בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מבקש בקשה לא סבירה, לקוח מבקש בקשה לא הגיונית, איך להתנגד ללקוח? איך לענות ללקוח? איך לגלות אמפתיה ללקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? איך להתמודד עם ... לשלם את פרמיית המחיר שאתה היית רוצה לקבל בתמורה לבקשה שלו. וכמובן שזאת הכללה, אבל נזרום איתה כרגע. וכאשר לקוח מבקש בקשה לא הגיונית, הרי שיש אפשרות לענות ללקוח שהבקשה שלו לא הגיונית ושהיא לא מקובלת ולא סבירה וכולי. ואז הלקוח ...
... בהתנגדויות לקוח? טיפול בהתנגדויות לקוח, הזמנת עבודה לא הגיונית, בקשות לא הגיוניות של לקוחות, איך לחזור בך מתמחור שגוי? לקוח מבקש בקשה לא הגיונית, בקשה לא סבירה של לקוח, איך לבטל הצעת מחיר? ביטול עסקה עם לקוח, איך לסגור עסקה בכל ...
אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים, ניהול משא ומתן עסקי למתקדמים, להציע כמה הצעות גרועות, לתת ללקוח אפשרויות בחירה, לקוח שמציב אולטימטום, אסטרטגיות לניהול משא ומתן, אסטרטגיות של משא ומתן, איך לנהל משא ומתן? עקרונות ניהול משא ומתן, איך מנהלים משא ומתן? איך לסגור...היא לא האם לעבוד איתך, אלא איך לעבוד איתך. ואז יש יותר סיכוי שהוא יעבוד איתך. ובנוסף, ביחס להמון אפשרויות גרועות, אולי האפשרות המקורית שלך, תיראה הרבה יותר טוב. וכמובן, שצריך לדעת איך להציע אפשרויות גרועות ללקוח, בצורה חכמה. בצורה שבה מצד אחד הלקוח לא יחשוב שאתה מטריל אותו ושהוא יחשוב שאולי ההצעה שלך כן רלוונטית וכן טובה לו. ושמצד שני אתה תנתב אותו בין כל האפשרויות הגרועות שאתה מציג לו, אל האפשרות שאתה רוצה שהוא יבחר. וגם כמובן צריך לוודא שאם הוא יבחר באפשרות אחרת מתוך מה שהצעת, הרי שאז לא תידפק...
...אם בחירה כזו קיימת, הרי שאין דרך להשפיע עליה, כי שום סיבה לא גורמת להתרחשותה. פעולה כזו תהיה אקראית לחלוטין ולפיכך לא ניתן להשפיע עליה. בחירה המושפעת מסיבה מסוימת: אם הפעולה נובעת מסיבה כלשהי, ניתן בהחלט לשלוט בהתנהגות של האדם על ידי שליטה בסיבה שקדמה לפעולה. למשל, אם אדם מעשן כי הוא לחוץ וחושב שסיגריה תרגיע אותו, ניתן להשפיע עליו אם נצליח לשכנע אותו שסיגריה אינה הפתרון הכי טוב ללחץ, או שיש אלטרנטיבה טובה יותר. כיצד משפיעים על ההתנהגות של בן אדם? כדי להשפיע על התנהגות של בן אדם, חייבים קודם כל להבין...
...בשיחה: עצם קיום השיחה - דו שיח בין אנשים. המטרה שאתה מנסה להשיג מהשיחה (לדוגמה, לקבל תשובה חיובית ממנה). הדרך להפחית את הלחץ היא להתמקד בחלק הראשון, כלומר, בשיחה עצמה, ללא קשר למטרה הסופית. איך אפשר להרגיל את עצמך לדבר עם אנשים סתם? אליעד מציע דרך מעשית ופשוטה להרגיל את עצמך לדבר עם אנשים ללא כל מטרה מוגדרת. הרעיון הוא להתחיל לפתח שיחות קטנות ומזדמנות עם אנשים זרים סביבך. לדוגמה: לשאול אדם ברחוב שאלה סתמית שאינה חשובה במיוחד. להתחיל שיחה קצרה עם מישהו במעלית. לשוחח עם אנשים בתחנת אוטובוס או בבית...
