... שהוא הכי רוצה לשנות, כי עמוק בפנים הוא לא בטוח לחלוטין שהוא רוצה את השינוי או שהוא חושש להפסיד משהו אחר. לכן, השלב הראשון ...

... לא להגביל את הרצון שלך? איך להיות מוצלח? אופי של אנשים מצליחים , אין לא יכול, יש לא רוצה, שאיפות גדולות, תכונות של מצליחים, תכונות אופי של מצליחנים למה אנשים מצליחים משיגים מטרות ולוזרים נשארים מאחור? ישנם שני סוגי אנשים בחיים: מצליחנים ולוזרים, וההבדל המרכזי בין שני סוגים אלו נעוץ בצורת החשיבה והגישה שלהם כלפי רצונותיהם ויכולותיהם. אנשים מצליחים מפרידים באופן מוחלט בין השאלה מה אני רוצה? לבין השאלה מה אני יכול?. לעומתם, הלוזרים מערבבים בין שתי השאלות הללו ולכן הם מתקשים להגשים את עצמם ולהגיע להישגים משמעותיים בחיים. הטעות הגדולה שהרבה אנשים עושים היא ... יכול להשיג אותו, וזאת הטעות הראשונה והמרכזית של הלוזרים. אנשים מצליחים לא מגבילים את הרצון שלהם למה שנראה אפשרי או ריאלי כרגע. הם מוכנים לחלום רחוק ולחשוב על מה הם באמת רוצים ללא מגבלות. למשל, אדם שמבקש ... שלו ויעזור לו להיות מסופק ושלם יותר עם עצמו. אנשים מצליחים אומרים לעצמם בכנות: אני רוצה את זה, ואמצא דרך להשיג זאת למרות הקשיים, גם אם הדרך לכך לא ברורה. הם אינם מפחדים להודות בקושי, אלא מוכנים להתמודד איתו. לעומתם, לוזרים מפחדים מכישלון ומקשיים ולכן משכנעים את עצמם שהם אינם רוצים את מה שהם באמת רוצים. מדוע אנשים מצליחים לא מוותרים למרות הקשיים? אנשים מצליחים לא מוותרים כי הם יודעים מה הם רוצים, והם מחויבים לחלוטין לרצון האמיתי שלהם. הם לא אומרים לעצמם אני לא רוצה רק כי יש אפשרות שהם ייכשלו. לוזרים לעומתם מוותרים מראש או משקרים לעצמם שהם אינם רוצים משהו, כדי להימנע מתחושת התסכול של אי השגת המטרה. אבל ההימנעות הזו היא שמבטיחה ... להצלחה ולסיפוק אמיתי. איך להצליח בחיים? תכונות של אנשים מצליחים איך להפסיק להגביל את עצמך? מה ההבדל בין מצליחנים ללוזרים? האם יש דבר בלתי אפשרי? ...

... ניתן למכור ללקוח. אז למה הלקוח רוצה תקופת ניסיון? תשובה: כי הוא לא רוצה להפסיד את כספו בעסקה. ובמלים אחרות, כשהלקוח אומר, ... סיבה: אין תקופת ניסיון לשימוש במוצר. תוצאה: הלקוח חושב שזה עלול לגרום לו להפסיד את כספו. ונגיע לשאלה 3 השואלת האם באמת זה ...

