... איך לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר שלך ולא מוצרים מתחרים? איך להתמודד עם מוצרים מתחרים? איך לשכנע לקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? איך לשכנע לקוח למה לרכוש ממך? איך למכור בשוק תחרותי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? למה לרכוש ממך? למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? האם ללכלך על מתחרים? האם ללכלך על מוצרים מתחרים? ליטיגציה, איך ללכלך על המתחרים שלך? מכירה בשוק תחרותי? איך ... - הוא שמנסים לשכנע את הלקוח, למה כן לרכוש ממך. מסר מסוג 2 - הוא שמנסים לשכנע את הלקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך. ואלו 2 זוויות שונות של מכירה, וצריכים לשים אליהן לב. ואני אסביר, כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, הלקוח ... וליטיגציה, בינך לבין המתחרים שלך. ועליך לא רק לשכנע את הלקוח למה כן לרכוש ממך, אלא גם לשכנע אותו למה לא לרכוש מהמתחרים שלך. ופרקטית, כאשר אתה מוכר ללקוח, עליך לנסות להבין האם הוא לפני או אחרי או תוך כדי שיחות עם המתחרים ...
... למכור במחיר יותר יקר מאשר שאר המתחרים שלך, האם במקרה כזה הלקוח שואל את עצמו, למה לרכוש דווקא ממך ולא לרכוש מהמתחרים שלך יותר בזול? אם כן, אתה צריך בידול עסקי. ואם אתה מוכר במחיר של כולם, אבל אתה רוצה לעשות כסף ...
...מסביר באמת את הדבר לעומקו. התגובה שאליעד מציע היא לומר לאותו אדם נכון, זה פשוט מאוד, אבל אני טיפש מאוד, ולכן לא הבנתי את זה. אנא תסביר לי שוב. כאשר אותו אדם ינסה שוב לומר שזה פשוט, אפשר להמשיך להתעקש ולומר אני מסוגל לחזור על מה שאמרת, אבל עדיין לא מבין. אולי אני טיפש, אז בבקשה תסביר שוב. האסטרטגיה הזאת מאלצת את האדם להסביר את עצמו באמת. אחרי כמה פעמים, אם ההסבר באמת לא פשוט, הוא יפסיק להשתמש בביטוי הזה וייאלץ להסביר באופן מעמיק יותר. המטרה של תגובה זו היא לחשוף את חוסר ההסבר ולהראות שלמעשה מה שנאמר...
...מה שאני חושב שאני רוצה, אני באמת רוצה את זה? לדוגמה, אם שודדים אותך ברחוב, אתה יכול לחשוב שרע לך כי שדדו אותי. אבל זו אמת יחסית בלבד. האמת המוחלטת היא שאולי אתה עדיין יכול להשיג את מה שרצית לקנות עם הכסף. אולי יש לך כסף אחר, או שיש פתרון אחר שאתה לא חושב עליו כרגע. לכן, חשוב מאוד לבדוק האם אתה בטוח לחלוטין במה שאתה חושב שקורה, או שאתה רק מסיק זאת מתוך המציאות. איך הטלת ספק יכולה לגרום לך להפסיק לסבול? אליעד מסביר שהדרך לצאת מהסבל היא הטלת ספק במחשבות שלך. רע לך לא בגלל שאתה סובל, אלא כי אתה לא רוצה...
...הזמן והמקום? מי שמקבל את ההסתכלות הזו עשוי לחוות שהזמן והמקום אינם מוגבלים לתמונה אחת בלבד. ברגע שאתה חווה את כל היקומים בו - זמנית, אינך מבדיל עוד בין כאן לשם או בין עבר לעתיד, כי הכל מתרחש כל הזמן ובאותו מקום, רק שבכל מימוש רואים משהו שונה. מוסבר שהתחושה של זמן (ההבדל בין אתמול, היום ומחר) נובעת מההיצמדות לפרספקטיבה אחת, בעוד שבפועל, מנקודת מבט רחבה יותר, כל מה שיקרה מחר או קרה אתמול - קורה כבר עכשיו איפשהו. האם הדבר מבטל את הסיבתיות או את הבחירה החופשית? אם הכל כבר קיים בכל רגע ובמקביל, קשה לדבר...
