... וברורה: אפשר להתעשר כמעט מכל תחום, אך אין שוק אחד שבו ההתעשרות מובטחת או קלה יותר באופן משמעותי מכל שוק אחר. למה חשוב לזהות את המניפולציות האלו ולהימנע מהן? אליעד מזהיר מפני השימוש במניפולציה הזו, שמטרתה להכניס אנשים לאשליה ולגרום להם לקנות קורסים או שירותים מתוך מחשבה שההתעשרות בהם כמעט מובטחת. הסיבה שאנשים נופלים במניפולציות מסוג ...

... להרגיש שווה? האם באמת אני לא שווה כשאני לבד? האם אפשר להרגיש שווה גם כשאני לבד? כך האדם יכול לשנות את תחושותיו ואת רצונו. מהי המטרה של חקירת הרצון? לסיכום, אליעד כהן מסביר שהמטרה המרכזית של חקירת הרצון היא להפוך לאדם חופשי ...

... עשוי להרים משקולת עשר פעמים, מאה פעמים, או אלף פעמים, והחשיבה שלו מתמקדת בכמות הפעולות ובמשקל הספציפי שהוא מצליח להזיז. לפי אליעד כהן, הגישה הזאת אמנם נפוצה מאוד, אך היא פחות יעילה משמעותית, כיוון שהיא לא מתמקדת במטרה העיקרית של האימון - יצירת המאמץ הנכון בשריר. ... יותר מתמקדת במאמץ של השריר עצמו. המתאמנים בגישה זו לא מסתפקים בהעברת משקל מצד לצד, אלא חושבים באופן אקטיבי איך לגרום לשריר שלהם להתאמץ בצורה הטובה ביותר. הם משתמשים במשקולות ובתרגילים רק כאמצעי ליצירת מאמץ, ולא כמטרה בפני עצמה. הם אינם עסוקים במספר החזרות או במשקל ... ולזכור עובדות רבות. למרות שיש בגישה זו גם סוג של מאמץ חשיבתי, היא אינה הגישה הטובה ביותר, כי ההתמקדות היא בכמות המידע, ולא בעומק ההבנה ובמאמץ החשיבתי עצמו. הגישה השנייה, והיעילה ביותר, מדגישה את המאמץ השכלי. המטרה בגישה זו היא להתמקד בהבנת נושא מסוים לעומק, לא על מנת להוסיף ידע, אלא כדי ליצור מאמץ אמיתי של החשיבה. האדם צריך לחפש בכוונה תחילה את תחושת המאמץ, לאהוב אותה ולהתמכר אליה. אם הנושא הופך לקל, יש לבחור נושא קשה יותר, במטרה לשמור על המאמץ ולהעצים אותו. התמקדות זו במאמץ השכלי, ...

... והשוואה. ברגע שאדם מחליט שמשהו משמעותי עבורו, הוא חשוף להיפגע ממנו. לכן, המטרה של המילים אז מה? היא לפרק ... משמעות באמצעות אז מה? אליעד מסביר שהשימוש בשתי המילים אז מה? הוא סוג של שאלה, שמטרתה להטיל ספק במשמעות שהמוח ...

... את הרצונות שלהם עצמם. ככל שאדם יתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? הוא יתחיל לראות שכל רצון חיצוני מסתיר מאחוריו רצון פנימי עמוק יותר, כלומר, כל פעולה שאנו עושים מטרתה להשיג מטרה אחרת. כאשר אדם מתרגל את החשיבה הזו ... טבעית שבה הוא מצליח לראות באופן אוטומטי את הרצון האמיתי של הלקוח מולו. זה אומר שבמקום לדבר על הרכב, הטלפון, או המוצר עצמו, הוא ידבר ישירות על התועלת הפנימית, על התכלית שהלקוח רוצה להשיג באמצעות הרכישה. ... מדוע הוא רוצה דבר מסוים, הוא יבין את הרצונות האמיתיים שלו בצורה עמוקה יותר, וכתוצאה מכך הוא יתחיל להבין את הרצונות של הלקוחות בצורה עמוקה וטובה יותר. כשאדם מבין מהי המטרה הפנימית שהוא מנסה להשיג דרך ... צריך לעשות? השינוי המרכזי שאיש המכירות צריך לעשות הוא שינוי בתפיסת החשיבה שלו. במקום להתמקד בפרטים חיצוניים וטכניים, עליו להתרגל לחשוב תמיד על התועלת הסופית ועל המטרה הפנימית של הלקוח. על ידי כך שהוא ... לו קל יותר להבין גם את הרצונות האמיתיים של הלקוח. אם מוכר רגיל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? - הוא יתחיל לראות שכל מוצר, כל פעולה, כל החלטה - הם רק אמצעים להשגת מטרה אחרת. וכך, כשהוא יגיע אל הלקוח, הוא ...