... והשמחה על מציאת האהבה יגיע החשש לאבד אותה. בדומה לכך, אדם שזכה בלוטו ירגיש שמחה עצומה לרגע אחד, אך מיד יחל לפחד שאולי יפסיד את כל הכסף שהרוויח. אליעד מדגיש כי החרדה אינה נובעת בהכרח ממשהו שלילי שנמצא בחיים, אלא דווקא מהפחד להפסיד את הטוב. ככל שהאושר והטוב בחייך גדולים יותר, כך גדלה הסיבה לפחד והחרדה מכך שהם יאבדו. למעשה, דווקא העובדה שטוב לך בחיים, היא עצמה הסיבה המרכזית לכך שאתה מרגיש חרדה. מה ... אדם חולה מאוד, ללא שום תקווה להבריא, בדרך כלל לא יחוש פחד נוסף מעבר למצבו הנוכחי, משום שכבר איבד כל תקווה ואין לו עוד מה להפסיד. לכן, ככל שאדם מצליח יותר, משיג יותר חלומות ומממש יותר תקוות, כך גובר החשש שיאבד את כל הדברים הטובים שהשיג. גם כאשר החלום עדיין לא התגשם, אלא הוא רק בדמיון, האדם כבר ... למה אנשים מאושרים הם דווקא אלה שמרגישים חרדה? לסיכום ההסבר של אליעד כהן, אנשים שחווים חרדה הם בדרך כלל אלה שיש להם מה להפסיד. הפחד הוא תוצר לוואי של הצלחה ואושר. ככל שחייך טובים יותר, אתה אוטומטית הופך פגיע יותר ופוחד יותר לאבד את הטוב הזה. לפיכך, מי שכבר איבד את כל התקווה או נמצא במצב של ... הפחד מאובדן הופך להיות חזק יותר. לדוגמה, אדם עשוי להרגיש חרדה לפני מבחן טסט, לא כי הוא לא עבר אותו עדיין, אלא בגלל הפחד להפסיד את מה שהוא מדמיין שיקרה אם יעבור אותו. כלומר, החרדה לא תמיד מגיעה בגלל מה שיש לך, אלא גם בגלל מה שאתה מדמיין שיהיה לך. האם תוכניות מפורטות גורמות ליותר חרדה? כשיש לאדם ... זה. ש: גם אתה צריך להשיג אותם. אליעד: לא אותו דבר אם תשיג אותם אתה תפחד לאבד אותם אבל אם יש לך אותם עדיין יש לך פחד שלא תפסיד אותם זה לא משנה אותו דבר. ש: הכוונה שלי שאם יש לך חלום זה לא מספיק להיות בחלום זה לא הגורם. אליעד: לא מההתחלה שני דברים קודם כל בן אדם, בא נחדד קודם כל בן אדם יכול ...

... לשאול את עצמך האם אתה מוכן לשלם את המחירים הללו, כולל וויתור על זמן פנוי או התמודדות עם לחצים נפשיים גדולים. כישרון מולד: אליעד מוסיף כי לעיתים לאנשים מצליחים יש כישרון מולד, שגם הוא סוג של מזל. לא כולם נולדו עם יכולות יוצאות דופן שמאפשרות להם להצליח בקלות רבה. אליעד מסכם שהשאלה למה לאחרים יש ...

... מה לעשות כשאתה הולך לקבל תשובה שלילית? מה לעשות כשאתה הולך להפסיד? NLP מה לעשות כשמרגישים שתשובה שלילית עומדת להגיע בניהול משא ומתן? כאשר מנהלים משא ומתן, בין אם מדובר בבקשה להעלאה בשכר, דיון על תנאי העסקה או כל מצב אחר שבו רוצים ... שעכשיו עומדת להגיע תשובה שלילית חד - משמעית, אז בעצם אין מה להפסיד - כיוון שאת הלא כבר כמעט בוודאות יש. לכן, הדחייה היא הזדמנות לשפר את המצב, כאשר אין הרבה מה להפסיד. כיצד דחיית התשובה יכולה להגדיל את הסיכוי לקבל את מה שרוצים? אליעד מדגיש שכאשר מקבלים זמן נוסף, נפתחות הזדמנויות חדשות. אפשר לנצל את הימים הנוספים כדי: לחדד ולשפר את ... שכבר עכשיו הולכת להגיע תשובה שלילית, לעיתים אין הרבה מה להפסיד. הגישה של מה כבר עלול לקרות יכולה להיות עדיפה על קבלת לא ודאי באותו רגע. איך זה באמת עשוי להגדיל את הסיכוי לקבל תשובה חיובית? ברגע שאת מצליחה לדחות את תשובת הלא, את ... ש: אתה יכול להגיד לו שבזה שאתה לא מתכוון לתת לי העלאה אתה תפסיד הרבה יותר. אליעד: אין בעיה ואתה יודע שתכף הולך להגיד לך אדוני אין העלאה ואתה לא רוצה לקבל את התשובה הזאת מה אתה עושה? ש: זה מה שאני אומר אני אומר לו. אליעד: אין בעיה ... לך רעיון מה להגיד לו הוא יכול לשנות את דעתו כי כבר אין לך מה להפסיד את הלא כבר קיבלת. זאת אומרת הוא עכשיו הולך להגיד לך אני רוצה לעשות הפוך על שאתה רוצה כאילו אם אתה קולט בשלב משא ומתן שאתה הולך לקבל תשובה שאתה לא רוצה לקבל אותה ואין ...

