... אותו. הרעיון המובא כאן הוא שבדומה לאדם, גם הזמן הוא משאב שצריך להתייחס אליו בכבוד, לא רק ככלי להשגת מטרות. מה זה אומר לנצל את הזמן? אליעד כהן מסביר שלנצל את הזמן פירושו להשתמש בו כדי להשיג מטרות ספציפיות. אנשים רבים רואים את הזמן כמשאב שצריך למצות אותו עד תום ולהפיק ממנו את המקסימום האפשרי. הם מעדיפים להתעסק בדברים שנראים להם מועילים ולהימנע מפעילויות חסרות תכלית לכאורה. מה המשמעות של לבזבז את הזמן? מנגד, אליעד מבהיר שלבזבז את הזמן פירושו לאפשר לזמן לחלוף בלי לנסות להשיג מטרות. לבזבז זמן משמעו להתבטל, לנוח, לא לעשות שום דבר מוגדר, אלא פשוט לתת לזמן לעבור מעצמו. דוגמאות שהוא נותן הן פעולות חסרות תועלת כמו ללכת ללא מטרה, או לבחור את הדרך הארוכה במקום את הדרך הקצרה. למה המרדף אחרי ניצול הזמן פוגע בנו? אליעד כהן טוען ... המתמיד לנצל את הזמן עשוי לפגוע בהתפתחות המחשבתית של האדם. כשאדם מחליט שהוא חייב לנצל את הזמן כדי להשיג מטרה, הוא יוצר בתוכו את האשליה כאילו השגת המטרה היא דבר משמעותי באמת. אבל אליעד מדגיש שבמציאות, כל מטרה שהאדם מציב לעצמו היא תמיד יחסית ולא מוחלטת, ולכן אין באמת הבדל מהותי בין ניצול לבין בזבוז זמן. לדבריו, ... מחדד את הנקודה הזו באומרו שכל מה שהאדם עושה בחייו הוא במובן מסוים בזבוז זמן, כיוון שהערך של כל המטרות וההישגים הוא יחסי בלבד. למה כדאי לפעמים לבזבז את הזמן? אליעד כהן ממליץ דווקא על בזבוז זמן מבוקר, מתוך תפיסה שפעולה כזו יכולה לשחרר את האדם מהאובססיה להשגת מטרות. כשהאדם עושה פעולות חסרות תועלת במודע, הוא מזכיר לעצמו שלא באמת יש לו יעד מוחלט להגיע אליו. פעולה פשוטה ... להגיע לשום מקום מסוים באופן מוחלט. היתרון בבזבוז זמן לפי אליעד הוא ביכולת לשבור את הדפוס של תלות בהשגת מטרות, ולסייע לאדם להבין שבעצם, גם כאשר נדמה לו שהוא משיג משהו, אין לכך משמעות מוחלטת. יש בכך שחרור והקלה ... עושים, ולכן מותר וחשוב לפעמים פשוט לעצור ולא לעשות דבר. המסר העיקרי הוא שהאובססיה לנצל את הזמן כדי להשיג מטרות היא בעצמה סוג של בזבוז זמן, משום שהיא יוצרת אצל האדם לחץ וחרדה מיותרת. לפי אליעד כהן, החופש האמיתי מגיע ... הזמן? למה בזבוז זמן זה טוב? מה רע בלנצל את הזמן? מה זה בזבוז משאבים? האם יש משמעות להשגת מטרות?