... לעשות משהו שהוא חשב שאינו יכול. לדוגמה, אותו אדם יכול להחליט שהוא מכור לפחמימות ולהתגבר על ההתמכרות לפחמימות, ואז גם כן ירגיש מאושר. כלומר, האושר לא מגיע מעצם ההתנזרות אלא מההצלחה לעמוד במטרה האישית . עוד דוגמה שאליעד מביא היא אדם שמרגיש ...

... לפתח את השכל זאת ההשקעה הכי טובה? מהי התייעלות ומה חשיבותה? התייעלות מתארת את הפעולה בה אדם משיג את מטרותיו בצורה מהירה, קלה ויעילה יותר. לדוגמה, אם ישנה דרך ארוכה ודרך קצרה להגיע לאותה מטרה, ההתייעלות מתבצעת על ידי בחירת הדרך הקצרה. כאשר אדם מתייעל, הוא מבצע את הפעולות בצורה חכמה יותר, מה שמוביל לחיסכון בזמן, במאמץ ולעיתים גם בעלויות. ההבנה שהשגת מטרות בצורה יעילה היא הדרך הטובה ביותר לשפר את ביצועיו היא ברורה, אך לא תמיד הדבר אפשרי או משתלם. האם תמיד כדאי להתייעל? למרות שמרבית האנשים מאמינים כי התייעלות תמיד עדיפה, ... נכסיו, אדם שפיתח את השכל יכול להשיג כל מה שירצה בצורה מהירה ובלי מאמץ מיותר. מה הקשר בין שכל לבין השגת מטרות? בסופו של דבר, כל מטרותיו של אדם נועדו להוביל אותו להרגשה טובה. כאשר אדם מצליח לפתח את השכל בצורה שמאפשרת לו להרגיש טוב ללא תלות חיצונית, הוא בעצם השיג את מטרתו היעילה ביותר - אושר ללא מאמץ. עם שכל מפותח, האדם יכול להשיג את כל מטרותיו בצורה היעילה ביותר ובפחות מאמץ. לסיכום - מהי הדרך הכי יעילה לפעול? כדי לדעת אם לבדוק דרכים חדשות להתייעלות או לא, כדאי לפתח את השכל. ככל שהשכל מפותח יותר, כך האדם יכול ... השקעות זמן נכונות ניהול זמן בצורה חכמה מהי התייעלות ומה חשיבותה? התייעלות היא פעולה שבה אדם משיג את מטרותיו בצורה מהירה יותר, קלה יותר ואפקטיבית יותר. לדוגמה, אם ישנה דרך ארוכה ודרך קצרה להגיע לאותה מטרה, ההתייעלות היא הבחירה בדרך הקצרה. כאשר אדם מתייעל, הוא מבצע את הפעולות שלו באופן חכם יותר, מה שחוסך לו זמן, מאמץ ולעיתים גם עלויות. האם תמיד כדאי להתייעל? למרות שהרעיון של ... את השכל, הוא יוכל להשיג את כל מה שהוא רוצה בצורה מהירה יותר וללא מאמץ מיותר. מה הקשר בין שכל לבין השגת מטרות? לכל אדם יש מטרות, כמו להרוויח כסף, להצליח בזוגיות או להיות מאושר. בסופו של דבר, כל המטרות נועדו להוביל להרגשה טובה. אם אדם מצליח לפתח את השכל שלו בצורה כזו שהוא מסוגל להרגיש טוב ללא תלות חיצונית, אז הוא בעצם השיג את המטרה היעילה ביותר - אושר ללא מאמץ. לסיכום - מהי הדרך הכי יעילה לפעול? כדי לדעת האם לבדוק דרכים חדשות להתייעלות או לא, כדאי לפתח את השכל. ככל שהשכל מפותח יותר, כך אפשר להבין ...

