... רבות לתכנון מדוקדק. לדוגמה, כשאתה יוצא לסופר, בהחלט כדאי להכין רשימה מראש כדי שלא תתבלבל בחנות. אבל אם אתה משקיע שעות רק בהכנת הרשימה, אתה עלול לגלות שבזבזת יותר מדי זמן, ועדיף היה פשוט ללכת ולסיים את הקניות באופן ... דברים בלתי צפויים מתרחשים, וצריך להיות גמישים. אם אתה נצמד בצורה עיוורת לתוכנית שלך, אתה עלול למצוא את עצמך משקיע מאמצים במקום הלא נכון. תכנון הוא הכרחי - אבל עם גמישות לכן, צריך להבין: תכנון הוא חשוב, אבל אסור ... מצד אחד, תכנון עוזר לנו לעבוד בצורה מסודרת ויעילה. מצד שני, תכנון יתר גוזל זמן ועשוי להביא למצב שבו משקיעים יותר מדי בתכנון ופחות מדי בביצוע. לדוגמה, אם אתה יוצא לסופר, עדיף לתכנן מראש מה לקנות כדי שלא תבזבז ...

... בעסק איכות גבוהה - כאשר תהליך הייצור נעשה בצורה יסודית ומוקפדת, המוצרים עשויים להיות איכותיים יותר. אמינות - חברה שמשקיעה את הזמן הדרוש בתכנון וייצור המוצר, תוכל להציע מוצר אמין ועמיד. מיתוג חיובי - הצגת מוצר איכותי ללא תקלות ... יתרונות הפרפקציוניזם בעסק איכות גבוהה - מוצרים ושירותים שעוברים בדיקות קפדניות הם לעיתים קרובות טובים יותר. אמינות - כאשר משקיעים זמן ומחשבה במוצר, הוא עשוי להיות עמיד, יעיל וטוב יותר לצרכן. מיתוג חיובי - חברה שמציגה מוצר איכותי ללא ...

למה לא משקיעים בתשתיות? למה המדינה נראית כמו שהיא נראית? השקעה בתשתיות, מניעת אסונות, איך למנוע אסונות מראש? טיפול מונע, טיפול מהשורש, נזקי הסופה, נזקי הסערה, נזקי השריפה, אסונות טבע, מדינת ישראל, פראיירים, שלא ידפקו אותך למה לא משקיעים בתשתיות? אליעד כהן פותח את ההרצאה בשאלה מדוע מדינת ישראל לא נערכת מראש למצבים קיצוניים כמו סופות גשמים קשים ... הוא מסביר כי יש סוג של חיסכון שמוביל אותנו להוציא הרבה יותר כסף על תיקון הנזקים מאשר אם היינו משקיעים מראש במניעתן. אליעד מסביר גם את המצב הביטחוני במדינה, שמוציא הון על טיפול בנפגעי תאונות דרכים, במקום להשקיע במניעת ... את התוצאה המיידית והברורה. הוא מוסיף את הדוגמה של טיפול שיניים: אנשים פונים לרופא שיניים רק כשכואב להם, ולא משקיעים בטיפול מונע שיכול לחסוך להם כסף וכאב בטווח הארוך. אליעד שואל את הקהל אם הם משקיעים בתשתיות האישיות שלהם - האם הם מבינים איך המוח שלהם עובד, איך הרגשות שלהם פועלים, והאם הם מוכנים להשקיע ... לחסוך הרבה בעיות בעתיד ולהימנע מבעיות קשות. תשתיות מניעת אסונות ניהול מוניציפלי הוצאות מיותרות השקעה בתשתיות פנימיות למה לא משקיעים בתשתיות? למה המדינה נראית כמו שהיא נראית? איך למנוע אסונות מראש? המרצה פותח את ההרצאה בשאלה מדוע לא נערכים ... הוא מציין את המצב במדינה כמעין חיסכון שגורם לנו להוציא הרבה יותר כסף על תיקון הנזקים מאשר אם היינו משקיעים מראש במניעתן. המרצה מציין כי יש סוג של חישוב לא נכון של עלויות במדינה: על שקל אחד של מניעה, ... מסביר שהציבור לא מעריך את המניעה מראש, כי הם לא רואים תוצאה מידית ומוחשית. בנוסף, אם ראש העיר היה משקיע בתשתיות למניעת אסונות, לא היו מודים לו, כי לא היו רואים את הבעיה שנמנעה מראש. הוא מביא את הדוגמה ... רק כשכואב להם, במקום להשקיע בטיפול מונע שיחסוך להם כאב כסף ותחלואה. באופן כללי, הוא טוען כי אנשים לא משקיעים בתשתיות רגשיות ונפשיות שלהם עד שלא נתקלים בבעיה, ובזמן הבעיה הם מחפשים פתרונות מיידיים ולא מושקעים בטיפול מונע. המרצה שואל את הקהל אם הם משקיעים בתשתיות האישיות שלהם - האם הם מבינים איך המוח שלהם עובד, איך הרגשות שלהם פועלים, האם הם מוכנים להשקיע ...

