... נגד כל הסיכויים, אין סיכוי ועדיין יש חרדה, למה אני מפחד מחרדה לא הגיונית? למה יש לי פחד לא הגיוני? סיכוי סיכון, אין סיכוי ועדיין יש פחד, חרד למרות שאין סיכוי, מפחד למרות שאין סיכוי, ביטחון עצמי שקרי, נטל ההוכחה מה גורם לחרדה למרות שאין סיכוי שמשהו יקרה? החרדה היא תוצאה של פחד ממאורע שמפחיד את האדם, גם אם אין סיכוי אמיתי שיקרה. פעמים רבות, פחדים נובעים משני גורמים עיקריים: אחד הוא האמונה שמשהו עשוי לקרות, והשני הוא חוסר הרצון שזה יקרה. אנשים מרגישים פחד כאשר הם מאמינים שיש סיכון ממשי, גם אם הסיכון הזה מזערי. החרדה מתגברת ככל שהאדם חושב שסיכוי זה גבוה יותר, וכאשר הוא חושש שהסיכון שנובע מכך הוא משמעותי ביותר. כשהמחשבה שהסיכוי גבוה הופכת לבעיה, מתחילה החרדה. כל טיפול בחרדה מחייב את האדם לשאול את עצמו: מה הסיכוי שזה יקרה?, וכיצד הוא יכול להפחית את הסיכון או ההשלכות של המאורע אם יקרה. מה קורה כאשר אדם מפחד ממה שאין סיכוי שיקרה? כאשר אדם בטוח במאה אחוז שמשהו לא יקרה, אך עדיין חרד ממנו, הדבר נובע לא בהכרח מהסיכון, אלא בעיקר מההשלכות של המקרה אם יקרה. לדוגמה, אם אדם חושש מתרחיש של מחלה או קריסה כלכלית, הוא עשוי להבין שאין שום סיכוי שזה יקרה, אך יפחד מכך בכל זאת, כי הוא מאמין שההשלכות של התרחשות כזו יהיו קטסטרופליות. אם הסיכון נתפס כמאוד חמור, החרדה לא תיעלם גם אם הסיכוי לכך נמוך מאוד. החרדה שורשיה לא תמיד בתפיסה של סיכון גבוה, אלא במה שהאדם מייחס לכך, במיוחד כאשר הוא רואה את ההשלכות כבלתי נסבלות. האם יש סיכוי אפסי שגורם לחרדה? יש מקרים שבהם אדם מבין שלא מדובר במשהו בעל סיכוי שיתממש, אך החרדה נשארת. זה קורה כאשר המחשבה שאדם בטוח במאה אחוז שמשהו לא יקרה לא ... לחור קטן, המוח לא יכול לתפוס או לדמיין את הדבר, כי הוא ברור מאוד באופן מוחשי ובלתי אפשרי. יש חוויות שאדם פשוט לא יכול לדמיין, ולכן לא יחשוש מהם. אבל כאשר יש סיכוי כלשהו לדבר מסוים, גם אם הוא זעיר, החרדה עדיין עשויה להתקיים, כי המוח לא מאמין בטענה המוחלטת של אין סיכוי. לאדם עשוי להיות פחד מהדבר הזה, גם אם מדובר בסיכון נמוך מאוד. איך השקר העצמי משפיע על ... לאמת. כאשר אדם מרגיש חרדה כלשהי, חשוב לו להבין אם הוא לא באמת יודע את כל העובדות ולהימנע מקביעות חותכות שאין להן בסיס אמיתי. הצעד הראשון הוא לשאול את עצמך מה הסיכוי שזה יקרה? ולוודא שלא מדובר בשקר עצמי. אם אנו לא יודעים משהו, עלינו לומר אני לא יודע. ... כל דבר, נוכל להתמודד בצורה יעילה יותר עם החרדות שלנו. חרדה ופחדים התמודדות עם מחשבות טורדניות טיפול בחרדה איך להתמודד עם פחד לא הגיוני מה גורם לחרדה למרות שאין סיכוי שמשהו יקרה? החרדה מתפרצת כאשר אדם מפחד שיקרה משהו שהוא לא רוצה שיקרה. פחד זה נובע ... הראשון, שהאדם מאמין שמשהו יכול לקרות, השני, הוא לא רוצה שזה יקרה. כל החרדות נובעות משילוב של שני הרגשות הללו - סיכון למשהו שמפחדים שיקרה. ככל שהסיכון או הסיכוי שמדובר בו נתפסים כגבוהים יותר, כך החרדה גדלה. כשמטפלים בחרדה, חשוב לשאול את עצמנו: מה הסיכוי שזה יקרה? ואם זה יקרה, מה הסיכון? האם הסיכון באמת כה גדול כפי שאנחנו מדמיינים? איך יכול להיות שמפחדים למרות שאין סיכוי שזה יקרה? מתי אפשר להרגיש חרדה למרות שאנחנו בטוחים במאה אחוז שהדבר שאנחנו פוחדים ממנו לא יקרה? זה קורה כאשר אנחנו לא רק חושבים על הסיכוי שזה יקרה, אלא גם על הסיכון במקרה שזה יקרה. לדוגמה, אם אדם מאמין שקרה דבר מסוים - כמו התפרצות של מחלה או קריסה כלכלית - והוא מבין שאין סיכוי שזה יקרה, אבל אם זה יקרה, הוא חושש שזה יהיה סוף העולם. כלומר, החרדה לא נובעת מהסיכוי, אלא מהסיכון הקשה של מה שעלול לקרות במקרה שזה יקרה. האם יש סיכוי אפסי שגורם לחרדה? כשהאדם בטוח במאה אחוז שמשהו לא יקרה, אבל חרדה עדיין קיימת, זה בגלל ... אחוז שזה לא יקרה, אבל המוח לא יקבל את המחשבה הזו כיוון שזה לא באמת המצב. במקרה כזה, התשובה נמצאת בשקר - הוא משקר לעצמו ומאמין במאה אחוז שזה לא יקרה, למרות שיש סיכוי קטן. כל שינוי קטן בתפיסה הזו יכול לגרום לחרדה להימשך. האם פחד שקשור לזהות מינית יכול ... להגיד אני לא יודע ולהימנע מקביעות חותכות שמבוססות על שקרים עצמיים. ניהול החרדה הוא דרך להפסיק לשקר לעצמנו ולראות את המציאות כפי שהיא, מבלי להפריז או להתכחש לסיכויים הקיימים. חרדה ופחדים התמודדות עם מחשבות טורדניות טיפול בחרדה איך להתמודד עם פחד לא ...

