... ברורה וממוקדת, וזה יכול להוביל להצלחות בעסקים. גם בתחום אימוני כושר,
מאמן שמגדיר את עצמו
כמאמן כושר לכל הגילאים פונה לקהל יעד רחב. אך אם הוא מתמקד רק בגילאים 40-50, הוא יהפוך למומחה בתחום זה, מה שיגרום לקהל היעד להעדיף אותו. ... יש עסקים שמספקים פתרון על ידי יצירת מספר בידולים שונים. לדוגמה,
מאמן כושר יכול להציג את עצמו ביעדים שונים:
מאמן כושר לגילאי 40-50,
מאמן כושר לחיטוב הגוף,
מאמן כושר לילדים ובני נוער. כך הוא מצליח לבדל את עצמו, אך מבלי להימנע מלקבל קהל יעד מגוון. סיפור הבעל תפילה כדוגמה עסקית בסיפור מעשה ... התמקדות בנישה מסוימת עשויה להעיד על חוסר ידע בכל התחום. לדוגמה,
מאמן כושר שמתמחה רק באימון ילדים, אך לא יודע לאמן מבוגרים, עשוי להיתפס כמי שאינו מבין את גוף האדם מספיק לעומק. כך גם מטפל רגשי שמתמחה ... לקהל כמה שיותר גדול. השאלה הזו רלוונטית לכל תחום - אם אתה חשמלאי,
מאמן כושר, מטפל, יועץ עסקי, בעל חנות או כל עסק אחר, הבחירה בין התמקדות בנישה לבין הרחבת הפעילות יכולה להשפיע באופן משמעותי על ההצלחה ... תשתיות חשמל למערכות מיזוג אוויר, יצור לעצמו נישה ייחודית. כך גם
מאמן כושר - אם הוא מציג את עצמו
כמאמן כושר לכל הגילאים, הוא פונה לקהל רחב. אך אם הוא מחליט להתמקד רק בגילאים 40-50, הוא הופך למומחה בתחום הזה, והלקוחות בטווח הגילאים הזה ... שמנסים לפתור את הדילמה הזו על ידי יצירת מספר בידולים שונים. לדוגמה,
מאמן כושר יכול לפרסם עצמו במספר מודעות שונות: במודעה אחת -
מאמן כושר מומחה לגילאי 40-50 במודעה אחרת -
מאמן כושר מומחה לחיטוב הגוף במודעה נוספת -
מאמן כושר לילדים ובני נוער באופן זה, כל לקוח שמחפש
מאמן בתחום מסוים, יראה פרסום שמתאים בדיוק עבורו. כך הוא גם מבדל את עצמו, אבל לא מגביל את עצמו לנישה אחת בלבד. סיפור הבעל תפילה כדוגמה ... יכולה להעיד על כך שאיש המקצוע לא באמת מבין את התחום כולו. לדוגמה: אם
מאמן כושר אומר שהוא
מאמן רק ילדים כי הוא לא יודע לאמן מבוגרים, זה עלול להעיד על חוסר הבנה מעמיקה של גוף האדם. אם מטפל רגשי טוען שהוא מתמחה רק בטראומות, ... האיכות, איך לבחור מומחה לטיפול בבעיה? איך לבחור מטפל? איך לבחור
מאמן? איך לבחור יועץ? מומחה לתחום מסוים, איך לבחור בעל מקצוע? איך לבחור מנטור? איך לבחור חברת יעוץ? האם עדיף מומחה כללי או מומחה ...