... של הלקוח. האם נכון ליצור קרבה או סמכות בתחילת שיחת המכירה? יש שתי גישות מנוגדות לגבי איך להתחיל את שיחת המכירה. הראשונה ממליצה ליצור קרבה על מנת שהלקוח יקשיב לך יותר בנוחות. לעומת זאת, הגישה השנייה ממליצה דווקא ליצור סמכות וריחוק ...
... של מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך להכשיר איש מכירות מתחיל? איך ניגשים למכירה של מוצר חדש? איך מתכוננים לשיחת המכירה הראשונה? איך סוגרים את המכירה הראשונה? איך משכנעים את הלקוח הראשון? ועוד. אז נקודת ההתחלה, היא בהבנה הבסיסית ביותר של ...
...ומה יותר טוב מאשר להאמין? לפעמים האדם מגיע לנקודה שבה אין לו מושג למי להאמין ובאיזו דרך ללכת. יש לפני האדם דעות שונות ואין לו מושג למי להאמין ומה לעשות. והשאלה היא מה עושים במקרה כזה ולמי להאמין? והתשובה היא כי קודם כל על האדם לזכור כי הדבר הטוב ביותר הוא לא להאמין אלא לדעת. היינו כי כאשר האדם יודע את האמת ממילא הוא לא צריך להאמין משום שהוא יודע. ומי שאינו יודע מאמין. ומי שיודע הוא יודע ולא מאמין. ומי שלא יודע איזה דבר, הוא יבקש ממך להאמין, משום שהוא אינו יודע. ומי שיודע איזה דבר, הוא ינסה להסביר...
...אנשים להגיע להבנת האמת. הוא מסביר שאין באמת מכנה משותף אחד שמתאים לכל האנשים בעולם, משום שכל אדם שונה ברמת ההבנה ובצרכים שלו. לכן, כל ניסיון לכתוב או להסביר את המושג אמת באופן שיהיה ברור לכולם ייכשל, מכיוון שלכל אחד יש נקודת הבנה שונה. כדי להמחיש את הרעיון הזה, אליעד מציג דוגמה מהעולם של מוצרי צריכה. אם יוצרים מוצר מזון, הוא יהיה מובן ליותר אנשים, כי לכולם יש צורך לאכול. אבל אם יוצרים משהו מופשט יותר, כמו ספר שעוסק באמת מוחלטת, לא ניתן להנגיש אותו בצורה שכל אדם יתחבר אליה. ככל שהרעיון מופשט יותר...
...מציין שהצעד הראשון והעיקרי בהתמודדות עם הפחד מהתאהבות הוא לפתח אהבה עצמית. אדם צריך להגיע למצב שבו הוא לא תלוי באחרים, מצב שבו הוא נהנה ומרגיש סיפוק ואושר מתוכו, בלי שום תלות בדבר חיצוני. ברגע שזה קורה, ההתאהבות כבר אינה מפחידה, אלא הופכת לבחירה נעימה וחופשית - האדם יכול לבחור האם לקבל אהבה מבחוץ, או להסתפק באהבה עצמית פנימית. יחד עם זאת, הוא מבהיר שהשאלה איך בדיוק להגיע לאהבה עצמית? היא כבר נושא נפרד שיש לחקור אותו לעומק בפני עצמו. לסיכום, אם אתה מתקשה להתאהב וחושש מכך, זה סימן לכך שאתה זקוק לשיפור...
...שלו להבדיל בין אמת לשקר. אמת מוגדרת אצלו בתור יכולת להבחין האם משהו קורה באמת או רק נדמה שקורה. כשאדם אומר שהוא רוצה משהו, הוא למעשה מבצע הבחנה בין מצב שבו הוא באמת רוצה את הדבר לבין מצב שבו הוא לא רוצה אותו. זוהי למעשה ההבחנה בין אמת לשקר בתחום הרצון: האדם חייב לזהות שהוא באמת מרגיש משהו מסוים ולא רק נדמה לו שהוא מרגיש אותו. דוגמאות שאליעד משתמש בהן כדי להמחיש את הקשר בין אמת ושקר לטוב ורע אליעד נותן דוגמה מפורטת של אדם שמשקיע כסף בבורסה. הוא מתאר מצב שבו הבורסה עולה, והאדם חושב שהיא ירדה - במצב...