... הכסף - היצע וביקוש, סיכוי וסיכון, האם בלי סיכון אין סיכוי? האם אין סיכוי בלי סיכון? האם יש סיכוי בלי סיכון? האם קיים כסף קל? מהי פרמיית סיכון? איך להתעשר? סודות העושר, כלכלת הכסף, מבוא לכלכלה, לימודי כסף, סודות האנשים העשירים, איך עושים כסף? שוק ... טרנדים עסקיים, יותר מזל משכל בעסקים, תחרות בעסקים, איך לשמור על רווחיות גבוהה? איך לעשות הרבה כסף בקלות? סיכון וסיכוי, ביקוש והיצע וכאן נסביר את אחד החוקים החשובים ביותר של הכסף, והוא החוק של בלי סיכון אין סיכוי או באנגלית בהקשר דומה No pain no gain No gain without pain שפירושו, שבלי כאב אין רווח ואין הישג. שזה בעצם אומר, שאם אתה רוצה להרוויח הרבה, אתה חייב להסתכן הרבה. ובלי הרבה סיכון אין הרבה סיכוי להרבה רווח. וככל שיש יותר סיכון, כך יש יותר רווח. ואם אין סיכון אז אין רווח. ואם יש הרבה רווח, אז יש הרבה סיכון. דהיינו, קשר ישיר והכרחי, בין רווח ותשואה לבין רמת הסיכון. והשאלה הנשאלת כמובן, היא, האם זאת אכן האמת? האם באמת בלי סיכון אין סיכוי? האם באמת אין סיכוי בלי סיכון? האם יש סיכוי בלי סיכון? האם קיים כסף קל? האם אפשרי לעשות כסף בקלות? האם באמת חייבים להסתכן כדי לעשות כסף? האם באמת בלי להסתכן אי אפשר לעשות הרבה כסף? האם באמת לא יכול ... בהכרח שיש שם רמת סיכון גבוהה, גם אם זה לא נראה כך? מה האמת? והתשובה היא כזאת: ברמת העיקרון, אכן באמת, בלי סיכון אין סיכוי. ובכל מקום שיש פוטנציאל רווח גדול, יש רמת סיכון גדולה בהתאם. אבל זה רק ברמת העיקרון, למעט מקרים יוצאי דופן ספציפיים. וכמובן שאני אסביר את ההיגיון של הקשר בין סיכוי לבין סיכון, ואז הכל יהיה ברור מעצמו. אז מה הקשר שבין סיכוי לבין סיכון ולמה בדרך כלל, בלי סיכוי אין סיכון וכולי? והתשובה היא כך: יש בעולם שלנו, אנשים שרוצים כסף. ויש אנשים שרוצים שיהיה להם כמה שיותר כסף. והאנשים שרוצים כמה שיותר כסף, כל הזמן מחפשים ... טוב מהם, כדי שהמתחרים שלך לא יצליחו להתחרות בך. בקיצור, אין דרכי קיצור. למעט מקרים של יותר מזל משכל. אין סיכון אין סיכוי. כי אם אין סיכון, כנראה שיהיו שם הרבה בעלי עסקים ואז כנראה שרמת הרווחיות תרד. כן אפשרי שיהיה סיכוי בלי סיכון, לטווחים קצרים בלבד, כשיש מזל, כשאין תחרות וכולי. ...

... לפחד פחות? איך לפחד בצורה הגיונית? איך להתמודד עם פחד לא הגיוני? מהי החוקיות של הפחד? למה אני כל כך מפחד? איך להחליש פחד? איך להתמודד עם חרדה? סיכון סיכוי, סיכוי סיכון, איך נוצר פחד? התקפי חרדה איך לדעת אם הפחד שלך באמת מוגזם? אליעד כהן מסביר שהרבה אנשים מתמודדים עם תחושה שהם מפחדים יותר מדי, אך כדי להבין ... ככל שהפער גדול יותר בין הרצון למציאות, כך התחושה השלילית - הפחד - חזקה יותר. לפי אליעד, פחד הוא התנגדות עתידית למציאות אפשרית. כלומר, אם אדם חושב שיש סיכוי גבוה שיקרה משהו שהוא מאוד לא רוצה, הוא יחווה פחד חזק. לכן, כדי להתמודד עם פחד, צריך להבין שני גורמים עיקריים: הערכת הסיכוי לכך שהאירוע השלילי אכן יתרחש. רמת ההתנגדות של האדם לכך שאותו אירוע יתרחש. כיצד ניתן להפחית את עוצמת הפחד? אליעד מציג שיטה להתמודדות עם פחד שמבוססת על שני שלבים מרכזיים: בדיקת הסיכוי: לשאול בצורה ריאלית וכנה מה הסיכוי שזה באמת יקרה?. התמודדות עם התוצאה האפשרית: לשאול את עצמך ואם זה יקרה - אז מה?. לדוגמה, אם אדם מפחד שהתזה של דבק תגרום לו להתעוור, עליו לשאול תחילה: מהי כמות הדבק ... מקרה בעבר שבו מישהו התעוור מדבק כזה? התשובות לשאלות הללו יכולות לסייע לו להבין האם הפחד שלו מבוסס על מציאות או על דמיון מוגזם. מה עושים כאשר ידיעת הסיכוי לבדה אינה מפחיתה את הפחד? גם לאחר שהאדם הבין שהסיכוי לכך שמשהו יקרה הוא קטן, הוא עדיין יכול להמשיך לפחד. לכן יש לטפל גם בשאלת הסיכון: ואם זה יקרה, אז מה?: האם באמת יהיה סוף העולם אם האדם יהפוך לעיוור, ידרס, או יחלה בסרטן? האם באמת לא יוכל להמשיך לחיות חיים משמעותיים, גם אם התוצאה הלא רצויה תתרחש? לדוגמה, אם אדם חושש מתאונת דרכים, הוא צריך לשאול: מה הסיכוי שתהיה תאונת דרכים? ואם באמת תהיה תאונה והוא ייפגע - האם החיים נגמרים שם? האם לא ניתן להמשיך לחיות גם לאחר תאונה? למה אנשים מסוימים מפחדים יותר מאחרים? אליעד מסביר שאנשים מסוימים מפחדים יותר מאחרים כי: הם מעריכים את הסיכוי לכך שמשהו רע יקרה כגבוה הרבה יותר מאחרים. הם מתנגדים לתוצאה האפשרית הרבה יותר מאחרים. לדוגמה, אדם שמפחד לטוס יכול לחשוב שהסיכוי לתאונת מטוס גדול יותר מכל האחרים סביבו, או שהוא פשוט אינו מוכן לקבל את הסיכון הזה בשום אופן, אפילו אם הסיכוי מאוד נמוך. דוגמאות לפחדים מוזרים במיוחד - פחד לא רציונלי ממזוזה אליעד מביא דוגמה של אדם חילוני שיש לו פחד קיצוני ממזוזה - הוא חושש שמזוזה תהפוך אותו לעיוור. פחד כזה ... אירועים שלא מתאימים לרצונו. סיכום השיטה - שני שלבים לפירוק