... לענות לו בחיוב אלא אתה צריך לענות לו תשובה שלילית. איך הכי הגיוני לעשות את זה? איך לטפל בהתנגדות מכירה קשה? לדוגמה, אתה מוכר ללקוח רכב והוא מבקש ממך את הרכב בצבע צהוב. אבל אין לך רכב בצבע צהוב במלאי. ...
... מוצרים שיותר קשה למכור אותם מאשר מוצרים אחרים. כי יש מכירה מורכבת / מכירה פשוטה / מכירה קלה / מכירה קשה וכולי. וגם זה עצמו תלוי בכל מיני גורמים. אבל יש מוצרים שכדי למכור אותם, צריך לדוגמה המון מידע. לדוגמה, ...
... אותו על צרכיו, ואז להציע את המוצר שמתאים לו ביותר. מה גורם למכירה להרגיש קשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, בעיקר מכיוון שהם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. זה קורה כשמטרת אנשי המכירות היא רק למכור, מבלי להבין את ... כל מוצר הוא למעשה תשובה לשאלה, כאשר השאלה היא רצון הלקוח. למה מכירה הופכת לקשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, שכן הם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. תופעה זו נובעת מהגישה של אנשי המכירות שנכנסים לתהליך עם המטרה רק ...
...את כל כולו למטרה, גם אם לא משיג אותה, עצם הנתינה המוחלטת הופכת להיות חוויה בפני עצמה, שהיא בעלת ערך רב. איך לדעת אם אתה באמת אוהב את המציאות או רק רוצה לנצל אותה? אליעד מציין שהדרך לדעת האם אתה באמת רוצה להבין את המציאות או רק משתמש בה לתועלתך, היא לבדוק האם תמשיך להתאמץ גם כאשר לא תראה תוצאות, גם נגד כל הסיכויים. אהבה אמיתית למציאות היא כזאת שאדם נותן את כל כולו למטרה, גם אם לעולם לא ישיג אותה. המבחן הזה של נתינה מלאה ומסירות נפש הוא זה שבאמת מראה האם האדם אוהב באמת או שרק מנצל. איך לתת מאה אחוז...
...רבות. תחושת הזמן אינה אלא תפיסה סובייקטיבית. כל האירועים של העבר והעתיד קיימים בתודעה רק ברגע ההווה. הוא מסביר שאנשים יכולים לשכוח או אפילו לזכור אירועים שמעולם לא התרחשו, כפי שמוכח במקרים של היפנוזה שבה אנשים משחזרים אירועים דמיוניים שמעולם לא התרחשו בפועל. האם הזיכרון האנושי הוא מחויב המציאות? אליעד מסביר שהזיכרון אינו מחויב המציאות אלא רק אפשרי. האדם אמנם חווה את הזיכרון באופן מוחשי, אך תחושה זו אינה הוכחה חד - משמעית לכך שהאירוע התרחש בעבר. לדעתו, האדם אינו יכול להוכיח באמת שמה שהוא זוכר אכן...
...ושובר את כל הבית. הוא מסביר שהגישה הנכונה היא לא להמתין למצב קיצוני כזה, אלא לטפל מראש בבעיות ההתנהגות הקטנות של הילד כבר בהתחלה, כשעוד אפשר בקלות למנוע את ההחמרה. הורים צריכים לטפל כבר במקרים הראשונים שהילד לא מקשיב או לא משתף פעולה, כי אז קל יותר למנוע את התפתחות ההתנהגות ההרסנית בהמשך. מדוע אנשים מחכים למצב קיצון במקום לפעול מראש? אליעד מסביר שלעיתים קרובות אנשים לא עושים דבר עד שהקטסטרופה מתרחשת, ואז הם נכנסים לפאניקה ושואלים איך להתמודד. הגישה הזו מוטעית מהיסוד. אליעד חוזר ומדגיש שהשאלה הנכונה...
...אם היינו משתמשים בשכל בצורה מלאה, הוא לא היה נראה לנו פגום כלל. המגבלות והסתירות בשכל הן תוצאה של שימוש לא נכון או חלקי בו. השכל עצמו, במהותו, הוא מושלם, אך האדם אינו משתמש בו עד תום ולכן מרגיש שהוא פגום. כיצד ניתן להשתמש בשכל בצורה שלמה? אליעד כהן מסביר שכדי להשתמש בשכל בצורה שלמה, האדם צריך לחקור ולהגיע עד סוף היכולת שלו לחשוב ולברר. החיפוש והבירור אינם יוצרים משהו חדש, אלא רק חושפים מצב שכבר קיים. האדם אינו הופך פתאום לאלוהים, אלא שהוא כבר אלוהים במהותו, והוא פשוט שכח זאת. כשאדם מברר עד הסוף...
...את הקיום של סיבתיות אמיתית, אלא דווקא עשויה להטעות את האדם לחשוב שהוא הבין את הקשר בצורה מוחלטת. כך, לדוגמה, ברגע שעושים ניסוי מסוים ונראה כי יש קשר עקבי, אנחנו נוטים להאמין שזו סיבתיות אמתית. זהו תהליך שמתרחש גם כאשר אנו לא מצליחים להבין את האופן בו זה קורה. האם כל חזרה מייצרת בהכרח סיבתיות? אחת השאלות המרכזיות שנדונות בהרצאה היא האם כל חזרה על תוצאה אחרי סיבה משמעה שהקשר בין סיבה לתוצאה חזק ומוחלט. אליעד מציין כי יכול להיות שסיבה ותוצאה קיימות, אך במקרים מסוימים הקשר ביניהם לא בהכרח חזק או מבוסס...
...לא אוהב להרגיש חייב, לא מסוגל לקבל מתנות, לא מרגיש בנוח לקבל מתנות, לא מסוגל לקחת הלוואה, לא אוהב מתנות, ניתוח תהליך רגשי למה אנשים לא מרגישים בנוח לקבל מתנות? אליעד כהן מסביר בהרצאה למה יש אנשים שמתקשים לקבל מתנות או לקחת הלוואות מאחרים. הסיבה המרכזית שהוא מעלה היא הפחד מתחושת מחויבות וחוסר בהירות. ישנם אנשים שאם ייקחו הלוואה מוגדרת עם סכום ברור, תאריך ושעה ברורים להחזרה, הם ירגישו נוח עם זה, אפילו אם מדובר בסכומים גבוהים מאוד, כמו מיליון שקל. לעומת זאת, כשהסכום אינו מוגדר, או כשאין תאריך ברור...
...פרפר בשכיבה? ניתוח תנועה של התרגיל פרפר / איך לבצע את התרגיל פרפר בצורה נכונה? פרפר בעמידה בכבלים, פרפר בשכיבה בכבלים, פרפר עם משקולות בשכיבה, פרפר חזה, פרפר בישיבה במכונה, פרפר לכתף קדמית או לשרירי החזה? פרפר לשרירי החזה העליון או שרירי החזה התחתון? פרפר לבייספס או לשרירי החזה? וכאן אסביר, האם ומה ההבדל בין ביצוע התרגיל פרפר בשכיבה או בעמידה ובין ביצוע התרגיל פרפר כנגד כבלים או כנגד משקולות חופשיים + אתן דגשים וטיפים לביצוע התרגיל פרפר בצורותיו השונות. אז אתחיל בכך? שכעיקרון אין ממש הבדל בין הצורות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מכירה קשה, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מכירה קשה, איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בזוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל רוחני, מאמן אישי ועסקי, מאמן אישי בסקייפ בתחום מכירה קשה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331