... עלול להרגיש תקוע בעבודה שמרוקנת ממנו את האנרגיה, ועשוי לפתח תחושת ריקנות או חוסר עניין. הגישה השנייה, שבה העובד משקיע יותר, דורשת יותר זמן ואנרגיה. זה עלול להרגיש כאילו העובד מנוצל, במיוחד אם לא מתוגמל כראוי. מצד שני, היתרון ... דבר, המסר הוא שאין תשובה אחת נכונה. שתי הגישות לגיטימיות, אבל חשוב להבין את ההשלכות של כל בחירה: אדם שמשקיע מעט אולי ירוויח מנוחה בטווח הקצר, אך יחווה חוסר סיפוק. אדם שמשקיע הרבה עלול לפעמים להרגיש שמנצלים אותו, אולם בו זמנית ירגיש מעורב ונהנה יותר. אין כאן קומבינות פשוטות: כל אחד ...

פרזנטציה למשקיעים, איך לגרום למשקיע להשקיע בך? טעויות של יזמים, איך לשכנע משקיע? תחזית ריאלית, תחזית אופטימית מידי, התעשרות מהירה, כסף קל, לעשות אקזיט, להקים סטארטאפ, יעוץ ליזמים, יעוץ למשקיעים, רישום פטנט, השקעות כספיות מהן הטעויות שיזמים עושים כשמנסים לשכנע משקיע להשקיע בהם? כשיזם מגיע למשקיע ומבקש השקעה, אחת הטעויות המרכזיות שהיא לעיתים קרובות נעשתה היא הניסיון למכור את החלום הפרטי של היזם, כמו חלום של התעשרות מהירה או עשיית אקזיט בשוק גדול. יזמים רבים מציגים למשקיע תחזיות אופטימיות ביותר בנוגע לפוטנציאל השוק, כגון שוק של 100 מיליארד דולר או 100 מיליון לקוחות פוטנציאליים. הכוונה מאחורי הצגת נתונים כאלה היא לשדר למשקיע שההשקעה תביא רווחים עצומים בזמן קצר, ובכך להלהיב אותו. אליעד כהן מציין כי אחד מהטעויות הגדולות ביותר של יזמים היא שהם לא מבינים את הדרך בה משקיע חושב. משקיעים, במיוחד אלו עם ניסיון, מבינים שאין דרך קלה או קיצור דרך להתעשרות מהירה. רוב המשקיעים צברו את הונם בעבודה קשה ובסיכון מחושב, ומבינים שהכסף לא מגיע בקלות, גם אם מדובר בהשקעה מוצלחת. האם יש ... אומר אליעד, היא ש - אין דרכים לקיצור. כל אדם שהצליח להשיג הון עשה זאת לאחר עבודה קשה, ומרבית המשקיעים עבדו קשה במשך שנים. גם אם אדם זכה בלוטו, זה קרה אחרי שנים של מילוי כרטיסים. הרעיון של התעשרות מהירה מבלי לעבור תהליך ארוך של עבודה קשה הוא רעיון שעשוי להוביל לחשדות, במיוחד עבור משקיעים שמבינים היטב את מציאות השוק. מה המשמעות של שוק ענק ומדוע זה לא בהכרח יתרון? יזמים רבים טועים כאשר ... או היכרות עמוקה עם השוק, כאשר הוא מצהיר שהוא הולך להיות החברה הגדולה ביותר, רק משדר שהוא אינו ריאלי. משקיעים מזהים זאת מיד. למה משקיעים מעדיפים תשואות צנועות ולא אלפי אחוזים? כמו שצוין קודם, משקיעים לא מצפים מהעסק החדש לקבל אלפי אחוזים רווחים בשנה. למעשה, המשקיעים המעוניינים להשקיע רוצים לראות תשואות יציבות כמו 5%, 10% או 20% בשנה, מה שמראה על עסקים יציבים ולא סיכון