פחדים לסיכום, אליעד מדגיש שהשיטה האפקטיבית להתמודדות עם פחדים היא: לבדוק בצורה מציאותית מה הסיכוי שהדבר שממנו מפחדים יקרה. לשאול את עצמך בכנות ואם זה יקרה - אז מה? האם זה באמת הסוף? רק כך ניתן לשנות את דפוסי המחשבה ולהגיע למצב שבו המוח מבין שהפחד אינו תמיד מוצדק, ... הוא היה בטוח שהוא רואה את המציאות נכון, הוא לא היה רוצה להפחית את הפחד - כי בעיניו זו האמת. אם אנשים אחרים מפחדים פחות, יש שתי אפשרויות: הם חושבים שהסיכוי שהדבר הרע יקרה נמוך יותר ממה שהוא חושב. הם מוכנים יותר לקבל את האפשרות שהדבר הרע יקרה. לדוגמה, אדם מפחד לעלות למטוס כי הוא חושב שהסיכוי להתרסקות גבוה. ייתכן שהוא פשוט מעריך את הסיכון אחרת מכל שאר האנשים סביבו. ואולי אנשים אחרים כן חושבים שיש סיכוי להתרסקות, אבל פשוט מוכנים לקבל את האפשרות הזו. איך להתמודד עם פחד? אם הפחד מושפע משני גורמים - הערכת הסיכוי והתנגדות לתוצאה - אז הפחתת הפחד תיעשה על ידי התמודדות עם שניהם. כלומר, כדי להפחית פחד צריך לבדוק: מה הסיכוי שהאירוע יקרה? אם זה יקרה - אז מה? בדיקת הסיכוי אם אדם חושש שמשהו יקרה, עליו לבדוק בצורה ריאלית מה הסיכוי שזה באמת יקרה. למשל, אם הוא מפחד שהתזה של דבק תגרום לו להתעוור, עליו לבדוק: מהי כמות החומר הדרושה כדי לגרום לעיוורון? האם מישהו אי פעם התעוור מדבק כזה? כך הוא יוכל להעריך אם הפחד שלו מבוסס על סיכוי אמיתי או על דמיון קיצוני. אבל בדיקת הסיכוי לבדה לא מספיקה, כי גם אם אדם יודע שהסיכוי נמוך, הוא עדיין יכול להמשיך לפחד. לכן צריך לטפל גם בצד השני של הפחד - ההתנגדות לתוצאה. מה קורה אם הפחד מתממש? צריך לשאול: אז מה אם זה יקרה?. אם האדם מפחד להידרס, הוא צריך לשאול: מה הסיכוי שזה יקרה? ואם זה יקרה - אז מה? אם אהיה נכה, האם זה באמת יהיה סוף החיים? האם אפשר להמשיך לחיות עם זה? פחדים קיצוניים יש אנשים עם פחדים מוזרים במיוחד. למשל, אדם חילוני ... הוא לשנות את התפיסה הבסיסית: לקבל את האפשרות שתמיד יקרו דברים נגד הרצון. סיכום השיטה בסופו של דבר, ההתמודדות עם פחדים מתבססת על שני דברים: לבדוק מה הסיכוי שהאירוע הרע יקרה. לשאול את עצמך: ואם זה יקרה - אז מה? באמצעות התהליך הזה, הפחד מתפרק, והמוח מתחיל להבין שהחששות לא תמיד מוצדקים. עכשיו בא בן אדם ואמר שלום אני מרגיש ... רואה שכל האנשים מסביבו כנראה מפחדים פחות עכשיו אם כל האנשים מסביבו מפחדים פחות אם כל האנשים מסביבך מפחדים פחות מה זה אומר זה אומר או שהם לא חושבים שיש סיכוי שזה יקרה מה שאתה חושב נגיד שכל האנשים עכשיו נוסעים בכביש בסדר הוא אומר אני מפחד לעשות תאונה עכשיו מה יכול להיות שכל האנשים לא מפחדים והוא אומר אני מפחד לעלות למטוס מפחד לעשות תאונה ומפחד לעשות תאונה מה זה יכול להיות. אז יש פה שתי אפשרויות או שהוא חושב שהסיכוי שתקרה תאונה הוא גדול יותר מכל האנשים זאת אומרת כל האנשים חושבים שהסיכוי שתקרה תאונה זה אחד לאלף הוא אומר הסיכוי שתקרה תאונה זה אחד לעשר יכול להיות שהוא יותר חכם מכולם יכול להיות שהוא יותר זהיר הם כולם אהבלים והוא יותר זהיר הוא יותר חכם אז אפשרות אחת שהוא פשוט חושב שהסיכוי שיקרה הדבר הרע יותר גדול ממה שאנשים אחרים חושבים שהסיכוי שזה יקרה אפשרות נוספת שגם אנשים אחרים יותר מוכנים לקבל את ה

... הסיכוי שמשהו נכון? רמות של ספק, רמות של חוסר וודאות, לדייק את הדיבור, מה אחוז הסיכוי שמשהו נכון? כמה אחוז סיכוי שמשהו נכון? כמה משהו נכון או לא נכון? להיצמד לאמת, דעה אובייקטיבית, דעה סובייקטיבית, אחוז סיכוי גבוה, אחוז סיכוי נמוך, חומר ראיות, רמת וודאות גבוהה, רמת וודאות נמוכה, מה רמת הוודאות שמשהו ... ולפעמים הן חלשות. ולפעמים הראיות מעידות על כך שמשהו נכון בסיכוי גבוה ולפעמים הראיות מראות שמשהו נכון בסיכוי נמוך. ולכן השאלה היא, כמה לדעתך מה שאתה חושב שהוא נכון, כמה לדעתך ובאיזו מידה לדעתך הוא נכון או לא נכון. ואם לדעתך משהו נכון בסיכוי גבוה, אז צריכים להבין מה הראיות שיש לך לכך שהדבר נכון בסיכוי גבוה. כי הרי לא מדובר בניחוש אלא בדעה. ואם לדעתך הדבר נכון רק בסיכוי נמוך, אז למה לדעתך הסיכוי לכך הוא נמוך. במילים אחרות, כאשר אתה חושב שמשהו נכון, ברמת וודאות שאינה ... להגדיר כמה ובאיזו מידה לדעתו הדבר נכון או לא נכון. מה הסיכוי שמשהו נכון, מה אחוז הסיכוי שמשהו נכון, כמה אחוז סיכוי שמשהו נכון, כמה משהו נכון או לא נכון. ולא רק להסתפק במילים לדעתי נראה לי ... שזה כמובן עוד עניין שלם בפני עצמו, איך לדעת מה אחוז הסיכוי שמשהו נכון? איך לדעת האם יש סבירות גבוהה שמשהו נכון או סבירות נמוכה שמשהו ... בשטח? נניח שניגש לאותו הרכב ונבדוק אם יש לו ביטוח, מה הסיכוי לדעתך שנגלה שיש לו ביטוח או שאין לו ביטוח? למה לדעתך זה באחוז סיכוי גבוה ולא באחוז סיכוי נמוך? וכיוב. ולכן צריכים לדייק גם את רמת הוודאות, ושהיא תהיה תואמת לחומר ...