... הוא מתייחס לגוף שלו בלבד. כדי להמחיש את הרעיון, אליעד נותן דוגמה פשוטה וברורה: הוא מציג את ידו ואומר זה אני. מיד לאחר מכן הוא מוסיף: זו היד שלי, זה הבגד שלי. המטרה של הדוגמה הזו היא להראות הבדל בין דברים ששייכים לנו לבין מי שאנחנו. כשאדם אומר ... עצמי? האם מדובר באותו אני שאוהב את עצמו או שיש שניים - האחד שאוהב והשני שנאהב? אולי הגוף הוא העצמי? אולי הנשמה? או שאולי מדובר בשילוב של שניהם יחד? אליעד מציין שהמטרה של השאלות האלו היא לגרום לאנשים להתבונן באופן מעמיק על מהותם ועל הדרך שבה הם ...

... כהן, הצלחה גדולה, כלומר, השגת מטרות ענקיות שהצבתם לעצמכם, יכולה בהחלט לגרום לכם להיכשל בגדול, וזאת דווקא בגלל תופעות כמו עודף ... מתרחשת כאשר אדם מציב לעצמו מטרה משמעותית, קשה להשגה, ומשיג אותה. לדוגמה, מישהו מציב לעצמו את היעד להיות אלוף העולם בריצה. זוהי מטרה ברורה וקשה, וכאשר הוא מצליח להשיג אותה, הוא בהחלט הצליח בגדול. איך בדיוק הצלחה יכולה לגרום ...

... ביותר, בלי קשר לתחום בו הוא מנהל. כדי שהמנהל יהיה מוצלח ויצליח לבצע את התפקיד כראוי, נדרשים ממנו שלושה דברים עיקריים: רצון - המנהל צריך לרצות לבצע את התפקיד ולהשיג את המטרות המוגדרות לו. ידע - המנהל צריך לדעת כיצד לבצע את התפקיד שלו בצורה נכונה ומדויקת, על סמך המטרות שהוגדרו לו. יכולת - המנהל צריך להיות מסוגל לבצע את מה שהוא יודע ... לכן קודם כל צריך לבדוק את הרצון, לפני שבודקים את שאר התכונות. כיצד לבדוק אם למנהל יש רצון מתאים? אליעד מסביר שכדי לבדוק אם למנהל יש את הרצון המתאים, צריך לבדוק קודם כל מהן המטרות של החברה או הארגון שאותו מנהל אמור לנהל, ולאחר מכן לשאול את המנהל אם הוא רוצה להשיג את אותן המטרות. הוא נותן דוגמה מפורטת: אם המטרה של החברה היא להרוויח כסף, צריך לבדוק שהמנהל באמת רוצה שהחברה ... פחות מנוסה ופחות יודע לנהל, אבל הוא רוצה באמת בטובת המדינה. לכן, על פי ההסבר של אליעד, עדיף לבחור מנהל שרוצה את הטוב לארגון (או למדינה במקרה זה), מאשר מנהל שמוכשר יותר אך מטרותיו האישיות לא תואמות את מטרות הארגון. מה הדרך הנכונה לבחור מנהל לארגון שלך? לסיכום ההסבר, אליעד ממליץ על דרך ברורה ופשוטה לבחירת מנהל: קודם כל לוודא שהמנהל רוצה את אותן מטרות שהארגון רוצה. אחר כך לבדוק שהמנהל יודע כיצד להשיג את המטרות. לבסוף, לוודא שהוא גם מסוגל לעשות זאת בפועל. בצורה זו, מובטח ...