... לזהות את הכאב של הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי וכאן נשיב לשאלה, האם ואיך ... שלך, יש לו יתרונות נוספים. ואולי אפילו יש לו פחות חסרונות מאשר החסרונות שיש במוצר שלך. לדוגמה, חיסרון של פרמיית מחיר גבוהה או תמחור גבוה. דהיינו, יכול להיות לדוגמה שהצורך של הלקוח שלך הוא בדיוק X והמוצר שלך הוא נותן מענה ...
...את עצמם מול ביקורת? שאלה: איך ילדים מגיבים כשאומרים להם אתה לא מצייר יפה? תשובה: פעמים רבות ילד קטן לא ממהר להצדיק את עצמו. הוא יכול לענות: למה לא יפה?, או אפילו לא יבין את הטענה מלכתחילה. הילד שלם עם עצמו ואינו נכנס לעימות פנימי של האם אני בסדר או לא?. שאלה: מה קורה כשמדברים אל חפץ, למשל שולחן, ואומרים לו אתה מלוכלך? תשובה: השולחן לא יגיב כלל. הוא כביכול בשלמות מוחלטת עם עצמו, אין לו שום דיאלוג פנימי של אולי אני לא בסדר ולכן גם אין מקום להצדקה. שאלה: אז למה ילד טיפה גדול כן מגיב, אבל שונה ממבוגר...
...שהוא חושב כרגע. בכל צורת חשיבה, יש תועלת רגשית כלשהי. ואם תגלה מהי התועלת הרגשית שהשומע מקבל מצורת החשיבה הקיימת שלו, זה יקל עליך לגרום לו לשנות את החשיבה שלו. לדוגמה, על ידי זה שתמלא את הצורך הרגשי שלו בדרכים אחרות / תגרום לו לנטרול הצורך הרגשי שלו, לחשוב בצורה כלשהי. אם אתה רוצה לגרום למישהו להאמין לך לעובדה כלשהי שאתה מציג, באפשרותך להציג אותה לא כעובדה בפני עצמה, אלא כחלק מסיפור אחר ומעובדה אחרת. כך הפוקוס של השומע, לא יהיה על העובדה שאתה מציג, אלא על שאר הסיפור שלך. וכך הוא לא הטיל ספק ולא...
...הדחף לחוות את הדבר במציאות. הוא ממשיך ומסביר, שבעקבות הדמיון האינטנסיבי עשויים להתעורר אצל האדם חששות נוספים, כמו פחד מאכזבה מהמציאות לעומת הדמיון. במצב כזה, הדמיון הופך להיות מקור ללחץ: האדם מדמיין כמה טוב לו יהיה, אך גם חושש שלא יצליח להשיג זאת בפועל. אליעד ממחיש זאת בדוגמה של אדם המדמיין זוגיות עם מישהי מסוימת. ככל שהוא מדמיין יותר כמה טוב לו איתה, כך הוא עשוי לחוש פחד וכאב גדול יותר מהמחשבה שאולי לא יצליח להשיג אותה. התוצאה עשויה להיות הפוכה - הוא יחליט לוותר מראש, כדי לא להתמודד עם תחושת האכזבה...
...סיסטמטית. מה האמונות שגורמות לך לא להאמין? האם באמת אתה לא רוצה אותו? האם באמת אתה? עכשיו לא, אם את מספיק חכמה אז את יודעת איזה שאלות יובילו לאיזה תשובות. זאת אומרת אם לדוגמה, נגיד הוא אומר אין לי חשק להתאמץ להרוויח כסף, אני אתן לך דוגמה שתביני איך עובד המנגון, נגיד שהוא אומר אין לי חשק להתאמץ בשביל להרוויח כסף, עכשיו, איך אנחנו גורמים לבן אדם לרצות להשיג כסף? על ידי שאנחנו שואלים אותו, מה שואלים אותו? למה אתה רוצה להשיג כסף ואז הוא הולך ללמה אני רוצה להשיג. ש: אבל אין לו חשק להתאמץ. אה, הוא רוצה...
