... האדם בפני שאלה חשובה: אם כל חוויה טובה היא זמנית וסופה להסתיים, האם יש טעם לרדוף אחריה מלכתחילה? האדם משקיע זמן ואנרגיה כדי להשיג חוויות טובות, אך כל חוויה שמגיעה בסופו של דבר חולפת. הדוגמה שמובאת לכך היא תחושת ... שוב נקלע למצב שבו הוא צריך לסבול. אליעד כהן משתמש בדוגמה הזאת כדי להסביר שאנשים פועלים בצורה דומה: הם משקיעים מאמץ גדול כדי להשיג חוויה טובה, ובסופו של דבר חוזרים לנקודת ההתחלה. ההנאה הזמנית מוחלפת שוב בחיסרון. זו האנלוגיה ...

... משפיע על המשכורת שלו, על ההעסקה שלו נגיד, אז אתה צריך להעביר נושא להגיד לו אתה יודע אנחנו כרגע משקיעים בפרויקט, להעביר נושא למשהו שאתה חושב שחשוב בעיניו יותר. הבנת? תן אתה דוגמה מאצלך. נגיד הוא אומר לך אני ...

... לחמוק מהתוצאות. גם כשאנחנו בוחרים במטרות מיידיות, אנחנו עדיין משלמים על כך במחיר עתידי, וכשאנחנו בוחרים במטרות רחוקות, אנו משקיעים הרבה יותר זמן ומאמץ. אליעד אומר שלא משנה אם תבחר במטרות מיידיות או רחוקות, הכל כרוך בהנאה ובסבל. לסיכום, ... אותי איך לגרום לו שימאס לו מהקטנה ושישקיע בגדולה, אז קודם כל בואו ננסה להבין את החוקיות שלפיה אתה משקיע בגדולה ולא בקטנה. אז התשובה היא פשוטה, התשובה היא שיש לכל בן אדם הרבה מטרות, יש לו מטרות קטנות ... היא למה אני חושב שאני ירגיש יותר טוב במטרות הקטנות. אליעד: לא, את זה אתה כבר חושב, כי אתה משקיע יותר בקטנות מאשר בגדולות. כדי לשכנע אותך לא להשקיע במטרה הקטנה בשביל המטרה הגדולה, אנחנו בעצם צריכים להשתמש במטרה ...

יזמות, יעוץ ליזמים, הדרכת אנשי מכירות, איך לשכנע משקיע? איך לשכנע לקוח? החדרת מוצר לשוק, איך למכור מוצר? איך מוכרים מוצר? איך להכין פרזנטציה? איך להעביר מסר? איך ... משכנעים לקוחות לרכוש מוצר חדש? ההרצאה עוסקת בנושאים כמו יזמות, הדרכת אנשי מכירות, וייעוץ ליזמים, תוך מתן כלים לשכנוע משקיעים ולקוחות. נדונה השאלה איך להציג מוצר חדש ללקוח כך שהוא יראה בו פתרון לכל צרכיו, למרות שהוא לא יודע ... למכור מוצר חדש בשוק, אליעד טוען שחשוב להבין את הצורך של הלקוח ולהציג את המוצר כפתרון המושלם. כיצד לשכנע משקיעים להאמין במוצר? בהקשר למשקיעים, השאלה היא כיצד להציג להם את הפוטנציאל של המוצר או הפטנט באופן שיגרום להם להבין את הסיכון הכרוך בכך, ומצד שני את הפוטנציאל לרווחים עתידיים. השיחה נסבה גם על סוגי סיכון שהמשקיע עשוי לחשוש מהם, ומהם הצעדים שעליו לנקוט כדי למזער את הסיכון מבלי לוותר על אפשרויות רווח גדולות. אליעד מבהיר ... יש להציג את התמונה הגדולה של מה יקרה אם יצליח ולשלול את החשש מכישלון על ידי הצגת מידע שמזכיר למשקיע את היתרונות של מה שיכול לקרות אם המיזם יצליח. מהו המודל לשכנוע בתהליך מכירה? אליעד מסביר שיש שני מרכיבים ... החשש מהנזק. איך לשכנע לקוח? שיווק ומכירות הדרכה לאנשי מכירות יזמות והנעת לקוחות כיצד למכור מוצר? הכנה למפגש עם משקיע החדרת מוצר לשוק

... יכול להוביל אותנו להחליש את הרצון באופן לא מודע, כדי להימנע מתחושת הכישלון. אך כשהרצון מוחלש, אנחנו למעשה לא משקיעים בו, והסיכוי להשיג את המטרה פוחת. כיצד משיגים את המטרות שלנו על ידי חיזוק הרצון? אליעד מסביר כיצד ניתן ...

... ספקות ושאלות פנימיות (קושיות) שמונעות ממנו לקבל את הדברים. אליעד מסביר זאת דרך הדוגמה הבאה: אנשים נוסעים עד לאומן, משקיעים זמן, כסף ומאמצים אדירים כדי להגיע אל הצדיק (רבי נחמן), אך כשהם כבר מגיעים לבית הכנסת ומקשיבים לדברי הצדיק, ...

... אמיתי הוא מצב של שלמות מוחלטת, ומצב כזה יגרום לאדם לאבד את תחושת הקיום שלו. כלומר, באופן פרדוקסלי, האדם משקיע מאמץ רב להשיג מטרות ולהיות מאושר, אך בו זמנית מפחד שברגע שישיג את השלמות הזאת, הוא יפסיק להרגיש קיים. ...

... ממך להוסיף חסרונות נוספים. לכן, הוא מציע לשלב דוגמאות וסיפורים שיכולים להתפרש בצורה חיובית, כמו למשל לומר שאתה לפעמים משקיע יותר מדי בפרטים הקטנים, דבר המעיד על יסודיות ומחויבות, שתי תכונות שבדרך כלל מוערכות אצל עובדים. איך להציג חסרונות ...

... מישהו אחר, וממש לאחר כמה דקות מתנהל בשיחה רגועה ורגילה, בלי להראות שום זכר לכעס. דוגמה נוספת היא אדם שמשקיע מאמצים כבירים להשגת מטרה, מתאמץ מאוד וכשהוא לא מצליח, פתאום טוען שזה כלל לא היה חשוב לו. אליעד מדגיש ... בשיחה רגילה בלי להראות שום זכר לאותו כעס. דוגמה נוספת התייחסה למצב שבו מישהו משתדל מאוד להשיג מטרה מסוימת, משקיע בכך מאמצים רבים, וכאשר אינו מצליח - לפתע נדמה שאינו מייחס לזה חשיבות, כאילו לא היה אכפת לו כלל. ...

... שבו העובד אינו מנוצל במלואו. אליעד ממליץ להסביר לעובד שכבר עכשיו הוא מקבל שכר גבוה ביחס למאמץ האמיתי שהוא משקיע, ולכן לפני שיקבל תוספת משמעותית בשכר, יש לבדוק אם הוא באמת ממלא את שעות העבודה במלואן. הגישה המומלצת היא ...