... לזהות את הכאב של הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי וכאן נשיב לשאלה, האם ואיך ... שלך, יש לו יתרונות נוספים. ואולי אפילו יש לו פחות חסרונות מאשר החסרונות שיש במוצר שלך. לדוגמה, חיסרון של פרמיית מחיר גבוהה או תמחור גבוה. דהיינו, יכול להיות לדוגמה שהצורך של הלקוח שלך הוא בדיוק X והמוצר שלך הוא נותן מענה ...
...שבאופן עקרוני, כל דבר שמפריע במטרה אחת יכול להיות תועלת במטרה אחרת. אין דבר שיש לו רק חיסרון או רק יתרון מוחלט. גם הפחד שמפריע להשגת המטרה הספציפית יכול לעזור לאדם במובנים אחרים, למשל, בעיצוב אישיותו או בהבנה עמוקה יותר של המציאות. הוא מציין שגם אם אתה לא מודע לתועלת, עצם האפשרות שהתועלת קיימת כבר מאפשרת לך לראות את הפחד באופן פחות שלילי. איך הכי נכון להתמודד עם פחד מכישלון או חרדת ביצוע? הגישה שאליעד מציע להתמודד עם פחד מכישלון היא להיות פרקטי. בכל רגע נתון לשאול את עצמך האם אתה עושה את המקסימום...
...רגע נתון. איך להגיב נכון כשאתה לא יודע את התשובה לשאלה מקצועית? במקום להודות בצורה ישירה שאינך יודע את התשובה, כדאי להציג למראיין את תהליך החשיבה שלך. כלומר, אתה מציג את הדרך שבה היית ניגש לשאלה, איך היית מנתח את הבעיה, ובאילו שלבים היית נוקט כדי למצוא פתרון. בדרך זו אתה מדגים את המקצועיות שלך, את היצירתיות שלך, ואת היכולת שלך להתמודד עם אתגרים בצורה מתודולוגית. לדוגמה, אם המראיין שואל אותך שאלה טכנית כלשהי שאתה לא יודע את התשובה המדויקת לה, אתה יכול להשיב כך: אני לא בטוח לגבי התשובה המדויקת, אך...
...או חוויה מהעבר, לא באמת אוהב אותו באופן שמועיל לו בהווה. הסיבה לאהבה הלא הגיונית טמונה בכך שהאהבה נובעת לעיתים מהדמיון ולא מהמציאות עצמה. אדם עשוי לאהוב מישהו פשוט משום שהוא מזכיר לו משהו מהעבר, תחושה או זיכרון ישן שהוא היה רוצה להחיות מחדש. אליעד מסביר שזהו מצב שבו הדמיון משנה את התפיסה שלנו כלפי האדם ומייצר אהבה דמיונית, שיכולה להוליך אותנו לקשרים שמזיקים לנו באמת. בסיום, אליעד מדבר על החשיבות של להפריד בין אהבה אמיתית לבין אהבה דמיונית שנבנית על בסיס דימויים ומחשבות. הוא מדגיש כי אחד מהאתגרים...
...תחושת חוסר נוחות או חולשה. לעומת זאת, כששואלים אתה רוצה משהו?, זו שאלה פחות מחייבת ויותר מאפשרת, והאדם מרגיש בנוח יותר להסכים. בנוסף, אנשים בדרך כלל לא אוהבים להרגיש שהם צריכים משהו, כי צריך מציין מחויבות והרגשה של אילוץ. לעומת זאת, רוצה מסמן בחירה אישית, עצמאות וחופש החלטה. לכן, יש יותר סיכוי לקבל תשובה חיובית כששואלים אתה רוצה? מאשר אתה צריך?. מתי שימוש במילה צריך דווקא יעזור לך? למרות זאת, יש מקרים שבהם דווקא השימוש במילה צריך יכול לעזור לך לשכנע. למשל, אם רוצים לגרום למישהו להבין את החשיבות...