...למה אני מפחד מבגידה? הפחד מבגידה הוא תופעה נפוצה מאוד, אך כדי להבין איך להתמודד איתו, קודם כל צריך להבין מה בדיוק מזין את הפחד הזה. אליעד מסביר בפירוט שיש שני גורמים עיקריים לפחד מבגידה: האפשרות שבאמת הולכים לבגוד בך, כלומר, הסיכון או הסיכוי האמיתי שקיימת בגידה. הפחד עצמו, או ליתר דיוק, עוצמת הפחד שלך מבגידה, שנובעת מהעובדה שאתה מאוד לא רוצה שזה יקרה, ולכן אתה מדמיין ומעצים את הפחד מבגידה גם אם הסיכון לכך נמוך. הסיבה הראשונה מתארת מצב אמיתי בו קיימים סימנים או סיבות ממשיות להניח שהאדם השני עומד...
...וגם לחוות שלווה עמוקה כמו תינוק. הוא לא יאבד את היכולת שלו להבדיל בין טוב לרע ברמה המעשית, אבל הוא יבין שהכל בסופו של דבר אחד ושווה ערך, וזה יביא לו שלווה נפשית עצומה. מהן התוצאות של התמודדות אמיתית עם הפחדים בחיים? התוצאות של התמודדות אמיתית עם הפחדים הן לא רק שינה טובה, אלא שקט נפשי מוחלט, ביום ובלילה. זהו מצב שבו האדם חי חיים מאושרים, רגועים, ונינוחים. הוא לא נלחץ משום דבר, כי הוא יודע שברמה המוחלטת, הכל בסדר. לסיכום, אליעד כהן מדגיש כי הפתרון האמיתי לנדודי שינה הוא חקירה אמיתית של האמת, והסתכלות...
...לדמיין. לדוגמה, דמיינו פיל גדול ומערכת קטנה, כאשר הפיל נמצא בתוך המערכת בזמן שהוא עדיין גדול והיא עדיין קטנה. איננו מסוגלים לדמיין זאת באמת. באופן דומה, נסו לדמיין שבאותו מקום ובאותו זמן קיימות שתי נקודות שונות - נקודה שחורה ונקודה לבנה. לא ניתן לדמיין זאת. זה מעיד על כך שהדמיון שלנו מוגבל. מהי ההוכחה הלוגית ומהי המשמעות שלה? כאשר לא ניתן לדמיין דבר מסוים, ניתן להסיק שלוגית הוא אינו יכול להתקיים. למשל, אם אנו שואלים האם אבן שנזרקת לאוויר בהכרח תיפול, התשובה היא שתלוי איך בוחנים זאת. האם ניתן לדמיין...
...משתחרר מהצורך להצליח, וכך גם מהפחד מכישלון. כשהאדם מבין את האחדות הזאת באמת, הפחד נעלם לחלוטין, משום שהוא מבין שאין סיבה אמיתית לפחד משום דבר. אז האדם יכול לשחק בחיים וליהנות מהם בלי להרגיש מאוים מכל כישלון אפשרי. פחד מכישלון איך לא לפחד להיכשל? חשיבה חיובית מזיקה? הצבת מטרות גורמת לסבל? מה זה משחק החיים? מדוע אי אפשר להיכשל באמת? פחד להיכשל - מהי הטיפשות שרוצה להצליח ומפחדת מכישלון? הפעם אענה לשאלה, מה עושים עם פחד מפני כישלון? ואם נבין ממה נובע הפחד מפני כישלון, נדע מה לעשות. ומדוע אנשים מפחדים...
...את הדברים האלה? מי קבע שהוא חייב? האדם יכול להבין שהוא לא באמת זקוק לשום דבר חיצוני או פנימי כדי להיות שלם ומאושר. האם החיים הם רק משחק? אליעד כהן מדגיש כי כל החיים הם משחק של רצונות וצרכים מדומים. החברה, ההורים, ואפילו האדם עצמו - כולם מלמדים אותו שהוא חייב שיהיו לו דברים מסוימים. אבל כאשר האדם מבין שהוא לא באמת חייב שום דבר - הוא נהיה חופשי. הוא יכול לבחור להשתתף במשחק: להגיד אני רוצה משפחה, אני רוצה חברים, אני רוצה להצליח. אבל עליו לזכור תמיד שזה רק משחק ולא משהו הכרחי. מתוך הבנה זו האדם יכול...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: פרמיית מחיר גבוהה, איך להעביר ביקורת בונה? איך למצוא זוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: פרמיית מחיר גבוהה, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להצלחה, טיפול הוליסטי, מאמן אישי לילדים נוער והורים בנושאי פרמיית מחיר גבוהה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331