... של הלקוח. האם נכון ליצור קרבה או סמכות בתחילת שיחת המכירה? יש שתי גישות מנוגדות לגבי איך להתחיל את שיחת המכירה. הראשונה ממליצה ליצור קרבה על מנת שהלקוח יקשיב לך יותר בנוחות. לעומת זאת, הגישה השנייה ממליצה דווקא ליצור סמכות וריחוק ...
... של מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך להכשיר איש מכירות מתחיל? איך ניגשים למכירה של מוצר חדש? איך מתכוננים לשיחת המכירה הראשונה? איך סוגרים את המכירה הראשונה? איך משכנעים את הלקוח הראשון? ועוד. אז נקודת ההתחלה, היא בהבנה הבסיסית ביותר של ...
...משהו, להגדיר אותו בציון של מדד כלשהו. לדוגמה, אפשרי לשפוט מישהו אם וכמה הוא חכם. אפשרי לשפוט בגד, האם וכמה הוא יפה. אפשרי לשפוט מוצר, כמה הוא יקר או זול, אפשרי לשפוט כל דבר בעולם, להביע עליו דעה, האם ועד כמה הוא כך או אחרת. מה זה שיפוטיות עצמית? שיפוטיות עצמית פירושו, שהאדם שופט, לא מישהו אחר, אלא את עצמו. האדם מביע את דעתו ומתייחס בשיפוטיות, לעצמו, למה שהוא חושב על עצמו. לדוגמה, האם וכמה אני יפה / חכם / מוכשר / מוצלח / מוסרי וכיוב. זה גם יכול להיות ביחס לסיטואציה מסוימת. לדוגמה, כמה פעלתי נכון...
...בחקירה עצמית? אליעד מסביר כי האדם חייב להיות מודע ולזהות מתי הוא עובר לשלב עמוק מדי עבורו. הוא צריך לשים דגל אזהרה כאשר הוא מגיע לשאלה מורכבת מדי, וכך להימנע מלקפוץ מהר מדי לעומק שאינו מתאים לו. ישנם שלבים רבים ושאלות רבות שצריך לשאול לפני שמגיעים לשאלות העמוקות ביותר, בדומה לכך שישנם שלבים רבים של אימון לפני שמגיעים לתרגילים המורכבים ביותר. לדוגמה, לפני שמנסים להבין כיצד בנוי מנגנון מורכב כמו קוד המקור של תוכנת מחשב, האדם צריך קודם להבין דברים פשוטים יותר כמו הפעולה של מתג הפעלה פשוט בקומקום חשמלי...
...הפעולות שנעשו, כך גם הגוף בעצם עשה משהו בזמן ההרדמה, אך האדם לא יכול לזכור זאת כי החומרים מנתקים את המודעות והזיכרון באותן שעות. כיצד קשורה תופעת כאב פנטום לתחושת ההרדמה? עלתה דוגמה: אם כורתים לאדם רגל בניתוח, אחר כך לא יכאב לו גם אם יפגעו באותה רגל שכבר הוסרה. יחד עם זאת, קיימת תופעה אחרת הקרויה כאב פנטום, שבה האדם מרגיש כאבים או תחושות בגפה שכבר איננה. הרעיון הוא שמה שקובע את תחושת הכאב הוא הקשר העיצבי והמודעות ברגע מסוים. בזמן הרדמה כללית, הקשרים האלו מושבתים כך שלא חווים כאב. בשינה רגילה, אמנם...
...להתמודד עם תחושת האשמה הזו, הוא מפנה את האשמה אליך, אפילו אם לא עשית שום דבר רע. ההתנהגות הזאת מתרחשת משום שאנשים משתמשים במנגנוני הגנה נפשיים כדי להפחית את אי - הנוחות והכאב שנגרם מההרגשה שהם עצמם לא בסדר. לדוגמה, אם אדם מסוים חושב שהוא פגע בך, ייתכן והוא יתחיל לחוש רגשות אשמה חזקים. התחושה הזו קשה לו מאוד, והוא מתקשה להתמודד איתה. לכן, כדי להקל על עצמו, הוא מתחיל לחפש דרכים להצדיק את ההתנהגות שלו. הדרך הנפוצה ביותר היא להאשים אותך בדברים שלא עשית, או לתקוף אותך על התנהגותך, גם אם לא עשית דבר רע...