...עם האדם, לדבר איתו בשפה שלו, ולהימנע מהתנגדות ישירה לרעיונותיו. לעזור לו להפעיל את ההיגיון שלו באופן עצמאי, מתוך חיבור למציאות שלו, ולא מתוך ניסיון להוכיח לו שהוא טועה. לנסות להבין מה עומד מאחורי המחשבות שלו. לדוגמה, אדם שחושב שמדברים עליו כנראה מרגיש דחוי או לא אהוב, וזו הדרך שלו לבטא זאת. לעזור לאדם להעניק פרשנות חיובית או נייטרלית למסרים או לסיטואציות שהוא חווה. להציע לו הסברים חלופיים למחשבות שווא או להזיות שלו, כמו האפשרות שהמסרים שהוא חושב שהוא מקבל נועדו דווקא לעזור לו. בשורה התחתונה, אליעד...
...שההוכחה שאין בחירה חופשית טמונה בכך שכל פעולה שלנו אינה אקראית או חופשית, אלא נובעת מתוך סדרים שנקבעו מראש. כל פעולה היא תוצאה של משהו שהוחלט קודם, ולא של בחירה חופשית שלנו. דוגמה לכך היא פעולת הזזת היד - אנחנו לא בוחרים לזוז, אלא מדובר בהשפעה של סדרים שמניעים את הגוף לבצע את הפעולה הזו. אליעד מדגיש את הרעיון הזה כשתיאר את תחושת הבחירה כהאשליה - מה שמוביל אותנו לחשוב שאנחנו יכולים לבחור בין אפשרויות, בעוד שבעצם כל מה שאנחנו עושים הוא רק תוצאה של גורמים שמניעים אותנו. האם הבחירה החופשית היא אשליה...
...בשפה פשוטה ובלי להיעזר במילים זרות או בושם של מיסטיקה, אבל הוא עדיין דורש הבנה והקדמות כדי לפענח את המשמעות. למשל, אם מישהו מציין חישוב כמו 1 ועוד 1 שווה 2, זהו מידע פשוט, אך אם הוא מוסיף חישובים מורכבים נוספים עם היגיון שדורש הקדמות להבנתו, המידע הזה הופך להיות עמוק. איך לזהות אם המידע עמוק או לא? כאשר אדם נשמע חכם ומדבר בצורה חכמה, חשוב להבין האם זה בגלל שהוא משתמש במילים זרות או במושגים שנשמעים עמוקים, או בגלל שהרעיונות שהוא מציג באמת מורכבים ומחייבים מחשבה. אם מישהו משתמש במילים מבלבלות כמו...
...עתידות, שכדי להוכיח שאותו חוזה לא באמת יודע את העתיד, ניתן להצמיד לו אקדח לראש ולשאול אותו מתי בדיוק הוא ימות. כמובן, חוזה העתידות לא ידע לענות, וזה מוכיח שהוא לא באמת יודע מה יקרה בעתיד. מה ההבדל בין תחזית כללית לבין ידיעת פרטים מדויקים על העתיד? אליעד מדגיש שחוזי עתידות בדרך כלל נותנים תחזיות כלליות מאוד, כמו משהו טוב יקרה לך, או אתה בתהליך של התפתחות, אמירות שהן תמיד נכונות אך אינן באמת חושפות שום מידע ספציפי או מדויק. לעומת זאת, כאשר מישהו מנסה לחזות את העתיד לפרטי פרטים, הוא נדרש לתאר כל פרט...
...משמעות אמיתית. מצד שני, כל אירוע הוא בעל משמעות עמוקה, כי הוא יכול ללמד אותנו על המציאות ועל עצמנו. ההסבר הוא שאין סתירה בין שני ההיבטים, וצריך להחזיק בשתי התפיסות בו זמנית כדי להבין את המציאות במלואה. איך להתייחס לאירועים חיוביים ושליליים? אנשים רגילים לייחס משמעות רבה לאירועים שליליים ופחות לאירועים חיוביים. אליעד מסביר שאין הבדל אמיתי בין אירוע חיובי ושלילי - שניהם צורות זמניות בלבד. לדוגמה, אם אדם מרגיש טוב כלפי מישהו, הוא בדרך כלל לא חושב שיש צורך לשנות זאת, כי התחושה טובה לו. אבל אליעד מציע...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: פרמיית מחיר גבוהה, למה יש רע בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: פרמיית מחיר גבוהה, מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך לנהל את הזמן? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור אהבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ פילוסופי, מאמן אישי, ייעוץ אישי בתחום פרמיית מחיר גבוהה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331