... מה להתווכח מתאר מצב שבו אנשים חושבים שאין טעם לדון או להתווכח על העדפות אישיות כמו טעמים, ריחות או צבעים. אך השאלה המעניינת שהוא מעלה היא, האם המשפט הזה נכון במאה אחוז? האם באמת אין מה להתווכח על טעם ... אליעד חוזר לטענה המקורית ומסביר שגם לגבי טעם וריח יש בהחלט על מה להתווכח. לדוגמה, כשאדם אומר שהוא אוהב צבע מסוים, אפשר להתווכח מדוע הוא אוהב אותו, לברר את המניעים הפסיכולוגיים או הרגשיים שלו, ולבדוק האם הוא באמת בטוח בכך שהוא מעדיף את הצבע הזה. לכן, לדעת אליעד, גם בנושא של העדפות אישיות ניתן לדון ולחקור לעומק, ואפילו להטיל ספק בוודאות של האדם לגבי ...

... את המושג רמזור ואדום לרכיבים הבסיסיים ביותר. לדוגמה, קודם יש לוודא שהאדם יודע מה זה רמזור, שהוא יודע לזהות צבעים, שהוא מסכים מה זה אדום. רק לאחר הסכמה על כל שלב ושלב אפשר להתקדם לטענה העיקרית. אליעד מסביר ששיטה ...

... אין צורך להתנגד לתחושות השליליות, כמו כעס, שנאה, פחד, חרדה או אכזבה. במקום זאת, אפשר לקבל אותן כטעמים, צלילים, צבעים או ריחות, וליהנות מהמגוון הגדול שהם יוצרים בחיים שלנו. איך ליהנות מרגשות שליליים? אליעד נותן דוגמה לכך שניתן ליהנות ...

... באוטומט. האדם מתאר איך כשהוא לא מנסה להיות בדמות, הוא פתאום רואה את העולם אחרת: פתאום אני רואה את הצבעים, אני מרגיש חי, אני נהנה מהרגע. החיים נהיים הרבה יותר טבעיים ופשוטים. מה קורה כשמשתחררים מהדמות? אליעד מסביר שכשאדם ... כשנפרדים מהדמות? האדם: אני מבין. לפעמים אני כבר מצליח להרגיש את זה. אני מסתכל על העולם ופתאום אני רואה צבעים, פתאום מרגיש חי. אליעד: זו בדיוק החוויה. החיים ללא דמות הם חיים של זרימה, ללא לחץ. אתה חי את ...

... מתפרצת, שנייה רגע ולמחרת שתבין ולמחרת אם אתה תגיד לה עוד פעם השמלה הכתומה זה וזה כאילו רק על צבע מסוים נגיד מה זה משנה. ש: יכול להיות שהיא בראש שלה בכל הפעמים האחרות היא הייתה בסוג של הסכמה ... מתקיל אותי אתה רוצה שאני אלך יחפה אתה מנסה לעשות לי רע אבל על שאר הנעליים לא אמרה על הצבעים רק על הסגולות. ש: אבל זה לא משנה מה באמת זה משנה מה היא חושבת. אליעד: ברור אני שואל ... הצטברות נניח שאם זה היה קורה בעוד דקה נניח שזה לא קשור להצטברות אם זה היה קורה אלף פעמים בצבע כחול זה לא היה מעצבן רק בסגול זה עצבן. ש: ספציפית על נקודה מסוימת יש לה איזושהי רגישות. אליעד: ... הסגול מה יכול להיות בסגול. ש: היא מאוד אוהבת אותה. אליעד: בהנחה שהיא לא אוהבת את הסגול יותר משאר הצבעים אין בעיה והיא גם לא אוהבת סגול יותר מאשר שאר הצבעים. ש: אולי היא שונאת אותי. אליעד: והיא גם לא שונאת אותו יותר משאר הצבעים. ש: לא אבל הסגול מסמל אצלה משהו שמלה סגולה בדיוק יש לה משהו בראש עם שמלה סגולה. אליעד: מה ...

... סוף, על ידי כל ההפכים השונים שנמשכים מהאין סוף. כל ההפכים כולם, הם צמצומים שונים של האין סוף. כמו הצבע הלבן, שהוא בעצם השילוב של כל הצבעים כולם. כל צבע שקיים, הוא אחד מהגוונים שנמצאים בתוך הצבע הלבן. מהותו האמיתית של הצבע הלבן, היא השילוב של כל הצבעים בבת אחת. צבע שחור מוחלט אינו קיים במציאות (= אין רע מוחלט. ראה כאן). צבע שחור מוחלט אין אפשרות לראות אותו והוא אינו קיים במציאות כלל. משום שאין אפשרות ששום צבע יהיה קיים בלי שיהיה בו גוון כלשהו של הלבן, גם אם הוא בעוצמה חלשה מאוד. צבע שחור = עוצמה חלשה של כל הצבעים שיש בלבן. אין שחור שאין בו לבן כלשהו. מאחר שהמהות האין סופית של המציאות היא טוב מוחלט כנל, וכל ...

... של דבר. וצריכים להכין רשימה של צרכי הלקוח האפשריים בייחס למוצר שלנו, לדוגמה: סוג הרכב, מהירות הרכב, מחיר הרכב, צבע הרכב, סוג המנוע של הרכב, טכנולוגיות הרכב וכולי. ועל כל אפשרות צריכים לשאול, האם ועד כמה אנחנו חושבים שההעדפה של ... מה הלקוח ירצה, נוכל למלא את רצונו, ביחס לצרכי לקוח אחרים, שאולי לא נוכל למלא את רצונו. לדוגמה, איזה צבע רכב אתה רוצה? אולי נוכל למלא את רצונו? כי אולי יש לנו את כל הצבעים הנפוצים שאנשים רוצים. אבל לא נוכל למלא את רצונו, לגבי צרכי לקוח אחרים, שאולי אין לנו מספיק אפשרויות להציע לו. ... אפשריים. לדוגמה, בשאלות סינון, כן נשאל את הרוכש, אם הוא מחפש משאית או אופנוע, אבל לא נשאל אותו איזה צבע הוא מחפש, אם אין לנו במלאי את כל הצבעים להציע לו. בקיצור, יש לשים לב לכך, שצריכים לעשות סדר בתוך כל צרכי הלקוח, מה לדעתנו יותר קריטי מבחינת ...

... אחד ויחיד, שהוא המהות של המציאות. כל מה שישנו הוא רק גוון מסוים של המהות של המציאות. כשם שכל הצבעים הם רק חלקים של הצבע הלבן, כך גם כל מה שניתן לדעת אלו רק חלקים של מה שבאמת קיים. הידיעות אותן יודע האדם הן צמצומים ...

... שהם אינם התמונה המלאה, אלא רק חלקים ממנה. כל האפשרויות כולן, הן רק גוונים שונים של אותה המהות. (כל הצבעים הם גוונים של הצבע הלבן). ולכן, אם תבחר בדרך כלשהי ותלך בה עד הסוף שלה, בסוף תגיע לשורש שלה, ותראה שגם ההפך של אותה ...

... לשמוע את הדעות היותר מוזרות שיש בעולם. כי המציאות מכילה בתוכה את כל הגוונים ואת כל הדעות. וכמו שכל הצבעים הם חלקים של הצבע הלבן, כך כל הדעות השונות שבעולם, הן כולם חלק מהאמת האחת של המציאות, שכל הדעות השונות שבעולם מסכימות עליה. והחכם ...