... לגרום ללקוח לקנות? איך ליצור הסכמה? שכנוע ברמת הפוטנציאל, איך להגדיל סיכוי לשכנע? איך להגדיל סיכוי למכור? האם אתה יכול? הגדלת הפוטנציאל להסכמה, טיפול בהתנגדות לקוח, לימודי NLP מהו העיקרון המרכזי לשכנוע במכירות ... רק מספר מוגבל של פריטים. העיקרון הזה מתייחס לעובדה שכאשר אנו מנסים לשכנע מישהו, אנו יכולים לנצל את התפיסה הזו של פוטנציאל כדי להגדיל את סיכויי ההסכמה. איך אנחנו יכולים להשתמש בפוטנציאל בשכנוע ומכירות? ההסבר של אליעד כהן מראה כי כאשר אנו מנסים לשכנע אדם במשהו, יש סיכוי שהוא יגיד לא. לדוגמה, אם נשאל שאלה ישירה כמו האם אתה רוצה לקנות את המוצר?, התשובה עשויה להיות שלילית. לעומת ... אותו בצורה פחות חדה ומחויבת יכול להיות שאתה תרצה לעשות שיעורים?. השימוש ביכול להיות במקום בשפה ישירה מצמצם את תחושת הלחץ ומגביר את הסיכוי שהילד יסכים למהלך. מה ההבדל בין מחויב לאפשרי בשפה של שכנוע? במילים מחויבות, האדם צריך להתחייב למשהו שהוא קיים ... לא נדרש להחליט באופן מוחלט על משהו שיתגשם (האם יכול להיות שזה ככה?). הידע על פוטנציאל מאפשר לאדם להרגיש יותר פתוח ואוהד, מה שמגדיל את הסיכוי להסכמה. איך נוכל להשתמש ביכול להיות כדי להימנע מהתנגדות? המשמעות היא שכשאנחנו מציעים פוטנציאל ולא מחויבות, ... מכירות, לעתים חוששים שהלקוח או האדם שמולנו יגיד לא באופן נחרץ. כאשר שואלים שאלה ישירה במחויב, לדוגמה האם אתה רוצה לקנות את המוצר?, קיים סיכוי ברור לתשובה שלילית ישירה. אך אם משתמשים בשפה של פוטנציאל, לדוגמה האם יכול להיות שאתה תרצה לקנות את המוצר?, אז ... הזאת מתאימה לך?, יוצרים שפה של אפשרות פתוחה. המוח מגיב באופן פחות שלילי, כי הוא לא נדרש להתחייב בוודאות, אלא רק לשקול אפשרות. כך הסיכוי לתשובה כן, יכול להיות גבוה יותר, ואז נוצר חיבור ראשוני חיובי למכירה. איך הרעיון עובד בדוגמה עם ילד שלא רוצה ... שיעורים!? תשובה: במקום לומר לילד בצורה מוחלטת לך תעשה שיעורים עכשיו!, אפשר לשאול אותו תגיד, יכול להיות שאתה תעשה שיעורים עוד מעט? יש סיכוי שתרצה לשבת על זה?. באופן הזה, הילד פחות מרגיש שהכריחו אותו, כי רק הציגו אפשרות. המוח שלו יכול להסכים לכך שיש סיכוי שיעשה זאת, ואז הוא אומר כן, אולי יש סיכוי. מרגע שאמר כן, אולי, מתפתחת פתיחות גדולה יותר לבצע את הפעולה. מהי המשמעות של מחויב מול אפשרי בשפה של שכנוע? ... חזקה, כלומר, סביר שיגיד כן מוחלט, עדיף להשתמש בשפה מחויבת של זה מתאים לך? ולא בשפה של יכול להיות? כי זו מחזירה את הלקוח למחשבה של יש גם סיכוי שלא. לדוגמה, אם אדם כבר בטוח שהוא רוצה לחתום על עסקה, ושואלים אותו יכול להיות שאתה רוצה לסגור?, הוא עלול פתאום ... להחליש את המכירה תכף תראו מה הכוונה. אז אם יש לנו מחשבה שאולי הוא יגיד לנו לא אז במקום לשאול אותו את השאלה בצורה ישירה וממשית כשיש סיכוי גדול שהוא יגיד לנו לא במקום זה אנחנו נשאל אותו את השאלה בצורה של פוטנציאל ואז יש יותר סיכוי שהוא יגיד לנו כן. לדוגמה נגיד שרוצים למכור למישהו דירה אז במקום לשאול אותו האם הדירה הזאת מתאימה לך? במקום זה ... בעצם להגיד האם אתה בטוח שזה ככה? ואפשרי זה בעצם להגיד האם יכול להיות שזה ככה. עכשיו כששואלים בן אדם תגיד יש אפשרות שככה וככה? יש יותר סיכוי שהוא יגיד כן מאשר שהוא יגיד לא, למה כי אפשרות יש יותר מאשר כמות הדברים שקורים בפועל. אוקי אז העיקרון היה עוד ... דרך הרובד של האפשרות דרך זה בעצם דוחפים. עכשיו כפי שאמרתי בהתחלה צריך לשים לב להשתמש בזה רק במקרה שחושבים שהלקוח הולך להגיד לא או שיש סיכוי שהוא יתנגד, למה? כי אם לדוגמה נגיד אנחנו חושבים שזה מתאים ללקוח ואנחנו נגיד לו תגיד לי יכול להיות שאתה רוצה ... פיל אם יש אז לא אין אם אין אז לא יש אבל בחדר יכול להיות גם יכול להיות שלא. ולכן עוד פעם כשאנחנו חושבים שהלקוח אולי יביע התנגדות או יש סיכוי שהוא יביא התנגדות אחת הדרכים להתמודד עם זה היא על ידי שאנחנו מתנסחים בצורה שמכילה את ההתנגדות שלו, יכול להיות ... שדיבר ברובד של הפוטנציאל הוא מכיל את ההתנגדות של הלקוח הוא נותן ללקוח להרגיש אמפתיה כלפיו וכן את ההתנגדות שלו ואז בעצם זה מגדיל את הסיכוי שהוא יגיד לנו כן אבל כפי שאמרתי קודם אם הלקוח כבר נעול על ה - כן, הוא כבר נמצא ברוב שהוא חושב שכן ופתאום אנחנו ... היא תציל אותי ואז דווקא מערכת ההצלה הבטיחות כביכול הרגה אותו. זאת אומרת לקחו את המשפט המערכת הזאת אולי תציל לך את החיים או תגדיל את הסיכוי שתציל לך את החיים הפכו אותו ל - המערכת הזאת תציל לך את החיים, מי אמר שהיא תציל אולי היא רק תציל. אוקי ולכן שימו ...

... לא מצליחה למצוא בן זוג, האביר על הסוס הלבן, סיכוי להכיר בן זוג, סיכוי להכיר בת זוג, רוצה רופא, מה הסיכוי להכיר מישהו? אימון לזוגיות, למה אני לבד? למה אני לא מוצא זוגיות? האם דרישות ספציפיות כמו מקצוע מצמצמות את הסיכוי למצוא זוגיות? כאשר בחורה מצהירה שהיא רוצה להכיר בן זוג עם מקצוע ספציפי, למשל רופא, עולה השאלה האם הדרישה הזו מצמצמת את הסיכויים שלה להכיר גבר מתאים או שאולי דווקא מרחיבה את ההזדמנויות שלה. התשובה לכך פשוטה למדי: אם כל אישה מציבה מראש מספר דרישות כלליות, כגון ... הדרישה לרופא בפני עצמה אינה מצמצמת אוטומטית את הסיכוי. השאלה הקריטית היא האם הדרישה הזו מתווספת על שאר הדרישות או שמא היא מגיעה במקום דרישות אחרות. אם הבחורה מתעקשת להחזיק בכל הדרישות ... ועוד), והדרישה לרופא מתווספת על אלו, אזי ברור שהסיכוי שלה להכיר מישהו מצטמצם משמעותית. מצד שני, אם הדרישה לרופא באה במקום דרישות אחרות - למשל אם היא מוכנה להתפשר על תכונות אחרות, בתמורה לכך שהוא יהיה רופא - אז הסיכוי שלה למצוא בן זוג לא בהכרח יורד, ויכול אפילו להישאר זהה או לגדול. לדוגמה, אם אישה מחפשת גבר בגובה של לפחות מטר ושמונים אך מוכנה לוותר על דרישות אחרות תמורת הגובה הזה, הסיכוי שלה למצוא בן זוג לא יורד. באותה מידה, אם היא מוכנה לוותר על מספר דרישות כדי שהגבר יהיה רופא, היא יכולה אפילו להרחיב את ההזדמנויות ... האם הדרישה הספציפית הזאת מצמצמת או מגדילה את הסיכוי שלה למצוא בן זוג מתאים. לפי אליעד, הבעיה בדרישה הזאת היא שהבחורה עצמה אינה תמיד יודעת להעריך אם הגבר הוא באמת בן תורה או לא, משום ... על דרישה