... מביא תוצאות, התמדה לאורך זמן, למה אני מתמיד ולא רואה תוצאות? האם אני בדרך הנכונה? האם לוקח זמן להשגת המטרה? האם להחליף דרך? האם להמשיך להתמיד? האם אני בדרך האידיאלית? מוטיבציה להתמדה, איך להשיג מטרות? למה אני מתמיד ולא רואה תוצאות? אליעד כהן מציג בהרצאתו שתי סיבות עיקריות לכך שאדם משקיע מאמצים לאורך זמן ... שמעסיקה אנשים רבים היא מדוע הם מתמידים בפעולות, מתאמצים ומשקיעים אנרגיה רבה, אך בכל זאת אינם מצליחים להשיג את המטרה שהציבו לעצמם. האם אני בכלל בדרך הנכונה להשגת המטרה שלי? הסיבה הראשונה שאליעד כהן מתאר היא האפשרות שאדם מתאמץ, אך הוא פשוט נמצא בדרך הלא נכונה. האדם מתמיד בפעולות מסוימות מתוך תחושה שהוא פועל נכון, אך למעשה, הכיוון שהוא בחר כלל לא מוביל אל היעד הרצוי. לדוגמה, אדם שמעוניין להגיע לירושלים, אך נוסע לכיוון הפוך לגמרי. גם אם הוא ימשיך לנסוע ולהתמיד בדרך הזו, הוא ... נכונה, רק משום שכבר השקעת בה זמן או מאמץ רב. עדיף לעצור ולחשב מסלול מחדש מאשר להמשיך ולהתאמץ ללא תכלית. האם אני בדרך הנכונה ופשוט נדרש זמן עד להשגת התוצאה? הסיבה השנייה שאליעד כהן מציג היא שאדם אכן נמצא ... הנכונה, אך נדרש זמן עד שיגיע אל התוצאה הרצויה. כלומר, האדם עושה את הפעולות הנכונות, מתמיד בדרך שמתאימה להשגת המטרה, אך התוצאה עדיין אינה נראית לעין. כאן אליעד משתמש שוב בדוגמה של הנסיעה לירושלים: יכול להיות שאתה בדרך הנכונה ... עד שתגיע אל היעד. במקרה זה, ההתמדה עצמה היא הכרחית, ואסור להפסיק באמצע. חשוב להישאר סבלניים ולהבין שלעיתים השגת המטרה מצריכה זמן, גם כאשר אתה נמצא בכיוון הנכון. המודעות לכך תאפשר לך להמשיך לפעול ולהתמיד בלי לאבד תקווה. האם אני בדרך הנכונה ביותר להשגת המטרה שלי? בנוסף, אליעד כהן מציג אפשרות שלישית, שהיא מעין שילוב של שתי האפשרויות הראשונות: אתה אמנם הולך בדרך נכונה, ... אליה תעזור לך להבין כיצד להמשיך קדימה בצורה אפקטיבית יותר. איפה ניתן לקבל מידע נוסף על התמדה, מוטיבציה והשגת מטרות? אליעד ממליץ על שימוש באתר שלו לחיפוש של תכנים נוספים בנושא זה, כאשר ניתן להשתמש במונחים כגון התמדה לאורך ... את המצב שלו ולנקוט בפעולות נכונות להמשך הדרך. למה אני מתמיד ולא רואה תוצאות? האם אני בדרך הנכונה להשגת מטרות? מתי להחליף דרך להשגת המטרה? האם הדרך שלי אופטימלית? איך לשמור על מוטיבציה לאורך זמן?

... ההתנגדויות האפשריות לרכישת המוצר. הסיבות שבגללן לקוחות מסוימים יחשבו שהמוצר לא מתאים להם. התשובות האפקטיביות ביותר לכל שאלה והתנגדות. המטרה היא להיות מוכן מראש לכל תרחיש אפשרי בשיחה עם הלקוח. שלב שני: מענה לשאלות עוד לפני שהן נשאלות ברגע שמכירים ... עלול לא לרצות לקנות). הסיבות שבגללן לקוחות מסוימים יחשבו שהמוצר לא מתאים להם. התשובות האפקטיביות ביותר לכל שאלה והתנגדות. המטרה היא להיות מוכן מראש לכל תרחיש אפשרי בשיחה עם הלקוח. שלב שני: מענה לשאלות עוד לפני שהן נשאלות ברגע שמכירים ...

... מיני? האם ניתן להשיג הנאה מינית בלי סקס? האם ניתן ליהנות מסקס בלי סקס? ניתוח שאלה, האם ניתן להשיג מטרה רק בדרך מסוימת? איך נוצרת הנאה מינית? הנאה פיזית, הנאה נפשית, איך נוצר חשק מיני? האם ניתן להגיע לסיפוק ...

דיבור של אמת, לפתח את השכל, מטרת הלימוד אצל אליעד כהן, לראות את הדברים כמו שהם, לפתח את החשיבה, לדייק את החשיבה, להיות מדוייק, להיצמד לאמת, מה ... את השאלה ולפרק אותה לפרטים קטנים יותר, ולכאורה מתרחקים מהנושא המקורי. הוא מבהיר שלכאורה נראה כי מדובר בהתנהגות לא תכליתית, שכן הדיון מתרחק מהשאלה הראשונית, אך בפועל המטרה היא הפוכה: המטרה היא להגיע לפחות פעם אחת לנקודת דיוק ואמת. זאת אומרת, עדיף להתעמק בפרטי הפרטים של כל משפט, מאשר להמשיך להתקדם ... פירושים אלא ממשיך הלאה כאילו מדובר רק בפירוש אחד, הדבר מעיד על כך שאין לו שכל מפותח. אליעד מדגיש שהמטרה אינה להתקדם במהירות מנושא לנושא, אלא לפתח את יכולת התפיסה, ההבנה והדיוק באופן יסודי ועמוק. הוא משתמש בדימוי של ... היא לראות את המציאות כפי שהיא באמת. לדבריו, החשיבות של דיבור האמת ופיתוח החשיבה המדויקת היא רק אמצעי להגיע למטרה העליונה - ראיית המציאות בדיוק כפי שהיא. המטרה האמיתית של הלימוד והתרגול שאליעד כהן מלמד היא לא לאסוף ידע אינסופי או להשתפר בשיחות וויכוחים, אלא להגיע למצב תודעתי ... בלי היכולת לראות דברים כפי שהם, כל החלטה או פעולה שיעשה תהיה פגומה או מוטעית. לסיכום, אליעד כהן מבהיר שהמטרה של כל הלימוד והדיון שהוא מוביל היא לפתח את השכל, לדייק את החשיבה, לדבר אמת ולהגיע לראות את המציאות כפי שהיא באמת. התכלית העליונה, לפי אליעד, היא לא ידע תיאורטי אלא שינוי עמוק באופן בו האדם חושב, מבין, ופועל במציאות. איך לפתח ...

