המציאות מושלמת מצד האמת. אבל מחמת קיום העולם, ...

... מהות. כיצד רבי נחמן משתלב בכל ההסברים האלה? אליעד מזכיר את רבי נחמן ומסביר שרבי נחמן דיבר על כך שלצדיקים יש עיני השם, כלומר, שכל גדול או מבט אלוהי על המציאות. בשלב גבוה, אדם יכול לחוות את עצמו דרך ... עיניים שאין לו אותם? אתה לא יכול לראות את הקיר כמו שאני רואה אותו. זה מה שרבי נחמן אמר שלצדיקים יש עיני השם, למה הכוונה? הם רואים את המציאות דרך העיניים של אלוהים, מה הכוונה עיניים? שכל, שהם חווים ... עצמות, היה אחד שהסתכל על מישהו והפך אותו לגל של עצמות. רבי נחמן מסביר את הפירוש של העניין, כאשר צדיק רואה מישהו שהוא לא צדיק, הוא מרחם עליו ונותן לו את עיניו, מה הכוונה? נותן לו את השכל שלו והופך אותו לגל של עצמות, ... טעם לשאול אותי שאם הכל אחד למה אתה מסביר? אני מסביר על הרעיון שלא הכל אחד. רבי נחמן אמר שהצדיק צריך לטעות ולשקר, כי אם הוא ייצמד רק לאמת, אז הוא לא יוכל להגיד שום דבר. לכן הוא צריך ... שאמרתי עכשיו זה גם סוג של שקר, כי מהצד שלך לדוגמה שחושב שאחדות ונפרדות זה שני דברים שונים, אז הצדיק צריך לשקר כדי לדבר איתך, אך מצד האמת אין הבדל בין נפרדות לאחדות ולכן הוא יכול לדבר איתך. בא ...

... אלו שטרם התפתחו או שנפלו מההבנות הרוחניות שלהם. כולם, אלו שבפנים ואלו שבחוץ, מצפים לבעל השדה - שהוא מטאפורה לצדיק או לאדם רוחני אמיתי - שיגיע ויתקן אותם. מה משמעותו של בעל השדה, ואיך זה קשור אלינו? בעל השדה, ... כדי לאפשר את התפתחותן של חדשות. מהי המשמעות של להיות בעל השדה? הדמות של בעל השדה היא הדמות של הצדיק הגדול, שמסוגל להתמודד עם כל סוגי התפיסות השונות, ויכול לראות בכל אדם, בכל דיבור, בכל רעיון ובכל תפילה את השלמות ואת התכלית. הצדיק הזה, לפי אליעד, הוא מי שיכול לתקן ולהביא את כולם אל המטרה הסופית. אליעד מדגיש שכדי להיות בעל השדה, ... של יציאה החוצה מן השדה, ומרגע שיצא, קשה לו לחזור. כולם מצפים לתיקון הזה על ידי בעל השדה - הצדיק - שיודע כיצד לתקן את הנשמות, או את התפיסות האלה, ולהחזירן למצב מתוקן ומחובר יותר. מהי משמעות המושג תפילה ... ושל מה שהוא חווה היום, לא תהיה לו בעיה של שכחה, כי במהות הכל תמיד מחובר. מה הקשר בין צדיק לבין הבאת כל אחד לתכליתו? הצדיק מסוגל להסתכל על כל אדם, על כל רעיון ועל כל דיבור, ולראות האם הם שלמים ומדויקים או לא. הוא ...

