... האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? מתי לוותר על העסקה? אז כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, נשאלת השאלה, כמה עלינו להתעקש בתהליך הטיפול בהתנגדות המכירה. כי ...
... אולי שולי הרווח שלך יהיו יותר גדולים. ורק אחרי שאתה מצליח למכור ביותר יקר ללקוחות חדשים, רק אחר כך לשחרר לקוחות קיימים שיינטשו אם תעלה להם את המחיר. והעלאת מחיר, לא חייבת להיות באמצעות מכירה של אותו המוצר בדיוק במחיר ...
...מפורט ומדויק יותר, כך תבין טוב יותר את הסיבות לרצון או לדחייה שלך. האם אפשר להשיג את אותן התחושות בדרכים אחרות? אחרי שהבנת מה אתה מרגיש ולמה אתה מרגיש את זה, השלב הבא הוא לשאול את עצמך אם אפשר להשיג את אותן התחושות בדרכים אחרות. למשל, אדם שמעשן כדי להרגיש רגוע יכול לשאול את עצמו אם הוא יכול לחוש את אותה רגיעה בלי לעשן. דוגמה נוספת: אדם שמפחד מדבר מסוים משום שהוא חושש להרגיש מושפל, יכול לבדוק האם הוא מסוגל לעבור את הדבר הזה ללא תחושת ההשפלה. בשלב הזה כבר אפשר להתחיל לנהל ולשנות את התגובות הרגשיות...
...האדם אינו רואה את הטוב האמיתי שיש בכל רגע, זה גורם לו לחפש טוב דמיוני וזול. זאת הסיבה שבגללה הדמיון של האדם יוצר משמעות שקרית לצורה של הבגדים וכולי. זאת בעצם הסיבה שהאופנות המתחלפות קיימות. כנל, אופנות שיש להן משמעות הן טובות. כגון האופנה להשתמש בחשמל במקום בנרות. אך האדם בגלל חוסר ההבנה שלו מה טוב במציאות, זה גורם לו לחפש תכלית כלשהי לחייו (ראה כאן). ואז הוא מתחיל לייחס משמעות לטפל ולא לעיקר. ואז הוא מצליח ליצור משמעות על ידי השגת המשמעות החיצונית השקרית. וכמובן שזה לא מוביל לשום מקום. אופנה =...
...מרכזית היא איזה צורך רגשי זה ממלא אצל הצד השני. חשוב להבין שלא תמיד הצד השני נפרד כי אתה חלש, לא חכם מספיק או לא יפה מספיק. לפעמים הוא או היא פשוט לא רוצים להתמודד עם הקשיים האישיים שלהם שעולים לצד היתרונות שלך. מה ניתן ללמוד מכל זה? אם עולה בך המחשבה למה היא נפרדה ממני? או למה הוא בגד בי?, כדאי לבדוק האם באמת מדובר בחסרונות שלך או שאולי יש סיבות אחרות, כמו חוסר הביטחון של הצד השני, החשש שלו להיפגע או הקושי שלו להתמודד עם היתרונות שלך. אין ספק שכולנו לא מושלמים, אבל לא תמיד הפרידה מעידה שהבעיה היא...
...שיכול גם להזיק וגם להועיל, בהתאם לאופן הניהול שלה. כשאתם מעניקים הנחה, אל תוותרו אוטומטית על הרווח. הגדירו מראש את גבולות ההנחה, בקשו תמורה בכל מקום אפשרי, והפכו את הוויתור במחיר להשקעה שמניבה תועלת כוללת וארוכת טווח. איך לתת הנחה כמה הנחה לתת מתי לתת הנחה למה לא לתת הנחה למה כן לתת הנחה ניהול משא ומתן על המחיר איך לנהל משא ומתן איך לקבל הנחה איך לגרום למישהו לתת לך הנחה איך לשפר את תנאי התשלום לקוח מקבל הנחה איך לנהל משא ומתן על המחיר? מה אפשר לקבל בתמורה להנחה? איך לקבל הנחה? איך לגרום למישהו...
