... של הלקוח. האם נכון ליצור קרבה או סמכות בתחילת שיחת המכירה? יש שתי גישות מנוגדות לגבי איך להתחיל את שיחת המכירה. הראשונה ממליצה ליצור קרבה על מנת שהלקוח יקשיב לך יותר בנוחות. לעומת זאת, הגישה השנייה ממליצה דווקא ליצור סמכות וריחוק ...
... של מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך להכשיר איש מכירות מתחיל? איך ניגשים למכירה של מוצר חדש? איך מתכוננים לשיחת המכירה הראשונה? איך סוגרים את המכירה הראשונה? איך משכנעים את הלקוח הראשון? ועוד. אז נקודת ההתחלה, היא בהבנה הבסיסית ביותר של ...
...מעבירים את המידע שאנחנו חושבים עליו, אלא גם מעוררים את ההפך של אותו מידע בתודעתם של אחרים. לפעמים, דווקא ההימנעות ממילים מסוימות יכולה להיות הדרך הטובה ביותר להעביר את המסר בצורה ברורה ומדויקת יותר. הדרך בה אנחנו בוחרים להעביר את המסרים היא קריטית מאוד להבנתם ולפעמים, הפשטות של המסר בלי פירוט מיותר היא הדרך היעילה ביותר. שתילת מחשבות איך לזהות שקרים? איך לגלות שקרים? העברת מסרים בצורה שגויה איך המוח מפרש מסרים? איך למנוע עיוותים בתקשורת בין אישית? למה לכל מילה קיימת גם המשמעות ההפוכה שלה? כשאומרים...
...איך חסכנו / איך אנחנו חוסכים (בלשון עבר או הווה), ללקוחות / ללקוח ספציפי כלשהו (בלשון יחיד או רבים), מידי חודש / בזמן כלשהו (תיאור זמן מתמשך או חד פעמי), הוצאה / סכום של כלשהו של כסף. כאשר סכום הכסף אמור להישמע הגיוני, למי ששומע אותו. במובן שיהיה הגיוני למי ששומע את הסכום שאכן יש את האפשרות שאכן חסכו ללקוח כזה סכום. והיכן היא המניפולציה? המניפולציה היא, שזה נכון שכדאי מאוד שתשלם למישהו 100 שח כדי שיחסוך לך 101 שח וכל שכן כדי שיחסוך לך 1,000 שח. אבל זה שמישהו אומר שהוא חסך למישהו אחר ערמה של כסף...
...סבל גדול יותר. מדוע לפעמים אנחנו לא מרגישים סבל כשקורה משהו לאנשים רעים? אליעד מציג גם דוגמה של מחבל ששורפים אותו אחרי שפגע באחרים. במקרה כזה, האדם מזדהה פחות עם הסבל שלו כי הוא לא רוצה להרגיש שהוא דומה למחבל. האדם מרגיש שהסבל הזה מגיע למחבל ולכן חווה פחות כאב רגשי. האם אנחנו באמת סובלים מהסבל של אחרים באופן מוחלט? אליעד מסכם את ההסבר בכך שאדם לעולם חווה סבל מסוים כשהוא עד לסבל של אחרים, גם אם זה במינון שונה. אפילו כשמישהו אחר מקבל מכה, באופן בלתי מודע האדם יכול לדמיין את עצמו במקום הזה ולכן תמיד...
...של אחרים ולהתחשב גם באחרים, גם זה בדיוק כמו מי שלא מסוגל להכיל את כל המציאות, וממילא הוא סובל. כי מי שלא מסוגל להסתכל גם על אחרים, ולהתחשב גם באחרים, הרי שזה מבטא את חוסר היכולת שלו להכיל דברים שונים ממנו. וזה כמובן בא לידי ביטוי, גם בכל שאר החיים של אותו האדם. אבל, מאחר ולמטבע יש שני צדדים, הרי שיש גם צד חיובי בכך שהאדם מתעלם מאחרים ומרוכז רק בעצמו וכולי. והצד החיובי של העניין, הוא שלפעמים האדם צריך לדעת למקד את כל המחשבה שלו רק בדבר אחד. ולפעמים האדם מנסה להתרכז באיזה עניין, אבל מחשבות מסיחות...