זו בנוסף על שאר הדרישות הרגילות שלה, הסיכוי שלה להכיר גבר מתאים קטן מאוד. אך אם היא מוכנה להתפשר על תכונות אחרות בתמורה לכך שהוא יהיה בן תורה, הסיכוי שלה לא בהכרח יפחת ואף יכול לעלות, כיוון שהיא מוכנה להתגמש בנקודות אחרות. למעשה, הדרישה עצמה אינה הבעיה, אלא חוסר הנכונות להתפשר ... דרישות אחרות, כך הדרישה לבן תורה לא בהכרח תפגע בסיכוי שלה למצוא זוגיות מתאימה. מדוע דרישות מרובות מקטינות את הסיכוי להכיר בן זוג? אליעד מסביר שכאשר אישה אומרת שהיא רוצה רשימת דרישות ספציפית מאוד בגבר, היא למעשה מצמצמת את כמות הגברים הפוטנציאליים ... וגם עם תכונות נוספות רבות - למעשה מקטינה את הסיכוי שלה בצורה משמעותית למצוא מישהו שיענה על כל הדרישות. הסיכוי למצוא בן זוג הולך ויורד ככל שמוסיפים עוד ועוד קריטריונים בלי להתפשר. איך לדעת אם הדרישות שלך מוגזמות או ריאליות? אליעד מדגיש שהדרך ... נכונות להתפשר כלל, הדרישה ככל הנראה מוגזמת, והסיכוי למצוא זוגיות יציבה הולך וקטן. מצד שני, אם קיימת נכונות לוותר על תכונות אחרות בתמורה לתכונה אחת מרכזית וחשובה לך במיוחד, אז הדרישה שלך עשויה להיות ריאלית ואפילו להגדיל את הסיכוי שלך להכיר בן זוג מתאים. לסיכום, אליעד כהן מדגיש שדרישות אינן בהכרח בעייתיות, אלא השאלה היא האם הן מתווספות או באות במקום דרישות ... אחרים, הדרישה הספציפית אינה בהכרח מצמצמת את הסיכוי שלה למצוא זוגיות. האם דרישות מצמצמות סיכוי לזוגיות? רופא בתור דרישה לזוגיות פשרות בזוגיות איך למצוא בן זוג שמתאים לי? האם כדאי להתפשר בזוגיות? מיהו בן תורה? מה הסיכוי למצוא זוגיות עם דרישות? האם דרישות ספציפיות מצמצמות את הסיכוי למצוא זוגיות? כאשר מישהי אומרת שהיא רוצה להכיר רופא בלבד, השאלה היא האם זה מגדיל או מצמצם את הסיכוי שלה למצוא בן זוג. התשובה לכך מאוד פשוטה: אם כל בחורה רוצה מספר פרמטרים מסוימים בגבר, כמו טווח גילאים מסוים או תכונות אחרות, אז מתוך ... מוסיפה עוד דרישה (כמו הוא חייב להיות רופא), אז הסיכוי שהיא תמצא מישהו שמתאים לכל הדרישות מצטמצם עוד יותר. לדוגמה, אם מתוך מיליון רווקים יש לה את כל הקריטריונים שהזכירה (כגון גיל, תכונות פיזיות וכו), נניח שהסיכוי שלה להכיר את הגבר המתאים הוא מתוך עשרת אלפים. אם היא מוסיפה דרישה נוספת שהוא יהיה רופא, אז הסיכוי שלה להכיר גבר מתאים יורד, כי הגברים הרופאים הם פחותים בהשוואה למגוון הרחב של רווקים אחרים. אם הבחורה אומרת שהיא לא מחפשת רופא בנוסף ... לכך שהוא יהיה רופא, אז ייתכן שהיא לא מצמצמת את הסיכוי שלה למצוא זוגיות, אלא אפילו יכולה להגדיל אותו, משום שהיא מוכנה להתפשר על דרישות אחרות. זה תלוי אם היא מוכנה להוריד את רמת הדרישות ... אם היא מוכנה להתפשר ולשנות את הקריטריונים שלה, הסיכוי שלה למצוא בן זוג לא בהכרח מצטמצם. למשל, אם בחורה אומרת שהיא רוצה גבר שהוא לפחות מטר שמונים, אבל היא מוכנה להתפשר על תכונות אחרות בתמורה לכך, אז הסיכוי שלה להכיר את הגבר המתאים נשאר כפי שהוא, ולא מצטמצם. יש חשיבות האם היא מוכנה להימנע ממספר קריטריונים בתמורה לכך שהוא יעמוד בדרישות אחרות שלה. האם דרישות דתיות משפיעות על הסיכוי למצוא זוגיות? דוגמה נוספת היא בחורה דתיה שמחפשת בן תורה. האם זה מגדיל או מצמצם את ה

... אני חייב להרשים את הקהל. מחשבה שיש סיכוי סביר שלא אצליח או שלא ארשים את הקהל. החיבור של שתי המחשבות האלו בהווה הוא הגורם האמיתי לפחד ול - Blackout, ולא הכישלון בעבר עצמו. כיצד המחשבות בהווה יוצרות את ... מאוד להרשים אותם ובו זמנית מודע לסיכוי שלא יצליח להרשים אותם. הפער הזה בין הרצון למציאות האפשרית מייצר פחד וחרדה. הסיבה שהכישלון מהעבר עולה במחשבותיו היא משום שהמוח משתמש בעבר כמדד לכך שיש סיכוי סביר שהכישלון יתרחש שוב. אולם, אין זה מחייב שהכישלון אכן יתרחש שוב, אלא רק מעלה את המודעות לאפשרות כזאת. איך אפשר להפחית את הפחד ולהימנע מ - Blackout? אליעד ... הביטחון בהצלחתך - להזכיר לעצמך שהסיכוי שתצליח גדול יותר מכפי שאתה חושב. אליעד מציין כי הדרך להפחית את הפחד באופן משמעותי לטווח הארוך היא לחוות הצלחות חדשות, מה שייצור זיכרונות חיוביים נוספים. כך, ... לחפש את האמת. אם האמת היא שאכן יש סיכוי אמיתי להיכשל, עדיף שהאדם יהיה מודע לכך ויתכונן בהתאם. ההכחשה או המחשבה שזה לא יקרה שוב אינן פתרון יעיל, שכן הן לא מטפלות בפחד באופן עמוק ויסודי. לעומת זאת, ... במשהו שזה אותו דבר, אתה חושב שיש סיכוי שתיכשל ולכן אתה מפחד לעשות את הפעולה, למה אתה חושב שיש סיכוי שתיכשל? בגלל מה שהיה בעבר זה מגדיל את זה שתחשוב שיש סיכוי שתיכשל אבל זה לא מחייב את זה שתחשוב שיש סיכוי שתיכשל. הסיבה שאתה כרגע מפחד לעשות פעולה מסוימת היא לא בגלל הכישלון בעבר היא בגלל שכרגע אתה אומר אני חייב להצליח פלוס כרגע אתה מבין שאולי לא תצליח, שניהם ביחד ... תצליח, אפשרות שניה לחשוב שיש פחות סיכוי שתיכשל ויש יותר סיכוי שתצליח. אם תעשה את אחד משני אלה פחות תפחד אם לא תפחד אותו דבר זה הכל. להגיד אני מפחד בגלל מה שהיה זאת לא האמת, אתה מפחד בגלל שכרגע אתה לא רוצה להיכשל וכרגע אתה ... 1. אני חייב להרשים אותם, 2.יש סיכוי שאני לא ארשים אותם זה הכל זה אותו דבר. הסיבה שאם אתה עומד מול אנשים ויש לך blackout היא בגלל שתי מחשבות, 1. אני חייב להרשים אותם, אני חייב להצליח, 2. יש סיכוי שאני אכשל ואני לא ארשים אותם זה הכל. ש: איך אתה יודע שזה לא קשור למשהו מהעבר? אליעד: כי אני יודע איך זה עובד במוח תבדוק תראה שזה ככה. ש: כן אבל עדיין צפה ... אני רוצה שיקרה ככה ואני חושב שיש סיכוי שיקרה אחרת, אם אין סיכוי שיקרה אחרת או אני לא בהכרח שיקרה ככה, אני לא מפחד, אם הוא היה בטוח שהוא יצליח לא היה לו blackout, אם לא היה אכפת לו אם הוא יכשל גם לא היה לו blackout. זאת ... שזה הפחד אני חייב להרשים אותם יש סיכוי שאני לא ארשים אותם, עכשיו מה גורם לכך שהוא חושב שיש סיכוי שהוא לא ירשים אותם? זה מה שהיה פעם אבל המהות זה לא מה היה פעם זה מה כרגע אתה חושב שיש סיכוי שיקרה, אם כרגע אתה תגיע למסקנה שבטוח שתרשים אותם אז לא אכפת לך מה היה פעם או אם תגיע למסקנה שלא אכפת לי אם אני לא ארשים אותם גם לא אכפת לך מה היה פעם זהו. ואם ... אתה אומר אני חייב להרשים אותם ויש