... שלא ידפקו אותך, תזהר שלא תדפוק את עצמך, יצא שכרו בהפסדו, הנזק גדול מהתועלת, פחד שלא ירמו אותך, פחד שלא יעקצו אותך, פחד לצאת פראייר , לא רוצה לצאת פראייר, לא רוצה שינצלו אותי, לא רוצה שירמו אותי, לא רוצה שידפקו אותי מה קורה כשפחד שלא ידפקו אותך גורם לנזק גדול יותר מהתועלת? הרצאה זו עוסקת במצב שבו אדם מנסה להימנע להיות דפוק ...

... מוניציפלי הוצאות מיותרות השקעה בתשתיות פנימיות טיפול שורש, טיפול מניעה, רצון לתת, רצון לקבל, לא רוצה לצאת פראייר, ישראלים לא פראיירים, להעריך את מה שיש, לומר תודה, ראש ממשלה, ראש עיר, החלטות פוליטיות, ניהול מוניציפאלי, לטפל בבעיות מהשורש, לעשות דברים רק בלית ברירה, לדחות לרגע ...

... למה אני מוכן שידפקו אותי? למה אני נותן לאנשים לדפוק אותי? למה אני נותן לאנשים לצחוק עלי? איך לא לצאת פראייר? איך לא להיות חלש? איך לחזק את הביטחון עצמי? שנאה מודחקת, למה אני חלש חברתית? ...

... לנדב מידע, ללמוד איך לשקר? פסיכולוגיה הפוכה, הגנב הנאמן, איך לגרום למישהו לא לחשוד בך? איך לשדר אמינות? איך לשקר למישהו? איך לרמות מישהו? איך להסתיר בגידה? איך להתמודד עם ... כי לפעמים ברצונך להסתיר מידע כלשהו, מאדם אחר, מסיבה כלשהי. ולפעמים יש לאדם האחר חשדות לגבי המידע שאתה רוצה להסתיר ממנו. ולפעמים האדם השני, באמת חושד בך שאתה מסתיר ממנו מידע, ... לנדב מידע), דווקא כדי להסתיר ממנו מידע אחר. ולפעמים השומע מספיק חכם, כדי להתחיל לחשוד שמסתירים ממנו משהו, דווקא משום שמנדבים לו מידע שנראה בעיניו כמידע מיותר וכמידע לא רלוונטי לשיחה וכיוב. בצורה שגורמת לו לחשוד , שכנראה אם מספרים לו משהו אחד, כנראה שמסתירים ממנו משהו אחר. ולכן, לפעמים אם אתה מנדב מידע כדי להסתיר מידע, אז עליך לדעת, שלפעמים נידוב מידע, דווקא יוצר חשד של הסתרת מידע אחר. ולכן צריך לדעת איך לעשות זאת בצורה מאוד מתוחכמת... לדוגמה (חיובית), ... הפתעה ליום הולדת. אבל הוא חושד בכך. אז אם לא תדבר איתו בכלל על זה, אז הוא עלול לחשוד שאתה הולך לארגן לו מסיבת הפתעה. ואם ברצונך לגרום לו, לא לחשוד בך שאתה הולך לארגן לו מסיבת הפתעה. באפשרותך לנדב לו מידע, על כך שכן היית רוצה להפתיע אותו ... באפשרותו לנדב מידע, שעלול להחשיד אותו בביצוע הפשע. ובכך לנסות לשדר, שהוא לא מפחד שיחשדו בו שהוא ביצע את הפשע. ובכך לנסות לשדר, שהוא לא ביצע את הפשע ושהוא לא מסתיר מידע. או ...

