... של הלקוח. האם נכון ליצור קרבה או סמכות בתחילת שיחת המכירה? יש שתי גישות מנוגדות לגבי איך להתחיל את שיחת המכירה. הראשונה ממליצה ליצור קרבה על מנת שהלקוח יקשיב לך יותר בנוחות. לעומת זאת, הגישה השנייה ממליצה דווקא ליצור סמכות וריחוק ...
... של מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך להכשיר איש מכירות מתחיל? איך ניגשים למכירה של מוצר חדש? איך מתכוננים לשיחת המכירה הראשונה? איך סוגרים את המכירה הראשונה? איך משכנעים את הלקוח הראשון? ועוד. אז נקודת ההתחלה, היא בהבנה הבסיסית ביותר של ...
...האם מדובר בממשלה שמטרתה רק להפיל את בנימין נתניהו, אלא בשאלה עקרונית הרבה יותר: האם אנשים שתומכים במחבלים, משבחים טרוריסטים כדוגמת סמיר קונטר, מעודדים שליחת רמטכלים להאג, ומכנים את חיילי צהל רוצחים, ראויים בכלל להיות חלק מהממשלה? האם תומכי טרור צריכים להיות חלק מהכנסת או מהממשלה? אליעד כהן מציין כי התשובה לשאלה הזו מורכבת משני חלקים: החלק הראשון הוא כן. אם האנשים הללו כבר בכנסת, אם נבחרו בדרך דמוקרטית, הם ראויים לשמש בכל תפקיד אפשרי במדינה, כולל ראש ממשלה או שר ביטחון. לדבריו, אי אפשר לעשות משחק...
...תעשה טריק אחר, בא תעשה מצב שלא ישנה לך מאיפה אתה מקבל את הסתירה תשים לך איזה שחפץ שאתה אומר אין בעיה מה שאתה רוצה תבחר, לי לא משנה כבר, כאילו תוציא את העוקץ של החיסרון. מה אתה אומר, איפה זה פוגש אותך מה שנקרא? ש: לא יודע בהתלבטויות בכלל נראה לי בחיים שאני לא יודע מה לבחור, שאני מתלבט בין דבר לדבר. אליעד: כי? ש: כי אני כן מאמין שיש בחירה שהיא יותר טובה שהיא נותנת לי יותר יתרון וכן כי אני חווה חיסרון בכל מקרה. אליעד: ולא בא לך למלאות אותו מתוכך בא לך למלאות אותו מבחוץ. ש: כן. אליעד: עכשיו מה שקורה...
...להאמין באלוהים בצורה עמוקה? לדברי אליעד כהן, אדם שאכן הפסיק להאמין בצורה מוחלטת ואמיתית אינו מחפש דמויות חדשות להיאחז בהן. אותו אדם באמת שחרר את הצורך התלותי הרגשי שהיה לו באלוהים, ולכן הוא לא מחפש אלטרנטיבות רגשיות להאמין בהן או להעריץ אותן. לעומת זאת, אדם שעדיין זקוק לתחליף רגשי, כנראה לא הפסיק להאמין באלוהים מתוך הבנה מלאה אלא רק מתוך תהליך רגשי, ולכן הוא יסבול מהפרעת יוצאים בשאלה. מהו האופי הדתי שמאפיין מאמינים ויוצאים בשאלה כאחד? אחת התכונות המרכזיות באופי הדתי היא הנטייה של האדם להישען על...
...עד כמה היא תהיה תלויה בך רגשית? אתה מהמר. אתה לא יכול לדעת כי אנשים משתנים. ואיך אפשר באופן יחסי? ש: לפי הקודמים. אליעד: לא זה לא נכון. הקודמים היו מניאקים. או נגיד שאתה הבן זוג הראשון שלה. התשובה היא אחרת. אתה רואה איך האדם מתמודד עם כעסים. ברגע שהמציאות נגד רצונו. עד כמה הוא כועס? עד כמה הוא כועס על זה שהוא כועס? כמה הוא שולט בכעס, כמה הכעס בשליטה? זה לא רע שתכעס, השאלה - עד כמה זה נשלט? כי אם בן אדם תלוי רגשית במשהו הוא לא יכול לשלוט בכעס. אם הוא לא תלוי רגשית אז הוא כן יכול לשלוט בכעס. הוא יכול...
