... של הלקוח. האם נכון ליצור קרבה או סמכות בתחילת שיחת המכירה? יש שתי גישות מנוגדות לגבי איך להתחיל את שיחת המכירה. הראשונה ממליצה ליצור קרבה על מנת שהלקוח יקשיב לך יותר בנוחות. לעומת זאת, הגישה השנייה ממליצה דווקא ליצור סמכות וריחוק ...
... של מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך להכשיר איש מכירות מתחיל? איך ניגשים למכירה של מוצר חדש? איך מתכוננים לשיחת המכירה הראשונה? איך סוגרים את המכירה הראשונה? איך משכנעים את הלקוח הראשון? ועוד. אז נקודת ההתחלה, היא בהבנה הבסיסית ביותר של ...
...להאמין לאנשים, שטיפת מוח, השפעת הסביבה על התנהגות האדם, איך החברה משפיעה על האדם? להיות מושפע איך דעות של אחרים משפיעות על המחשבות שלנו? השאלה המרכזית שאליעד כהן דן בה בהרצאה זו, היא איך קורה שאדם מתחיל לחשוב שמשהו נכון, רק מפני שמישהו אחר אמר או חשב כך קודם לכן. אליעד מבהיר שבאופן טבעי האדם מושפע מדעותיהם של אחרים, אך מדגיש שזו לא תמיד תופעה מוחלטת. מתי אנחנו מושפעים מדעות של אחרים ומתי לא? לדברי אליעד, האדם מושפע מדעה של מישהו אחר כאשר קיימים אצלו ספקות או אי - ודאות. למשל, אם מישהו אומר יש בחוץ...
...ש3: רציתי לחדד את השאלה: בן אדם, נגיד, שם לעצמו מטרה להרוויח X כסף והייתי רוצה לדעת מהם אבני הדרך שיכולות לקרות, לדוגמה: מצב של חרדה בגלל רצון מאוד גדול לכסף, זה מצב אחד. ואז בן אדם צריך לשכנע את עצמו וואלה, זה לא כזה חשוב. מצב שני: אחרי שהוא שכנע את עצמו שזה לא כזה חשוב, להחזיר את עצמו בחזרה למוטיבציה, נכון? כדי להמשיך לפעול אליעד: אני מסביר לך משהו: יש מערכת הפעלה שיכולה לעשות הרבה דברים, יכולה לגרום לך לדפוק את הראש בקיר בשביל לעשות כסף ויכולה לגרום לך לא לעשות כלום, שאם תראה מיליון דולר על הרצפה...
...דרך אפשרית: לדבר, לקרוא, לכתוב ולהקשיב לשפה. בדיוק כפי שאנחנו שולטים בעברית, משום שאנו משתמשים בה כל הזמן, כך עלינו לפעול עם השפה החדשה שאנחנו רוצים ללמוד. מה המשמעות של להשתמש בשפה כמה שיותר? אליעד מפרט כי להשתמש בשפה כמה שיותר, משמעותו לשלב אותה בפעולות יומיומיות, ככל שניתן. הוא נותן כמה דוגמאות מפורטות לאופן שבו ניתן ליישם את העיקרון הזה בלמידת אנגלית: לראות סרטים באנגלית, גם אם בהתחלה קשה להבין, זה יחזק את יכולות השמיעה וההבנה. להאזין לשירים באנגלית ולהתמקד במילים, מה שיסייע בלימוד מילים חדשות...
...לפי אותה החוקיות. אבל כאשר האדם הוא טועה וחושב שהוא מבין את חוקי העולם שלנו, למרות שהוא לא באמת מבין את החוק הראשי, שכל החוקים הם ביטוי שלו, אדם כזה עלולים לקרות לו ניסים. דהיינו, שעלולים לקרות לו אירועים, שהוא לא יבין את החוקיות שלהם. ולא זו אף זו, אלא שיראה לו כאילו קרה משהו, שהוא שונה מהחוקיות הרגילה שלפיה מתרחשים האירועים. והאדם לא מבין, שאם קורה לו נס, דהיינו, אירוע שהוא לא מסוגל להסביר את החוקיות שלפיה הוא קרה, הרי שזה אומר שהוא חסר הבנה. ואולי גם טועה, אם הוא חושב שהוא מבין את המציאות, למרות...