...מישהו או אתה על עצמך ביקורת? ש: לא, מישהו בא אליך ומטיח בך ביקורת. אליעד: ואם אתה מעביר על עצמך ביקורת ואם אתה מטיח על עצמך ביקורת? ש: זאת שאלה אחרת. אליעד: מה זה שונה? ש: שאתה רוצה להתמודד נגיד עם... אליעד: אני בעצם נתתי לך את התשובה לפני ששאלת אבל לא משנה בא תשאל את השאלה עכשיו. מה קורה אם מישהו מטיח בך ביקורת שהוא חושב שהיא אמיתית? ש: אוקי אז אם מישהו מטיח בך ביקורת. אליעד: האשמות אמיתיות או לא אמיתיות? ש: שלדעתו הן אמיתיות והוא מנסה להוכיח. אליעד: יפה, לא שלדעתך, שלדעתו הן אמיתיות, יכול להיות...
...לדבריו, הפתרון היחידי שבאמת יכול להבטיח באופן לוגי את עצירת הפיגועים, הוא ליצור מצב בו המחבל יודע בבירור שכל פעולה שלו תשיג בדיוק את התוצאה ההפוכה למטרתו. כך, המחבל מבין שהוא עצמו פוגע במה שהוא רוצה להשיג, ולכן אין לו עוד מוטיבציה לבצע את הפיגוע מלכתחילה. איך להתמודד באופן מיידי עם מחבל במהלך פיגוע? אליעד מבהיר שגם בזמן אמת, אם עומד מולך מחבל, אתה צריך לפעול מידית בהתאם לנסיבות - אם אפשר לברוח, לברוח. אם אי אפשר, להילחם בחזרה או לנסות ליצור מצב של משא ומתן מיידי. אך בשורה התחתונה, הדרך הטובה ביותר...
...יש לנו את הבחירה כיצד להתמודד איתו, בין אם מדובר במוות או בחלום רע. כשמדובר בחלומות רעים, אליעד מסביר שבמקום לחשוש ממה שיקרה בחלום, האדם יכול לפתח מיומנויות להתמודד עם תחושות רעות. הוא לא יכול לדעת מראש מה יקרה בחלום, אבל אם יכין את עצמו להתמודד עם תחושות של פחד או אי - נוחות, הוא יוכל להתמודד עם כל סיטואציה. כך גם בהיבט של המוות: אנחנו לא יודעים מה יקרה, אבל אנחנו יכולים להכין את עצמנו לכך ולהתמודד עם התחושות הרעות שנחווה. אליעד מציין את החשש שניתן להתקל במצבים אחרי המוות שלא נוכל לשלוט בהם, כמו...
...מדגים: אם בעבר לא התאמצת להרוויח 500% יותר, צריך לברר מה הסיבה לכך שלא התאמצת, ורק אז אפשר לפתור את הבעיה ולהתקדם. ההבנה הזו היא קריטית לדעת אליעד, כי בלי לדעת את שורש הבעיה של העבר, אנחנו נמשיך לחזור על אותן טעויות גם בעתיד. כיצד יוצרים נפרדות בין יש לאין בהצלחה כלכלית? אליעד מציין שכדי להצליח להשיג מטרה כלכלית, יש ליצור נפרדות ברורה בין יש לאין. כלומר, על האדם להבין לעומק מה הוא יפסיד ומה יקרה אם לא ישיג את המטרה שלו, ולהרגיש את זה בעוצמה רבה. הוא מדגיש שוב: ככל שהנפרדות בין ההצלחה לכישלון ברורה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שיחת מכירה ראשונה, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? כעס ועצבים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שיחת מכירה ראשונה, איך להיות מאושר ושמח? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול אישי מומלץ, מאמן אישי לימודים, מגשר בתחום שיחת מכירה ראשונה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331