... עלייה, רצון אמיתי לחזור לשורש של הכל, והבקשות שלו הן בקשות המכוונות לאחדות ולא לתוך הצמצום והפחדים. איך להתקרב לצדיקים ומה הקשר לעצותיהם? אליעד מסביר שההתקרבות לצדיקים שעליה מדבר רבי נחמן היא לא רק עניין של ללכת אחרי דמויות ספציפיות, אלא בעיקר לקבל עצות שהאדם מרגיש שהן אמיתיות ונכונות. הצדיק מייצג אמת, וההתקרבות לצדיקים פירושה התקרבות לאמיתות היחסיות שהאדם מזהה בחייו. כאשר אדם מקיים את העצות הנכונות בעיניו, העצות הללו מקרבות אותו להבנה האמיתית של האחדות, לשחרור מהגלות הפנימית ולגאולה האמיתית. ההקשבה לצדיקים ולדבריהם, המשולים לזיווג רוחני, מאפשרת לאדם לקבל ולהכיל את החכמה, ולהגיע להכרה עמוקה יותר של המציאות. מהו עניין הציצית ... אמיתית? מה המשמעות של תפילה לפי רבי נחמן? איך לצאת מהגלות הפנימית? מה הקשר בין תפילה לנס? איך להתקרב לצדיק באמת? מה הפירוש של ארץ ישראל ברוחניות?

... שווה את המחיר, יש להסביר זאת ללקוח. אם לא, יתכן שכדאי לשקול להוריד את המחיר או להוסיף תועלות נוספות שיצדיקו את המחיר הגבוה. הדרך הראשונה היא לשאול את עצמך האם המוצר שלך באמת יקר. אם התשובה היא כן, ומדובר ... לשאול את עצמו האם המוצר שלי באמת יקר? לפני שהוא ממהר להציע הנחות או תוספות. אם יש תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר, כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר, יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה, ובאופן שמראה ... אם המוצר לא שווה את המחיר? במקרים בהם המוצר לא שווה את המחיר בעיני הלקוח, או שאין לו יתרונות שמצדיקים את עלות המוצר, אליעד מציין כי המוכר צריך לשקול אם כדאי לו להוריד את המחיר או להוסיף תועלות כדי ... כשלקוח טוען שהמוצר יקר. קודם כל, יש לבדוק את האמת - האם באמת המוצר יקר, ואם כן, האם זה מצדיק את המחיר בעיני הלקוח. אם אין טעם להוריד את המחיר או להציע תוספות נוספות, אז יש להסביר את היתרונות ... לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר במחיר הקיים. לעיתים, ייתכן שהמוצר לא שווה את המחיר אם אין לו יתרונות שמצדיקים את עלות הלקוח. במקרה כזה, ייתכן ויהיה עליך להימנע ממכירה אם הלקוח לא יוכל להפיק תועלת מההשקעה. מהו הצעד ... צריך לשאול את עצמו האם המוצר באמת יקר? לפני שהוא ממהר להציע הנחות או תוספות. אם יש תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר (כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר), יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה ובאופן שמראה ...

... באופן דומה, יש לו סיבות דומות. מה רבי נחמן אמר על קריאת מחשבות? אליעד מצטט את רבי נחמן שאמר שהצדיק על ידי הכתב מבין את הנפש של האדם. המשמעות של זה, לפי אליעד, היא שכל פעולה שהאדם עושה היא ... היא בעצם כתב שמאפשר לנו להבין את הרגשות והמחשבות של האדם. אחד המשתתפים שואל האם יתכן שדווקא אדם יותר צדיק יצליח להטעות דרך כתב, ועל כך עונה אליעד שזה כמובן אפשרי: אדם שיותר מתוחכם יכול להטעות אחרים, אך העיקרון ... מה שהוא עשה ואם לא תדע איך הוא עשה איך תדע לקרוא אותו ולהבין אותו. ולכן רבי נחמן אמר הצדיק מה הוא אמר על ידי הכתב מבין את הנפש של האדם מה זאת אומרת שאם אתה כותב משהו הוא ... היא שכל פעולה שאתה עושה זה סוג של כתב ולפי הכתב אפשר לזהות מה אתה מרגיש. ש: יכול להיות שצדיק יותר גדול להטעות על ידי כתב. אליעד: ברור מה חשבת לא אין צדיק פחות גדול יש או צדיק או רשע ראית ניסית להטעות אותי הטעיתי אותך.