...אחר ולך זה לא מפריע הוא יגיד שיש לך הפרעה נראה לי שאתה סובל מאיזה הפרעה ולך זה לא מפריע אתה אומר לו לא אתה סובל מהפרעה אני לא סובל משום הפרעה ואתה סובל מהפרעה שאתה מוטרד ממני יש לך בעיה נפשית למה אתה מוטרד ממני, עכשיו אם אתה מוטרד מהבעיה שלך ומישהו אחר לא מוטרד אז אתה חושב שיש לך הפרעה עכשיו אם זה ממש מפריע לך אז תוסיף טורדני אם זה ממש מפריע לך אז טורדני כפייתי אם זה ממש ומשש מפריע לך אז תמציא לה איזה שם תקרא לזה OCD מתקדם לא משנה תמציא שם. בקיצור אין דבר כזה באמת הפרעה הפרעה זה איזו מחשבה שברגע...
...אמונה טובה באלוהים. ובמילים אחרות, המושג אמונה באלוהים, הוא תלוי הקשר, למשמעות הספציפית של המושג אמונה ושל המושג אלוהים, לפי ההקשר המתאים. יש אמונה טובה ויש אמונה רעה. יש תפישת אלוהים נכונה וטובה ויש תפישת המושג אלוהים בצורה שגויה, שאז ממילא גם האמונה בתפישת שגויה של אלוהים, גם היא תהיה שגויה ואפילו סוג של כפירה באלוהים האמיתי. אפשרי המציאות / לא אפשרי המציאות - אפשרי המציאות פירושו, דבר שלא חייב להיות קיים, ושיכול להיות או לא להיות קיים, או להיות קיים בצורה אחרת / שונה. לעומת, לא אפשרי המציאות...
...ולכן באפשרותך לנקוט בשיטה הבאה, ולומר לו משהו לדוגמה בסגנון של אם תרצה להביא לי את המשהו הזה, אז אתה יכול לעשות את זה בדרך כלשהי. בצורה שלדעתך הוא לא יודע שהוא יכול לבצע אותה. כאשר בעצם אתה בא לתת לו משהו ולא לקחת ממנו משהו. במובן שאתה עוזר לו להגדיל את האפשרות שלו לתת לך את המשהו הזה. ובכך בעצם אתה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא ייתן לך את המשהו הזה, כי אתה מאפשר לו עוד אפשרות איך לתת לך את המשהו הזה. ויש כאן עוד עניין נוסף יותר עמוק, והוא, שאם ננסה לחזק אצל מישהו את הרצון לעשות משהו, הרי שהוא ירגיש...
...עם התנגדויות במכירות אסטרטגיות שכנוע והשפעה טכניקות חקירה והובלת שיחה הצבת שאלות מקדימות ושתילת מחשבות עכשיו כשמתווכחים עם מישהו לדוגמה כשמתווכחים איתו על משהו מסוים אז אחת השיטות לטפל בהתנגדות זה בעצם מראש לדעת מה הוא הולך לענות איזה תירוצים הוא יכול להביא לך זאת אומרת לחסום לו את הפרצות מראש. לדוגמה נגיד שאתה רוצה לבקש ממישהו לשלם לך על המוצר יותר כסף נניח ונניח שאתה יודע שהוא יגיד לך אין לי כסף אז לכן לדוגמה אז אתה מראש שואל אותו ואיך הולך בעסקים וואלה ומה עם העסקה ההיא ומפה לשם ואז הוא אומר...
...משהו כמו אתה חזק בדיבורים בלבד. מה הייתה הבעיה באמירה תגיד מקום, תגיד שעה? המשפט של הרצוג תגיד מקום, תגיד שעה נתן לנתניהו כוח, כאילו הרצוג תלוי בו. היה נכון יותר לומר בכל מקום שתבחר אני אראה לכולם את הכישלון שלך, וכך הרצוג היה שומר על שליטה ועוצמה. מה היה המסר הלא נכון במשפט הסיום עם ישראל מחכה? אליעד מדגיש שהסיום עם ישראל מחכה היה חלש ומעורפל. היה צריך לסיים במסר ברור ואגרסיבי, כמו עם ישראל יודע שאתה כישלון ואנחנו נחליף אותך, ולא סתם לומר שהעם מחכה. בסיכום כולל, אליעד מנתח באופן יסודי ומדוקדק כל...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לקוח מבקש בקשה, איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לקוח מבקש בקשה, איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לזוגיות, מאמן אישי לעסקים, אימון אישי למנהלים בתחום לקוח מבקש בקשה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331