איך להכיר את הלקוח הפוטנציאלי, בלי לדבר עם הלקוח? זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי, זיהוי השפה של הלקוח הפוטנציאלי, מה הלקוח הפוטנציאלי רוצה? מה הצורך של הלקוח הפוטנציאלי? כניסה לשוק חדש, שיווק לשוק חדש, איך לדעת מה הכאב של הלקוח הפוטנציאלי? איך ...
... את השיחה מאשר ללכת ממנו באמצע שיחה פנים אל פנים. וכאשר מבצעים תהליך מכירה טלפוני, יש הרבה מצבים שבהם הלקוח הפוטנציאלי רוצה לסיים את השיחה. אבל אנחנו רוצים למשוך ולהאריך את השיחה. אז איך עושים זאת? ויש לכך מספר תשובות ודרכים. ...
...כאשר קורה לאדם משהו טוב בחיים, הוא פחות מנסה להבין למה זה קרה, ופחות אכפת לו מה המשמעות של זה. לדוגמה: אם יספרו לאדם שמגיע לו איזה סכום כסף, הוא פחות יטריד את עצמו בשאלה של מדוע זה קרה לי. כי ברגע שזה טוב, אז זה לא משנה למה זה קרה. ובמהות, האדם מחפש סיבה ושואל למה דברים קורים, רק כאשר רע לו, או כאשר הוא מרגיש מאוים ושעלול לקרות לו רע, בגלל מה שקורה לו כרגע. אבל אם האדם יקבל משהו טוב והוא יהיה בטוח ב 100% שלא יקרה לו מכך שום דבר רע, הוא לא ישאל למה זה מגיע לי / למה זה קורה, אלא יקבל את הכל באהבה...
...לסמוך על כולם ללא יוצא מן הכלל. לא לסמוך על אף אחד בכלל. בגלל שהוא חושב שיש לו רק שתי אופציות אלו, הוא יעדיף לסמוך על כולם, מפני שהאלטרנטיבה נראית לו גרועה יותר. מדוע אדם יעדיף לסמוך על כולם מאשר לא לסמוך על אף אחד? אליעד כהן מסביר שלעיתים אדם מדמיין מצב שבו הוא לא סומך על אף אחד וחושב לעצמו שאם הוא יגיע למצב כזה, החיים שלו לא יהיו שווים כלום. במקרה כזה, האדם מעדיף לקחת את הסיכון לסמוך יותר מדי, כי לתפיסתו, הנזק שייגרם לו מאי - אמון מוחלט הוא גדול בהרבה מהנזק שייגרם לו אם יסמוך על אנשים וייפגע מדי...
...נהיגה. שמתברר שזה כתוצאה מחוסר יכולת ללמוד נהיגה, כתוצאה מחוסר ריכוז, כתוצאה מחרדת ביצוע, מהפחד לטעות, מהפחד שמורה הנהיגה יצעק עליו ושהוא ירגיש חלש. במילים אחרות, הפחד להיות חלש, מלווה אותו כל הזמן, מה שבעצם הורס לו את היכולת להצליח במשימות רגילות, שקשה לתפקד בהן תוך כדי מחשבה טורדנית וחרדת ביצוע לא להרגיש חלש. דהיינו, הפחד להיות חלש, המחשבה עליו, באמת הופכת את האדם לחלש. כתוצאה מכך נוצר רצף של כישלונות, שחיזק את המחשבה שלו שהוא חלש וחיזק את הפחד להיות חלש, מה שיצר תגובת שרשרת ולופ מאוד קשה. כי...
...מולבשת אצלו בצורות שונות. והחכם האמיתי, הוא לעולם לא משוחח שום שיחת חולין, וכל שיחות החולין שלו, מלובש בהן שכל של האחדות. כי הדבר האחרון שמעניין את החכם האמת, זה הלבוש החיצוני של שיחת החולין. וכאשר החכם האמיתי, מדבר עם האדם איזו שיחת חולין, הוא מלביש לו שם שכל ודרך חשיבה, שבאמצעותם האדם מתקרב אל האחדות והשלמות של המציאות. ולכן, כאשר האדם שומע את החכם האמיתי משוחח בשיחת חולין כלשהי, עליו להקשיב היטב היטב, לשכל הפנימי של שיחת החולין, ולראות את צורת החשיבה של החכם האמיתי, שמלובשת בתוך שיחת החולין,...