...שכל חוב הוא תוצאה של רצון פנימי - כלומר, חוב כלפי עצמו - הוא יכול לשחרר את תחושת האשמה ולהתמודד בצורה בריאה עם החוב. המפתח הוא להבין שכל חוב הוא תוצאה של חובות פנימיים, וששחרור מהם יוביל גם לשחרור מהחובות הכלכליים. מהי המסקנה על הדרך לצאת מחובות? לסיום, אליעד כהן מסביר שכל החובות בעולם - לא משנה מי אתה חייב להם - הם תוצאה של חובות פנימיים. אם אדם מצליח לשחרר את עצמו מהתחושה שהוא חייב כל מיני דברים כדי להיות מאושר, הוא יוכל להוריד את חובותיו הכלכליים ולהתנהל בצורה בריאה יותר כלפי עצמו וכלפי אחרים...
...אין גבולות כאלו כלל. הקושי להבין את הרעיון של להיות חלק מהמציאות או המציאות עצמה נובע מהעובדה שהמוח האנושי רגיל לחשוב בתבניות של הפרדה והבדלה. אליעד מדגיש כי ההתגברות על תפיסה זו דורשת הבנה עמוקה יותר והכרה שהתבניות האלו הן רק פרשנות ולא האמת המוחלטת. התהליך שהוא מציע לאנשים לעבור הוא בהדרגה לשחרר את התבניות האלו ולהתחיל לחוות את עצמם לא כישות מוגבלת, אלא כחלק ממציאות שלמה ואינסופית. מהן המסקנות המרכזיות של ההרצאה? המסקנה המרכזית שאליעד מנסה להעביר בהרצאה היא שהחוויה האנושית הרגילה של הפרדה בין...
...מדגיש כי כאשר האדם משתמש בשכל שלו בצורה מלאה, הוא יגיע להבנה שגם יש ואין זה אותו דבר. התובנה הזו משקפת את השכל האלוהי, שלפיו אין הבדל בין קיום לאי - קיום, בין עבר לעתיד, או בין אפשרות אחת לאחרת. איך מתבטאת ההבנה האלוהית בחיי היום - יום? אליעד מתאר שהתפישה האלוהית מביאה להתחדשות מתמדת, בדומה לדרך שבה אלוהים כל הזמן מוליד או מחדש את העולם. כאשר האדם מגיע לרמת השכל האלוהי, הוא מקבל יכולת להתחדש בעצמו ולהוליד הבנות ותובנות חדשות כל הזמן. לסיום, אליעד מציין כי כל אדם, לא משנה מי הוא או במה הוא מאמין...
...מה צריך לעשות, אך קשה לעשות זאת מבחינה רגשית. והשאלה היא, מה עושים במקרה כזה? תשובה: כאשר נקלעים למצב שבו קל לדבר אבל קשה לעשות, במקרה כזה על האדם לנסות לעשות את מה שכן קל לו לעשות. הקושי לעשות את מה שצריך לעשות, נובע ממאבק כלשהו שיש בתוך האדם, בין המחשבות / רצונות / רגשות שלו. באדם יש כוחות שונים שכל אחד מהם מושך לכיוון אחר. וכאשר כל אחד מושך לכיוון אחר, קשה להתקדם. במקרה כזה, הדבר הטוב ביותר לעשות, הוא למצוא את הנקודה שעליה כולם מסכימים, ולנסות לעשות אותה. על האדם לנסות למצוא איזה נקודת אמת, שעליה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שיחת מכירה ראשונה, איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך להעריך את עצמך? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שיחת מכירה ראשונה, איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ינג לילדים, מאמן לכלכלת המשפחה, הדרכה בתחום שיחת מכירה ראשונה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331