ניתוח הנחות יסוד של שאלה, גם ורק בהנחות יסוד של שאלה, האם ניתן להשיג מטרה רק בדרך כלשהי? שאלת גם או רק, האם גם או רק? סוגים של שאלות, שאלת האם ואיך, שאלה מסוג ... בשאלות הבדל בין גם לרק מה פירוש תלוי במשהו? איך לזהות הנחות יסוד? האם יש רק דרך אחת להשיג מטרה?

... מדגיש שהחוכמה היא למצוא את האיזון הנכון. אין תשובה חד משמעית האם להיות תמיד קשה להשגה או קל להשגה. המטרה היא להבין לעומק את בן הזוג: האם בן הזוג רוצה שתהיה קצת קשה להשגה כדי שירגיש שאתה שווה יותר, או ...

... טורדניות והרגלים רעים שמנסים לפגוע בו. כמו במלחמה חיצונית, לעיתים הפתרון לא יהיה מוסרי או נחמד, אלא פעולה נחרצת שמטרתה להפסיק את התקיפה הפנימית, גם אם היא לא מתבצעת באופן עדין או הגיוני. האם יש מקום לשיחות שלום? גם ... עליך או יורה עליך מתוך יישוב מלא באזרחים, אפשר להשמיד אותו, את אשתו, את ילדיו ואת מי שסביבו, אם מטרתך היא הגנה עצמית מוחלטת בלי להתחשב בשיקולי מוסר. כלומר, במלחמה ניתן, לפי גישת הגונגל, להיות לא מוסרי ולהכות בכל ... הדיאלוג. לפעמים צריך לעשות שילוב של שלום ושימוש בכוח. אבל אם האויב ממשיך לפעול באלימות, אין מקום להתחשב במוסר כשהמטרה היא הישרדות. האם הגישה הזו מאפיינת רק צד פוליטי אחד? ההתייחסות להשמאל והימין מוצגת כדוגמה. נטען שמי שבסופו של דבר ...

... או מופנמות, ביטחון עצמי מוגזם או חוסר ביטחון קיצוני. התנהגות קיצונית, לדברי אליעד, היא תוצאה של מנגנון הגנה נפשי שמטרתו להסתיר ולדחוק את התכונה ההפוכה שקיימת בתוך האדם. לדוגמה, מי שמאוד מוחצן כלפי חוץ, עשוי לעשות זאת כדי להילחם ... והדחקה. כאשר אדם אינו מסוגל להכיל או להודות בתכונה או נטייה פנימית שלו, הוא מתחיל לפתח התנהגות הפוכה וקיצונית במטרה להסתיר ולהדחיק את אותה תכונה. עם הזמן, הקיצוניות הזו עשויה להפוך להפרעה נפשית קלינית, כגון הפרעת אישיות גבולית או ...

... כנים ופתוחים, ולכן יש יתרון משמעותי בדיוק. עם זאת, לא צריך להתעקש יתר על המידה על כל פרט שלילי. המטרה האמיתית היא למכור מוצרים איכותיים וטובים, שיאפשרו להציג את האמת בצורה גלויה וללא חשש, ועדיין לשכנע את הלקוח לבצע רכישה ... אך אם מדובר בפרט שעלול להשפיע על שביעות רצונו - עדיף להיות גלוי. המודל האידיאלי: מוצר טוב ומכירה כנה המטרה היא למכור מוצרים כל כך טובים, שאפשר יהיה לדייק במידע ועדיין לגרום ללקוח לרצות לרכוש אותם. כאשר המוצר באמת איכותי, ...