... אדם אחר? ואיך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? ועוד. והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מכניס את האדם למצב רגשי תודעתי, שבו הוא מסכים עם כל מה שאתה אומר לו, ואפילו מצב כזה, שלא רק שהוא מסכים עם כל ... הוא לא היה עושה את זה בצורה מודעת כאשר הוא מודע לעצמו. והשאלה הנשאלת היא, איך באפשרותך לגרום לאדם למצב רגשי שבו הוא מסכים / רוצה להסכים איתך? והתשובה לכך היא, שניתן לעשות זאת על ידי זה שלפני שאתה מבקש ... שאכן זאת השעה. שבצורה כזאת לדוגמה, אומנם יצרת עם האדם הסכמה חיובית עם מה ששאלת, אבל הוא לא נמצא במצב רגשי שבו הוא רוצה להסכים איתך. כי לא יצאה לו שום תועלת רגשית, מכך שהוא הסכים איתך. והוא אומנם מוכן ... האדם למצב תודעתי שהוא מתרגל להסכים איתך ולהשיב לך בחיוב, אבל עדיין יש מצב יותר חזק, שבו הוא נכנס למצב רגשי שהוא רוצה להסכים איתך. ואת זה עושים על ידי שאלות, שאתה יודע שלא רק שהוא ישיב עליהן בחיוב, כי ... הטכנית, אלא שהוא ירצה להשיב עליהן בחיוב, כי הן משרתות את המטרה שלו ואת האינטרס שלו. ואז האדם נכנס למצב רגשי, שבו הוא רוצה להסכים איתך באופן אקטיבי. ואז ממצב כזה, הרבה יותר קל ליצור הסכמה גם על דבר נוסף. ... גם על מה שהוא ישיב אחכ לאנשים אחרים על נושאים אחרים. והאדם משיב לך בחיוב / שלילה, גם בגלל המצב הרגשי שהוא נכנס אליו, עוד הרבה לפני שהוא פגש אותך. ואם לפני כן הוא רצה להשיב בחיוב, אז אחכ זה ... אחרים לגבי דברים נוספים? וכאשר מישהו שואל אותך שאלה כלשהי, אולי זאת מלכודת (אפילו לפעמים לא מודעת) להכניס אותך למצב רגשי כלשהו? וכאשר אתה משיב בחיוב / שלילה על שאלה כלשהי, האם אתה מודע לסיבה האמיתית שבגללה השבת בחיוב / ...

... או פשע. אליעד גם מתאר את שני התהליכים שמתרחשים בתוך כל סכסוך כזה: 1. השלב הראשון - התמודדות עם המצב הרגשי של כל צד, תהליך שמערב הבנה, אמפתיה וקבלת הטענות של הצד השני. 2. השלב השני - חיפוש אחרי הדרך ...

... מציע שיטה ברורה ומפורטת לשליטה באושר ובסבל, לפיתוח חשיבה יצירתית ולאימוץ שיטת ההיפוכים כדרך חיים המאפשרת לכל אחד לשלוט במצב הרגשי שלו בצורה מלאה ומכוונת. איך לשלוט ברגשות? מהי שיטת ההיפוכים? איך לחשוב בצורה יצירתית? מה ההבדל בין עובדה לפרשנות? ...

... ניתן למכור רק עם טכניקות או שנדרשים גם מרכיבים רגשיים? כדי למכור בצורה אפקטיבית, לא מספיק לדעת את הטכניקה. המצב הרגשי של המוכר בזמן המכירה חשוב לא פחות. אם למשל יש למוכר פחד מכישלון או חשש להודות בקיומו של חיסרון ... חושב, מה הוא חושב שאתה חושב, איך לשתול מסרים וכולי. יש עוד פרט חשוב שהכרחי בשביל שהמכירה תצליח והוא המצב הרגשי של המוכר בזמן המכירה. זאת אומרת לא מספיק מלמדים אותך מה להגיד צריך גם להסביר לך מה אתה צריך ...

... למרות שבמהלך השינה היו לו חלומות. מה אפשר ללמוד על עצמנו דרך החלומות? לפי אליעד, החלומות יכולים לשמש כראי למצב הרגשי או המנטלי שלנו. הוא הסביר כי כאשר אנחנו חווים חלומות בעלי תוכן של פחד או חרדה, זה יכול להצביע ...

... הוא פעולה שאדם עושה כדי לשנות את ההרגשה שלו, כמו נסיעה לים או כל פעולה אחרת שמטרתה להשפיע על המצב הרגשי מבחוץ. לעומת זאת, הפתרון הפנימי הוא שינוי פנימי במחשבה ובתודעה של האדם, שינוי שיכול לאפשר לו להיות רגוע באופן ...

... לענות תשובה חד משמעית. היא עשויה להציג מספר אפשרויות שונות, כי גם מבחינתה הדבר תלוי בהרבה מאוד משתנים - במצב הרגשי שלה, בציפיות שלה, ובמחשבות שלה לגבי העתיד. לכן, לא קיימת נוסחה מוחלטת לתזמון הנכון, משום שהחיים עצמם אינם מספקים ...

... תהיה אפשרות שהסיטואציה עצמה תפתיע, משום שהאדם לא יכול לדמיין כל פרט קטן במציאות. לפעמים הסיבה להפתעה היא שינוי במצב הרגשי או בתפיסת העולם האישית של האדם עצמו, כך שגם אם הוא דמיין את כל האפשרויות, הוא עצמו השתנה ולכן ...

... לו זוגיות ואז אומרים לו בוא תתחייב לעבודה אז הוא אומר לא אני לא מסוגל להתחייב לעבודה למה כי המצב הרגשי שלו שאין לו זוגיות לא מאפשר לו להתחייב לעבודה אבל זה לא בגלל הלהתחייב אז אומרים לו אז למה ...

... את ההצעה באופן ביקורתי ולסרב. הפתרון הטוב ביותר הוא לקבל החלטות מתוך שיקול דעת רציונלי, לא להתבסס רק על המצב הרגשי שבו נמצא הלקוח. השפעת מצבי רוח על החלטות קנייה כיצד למכור בצורה חכמה ללקוחות שונים? איך לשפר תהליכי קבלת ...