...איך נוצרות התמכרויות ומהן הסכנות שבמה שנראה טוב היום? התמכרות היא מצב שבו אדם מוצא דבר שעושה לו טוב, ומתחיל לחזור עליו שוב ושוב, מבלי להבין את ההשלכות על טווח הזמן הארוך. אליעד כהן מסביר כיצד כל התמכרות מתחילה במשהו שנראה כפתרון קסם, דבר שעושה טוב בטווח הקצר, אך בסופו של דבר, עלול להביא לנזקים חמורים בעתיד. למה זה קורה? כשלבן אדם יש תחושה שמשהו עושה לו טוב, הוא שואף להמשיך לחוות את התחושה הזו. למשל, אם אדם מתחיל לאכול מתוק כדי להרגיש טוב, הוא עשוי להרגיש תחושת סיפוק מיידית. בהתחלה הוא נהנה מכמה...
...הופך אותו לקהל להשגה. לעומת זאת, אדם שנחשב לקשה להשגה הוא אדם שזמין פחות, לא תמיד נמצא בנמצא, ולכן יש אתגר למשוך אותו. אנשים לרוב נמשכים לאדם קשה להשגה כי הוא מייצר עניין ותחושת הישג. מה הבעיה בכך שאני קל להשגה? אליעד מדבר על כך שבזוגיות, הצורך של בני הזוג הוא לא רק לקרבה, אלא גם לכך שהבן זוג יהיה קשה להשגה. אם אדם קל להשגה, הוא לא מייצר עניין, והצד השני לא רואה את הצורך או הערך במערכת היחסים. ישנם אנשים שלמרות שהם מבינים שהיותם קל להשגה אינה תכונה מושכת, הם מתקשים לשנות את התנהגותם ולהיות קשים...
...לו לתפוס את האינסופיות האמיתית של האלוהות. הדוגמה שאליעד מביא לכך היא מאוד ברורה: כשאתה חושב על היד שלך, אתה חושב על משהו מוגדר, אבל לא על אינסופיות מוחלטת. ולכן, בעצם כל אדם הוא סוג של אתאיסט, משום שהוא אינו מסוגל לחשוב על אלוהים באמת במלואו. כך גם משה רבנו. אליעד מציין כי משה שאל את אלוהים את השאלה המפורסמת: הודיעני נא את דרכיך, כלומר, מדוע לצדיק רע ולרשע טוב. בעצם השאלה הזו, משה מביע ספקנות, מכיוון שהוא מניח שההתנהגות של אלוהים אינה צודקת. עצם הספק הזה מעיד על כך שמשה רבנו לא באמת הבין או תפס...
...או לדוגמה, נניח ששריר מסוים כואב לך, ואתה רוצה לעשות תרגיל ותנועה אחרת, אבל להשאיר את השריר העייף מחוץ לתנועה. או לדוגמה נניח ששריר מסוים התעייף לך, ואתה רוצה להמשיך לבצע את התנועה, באמצעות שרירים נוספים. או נניח שיש לך משימה קשה לביצוע, אבל אם היית מבין איך ומתי איזה שרירים עובדים, היית יודע על איזה שריר כדאי לך להעמיס / איך לחלק משקל ומאמץ בין שרירים שונים / איזה שריר מתאים לאיזו תנועה / איזו תנועה אידיאלית עבורך למשימה מסוימת, לפי החוזק של השרירים. ועוד כל מיני תועלות ושיקולים כאלו ואחרים, שאתה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שיחת מכירה ראשונה, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך למצוא זוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שיחת מכירה ראשונה, מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטור, מאמן אישי למתבגרים, מאמן אישי לדיאטה בתחום שיחת מכירה ראשונה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331