...צריך להיות יותר טוב מהמישהו הזה תהיה יותר טוב מהמישהו הזה ככל שתהיה יותר טוב היא פחות תתאהב במישהו הזה, למה טוב לה עם מישהו כי הוא עושה לה טוב שאתה לא עשית לה אם היית עושה לה את הטוב אז היא לא הייתה רוצה אותו, תמצא אתה חושב שיש לה מישהו? כן, למה שיהיה לה מישהו מה יש בו שאין בך? את זה ואת זה יפה עכשיו לאט לאט תבנה את זה. עכשיו זאת אומרת שגם אם יש לה מישהו גם אם אין לה מישהו זה לא משנה מה הנוסחה היא אותה נוסחה בן אדם שיחשוב שיותר טוב לו איתך הוא יהיה איתך גם אם היא התחתנה והביאה ילדים אם היא תחשוב...
...את עצמם במובנים אחרים. שקר מוחלט הוא שקר שלא ניתן להפריך, והוא מהווה את האמת עצמה, בעוד שקר יחסי יכול להיות מנוסח בדרכים שמשרתות את מטרתנו האישית, גם אם הוא לא בהכרח נכון. כיצד ניתוח מילים יכול לעזור בחשיבה? בהרצאה ישנה התמקדות גם בניתוח מילים בהן אנו משתמשים כדי להבטיח שאנחנו מבינים את המצב כראוי. לדוגמה, השימוש במילים כמו מוחלט או יחסי יכול להצביע על הדרך בה אנחנו מתמודדים עם האמת. אליעד מציין כי כאשר אנו משוחחים עם אחרים, חשוב לשים לב לא רק למה נאמר, אלא גם כיצד נאמר, כי כל מילה עשויה לשאת עמה...
...לא יודעים לרכוש את החומרים בזול? האם זה בגלל שאנחנו גרועים בתהליכי ייצור? מה האמת מאחורי הסיפור? או שאולי בכלל אנחנו מייצרים מוצר יותר טוב ושעלות הייצור שלנו יותר גבוהה, גם בגלל או רק בגלל שאנחנו מייצרים מוצר יותר טוב, מה שמצריך אותנו לעלות ייצור יותר גבוהה? מה האמת? ואז בכל תרחיש אפשרי, עלינו לנסות להסביר ללקוח בכל דרך אפשרית, את היתרונות של המוצר שלנו, ביחס למוצר של המתחרים שלנו. דהיינו, לא משנה מה האמת מאחורי הסיפור שלנו ללמה המחיר שלנו יותר יקר, עלינו לנסות לשכנע את הלקוח, שהמוצר שלנו יותר יקר...
...מישהו שמוכר טוב יותר ממנו ולהניח שהוא טוב מאוד, אך בהכרח הוא לא. חשוב לזכור שהשאלה היא לא אם מישהו טוב יותר ממך, אלא אם הוא טוב בהשוואה לכל אנשי המקצוע האחרים בתחום. האם אני צריך להבין בתחום כדי לדרג מומחים? כדי לדעת אם איש מקצוע הוא טוב יותר מאחרים, צריך להבין את התחום בו הוא פועל. אם אינך מבין ברפואה, אינך יכול להעריך רופא באופן מקצועי. אם אינך מבין בתחום האינסטלציה, קשה יהיה לך להעריך אינסטלטור, ולעיתים אנשים לא שמים לב למרכיבים שונים בעבודת המקצוע, כמו זמנים שמוקדשים לעבודות או שיטות עבודה שמתבצעות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שיחת מכירה ראשונה, כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שיחת מכירה ראשונה, איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם גירושין? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשנות תכונות אופי? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בתל אביב, אימון אישי לביטחון עצמי, מאמן אישי לקריירה בנושא שיחת מכירה ראשונה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331