סיכוי שאני לא ארשים אותם אז אתה תפחד, זה לא משנה מה היה פעם כאילו, זה נכון שמה שהיה פעם ייצר את מה שקורה כרגע מהיבט מסוים אבל ההתמקדות שלו צריכה להיות על שני דברים, ... שאני ארצה להרשים אותם, האם יש סיכוי שאני לא ארשים אותם זה הכל, מה האמת? אם האמת היא שאתה חייב להרשים אותם והאמת היא שיש סיכוי שלא תרשים אותם אז אתה חייב לפחד זה מה יש, אם אתה לא רוצה לפחד אז או שתגלה שאתה לא חייב להרשים אותם או שתגלה שבטוח שתרשים אותם לא תגלה את זה תפחד, אם תגלה אני ... חייב להרשים אותם או תגלה יש יותר סיכוי שאני ארשים אותם ממה שאני חושב שאני ארשים אותם הפחד יהיה קטן יותר בדיוק. תקטין את הרגליים יהיה פחות פחד. אם תגיד לא אני חייב להרשים אותם ואני חושב שיש סיכוי שאני לא ארשים אותם סיכוי גבוהה אז אתה תפחד זה מה יש, זה לא משנה מה היה אתמול גם אם אתמול נתת את הנאום הכי גדול והצליח לך. ברק אובמה נגיד שהוא נתן נאום והצליח לו אז מה עכשיו כשהוא נואם ... רוצה. אליעד: כמה אתה רוצה ומה הסיכוי שזה יקרה זה הכל אל תסתבך, שניים כמה אני חייב להצליח, מה הסיכוי שאני לא אצליח שניהם ביחד שווה פחד, זה כפול זה שווה עוצמת הפחד זה הכל אל תסתבך. אתה מבין, אתה איתי? ש: כן ומה עם עניין של... אליעד: מה הבנת? ש: אני מבין שהלחץ ... ש: לכמה אני חושב ש... אליעד: שיש סיכוי ש...? ש: שיש סיכוי שהמחויב הזה יתקיים ושאני אצליח או לא אצליח. אליעד: יפה. ש: שזה עדיין מתקשר לי במחשבה למשהו שהיה בעבר. אליעד: נכון זאת האמת. ש: ואיך אני בעצם מעיף את זה. אליעד: ... יותר לאש זה טוב שאתה חושב שיש סיכוי שתקבל כוויה כי זאת האמת אדרבא שאם האמת היא שיש סיכוי שתיכשל יותר טוב שתדע את זה מאשר שתחשוב לא הנה מה שהיה היה פתחנו דף חדש לא דף חדש זה יקרה אותו דבר. זה שהמוח שלך אומר לך תקשיב מה שקרה הוא שיקרה אם זאת האמת אז ...

... האם ההצלחה היא סיבתית או אקראית: אם ההצלחה היא אקראית, אין משמעות לכישלונות קודמים. לדוגמה, אם אדם מילא לוטו אלפי פעמים ולא זכה, בפעם הבאה הסיכוי שלו לזכות הוא זהה בדיוק לפעם הראשונה, כי ההצלחה אינה ... יצליח בוודאות. אם הוא לא יודע בדיוק מה הן הסיבות להצלחה, אז הוא לא יכול לדעת בוודאות אם הוא יצליח או ייכשל. כיצד משפיעים ניסיונות קודמים על סיכויי ההצלחה בעתיד? אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שזורק קובייה 50 פעמים ולא יוצא המספר אחד אפילו פעם אחת. מה הסיכוי שבפעם הבאה ייצא המספר אחד? מצד אחד אפשר לחשוב שהסיכוי גדל (כבר חייב לצאת), מצד שני אפשר לחשוב שהסיכוי נשאר בדיוק כמו בפעם הראשונה (כל זריקה מחדש היא אירוע חדש לחלוטין). המסקנה שאליעד מסביר היא שבמערכות אקראיות התוצאה אינה תלויה במה שהיה קודם. האם ניסיונות חוזרים משפרים או פוגעים בסיכוי להצליח? אליעד מביא דוגמאות נוספות ומורכבות יותר, כמו ... הסיבתיים והאקראיים, ומדגיש כי לא מספיק להניח שהמצב הוא סיבתי או אקראי, אלא צריך באמת לבדוק זאת לעומק. האם צריך להמשיך לנסות גם כשזה נראה חסר סיכוי? אליעד מסביר כי הרבה פעמים אנשים בטוחים שיצליחו, אך ... טעם לנסות שוב. אם הסיבות השתנו, יש טעם לנסות שוב, כי כעת יש אפשרות להצליח. אם ההצלחה אקראית לחלוטין, כמו הגרלה, אז הכישלון בעבר לא משפיע על הסיכויים בעתיד. דוגמת משה והסלע: סיבתי או אקראי? אליעד נותן ... ולא הצלחת או כל מה שניסית הצלחת כל מה שניסית לעשות בחיים הצלחת? ש: אין לי חוויות כישלון כרגע שאני נזכרת בהם. אליעד: ברור מה יכול להיות תראי הסיכוי ככה הסיכוי שכל מה שהיא ניסתה לעשות היא הצליחה הוא אפס מה שיכול ... להשיג את מה שאני לא יכולה, אוקי אבל יש אנשים שמנסים ונכשלים ומנסים ונכשלים ואז באה המחשבה לבן אדם אומרים לו אולי תנסה שוב אז הוא אומר תקשיב הסיכוי שאני אצליח קלוש אני מהמר שאני לא אצליח, השאלה היא האם ... תיתן תשובה כללית כן. ש: אם אותו אדם שנכשל כמה פעמים לא עושה ניתוח של מה קרה לו וממשיך לעשות בדיוק את אותו הדבר בלי להבין למה הוא נכשל אז יש סיכוי טוב שהוא ימשיך להיכשל. אליעד: תשובה חזקה ממש לא הבנתי ... שכאילו יכול להיות שהיה לי עכשיו אקראית מזל מאוד רע. אליעד: יפה עכשיו רגע קודם כל השאלה לא הייתה האם זה מחויב שהוא יכשל השאלה אם באמת יש יותר סיכוי שהוא יכשל ומה את חושבת שיש יותר סיכוי שהוא יכשל? ש: לא זה אותו סיכוי. אליעד: בטוח איך יודעים מה האמת, מההתחלה אני נותן לך ... כדי שהוא צריך שיקרה א ב ג ד ורק אז הוא יצליח. אליעד: נניח. ש: אם ה - input לא ישתנה זאת אומרת אם הוא ישאר תמיד אותו דבר כמו שהוא היה מקודם סיכוי רב שהוא גם יכשל. אליעד: למה לא סיכוי רב למה לא במאה אחוז? ש: כי יש עוד דברים שיכולים ... צריך להיות בטוח. ש: אולי התשובה גם כן שתי אופציות כנראה. אליעד: או בטוח אני אכשל או בטוח אני אצליח או אני אולי אכשל או כנראה שאני אכשל או סיכוי סביר שאני אכשל או אני לא יודע אם אני אכשל או אותו סיכוי כמו בפעם הראשונה יכול להיות הרבה תשובות אפשריות, הוא ... אם מדובר על דבר שההצלחה שלך היא אקראית אין שום קשר למה שניסית קודם לא רק שאין קשר במובן מסוים אפילו אם עד היום נכשלת זה אפילו מגדיל את הסיכוי שתזכה למה זה מגדיל את הסיכוי אני אסביר לך במובן מסוים נסביר את ההיגיון. ש: זורק מטבע. אליעד: אני אתן דוגמה אם אתה מילאת לוטו וזכית ובן אדם מילא לוטו ולא זכה למי יש יותר סיכוי לזכות פעם הבאה? ש: לשניהם אותו דבר. אליעד: עכשיו שנייה יש פרספקטיבה אחת שאומרת שאין קשר פעם הבאה זאת פעם הבאה עכשיו יש פרספקטיבה שאומרת לבן אדם שזכה בלוטו כבר פעם אחת יש יותר סיכוי לזכות למה כי אנחנו כבר מכירים הבן אדם הזה הוא כבר רגיל לזכות יש לו יותר סיכוי לזכות. ש: יש לו מזל כזה. אליעד: הוא בן אדם שיש לו מזל יש פרספקטיבה אחרת שאומרת לא נכון ההוא שלא זכה יש לו יותר סיכוי לזכות למה כי מה הסיכוי שמישהו יזכה פעמיים אתה לא רק צריך לזכות בלוטו, נגיד שלזכות בלוטו זה אחד למיליון אבל מה הסיכוי שבן אדם אחד יזכה פעמיים בלוטו זה אחד למאה מיליון אז זאת אומרת אומנם הסיכוי שלך לזכות בלוטו הוא אחד למיליון אבל בגלל שכבר זכית פעם אחת והסיכוי שמישהו יזכה פעמיים בלוטו הוא אחד למאה מיליון אז אין לך הרבה סיכוי לזכות, עכשיו בן אדם נגיד זכה בלוטו שלוש פעמים אוקי ...