...של ההרצאה עוסק בהבנה של ארבע שאלות עיקריות: 1. מה השתנה? 2. עד כמה הסיבה מחויבת? 3. עד כמה התוצאה מחויבת? 4. עד כמה הסיבה מחייבת תוצאה? במהלך הדיון, ישנה התמקדות בשאלה עד כמה שהיא מפתח להבנת ניתוח הסיבתיות. אליעד שואל: מה בדיוק אנחנו בודקים כאשר אנו שואלים עד כמה משהו מחויב? האם אנחנו שואלים אם משהו קרה, או האם זה חייב לקרות? הוא מציין כי ניתן להבחין בין שאלות שמניחות שהסיבה תוביל לתוצאה לבין שאלות שמזמינות אותנו לבדוק את מידת הוודאות של התוצאה. מהי המשמעות של השאלה האם הסיבה מחויבת? אליעד כהן מציין...
...אושר פנימי מלא, תחושת ביטחון עצמי אמיתית או אהבה עצמית ללא תנאים - את כל אלו הוא יכול להשיג מבפנים. התחושות הטובות האלו אפשריות כי הן לא תלויות בעולם החיצוני, אלא בתוך תודעתו של האדם. הרצון הפנימי הוא בר השגה ב - 100 אחוז, בניגוד לרצון החיצוני. איך הרצון להשיג ודאות חיצונית יוצר פרנויה וסכיזופרניה? אליעד מסביר שכאשר האדם מנסה להיות בטוח במאה אחוז שדברים מסוימים לא יקרו, כמו בגידה של בן זוג, מחלות, פריצות לבית או אובדן עבודה, הוא בהכרח יפתח מחשבות שווא, הזיות, פרנויה או סכיזופרניה. הסיבה לכך היא...
...אותי, אני אהרוס את עצמי, הוא יוצר תחושת חובה, שמובילה לפחד מהתחייבות ולבריחה. חיזור כזה לא רק שמפחית את אהבת הצד השני, אלא עשוי להוביל לניכור ולשנאה. איך להפריד בין בני זוג או להפסיק עישון? לפי אליעד כהן, כדי להפריד בין בני זוג, צריך לגרום לאחד מהם להרגיש שהוא חייב להיות בקשר, ושבלעדיו חייו לא יהיו בעלי משמעות. כך, אחרי תחושת הצמצום והכפייה, הוא יתחיל להרגיש צורך לברוח מהקשר. לגבי עישון, אם משדרים לאדם שהוא לא יכול לחיות בלי סיגריות, התחושה של הכפייה תשפיע על הרצון שלו לעשן. כל עוד הוא מרגיש שאין...
...אפשר להצליח. והילד לא אומר שהוא לא רוצה להצליח בחיים, אלא הוא אומר שהוא בסך הכל לא רוצה ללמוד וכיוב. ובכל מקרה הרעיון הוא, שהרעיונות שבני אדם מבטאים, הם אף פעם לא רעיונות קיצוניים ב 100%. אלא תמיד כל רעיון שהוא, יכול להיות רעיון אחר טוב יותר ממנו או רע יותר ממנו. וכל משפט שכל אדם אומר, הוא תמיד ביטוי של שני רעיונות מנוגדים כלשהם. לדוגמה אני רוצה להצליח בחיים. זה ביטוי ממוצע של אני רוצה תמיד להיות במצב של הצלחה ותמיד להיות במצב שבו אהיה במקסימום הצלחה וגם של הרעיון הנגדי שאומר לא אכפת לי תמיד להיכשל...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להרזיה, מאמן אישי למתבגרים, אימון אישי למתבגרים בנושא שיחת מכירה ראשונה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331