... לא ברור מה הלקוח מחפש, יש לשאול אותו על צרכיו, ואז להציע את המוצר שמתאים לו ביותר. מה גורם למכירה להרגיש קשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, בעיקר מכיוון שהם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. זה קורה כשמטרת ... שיש הרבה מאוד אולי יש אינסוף האמת היא שיש אינסוף דרכים למכור כל מוצר. ש: השאלה מה ההגדרה שלך למכירה. אליעד: השאלה מה ההגדרה של דרכים רק אלא מה שרוב הדרכים לא יהיו הגיוניות אז ביחס לדרכים ההגיוניות יש ...
... הרצון הפנימי על הדרך בה אדם מרגיש כשמישהו מסרב לו או לא מביע עניין בו. אם המוכר מאוד זקוק למכירה כדי להתפרנס, הוא ייפגע מאוד מהתנהלות הלקוח, שיכול לפגוע במוניטין של המוכר. לעומת זאת, אם המוכר לא באמת צריך ... מביקורת שלילית. אם הוא מולטי - מיליונר שעוסק במכירה כמעין משחק, הוא כמעט לא ייפגע. הוא לא באמת זקוק למכירה הזאת. איך זה קשור לרמת הצורך שלנו באחר? כאשר אדם מרגיש שחסר לו משהו - אהבה, הערכה, ביטחון או ...
... חדשה? כשהאדם נגמל מהתמכרות חיצונית, אך לא טיפל בסיבה הפנימית שהובילה אותו להתמכרות מלכתחילה, יש סבירות גבוהה שהוא יפנה למכירה אחרת כדי למלא את החסר הפנימי. לדוגמה, אם אדם היה מכור לאוכל כדי להתמודד עם חרדה או דיכאון, הוא ... האדם נגמל מהתמכרות חיצונית, אך לא טיפל בסיבה הפנימית שגרמה לו להיות מכור מלכתחילה, יש סבירות גבוהה שהוא יפנה למכירה אחרת כדי למלא את הריקנות. לדוגמה, אדם שמכור לאוכל, אולי יפסיק לאכול יתר על המידה, אך אם הוא לא ...
... של 110 או 120 שקלים לפחות. אך גם אם המוצר נמכר במחיר גבוה יותר, לפעמים הוא עדיין לא כדאי למכירה, בשל המושג הכלכלי שנקרא עלות אלטרנטיבית. מהי עלות אלטרנטיבית ואיך היא באה לידי ביטוי במכירת מוצרים? עלות אלטרנטיבית היא ... כדאי הוא פשוט מוצר שלא תומחר נכון. על ידי העלאת המחיר, אפשר להפוך כל מוצר או שירות למשתלם וכדאי למכירה. במקום לוותר על הזדמנות מכירה בשל העלות האלטרנטיבית, מומלץ תמיד לבדוק מחדש כיצד לתמחר נכון את המוצר, כך שהעסקה ...
... יש את המטרות שלו. יש חומרי שיווק שתכליתם לקרוא ללקוח לקנות. לדוגמה פרסומת שאומרת המזרן הכי טוב בעולם, כרגע למכירה לזמן מוגבל וכיוב. אבל יש גם חומרי שיווק שהם לא קוראים למכירה מיידית, אלא הם מסבירים על המוצר באופן כללי ומטרתם לגרום ללקוח לרצות לרכוש אותם. לדוגמה חומר שיווקי שמסביר, למה ...
... מיני גורמים, כי אולי הרבה יותר קל לעשות 1000 שח מלמכור את המוצרים שאתה מקבל עליהם רק 10 שח למכירה, מאשר לעשות 1000 שח מהמוצר שאתה מקבל עליו 1000 שח למכירה. אבל ברמת העיקרון אפשרי לומר ככלל, שככל שהרווחיות של העסק יותר גדולה, ככה כנראה שהוא יוכל לתת לך יותר ...
... זה תוסיף עלויות שקשורות להשכרת הבית. כמובן שתוסיף גם עלויות מימון, החזרי משכנתא וכולי. תוסיף גם עלויות פרסום הנכס למכירה בבא היום, עלויות תיווך, עורך דין למכירה, מס שבח אם ישנו וכולי. בקיצור, תכין רשימת הוצאות. עכשיו תכין גם רשימת הכנסות. כאשר ההכנסות הן, בעיקר מהשכרת ...
... כלל אנשים מאמינים שהכל עניין של היצע וביקוש. דהיינו, אם יותר אנשים רוצים לקנות דירות מאשר כמות הדירות שיש למכירה, אז מחירי הדירות יעלו. ואם יש יותר דירות למכירה מאשר אנשים שרוצים לקנות, אז מחירי הדירות ירדו. אבל במציאות זה לא בדיוק ככה ולא תמיד ככה. כי אם ...
... הוא נותן את הדוגמה של חנות: אם האדם מתייחס למורה כאל מנהל חנות ומאמין שכל מה שהמנהל יציע לו למכירה חייב להיות טוב, אז ברגע שהחנות הזאת תיסגר או תשנה כיוון, האדם ירגיש הפסד גדול. במקום זאת, הוא צריך ...
... להודות שהם טועים? איך לשלוט בשיחה? כיצד להרגיש ביטחון מול אנשים דומיננטיים? טכניקות שכנוע מתקדמות מה לעשות כשמישהו מתנגד למכירה? ש: רציתי לשאול לגבי קונפליקט תהייה שקוראת לי לאחרונה מצד אחד אני מרגיש שאני בדו שיח עם אנשים יש ...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לקשב וריכוז, אימון אישי רוחני, רטוריקה בתחום למכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331