... אם אתה לא מצליח להשיג משהו - תשכנע את עצמך שאתה לא רוצה אותו. כך למשל, אם מישהו רוצה לקנות רכב יוקרתי, אך אינו יכול להרשות זאת לעצמו, הוא עלול לשכנע את עצמו שמכוניות יוקרה הן בזבוז כסף, מסוכנות או ...

... היית רוצה שיתנהגו אליך כך. לעומת זאת, יש מצבים שבהם השקר לא באמת גורם נזק. לדוגמה, נניח שאתה מחפש לקנות רכב ואתה שואל את המוכר: הרכב הזה חנה פעם בשמש? אתה מאמין שאם הרכב חנה בשמש, זה פוגע בו. אבל ...

... כי הרבה גברים מניחים שאם הם נמשכים אליה, והיא נראית מושכת, אז היא אמורה לאהוב סקס. מבחינתם, זה כמו לקנות רכב יוקרתי ולגלות שהוא לא נוסע - זה לא תואם את הציפיות שלהם. איך גברים תופסים משיכה מינית? כאשר גבר ...

... אליעד מדגיש בבירור את החשיבות באימוץ החובות בלבד. הוא נותן דוגמה של אדם שרוצה להיות עשיר. אם האדם יחליט לקנות רכב יוקרתי רק בגלל שעשירים אחרים נוסעים ברכב יוקרתי, הוא עלול להיקלע לבעיות כלכליות חמורות. רכב היוקרה הוא הזכות שאותם ...

... הטובה ביותר עבורך. אליעד נותן דוגמה פשוטה אך ברורה כדי להסביר את הרעיון לעומק. נניח שיש שלושה אנשים שמעוניינים לרכוש רכב: האדם הראשון יכול להשקיע 1,000 דולר בלבד. האדם השני יכול להשקיע 100,000 דולר. האדם השלישי יכול להשקיע מיליון דולר. ... מדגיש שזה לא בהכרח תמיד נכון במאה אחוז. בהחלט אפשרי שהאדם הראשון עם 1,000 דולר ימצא במקרה הזדמנות נדירה לרכוש רכב שערכו האמיתי הוא הרבה מעבר לסכום שהוציא, ואילו האדם עם מיליון דולר עשוי לעשות עסקה פחות טובה. אבל עדיין, ... אפשרויות בחירה, כך סביר יותר שהאפשרות שתבחר תהיה טובה עבורך. בואו ניקח דוגמה פשוטה: נניח שיש שלושה אנשים שרוצים לקנות רכב, הראשון יכול להוציא על רכב 1,000 דולר, השני 100,000 דולר, והשלישי מיליון דולר. מי מהם, לדעתכם, יקנה את הרכב ...

... יצירתיות או מוזרות במיוחד, במקום לדחות אותו מיד, אפשר לחשוב בצורה יצירתית איך להפיק ממנו תועלת. לדוגמה, לקוח שמגיע לקנות רכב, ומבקש שיהיו לרכב נקודות בצבעים או דוגמאות מיוחדות על הרכב הלבן שלו - זו בקשה משונה, נכון, אבל גם ...

... לשאלה, האם הגיוני לייחס משמעות מיסטית לאירועים מוזרים שקורים לבן אדם. לדוגמה בן אדם שמתלבט בתוך הראש שלו האם לקנות רכב בצבע אדום. והוא הולך ברחוב ופתאום מישהו שעובר לידו אומר את המילים תקנה את הרכב האדום. האם הגיוני לומר שיש כאן איזה מסר משמיים? רמז מאלוהים, שאומר שעליך לקנות את הרכב האדום? כמו כן נשיב גם לשאלה, נניח שבאמת אין צירופי מקרים ואלוהים בעצמו מתגלה אליך ומדבר איתך בוודאות ואומר ...

... הבטיחות שלו. לשם כך אתה צריך לעשות כמה פעולות עם כמה מסרי שיווק שונים. 1 - לגרום לאנשים לרצות לרכוש רכב חדש. 2 - לגרום לאנשים לרצות רכב עם יותר בטיחות. 3 - לגרום לאנשים לרצות דווקא את מערכות הבטיחות שברכב שלך. ואני אסביר: נניח לצורך העניין שיש מולך כמות גדולה של אנשים שרוצה לרכוש רכב חדש וכולם רוצים שהרכב שלהם יהיה כמה שיותר בטיחותי. במקרה כזה, במידה ואתה רוצה לשווק ולמכור רק לאנשים האלו, ... לקהל הרחב. דהיינו, לדוגמה אם אתה מוכר רכב, אתה כנראה תפנה גם לקהל הרחב ותרצה ליצור לו את הרצון לקנות רכב חדש בלי קשר לכלום. ואני אזכיר, שחומרי השיווק, אמורים להיות בחפיפה למסרים של תהליכי המכירה. דהיינו, אם בתהליך המכירה צריך גם לשכנע את הלקוח לרכוש רכב חדש, ולא רק לשכנע אותו למה דווקא הרכב שלך, הרי שבחומרי השיווק, צריך גם מסרים כיוב. וזה בעצם אומר, ... שמסבירים למה כדאי לרכוש דווקא את הרכב שלך, דברים שאין למתחרים שלך. אבל אל תיצור חומרי שיווק שמסבירים למה לרכוש רכב חדש באופן כללי, כי זה משרת גם את המתחרים שלך ולא רק אותך. וגם האמירה הזאת נכונה באופן כללי. ...

... אאכ אתה צבעי, שצובע בלבן, שאז יראו עליך יותר מהר כתמים לבנים, אם תלבש בגדים שחורים. ואם אתה רוצה לקנות רכב שיהיה קל למכור אותו, אז תבדוק מה הצבע שהכי הרבה אנשים קונים (לבן), כי ככה יהיה לך יותר קל ...

... והלקוח רוצה את הרכב כי הוא יפה, אבל הוא בספק אם הוא יהיה לו נוח. ובנוסף הלקוח לא רוצה לרכוש את הרכב, בגלל המחיר שלו. הרי שיש לנו כאן 3 שיקולים שונים. יש את השיקול שהרכב יפה, שהוא שיקול בעד הרכישה. ... את השיקול של המחיר, שהוא נגד הרכישה. ויש את השיקול של הנוחות של הרכב, שהוא הספק שיש ללקוח האם לרכוש את הרכב או לא. אז איש מכירות לא מקצועי, ילך להיכן שקל לו ויחזור שוב ושוב ללקוח על השיקול של תראה כמה הרכב יפה, כדי לחזק אצל הלקוח את הרצון שלו לרכוש את הרכב. אבל בשיטה הזאת, הלקוח עדיין בספק, בגלל הכאב של הלקוח שהוא חושב שהרכב לא מספיק נוח, בנוסף על המחיר ... המרכזית שבגללה הלקוח רוצה את הרכב מלכתחילה, אבל בהחלט שהיא הנקודה שבה צריכים להתמקד עם הלקוח, כדי לגרום לו לקנות את הרכב. ושוב, איש המכירות המתחיל, עשוי לחזור שוב ושוב על היתרון המובהק של הרכב, ועל הסיבה שבגללה הלקוח רוצה לרכוש את הרכב. או שהוא ינסה בכלל לטפל בהתנגדות המחיר, שיש ללקוח ביחס לרכב. אבל איש המכירות המקצועי, ידע לזהות, שהוא בכלל ...