... לו למכור הוא לא הידע, אלא החסמים הרגשיים שהוא לא מצליח להתגבר עליהם. אליעד מציין שבעוד שקורסי מכירות בדרך כלל מקנים את הטכניקות הנכונות, הם לא
מטפלים בהיבטים הרגשיים של המוכר, שמונעים ממנו למכור. בחלק מהקורסים ... דווקא אם תעשה את זה, זה לא יצליח, זה כמו נגיד באומנות לחימה שמלמדים אותך משהו אחד ולא מסבירים לך תקשיב אבל יש מצבים שאתה צריך לעשות הפוך ואז תהיה
מטפל רק בדרך מסוימת, אתה אומר לא, עכשיו אתה צריך בדיוק מה שעשית את ... תסביכים רגשיים. עכשיו ברגע שאתה הולך לקורס למכירות בדרך כלל רוב ככל הפוקוס שם, אני נמצא על שיטת המכירה לא על טיפול פסיכולוגי וטיפול נפשי למוכר. לא
מטפלים בנפש שלך בוא נבין למה לא אמרת לו את זה, בא נבין מה הדברים ... את השיטה? כי יש לך בראש איזה טראומה, כי יש לך איזה חרדה, כי יש לך איזה לחץ, כי יש לך איזה פחד, כי יש לך איזה אמונה, כי יש לך איזה משהו. ובזה לא
מטפלי בקורסים של הדרכת מכירות, אף אחד לא יושב איתך על דברים רגשיים, ...