יתר. לכן, הצגת תחזית אופטימית מדי יכולה לגרום למשקיע לחשוב שמדובר בהשקעה לא מציאותית. זה הרבה יותר יעיל להציג תחזית עסקית ריאלית שמבוססת על ניתוח שוק אמיתי, תוך הדגשה של יתרונות המוצר או הרעיון העסקי, וכן הצגת תוכנית עסקית יציבה. איך כדאי להציג תחזית עסקית ריאלית למשקיע? הדרך להציג תחזית ריאלית היא לאפשר למשקיע לראות את הפוטנציאל בשוק, אך גם להבין את התחרות שבו. למשל: - הצגת ניתוח השוק שבו פועל העסק. - ... חזון לא ריאלי, שבו הוא יצליח לכבוש את העולם מבלי להכיר את כל המכשולים, הוא יכול להיתקל בספקות מצד המשקיע, שיבין שאין לו תמונה מציאותית. איך לדבר עם משקיע בצורה ריאלית? כדאי לדבר עם המשקיע בצורה מאוזנת, תוך הצגת התמונה המלאה של העסק. במקום להציג רק את יתרונות הרעיון, יש להכיר גם את התחרות ... שיעור הרווח האפשרי ולהציג את היתרונות הברורים של המוצר או הרעיון. חשוב גם להראות תכנון מעמיק ולהתייחס לסיכונים, כדי שהמשקיע יוכל להרגיש שהוא מקבל החלטה על בסיס נתונים אמיתיים ולא על חלום מנותק מהמציאות. הקמת סטארטאפ גיוס משקיעים איך לדבר עם משקיע? איך להכין מצגת למשקיעים? תוכנית עסקית למשקיעים הכנה לפרזנטציה למשקיעים הכנה לשיחה עם משקיעים מהי הטעות הגדולה כשמנסים למכור חלום של התעשרות מהירה למשקיע? אחת הטעויות המרכזיות של יזמים היא לנסות למכור למשקיע את החלום הפרטי של להתעשר בגדול או לעשות אקזיט. במקום להתמקד בעסק עצמו, הם מדגישים תחזיות ענקיות על שוק של מיליארדי דולרים או כמות עצומה של משתמשים. כאשר יזם מציג למשקיע שוק שמגלגל 100 מיליארד דולר או 100 מיליון משתמשים, הוא מאמין שהמשקיע יתפתה לרעיון של רווח מהיר ושישקיע בו מיד. אך בפועל, משקיעים ותיקים מכירים את המציאות: כסף לא עשוי להגיע בן לילה, ורובם עבדו קשה כדי להגיע להון שיש להם. מדוע אין דרכי קיצור להתעשר במהירות? רוב הסיכויים שהמשקיע כבר פגש יזמים רבים עם סיפורי עשיית מכה, חלקם אולי אפילו הפסידו לו כסף בעבר. משקיע מבוסס מבין שאין דרך קיצור אמיתית להתעשרות: גם אם מישהו זכה בלוטו, הרי שעד אז הוא השקיע שנים במילוי ... שעשה אקזיט גדול השקיע קודם כוחות, זמן וכסף. הרעיון של להתעשר מהר ללא עבודה קשה מעורר מיד חשד בעיני המשקיע, כי לרוב ההצלחות הגדולות מלוות בתקופות ארוכות של מאמץ, טעויות ותחרות. מה המשמעות של שוק ענק ואיך זה קשור ... מכולם מבלי ניסיון קודם או הבנה עמוקה של השוק, הוא למעשה משדר שהוא אינו ריאלי ומגביר את החשד של המשקיע. מדוע משקיע מסתפק גם ברווחים מתונים? משקיעים מנוסים יודעים שלרוב עסקים לא מניבים אלפי אחוזים רווח. הם ישמחו להשקיע גם אם יקבלו 5 אחוז, 10 אחוז ...