... השכנוע ללמוד לשכנע - חשדנות מנגנון בקרה עצמית - איך לגרום למישהו לתת בך אמון? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך לגרום למישהו לא לחשוד בך? איך ליצור אמון? איך לשכנע אנשים? וכאן אבאר את אחד מהעקרונות המרכזיים בתורת השכנוע ובתורת המכירות, שאומר שככל שהאדם ירגיש יותר בנוח במחיצתך באופן ... למה זה גורם לו להסכים איתך? ומה קורה בתת המודע של האדם, כאשר הוא מרגיש נוח במחיצתך? ואיך זה משפיע על קבלת ההחלטות שלו? ומה קורה מאחורי הקלעים של התהליך? ולמה יש לאדם חשדנות? ואיך אפשר לגרום למישהו לתת בך אמון? ואיך המוח של האדם פועל? ולמה האדם רוצה לתת בך אמון? ואיך לנצל את זה? ועוד. והעניין הוא, שבתוך ... בודק ושוקל עם עצמו, האם להסכים או לא להסכים, לכל אחד מהחלקים של המידע שאתה מעביר אליו. והשאלה הנשאלת היא, איך אפשר לעקוף, או על כל פנים לפחות להשתיק את מנגנון האימות והחשדנות שיש באדם ששומע אותך, כדי לגרום לו להסכים איתך? וכאן בעצם מגיעה התשובה שאומרת, שכלל שהאדם השני ירגיש יותר בנוח איתך ובמחיצתך בכל ... הוא פועל, הוא יוצר אצל האדם תחושת אי נעימות ותחושת חוסר נעימות, כאשר הוא בודק את אמיתות האינפורמציה שהוא מקבל מהסביבה. ולמה? כי בעצם מנגנון האימות, הוא בעצם מנגנון של חשדנות , שפועל מתוך תחושה של פחד ושל רצון לא להיפגע. ובכל פעם שהאדם בודק את האינפורמציה אם היא אמת או לא, הוא עושה את זה מתוך פחד וחשש להיפגע, ... אלא לסמוך על המידע שהוא מקבל, ולהאמין שהוא אמת, בלי הצורך לבדוק אותו ולפחד שמא יקרה דבר רע אם הוא לא יבדוק אותו. ולכן, כאשר האדם מרגיש בנוח במחיצתך, ממילא הוא פחות חשדן והוא פחות בתחושה של פחד להיפגע, והוא מטבעו רוצה לנוח ולא לבדוק את אמיתות המידע שהוא מקבל, והוא רוצה להיות בתחושה שיש לו על מי לסמוך ושהוא ... בך, רק כדי לגרום לעצמו להרגיש את תחושת הנוחות שיש לאדם, כאשר הוא מאמין ולא חושד במה שאומרים לו. ולפעמים, האדם מרגיש יותר מידי בנוח, ואז דווקא הוא מתחיל להיות יותר מידי חשדן. ולכן צריך לדעת איך לגרום למישהו להרגיש בנוח, אבל שיהיה בצורה טבעית. שלא יחשוד שמנסים להרדים לו את מנגנון הבקרה העצמית שלו. ואתה, כאשר ...

... עם ספק, לחיות בלי ספק, ספק טוב או רע, ספק או וודאות, לא לקבל החלטות, לא לדעת איך להחליט, לחיות בחוסר וודאות, לא לצאת מהספק, לא לדעת מה לעשות, לא לדעת את האמת, ליהנות ... לאנשהו? הוא טוען כי אולי האפשרות שלא להחליט, או אפילו להישאר במקום ולהיות בספק, היא לגיטימית באותה מידה כמו האפשרות להחליט ולהתקדם. הוא משתמש בדוגמה של אדם שמתלבט אם לצאת לטיול ולא מחליט, ואז לא יוצא בסוף לשום מקום. הוא שואל מדוע בהכרח להחליט לצאת לטיול עדיף על לא להחליט ולהישאר בבית? מדוע לאפשרות של חוסר החלטה יש פחות לגיטימציה? האם אפשר לחיות כל החיים בספק? אליעד מציין שקיימים אנשים החיים בספק תמידי והם סובלים רק מפני שהם מאמינים שהם חייבים לצאת מהספק. הוא מציג דוגמה של אנשים המאושפזים במחלקות ...

