... מוכר יכול להגביר אמינות מול
לקוח שמתנגד למחיר? אם לקוח שואל: למה זה כל כך
יקר? אליעד ממליץ לא לענות מיד, אלא קודם כל ... אותי בעצם למה המוצר הזה כל כך
יקר, נכון? אפשר גם להרחיב את השאלה, להגיד ... תסביר לו למה הוא חושב שזה
יקר, מה הוא מצפה לקבל, ומה מפריע לו באמת. רק ... אם לקוח שואל: למה זה כל כך
יקר? , ניתן לענות ישירות או לחלופין לחזור על השאלה: אוקיי, אז אתה שואל למה זה
יקר, נכון? אני אסביר לך את זה. ניתן להרחיב ולהעמיק: אתה שואל למה זה יותר
יקר מהמתחרים? למה
המחיר גבוה מהציפיות שלך? למה אתה חושב שזה צריך ...