...ולא אחרת?, למה השיטה הזאת עובדת?, האם אפשר אחרת?, האם קיימת אפשרות להבין את זה בצורה טובה יותר?. ככל שהאדם יעמיק וישאל יותר שאלות על הסיבות וההיגיון של הנושא, כך הוא יפתח יותר את השכל שלו. איך להבין נושא לעומק כדי לפתח את השכל? כדי להמחיש את הנושא, אליעד מביא דוגמה של הורה שרוצה ללמוד איך לדבר עם הילד שלו בצורה מסוימת. אליעד מדגיש שלא מספיק לדעת איך לדבר נכון, אלא צריך לשאול: למה לדבר ככה?, למה הילד חושב בצורה הזאת?, למה דווקא השיטה הזו ולא אחרת?. הגישה הזאת של חקירת עומק, שבה שואלים שאלות על הסיבה...
...מאושר? מה אתה רוצה? הסיפור של אליעד, חיים טובים באמת, רבי נחמן מברסלב, מהו אושר? להיות אלוהים, מודעות עצמית, להרגיש שלמות עצמית מהו אושר וכיצד להגיע אליו? סיפור הרצון הפנימי של האדם בשיחה נפתח הנושא בשאלה שנשאל אליעד כהן: מה אתה רוצה?. השאלה הובילה להסבר על הרצון לגמור עם הסבל, שכולל את הרעיון של הפסקת הסבל באופן מוחלט. אך מייד עלתה בעיה משמעותית - אם היינו מצליחים להפסיק את הסבל באופן מוחלט, לא היינו יכולים להרגיש את השפעת סיום הסבל, כי לא היינו יודעים מהו סבל עוד. הבעיה כאן היא ההכרח להכיר בנסיבות...
...פירגון, הדבר משפיע עליו רק אם הוא בעצמו חושב את אותו דבר על עצמו, גם אם לא בצורה מודעת. אם למשל אדם יקבל מחמאה על תכונה שהוא בטוח שאין לו, המחמאה לא תשפיע עליו לטובה. באותה מידה, אם אדם יקבל ביקורת או השמצה על תכונה שהוא לא מאמין שיש בו, הדבר לא יפגע בו כלל. לעומת זאת, כאשר מישהו מפרגן או משמיץ אדם על תכונה שהוא בספק לגביה, הדבר ישפיע עליו עמוקות כי זה מחזק לו את מה שהוא בעצמו כבר חושב על עצמו. לדוגמה, אם מישהו יקרא לך טיפש וזה יפגע בך, זה רק מפני שאתה בעצמך כבר חושב, או לפחות חושש, שאתה טיפש. אילו...
...לו מוטיבציה ישירה לתרום להצלחת הארגון. התפיסה הזאת יוצרת סביבת עבודה שבה כולם רוצים שהעסק יצליח, כי הצלחת העסק משמעותה גם הצלחה אישית עבורם. לסיכום, איך ליצור תמריץ יעיל לאנשי המכירות? אליעד כהן ממליץ על הצעדים הבאים באופן מפורט: לתגמל באחוזים גדולים ככל שהעובד מוכר יותר, כך שלכל שקל נוסף יש ערך משמעותי עבור העובד. להימנע מהצבת יעדים רחוקים מדי שמורידים מוטיבציה, ולתת תגמול רציף והדרגתי לאורך כל הדרך. לוותר על צרות עין ולאפשר לעובדים להרוויח אפילו יותר מהמנהל, כל עוד הרווחים הכלליים של העסק גדלים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מה הלקוח הפוטנציאלי רוצה?, מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מה הלקוח הפוטנציאלי רוצה?, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לקבל החלטות? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי קואצ'ינג, אימון אישי לפרישה, מאמן אישי בתחום מה הלקוח הפוטנציאלי רוצה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331