... שגם הם משפיעים על הפירוש שבו האדם מפרש את מה שאומרים לו. והרעיון הוא, שהאדם נמצא
במצב רגשי כלשהו, כאשר הוא שומע מידע כלשהו. כגון לדוגמה האדם ... לאדם להרגיש טוב עם עצמו ועם הסביבה שלו. וכאשר אתה אומר לאדם משפטים כאלו, הוא נכנס
למצב רגשי, שבו הוא מרגיש שהוא רוצה לחשוב שמה שאתה אומר לו, זאת ... זה יגרום לו לפרש את המשך דבריך, שגם הם נכונים. או במילים אחרות, תגרום לאדם להיכנס
למצב רגשי, שבו המוח שלו יעשה דימוי של
המצב הרגשי שלו לגבי דבר אחד, וישליך וידמה אותו לגבי דבר אחר. ... שבה מציגים לאדם מוצר כלשהו, שלא בטוח שהוא בכלל רוצה אותו. ואז מכניסים את האדם
למצב רגשי שבו הוא ירגיש תחושה של אני רוצה, על ידי זה שמציגים בפניו איזו בחורה יפה וכיוב. שאז המוח של האדם כאשר הוא רואה את הבחורה, הוא נכנס
למצב רגשי של אני רוצה. ואז התחושה הזאת, משתייכת אצלו גם למוצר, ... הדבר שאותו הוא לא בטוח שהוא אוהב או רוצה. וכמובן שגם להיפך, שאפשר להכניס את האדם
למצב רגשי של לא רוצה לא אוהב, באמצעות זה שמזכירים לו דברים ... עם מה שאתה אומר לו, לגבי המשפט נכון שאתה לא רוצה להיפגע ולהיות חולה, ואז הוא נמצא
במצב רגשי של רוצה להסכים איתך, ואז יותר קל לשכנע אותו בהמשך של ...