...או להתמודד עם לחץ חברתי של המשפחה הקרובה, או להתמודד עם לחץ חברתי של המשפחה הרחוקה, או להתמודד עם לחץ חברתי של מפגינים נגדך, או להתמודד עם לחץ חברתי של העובדים שלך וכולי וכולי. כל מקרה לגופו. במובן שהכל תלוי בהרבה גורמים וצריכים לבדוק, מה הסיטואציה, מה הלחץ החברתי שמופעל עליך, מה האינטרסים שלך, מה האפשרויות שלך, מה המחיר של כל אפשרות וכולי וכולי. לסיכום: יש את נקודת המבט של האדם מול עצמו, איך להתמודד מול עצמך עם לחץ חברתי, שהתשובות כנראה יהיו זהות פחות או יותר לרוב ככל המקרים. אבל יש את נקודת המבט...
...לשקיפות מלאה היא פתרון לבעיות אמון? אליעד מסכם את הנושא באומרו שהציפייה לשקיפות מלאה, לחיטוט בטלפונים או לאיסור על ידידים וידידות, אינה פותרת את בעיית האמון בזוגיות, אלא להפך: היא רק חושפת ומעמיקה אותה. לדבריו, הבעיות האלה הן סימנים לכך שהזוגיות אינה בריאה או חזקה מספיק. בני זוג שבאמת סומכים זה על זה ואוהבים זה את זה לא צריכים לבדוק או לחשוד כל הזמן. הפתרון האמיתי, לפי אליעד, הוא לטפל בשורש של חוסר האמון או של התחושות השליליות, ולא בניסיון לשלוט או להגביל את בן הזוג. האם מותר לחטט בטלפון של בן הזוג...
...את התשובות בזמן אמת. לעומת זאת, לימוד דרך ספרים או ווידאו דורש הרבה יותר זמן להבנה מלאה. החיסרון של לימוד עקיף דרך ספרים, לפי אליעד, הוא בכך שהאדם לא תמיד יכול להבין את המסר בצורה מלאה, ובמקרים רבים התלמיד לא מצליח לפתח את החיבור האישי שחשוב להבנה מעמיקה של הידע. בהשוואה לשיחה אישית שבה האדם מקבל תשובות תוך כדי שיחה ישירה ומובנה, ספרים יכולים להיות מנוכרים יותר, וייתכן שהתלמיד יתקשה לקשר את המידע לעולמו הפנימי או למציאות החיצונית שלו. מה תהליך הלמידה האופטימלי? לסיכום, אליעד מציין שהתהליך האופטימלי...
...בודקים אותה ומאמתים אותה. זהו תהליך שבו האמונה הופכת לוודאות רק כאשר אנחנו מתמודדים עם השאלות הבסיסיות של האם היא נכונה, עד כמה אנחנו מאמינים בה, והאם היא באמת תואמת את המציאות. מה התפקיד של בחירה חופשית בהתפתחות האישית? אליעד מציין כי כדי להתאמץ ולהתפתח, חשוב לנו להבין שאנחנו באמת יכולים לבחור. אם אנחנו לא מאמינים שיש לנו בחירה חופשית, לא נרגיש צורך להתאמץ. הוא משתמש בדוגמה של אדם שלא מבין את הבחירה שלו, ואז לא מוצא טעם במאמץ. אם אנחנו רוצים להיות בטוחים שאנחנו יכולים לשלוט במציאות שלנו, עלינו...
...אליעד מדגים כיצד לעזור לילד לפתח יכולת התמודדות: אם הילד מבקש עזרה, אפשר להציע לו לנסות קודם בעצמו, כדי שיתרגל להתמודד עם אתגרים לבד. כשילד נופל, אפשר לומר לו: נפלת? זה בסדר, תקום ותמשיך, במקום להילחץ ולרוץ להרים אותו. כך הילד לומד שהוא יכול להתמודד בעצמו עם נפילות, קשיים ואי - נעימות, והופך עצמאי וחזק יותר נפשית. האם קיימת דרך מושלמת לחינוך ילדים? אליעד מבהיר שאין דרך מושלמת אחת לחנך ילדים. לכל גישה יש יתרונות וחסרונות, אבל הדבר החשוב ביותר הוא המודעות של ההורים למה שהם עושים. חשוב להיות מודעים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למה לא לרכוש מהמתחרים שלך?, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה לא לרכוש מהמתחרים שלך?, איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך להעריך את עצמך? איך להאמין בעצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון עסקי, גישור, מטפל טוב בנושאי למה לא לרכוש מהמתחרים שלך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331