... פחד ממעליות, 2 גורמים לעוצמת הפחד, סיכוי סיכון, פחד לעלות במעלית, לפחד להיכנס למעלית, פחד מבגידה, מפחד שהיא בוגדת בי, מפחדת שהוא בוגד בי, מה הסיכוי שזה יקרה? מה הסיכון שזה יקרה? מה זה פחד חזק? ממה מורכבת עוצמת הפחד של האדם? הפחד של האדם ... הגורם השני: עד כמה האדם מעריך ש יש סיכוי שהדבר המפחיד אכן יקרה. לדוגמה, אם אדם מפחד מאריה, עוצמת הפחד תלויה בשני מרכיבים אלה באופן ... יטרוף אותו, ושנית, כמה הוא חושב שהסיכוי שהאריה יטרוף אותו גבוה. ככל שהאדם פחות רוצה להיטרף וככל שהסיכוי לדעתו גדול יותר, הפחד יהיה חזק יותר. מה גורם לפחד לא הגיוני להיות כל כך עוצמתי? לעיתים ... המעלית כמעט אף פעם לא נתקעת (הסיכוי בפועל הוא אפסי). למרות זאת, האדם עדיין חווה פחד עוצמתי כאילו התרחיש השלילי אכן עומד להתרחש ... מתחיל לדמיין ולהאמין שדווקא כן יש סיכוי גבוה שזה יקרה. לדוגמה, אדם עם חרדת מעליות מאוד מאוד לא רוצה להיתקע במעלית, ועבורו להיתקע ... יותר, ולכן הוא משוכנע באופן שגוי שהסיכוי להיתקע הוא גבוה מאוד. למה אנשים מפחדים לומר את האמת לגבי הפחד שלהם? אנשים שחווים פחדים לא ... יעדיפו לרוב לתלות את הפחד בסיבה של סיכוי גבוה שדבר מסוים יקרה, במקום להודות באמת, שהסיבה לפחד נובעת מכך שהם פשוט מאוד לא רוצים שזה ... הם בטוחים בטעות שהפחד תלוי רק בסיכוי להתרחשות הדבר המפחיד, ולכן הם מייחסים את עוצמת הפחד לסיכוי ולא לעוצמת הרצון שלהם להימנע מהאירוע. הסיבה השנייה היא שלאנשים לעיתים לא נוח להודות ברמת ... ונוח יותר להאשים את המציאות ולומר הסיכוי שזה יקרה הוא גבוה, וכך להעביר את האחריות אל גורם חיצוני ולא אל עצמם. כיצד מתבטא הפחד מחוסר ... בו אומר לעצמו ולסביבה שהוא חושב שיש סיכוי גבוה שהיא בוגדת. הוא אף יתחיל לחפש סימנים להוכיח את החשדות שלו. אולם, למעשה, הסיבה האמיתית לפחד איננה הסיכוי הגבוה (כי לרוב הוא לא באמת גבוה), אלא שהוא פשוט מאוד מאוד לא רוצה שהיא תבגוד בו. ככל שהוא ... להתרחש. אדם יעדיף לומר אני חושב שיש סיכוי גבוה שהיא בוגדת בי במקום להודות בפני עצמו ובפני הסביבה שהוא פשוט כל כך פוחד להיפגע ... כל לבדוק באופן אמיתי ורציונלי: מה הסיכוי האמיתי שיקרה הדבר שממנו מפחדים? האם הוא באמת סיכוי גבוה כמו שנדמה לנו, או שהחשש מוגזם ולא מציאותי? שנית, לבדוק לעומק את הסיבה הרגשית: עד כמה ... עם חרדת מעליות? מה זה פחד לא הגיוני? סיכוי מול סיכון בפחדים למה אני מפחדת שהוא בוגד בי? איך לטפל בפחד לא הגיוני? שלום חברים, אז כשבן ... הוא מפחד, והשני - כמה הוא חושב שיש סיכוי שזה אכן יקרה. לדוגמה, אם אדם מפחד מאריה, אז הפחד שלו תלוי בשני מרכיבים: כמה הוא לא רוצה שאריה יטרוף אותו. כמה הוא חושב שיש סיכוי שאריה יטרוף אותו. ככל שהאדם יותר לא רוצה שהדבר יקרה, וככל שהוא חושב שהסיכוי גבוה יותר - כך הפחד שלו מתחזק. פחד לא הגיוני - איך הוא נוצר? לפעמים אנשים חווים פחדים ... מפחד שמשהו נורא יקרה. במקרים רבים, הסיכוי שזה באמת יקרה הוא נמוך מאוד, אבל הפחד עדיין חזק מאוד, כאילו הדבר כבר מתרחש. ניקח לדוגמה ... הפחד שהוא חש חזק מאוד, כאילו יש סיכוי ממשי שהמעלית תיתקע. איך זה קורה? כמו שאמרנו, עוצמת הפחד תלויה בשני גורמים: הסיכוי הנתפס שהדבר יקרה, ורמת חוסר הרצון שהדבר יקרה. לפעמים, כשמישהו מאוד מאוד לא רוצה להיתקע ... להיתקע במעלית, המוח שלו אומר: יש סיכוי גבוה שהמעלית תיתקע, אף שזה לא נכון מבחינה סטטיסטית. למה אנשים נוטים להאמין לסיכוי ולא לסיכון? אנשים נוטים לומר אני מפחד כי יש סיכוי גבוה שזה יקרה, במקום לומר אני מפחד כי אני פשוט מאוד מאוד לא רוצה שזה יקרה. למה? יש לכך כמה ... לא רוצים שמשהו יקרה, ולא בהכרח מהסיכוי שזה אכן יקרה. לפעמים לא נעים להודות שדבר מסוים מפחיד אותנו מאוד, כי זה יכול להיתפס כלא ... תבגוד בו, יכול להגיד: אני מפחד כי יש סיכוי גבוה שהיא תבגוד בי, אבל בפועל, הסיבה האמיתית היא שהוא מאוד מאוד לא רוצה שזה יקרה. ברגע שהוא משוכנע שיש סיכוי גבוה שזה יקרה, הוא גם יתחיל לחפש הוכחות לכך - גם אם בפועל אין באמת סיבה לחשוד. לפעמים, ...