... לבין משחק לוטו? כשאדם ממלא לוטו, הוא לא בטוח שיזכה, אבל גם לא בטוח שיפסיד. הוא מוכן לקחת את הסיכון להפסיד את הכסף עבור הסיכוי לזכות. גישה זו מאפשרת לו להמשיך לנסות שוב ושוב. אליעד כהן מדגים שאיש מכירות שלא מצליח למכור פעם אחר ... שממלאים לוטו האם הם בטוחים שהם יצליחו לזכות בלוטו לא האם הם בטוחים שהם יפסידו את הכסף לא, אז שימו לב אתה לא בטוח שתזכה ואתה לא בטוח שתפסיד אז אתה ממלא או לא ממלא אתה ממלא אלו שממלאים ממלאים למה כי מה הוא אומר הוא אומר את הכסף אני מוכן להפסיד אני ממלא את זה על האופציה שאני ארוויח נכון. עכשיו שימו לב בא נגיד ניתן דוגמה נגיד איש מכירות עכשיו יש איש מכירות כל ... טוב חמישים שנה לא הצלחתי אני אפסיק. ש: לא. אליעד: מה אכפת לי אז אתה כן תפסיד את הכסף אבל אני רוצה לנסות אולי אני אצליח זאת אומרת שאם אתה בא מתוך אנרגיה שאומרת אני אנסה כי אולי אני אצליח לא כי אני ... שהמספרים האלה לא בגורל מאה אחוז אין טעם למלא עכשיו אם אתה לא היית מוכן להפסיד את הכסף אם תפסיד גם לא היית ממלא, זאת אומרת בשביל למלא לוטו אתה גם צריך להגיד אני לא בטוח שאני לא אצליח וגם אני מוכן להפסיד את הכסף וגם יש סיכוי שאני אצליח ואז אתה הולך למלא. זאת אומרת ה - state of mind של בן אדם שממלא לוטו הוא אחד לא בטוח ... כזאת הוא לנסות מיליון פעמים והוא ממשיך וממשיך הוא אומר תראה לא אכפת לי להפסיד אני לא בטוח אכשל ואולי אני אצליח יפה עכשיו שימו לב איך אנחנו מנתחים את זה, אותו דבר נגיד איש מכירות אם אנחנו רוצים ... אם הוא יגיד לי לא אז יהיה לי אסון זה כמו להגיד אם אני ממלא לוטו ואני אפסיד את הכסף יקרה אסון עדיף לא למלא לוטו נכון, עכשיו שימו לב לגבי הנושא של מה ששאלנו קודם מה שאלנו אם בן אדם נגיד בדיכאון ...

... לחלוטין עם עצמו ולכן גם יכול להרגיש בנוח לחלוטין לשתף את בן הזוג בכל דבר, בלי לחשוש משיפוט או דחייה. זהו המצב האידיאלי, שבו לא צריך להסתיר שום מחשבה או רגש. בפועל, רק מעט מאוד אנשים מצליחים להגיע לכך, מפני שיש מחסומים כגון ... בלי תנאים, האדם מרגיש בנוח לגמרי עם עצמו, ולכן יכול גם לשתף הכל עם בן הזוג. בעולם כזה, לא צריך להסתיר שום מחשבה או רגש, מפני שאין פחד שישפטו או יפסיקו לאהוב. בפועל, מעט מאוד אנשים מצליחים להגיע לרמה כזו, גם מול עצמם וגם מול ...

... לי את העסק מה הוא בעצם אומר הם ולא מי ולא אני זאת אומרת הוא לא רוצה להרגיש רע כי אם אתה הפלת לעצמך את העסק אדוני אז מה אתה אתה לוזר אתה אפס אז כדי לא הרגיש רע הוא יעדיף להגיד מישהו אחר, זה היבט אחד ...

... מהם למרות הקשיים. ברגע שמסתכלים על החיים כעל משחק, פחות חשוב לנצח ופחות חשוב להפסיד. המטרה אינה להגיע לשום מקום מיוחד, כי ממילא בסוף כולנו מגיעים לאותו מקום (לקבר), ולכן התוצאה של המשחק לא באמת משנה. החשוב ... החיים ממילא מסתיימים בקבר, כך שבמובן העמוק אין משמעות אמיתית לניצחון או להפסד. המשחק של החיים נועד להנאה מהדרך, מהאתגרים ומהקשיים. ככל שהמשחק קשה יותר, ככה הוא מעניין יותר, ובסופו של דבר זהו היתרון של ...