...האדם יבין שהכל בידיו. אליעד מדגיש שכאשר האדם מבין שהכל מתרחש בתוכו, הוא מקבל שליטה מלאה על החוויה שלו. בסופו של דבר, אליעד כהן מסכם שהמציאות לא משוגעת אלא האדם הוא זה שטרם הבין את טיב הקשר בינו לבין המציאות. ההבנה שהמציאות קיימת בתוך האדם עצמו, משנה לחלוטין את הפרספקטיבה על החיים ומעניקה לאדם חופש אמיתי ושלווה פנימית. האם המציאות משוגעת? מי חכם יותר מאלוהים? מהו האני האמיתי? איך לצאת מהחלום של המציאות? איך להבין שהמציאות בתוכך? למה האדם מאשים את המציאות? האם האדם משוגע או המציאות משוגעת? האם אלוהים...
...ולבדוק ולברר עד כמה הן אמת, ועד כמה הוא חייב לחשוב אותן. כגון לדוגמה אנשי מכירות שחושבים שהם דופקים את הלקוחות. כי רק כסף של הלקוח מעניין אותם. ואז איש המכירות מרגיש רע עם עצמו. מה שיוצר שחיקה בעבודה במכירות. כי השחיקה היא לא רק בגלל המאבק מול הלקוח והקושי למכור ללקוח, אלא גם במאבקים שיש לאיש המכירות מול עצמו, במשך כל זמן העבודה שלו. ועל איש המכירות לדעת לאתר את כל המחשבות השליליות שיש לו בראש שלו, ולהיפטר מהן. ואז ממילא, השחיקה תעלם. ועוד היבט יש כאן, והוא שבתהליך מכירה תמיד יש ניגוד אינטרסים כלשהו...
...או מוחצנות, סגירות רגשית למה אנשים נתפסים כסנובים למרות שהם חסרי ביטחון עצמי? הרבה פעמים אנשים מוגדרים על ידי אחרים כסנובים או מתנשאים, כאשר בפועל הם סובלים מחוסר ביטחון עצמי עמוק או מחרדה חברתית משמעותית. המצב הזה יוצר אי - הבנה בסיסית בין הצדדים. לדוגמה, אדם ביישן או סגור מבחינה רגשית יכול להיראות כלפי חוץ כאדם עם אף למעלה, מישהו שלא מוכן לדבר או לתקשר, אך האמת היא שונה לחלוטין. האדם הזה לא מדבר, לא יוצר קשר עין, ואפילו לא מחזיר שלום לאנשים אחרים, לא כי הוא באמת מתנשא או יהיר, אלא כי הוא מרגיש...
...לכן השאלה היא לא רק האם הוא אשם או האם הוא התכוון, אלא האם המצב בפועל גורם לך נזק או מכניס אותך לסבל מתמשך. אם למרות ההבנה שהוא לא רצה לפגוע בך, אתה עדיין מרגיש רע מהקשר, מותר ואף רצוי לבחון את האפשרות להתרחק או לנתק קשר, בלי להרגיש אשם בכך. איך הדוגמה של הכלב ושל מצבים נפשיים ממחישה את העניין? אם כלב נשך אותך, הכלב לאו דווקא אשם שהוא מתנהג ככה, זו עלולה להיות הדרך הטבעית שלו. ועדיין, לא חייבים לאפשר לו לנשוך שוב ושוב רק מפני שהוא לא מתכוון לפגוע או כי הוא בסך הכל כלב. באותו אופן, יש מצבים של אי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מתי לשחרר את הלקוח?, איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מתי לשחרר את הלקוח?, איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעריך את עצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך לשנות תכונות אופי? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשתול מחשבות? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל רב תחומי, אימון אישי לנוער, קואצ'ר מומלץ בנושא מתי לשחרר את הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331