... להסביר משהו? איך ללמד משהו? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לשכנע מישהו? איך לבדוק הנחות יסוד? איך לא לצאת צודק? איך להסביר למישהו שלא מסכים איתך? אליעד כהן מסביר בהרחבה כיצד להתמודד עם מצב שבו אדם אחר אינו מסכים איתך. כאשר הצד השני טוען נגדך שהדברים שאתה אומר אינם נכונים, ... באמת מעוניין לדעת את האמת, הוא ינסה לברר לעומק את הסיבות שבגללן הצד השני אינו מסכים איתו, ולא ינסה מידית לשכנע. במילים אחרות, ההבדל הוא בין לצאת צודק לבין להבין באמת את הנושא. מה חשוב יותר, להיות צודק או לדעת את האמת? אליעד מדגיש שכאשר חשוב לך יותר לדעת את האמת מאשר להיות צודק, הגישה שלך בשיחה תהיה שונה לגמרי. אתה ...

... בהתנגדויות לקוח, איך לענות ללקוח? הלקוח לא תמיד צודק, הלקוח תמיד צודק, מה נכון לענות? איך למכור יותר? איך לגרום ללקוח להרגיש טוב? איך לא לצאת צודק? וכאן אבאר, כי איש מכירות טוב, יש לו מראש תשובה ...