... עם בחורה, פחד מאודישן, פחד מראיון עבודה, או כל סיטואציה שבה יש סיכוי לתוצאה לא רצויה. מהם הגורמים העיקריים לפחד מכישלון? אליעד כהן מסביר שהפחד מורכב משני גורמים עיקריים: הסיכוי שהאדם מייחס לאפשרות שייכשל. עוצמת הכאב או הנזק שהוא חושב שייגרם לו במקרה של כישלון. לדוגמה, אדם שמפחד להתחיל עם בחורה עושה זאת כי הוא מייחס סיכוי גבוה לכך שהיא תסרב לו, וכי הוא חושב שהסירוב הזה יגרום לו להרגיש מושפל או פגוע. כלומר, גם אם הסיכוי לכישלון נמוך מאוד, החשש מעוצמת הכאב שייגרם מכישלון קטן זה עדיין יכול למנוע ממנו לנסות. איך רוב האנשים מתמודדים עם פחד ... הגישה הנפוצה להתמודדות עם פחד מכישלון היא ניסיון להקטין את הסיכוי לכישלון. למשל, אדם שחושש שהבחורה תדחה אותו ינסה לשפר את עצמו, להתלבש טוב יותר, לדבר בצורה בטוחה, או ללמוד טכניקות להתחלה עם בחורות. בגישה זו, האדם מתמקד בעיקר בהקטנת הסיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונו. אך לפי אליעד כהן, שיטה זו אינה מספיקה תמיד, כיוון שלפעמים גם אם הסיכוי נמוך, האדם ימשיך לחשוש כי הנזק הצפוי מהכישלון נתפס כמאוד גדול. מהי הדרך המעמיקה יותר להתמודד עם פחד מכישלון? אליעד מציג שלושה רבדים עמוקים יותר לטיפול בפחד מכישלון: להקטין את הסיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך (הגישה הטריוויאלית). להחליש את החשיבות של הכישלון - להפוך את הכישלון לפחות משמעותי. כלומר, ... שאליעד מציע הוא להחזיק בשתי תפיסות במקביל: מצד אחד להאמין שיש סיכוי טוב להצליח, ומצד שני להיות מוכן נפשית לקבל גם את האפשרות של כישלון. האם כדאי תמיד ללכת עם האמת עד הסוף בטיפול בפחד? ... אודישן)? לפי אליעד, השיטה נשארת זהה בכל סיטואציה: להקטין את הסיכוי לכישלון על ידי שיפור עצמי או לימוד. להפחית את עוצמת הכאב האפשרי מהכישלון על ידי שינוי תפיסה (להראות שהכישלון אינו נורא ... למרות הפחד. לדוגמה, בראיון עבודה - כדאי להתכונן היטב (הקטנת סיכוי לכישלון), לומר לעצמך שגם אם לא תתקבל לעבודה זה לא סוף העולם (הפחתת עוצמת הכישלון), ולחשוב על התועלות הגדולות שיגיעו עם ... מחליט שהוא לא מוכן בשום אופן לחוות את תחושת הכישלון, אפילו אם הסיכוי לכך קטן ביותר, אז הוא כלל לא ינסה לפעול. למשל, אדם שלא מוכן לקבל את הסיכון של דחייה חברתית, לא ייגש כלל להתחיל עם ... ש: בדיוק עכשיו כמה הוא יותר יפחד מכישלון ככל שהוא רואה יותר סיכויים שזה יכול לקרות זה לא משנה אם זה יקרה או לא יקרה. אליעד: מה אתה עושה אתה מנסה להסביר לי המצב אני שאלתי מה צריך להגיד ... עושה זה בעצם כאילו בחוויה של הבן אדם כשהוא מפחד הוא מרגיש שהסיכויים נמוכים עכשיו כשהיא באה ואומרת לו את הדבר הזה היא כאילו בתוכו גורמת לו לחוויה שכאילו הסיכויים שהוא יצליח הם יהיו גדולים יותר ועל ידי זה הוא פחות יפחד ויכול להיות שהוא יעשה את זה דווקא בגלל שהסיכויים יותר נמוכים שהוא יכשל, היא בעצם גורמת לו לחשוב שהסיכוי שהוא יכשל יהיה יותר נמוך. אליעד: נכון אני מנסה לחשוב מה השכל שבדבר אבל שאתם הלכתם על התשובה הפחות טריוויאלית התשובה ... עכשיו במה תלויה עוצמת הפחד בשני פרמטרים כמה אתה חושב שיש סיכוי שתיכשל כמה גרוע אתה חושב שיהיה המצב אם תיכשל זה שתי שאלות אבל יש פה שתיים. ש: כמה אתה רוצה? אליעד: כמה אתה רוצה מה? ש: ... לשאול כמה גרוע יהיה אם תיכשל. ש: לא יש מה שנקרא עוצמת הרע ויש סיכוי של הרע סיכוי שיהיה רע ועוצמת הרע. אליעד: לא רע לא יהיה כמה אתה רוצה שמשהו יקרה וכמה אתה מפחד שזה לא יקרה ביחד זה רע אין עוצמת רע אם ... זה יקרה או לא זה גם לא רע. ש: ברור. אליעד: לא ברור תדייק כמה הסיכוי שהבחורה תגיד לך לא וכמה גרוע אם היא תגיד לך לא, מה הסיכוי שהלקוח יגיד לך לא כמה גרוע יהיה אם הוא יגיד לך לא קודם כל זה מורכב משניים, עכשיו רוב האנשים בעולם הגישה הטריוויאלית ... שזה יצליח זה כמו להגיד אני לא רוצה שזה יכשל זה אותו דבר ומה הסיכוי שאתה תיכשל ואז הגישה הטריוויאלית אומרת תחשוב חיובי תאמין בעצמך תהיה אופטימי תראה את חצי הכוס המלאה תעשה דמיון מודרך ... מצליח ואז הפרספקטיבה הזאת אומרת שבעצם תשכנע את עצמך שיש פחות סיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך ולכן רוב האנשים בטריוויאלי ילכו למקום מה שהם רוצים זה נראה להם מחויב זה שאני לא רוצה שהיא תגיד ... זה בטוח נכון עכשיו מה שנשאר זה בוא נתווכח על הסטטיסטיקה מה הסיכוי שהיא תגיד לי לא תגיד לצורך העניין. ועכשיו אז מה יגידו לך יגידו לך תקשיב אתה מפחד שהיא תגיד לך לא אז תשים בושם כזה וכזה ... סדנה להתחיל עם בחורות לדוגמה אוקי כל מיני כאלה כדי לשכנע אותך שהסיכוי שהיא תגיד לך לא הוא קטן אוקי הם מתמקדים בעיקר בלהקטין את הסיכוי להקטין את זה שאתה חושב שיש סיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך, עכשיו אלא מה שהרבה פעמים זה עובד כי הרבה פעמים זה באמת עובד אלא מה שזה לא תמיד מספיק טוב למה זה לא תמיד מספיק טוב כי לפעמים בן אדם אומר נכון שיש סיכוי אחד רק שזה לא יצליח אבל אם זה לא יצליח יהיה לי מאוד רע ולכן צריך גם את הדבר השני צריך לשחק עם שני המינונים אחד בא נבדוק כשאתה אומר מה הסיכוי שיגידו לך לא מה ה