... מוגזם מעיד על אהבה עצמית? אחת הדוגמאות הבולטות שאליעד מביא, היא של אנשים שמטפחים את עצמם בצורה מוגזמת: הם משקיעים בעצמם, מפנקים את עצמם כל הזמן, דואגים להיראות טוב מאוד, וכביכול מעידים בכך על אהבה עצמית גבוהה. אבל אליעד ... אותי, מרגיש מושפל, החזק סולח, החלש מגיב, איך לזהות מישהו נרקיסיסט? למה מישהו אלים? למה מישהו כועס? למה מישהו משקיע בעצמו? נפגע מהר, מאוהבת בעצמה, אהבה עצמית יותר מידי, מאוהב בעצמי, יותר מידי אוהב את עצמו, מה חושבים עליך? ...

... מיד. קודם כל, יש לדרג את ההחלטות לפי החשיבות וההשפעה שלהן זו על זו. זה מונע מצב שבו אתם משקיעים מאמץ רב בפתרון של החלטה שהיא פחות חשובה או פחות דחופה, מה שיגרום לכך שתבזבזו זמן ואנרגיה יקרים. ברגע ...

... חסר בית (הומלס), הוא יסבול פחות מעקיצת היתוש מאשר מלך שעבורו אפילו הפרעה קטנה נראית אסון גדול, משום שהמלך משקיע מאמץ רב כדי לחיות חיים מושלמים ללא הפרעות. למה העושר יכול לגרום לך לסבל גדול יותר? אליעד מסביר שהסיבה ...

... שמגיעות מתוך צורך עז, לחץ או תחושת חסר. לדוגמה, אדם שעובר לדירה חדשה ומגלה שהיא לא מתאימה לו, או משקיע בעסק ומגלה שהוא לא רווחי. הבעיה המרכזית היא שהחלטות כאלה מתקבלות מתוך לחץ ולא מתוך שיקול דעת נכון. האם ... לא פעם, אנשים מקבלים החלטות ומגלים מאוחר מדי שהן פגעו בהם - הם עוברים לדירה חדשה ומגלים שהיא בעייתית, משקיעים בעסק ומגלים שהוא לא רווחי, מגייסים עובד ומגלים שהוא לא מתאים, נכנסים לזוגיות ומבינים שהיא לא בריאה עבורם. השאלה ...

... אפשר להדגיש יכולות למידה מהירות או כישורים אחרים שמועילים לעסק. עליך לשאול את עצמך בכנות: אם אני הייתי המעסיק ומשקיע כסף, האם הייתי לוקח את עצמי? אם התשובה כן, נסה להמחיש למראיין איך אתה לומד מהר או איך תוכל ...