... חופש? איך לצאת לחופש? למה לא לצאת לחופשה? לאיפה מומלץ לצאת לחופש, איזה חופש הכי מומלץ? חופש פנימי, חופש חיצוני, לאהוב את עצמך בלי תנאים, לקבל את עצמך, חופש רגשי, שחרור רגשי, למה לצאת לחופש? למה אנשים באמת רוצים לצאת לחופש? אנשים בוחרים לצאת לחופש מתוך תפיסה שחופשה תגרום להם להרגיש טוב יותר לעומת ההישארות במסגרת העבודה והשגרה הרגילה. אנשים חושבים שהחופש מספק הפסקה וניתוק מהמחויבויות היומיומיות, ומאמינים שבכך הם ירגישו משוחררים. אליעד כהן מציין כדוגמה מטפורית שאלוהים יצא לחופש ביום השביעי אחרי שיצר את ... מוחלט תוך כדי עשייה? שאלה: מה מניע אנשים לצאת לחופש, ומהי הסיבה העמוקה לכך? תשובה: יש תפיסה נפוצה שאנשים בוחרים לצאת לחופש בגלל שהם מאמינים ששהות בחופשה עדיפה וגורמת להרגיש טוב יותר מאשר להישאר במסגרת העבודה או השגרה הרגילה. כלומר, הם חושבים שהיציאה לנופש, להפסקה, לשבירת ... לפעול בעולם, אבל עשייתו באה מתוך תחושת אין הבדל . הוא לא נתון לטרדת האם זה טוב? האם זה רע?. הוא לא חי בשיפוט אובססיבי. אפשר להמשיל זאת למצב של חלום: כשאתה חולם, אתה בפנים לגמרי, אבל כשאתה מתעורר, אתה לגמרי ... ולכן הוא לא ישלוט בך. שאלה: איך מתחברים לאין הבדל או לאינסוף שמאפשר חופש פנימי? תשובה: אדם ששואל את עצמו שוב ושוב האם באמת יש הבדל בין דבר אחד לאחר? האם אני באמת חייב דבר כלשהו? מי החליט שאני חייב להצליח, ... ושום דבר אינו חובה נוקשה. שאלה: מה הבעיה לצאת לחופש פיזי ולנסות להפסיק לזמן מה את כל המחשבות? תשובה: מי שרק יוצא לחופש פיזי, אבל המחשבות שלו רצות סביב האם אני עלול לאבד את העבודה, מה יהיה עם התפקיד שלי, ... הוא בראש ובראשונה עניין רגשי - פנימי. אפשר לצאת להרפתקה גדולה, לנסוע לחול, להתרחק, אבל אם המחשבות והרגשות נשארים כלואים בהרגל של אני חייב להשיג מטרות, אני חייב להתרחק מכישלונות, האדם לא באמת יצא לחופש. ... העמוק, זו החופשה האמיתית שאולי אנו מבקשים - לצאת מהמירוץ המחשבתי והרגשי של טוב ורע ולהגיע למקום שבו אפשר להרגיש שלם וחופשי מבפנים, בלי קשר למה שקורה סביבנו. מי שרוצה באמת לחוות חופש, כדאי לו לבחון איך הוא יכול לשחרר את ... חושבים שלצאת לחופש יעשה להם יותר טוב מאשר לא לצאת לחופש עד כאן זה נכון, עכשיו מה המהות של החופש מה אנשים עושים בחופש מה המהות של חופש חופש מ...? ש: מעבודה. אליעד: מעבודה נכון אלוהים שבת יצא לחופש ביום ... טוב ועוד איזה סיפור ויש מצב שגם בן אדם מצליח לצאת לחופש לגמרי שכח את העבודה לגמרי הוא בכלל שהוא עבד אי פעם ואז מה קורה כשהוא חוזר לכדור הארץ איפה איך חזרתי עכשיו הכל בום תחזור לעבודה ואז הוא הרבה פעמים מרגיש ... יש צריך לא צריך כל הזמן, החופש המהות שלו זה אין הבדל תקשיב לא משנה אתה יכול לנוח אתה טוב איך שאתה המהות של החופש זה אהבה בלי תנאים אני יכול לאהוב את עצמי איך שאני. עכשיו החופש הוא לאו דווקא מהעבודה הפיזית ... זה זה מה שמוציא אותו לחופש חוץ מזה אין מצב לצאת לחופש אתה תמיד תקוע בתוך עבודה כלשהי החופש הוא בסוף פנימי שקט נפשי אמיתי החופש הוא פנימי בתוכך כשאתה מצליח להשתחרר רגשית מהעומס של אני חייב משהו אני חייב ... לא יודע אולי כן אולי לא אולי יש הבדל אולי אין הבדל לא יודע עכשיו והלא יודע הזה זה משהו שקורה מעצמו זה לא משהו שאתה מנסה להיאחז בו זאת תוצאה, החופש הוא אמור לבוא מעצמו כי אם הוא לא בא מעצמו אז אתה לא חופשי ... באופן יחסי אין לך חופש ואז אתה כן יכול לרצות לצאת לחופש אבל הכל בתוך תחושה של שלמות. עכשיו אם בן אדם נגיד היה אומר לעצמו מי אמר שזה רע שאני מרגיש רע אז אולי זה בסדר להרגיש רע לדוגמה אז הוא בעצם הפך להיות ... המון פרספקטיבות שאם אתה חושב עליהם אתה יכול לצאת לחופשי. עכשיו הרעיון אפילו אם אתה נזכר בזה אתה כאילו כזה עושה zoom out רואה הכל מבחוץ עכשיו אתה רוצה לחזור תחזור אבל יצאת לחופש נרגעת חופש פנימי לא חופש של ...

... ותשובות, איך לא לצאת אהבל? איך לא להיראות טיפש? להבין את השאלה לפני התשובה, הבנת השאלה, איך לענות תשובה? טיפים לראיון עבודה, ... האינסטינקטיבית של רוב האנשים היא לספק מענה במהירות כדי לצאת ממצב החיסרון. אלא שאם השאלה לא מובנת היטב, האדם עלול לתת תשובה שגויה שמרחיבה עוד יותר את תחושת חוסר ... ולשאול את המראיין למה בדיוק הוא מתכוון, מה שהציג אותם כאנשים חושבים, אשר אינם ממהרים לספק תשובה ללא הבנה. האחריות של השואל והמשיב כאשר שאלה נשאלת, האחריות להבנה מוטלת גם ...