... לענות לו בחיוב אלא אתה צריך לענות לו תשובה שלילית. איך הכי הגיוני לעשות את זה? איך לטפל בהתנגדות מכירה קשה? לדוגמה, אתה מוכר ללקוח רכב והוא מבקש ממך את הרכב בצבע צהוב. אבל אין לך רכב בצבע צהוב במלאי. ...
... מוצרים שיותר קשה למכור אותם מאשר מוצרים אחרים. כי יש מכירה מורכבת / מכירה פשוטה / מכירה קלה / מכירה קשה וכולי. וגם זה עצמו תלוי בכל מיני גורמים. אבל יש מוצרים שכדי למכור אותם, צריך לדוגמה המון מידע. לדוגמה, ...
... אותו על צרכיו, ואז להציע את המוצר שמתאים לו ביותר. מה גורם למכירה להרגיש קשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, בעיקר מכיוון שהם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. זה קורה כשמטרת אנשי המכירות היא רק למכור, מבלי להבין את ... כל מוצר הוא למעשה תשובה לשאלה, כאשר השאלה היא רצון הלקוח. למה מכירה הופכת לקשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, שכן הם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. תופעה זו נובעת מהגישה של אנשי המכירות שנכנסים לתהליך עם המטרה רק ...
...לא פוחד להתמודד עם האתגרים שבדרך, אלא רואה בהם כשלב בדרך להצלחה הגדולה. אליעד מדבר גם על המחיר הפסיכולוגי של ההצלחה. כדי להגיע להצלחה באמת גדולה, צריך לשלם מחירים נפשיים. הוא מציין את המחיר של תסכולים, של לחץ ושל לא תמיד להרגיש טוב בדרך להצלחה. כל צעד בכיוון זה כרוך בהרגשה של לא מספיק טוב. מדובר בתהליך ארוך של מאמץ, התמודדות עם קשיים ושל הפנמת חוסר הסבלנות להצלחה. ישנה שאלה מרכזית שהרצאה זו מעלה, והיא האם באמת יש צורך להתמודד עם קושי כדי להצליח. התשובה היא שבלי להתמודד עם קשיים, ללא מאמץ קבוע, לא...
...חמורה. חשוב לבדוק את הלחצים שיש בחיים שלך ולחפש דרכים לטפל בהם. ברוב המקרים, אם יש לך נטייה למצב נפשי מסוים, יש פתרון ויש לך את היכולת להתמודד עם זה. איך ניתן ללמוד יותר על פחדים ממחלות נפש? אם אתה מרגיש שיש לך פחדים הנוגעים למחלת נפש או לאובדן שליטה, אפשר להיכנס לאתרים שמספקים מידע על הנושא וללמוד יותר על מחלות נפש והפרעות נפשיות. על ידי לימוד על מנגנוני המחלה, תוכל להתמודד טוב יותר עם הפחדים שלך ולהבין שלא מדובר במשהו שאין לו פתרון. מחלות נפש הפרעות נפשיות הפרעת אישיות טיפול במחלות נפש פחד לאבד...
...את כל הסיבות למה רע, עכשיו תגיד לי סיבה למה רע לקום למה רע לישון פחות שעתיים כי אם תישן פחות שעתיים אז תהיה יותר עייף ויותר עייף שווה רע, עכשיו תסביר לי למה זה לא נכון למה יותר עייף שווה יותר טוב? ש: כמו שאמרת מקודם. אליעד: יפה עכשיו אם אתה לא תצליח לשכנע את עצמך, אם אתה תמשיך להאמין שלישון עוד שעתיים זה יותר טוב אז אתה פשוט תישן עוד שעתיים ואין מה לעשות נגד זה. ש: אבל יכול להיות מצד שאני מאמין שכדאי לקום ואין לקום. אליעד: כשאתה מאמין, כן אתה מאמין שכדאי לקום ועדיין אתה לא קם כי אתה מאמין שיותר...
...להתעקש על השוקולד אם התפוח יספק לו את הצורך הבסיסי שעמד מאחורי הרצון הזה מלכתחילה. באותו האופן, אם הוא מבין למה לקוח או בן משפחה מתעקשים על משהו מסוים, הוא יוכל לטפל במצב בצורה יעילה יותר ופחות מתוחה. איך מיישמים את הרעיון הזה בחיי היום - יום? כדי ליישם את ההבנה הזו, אליעד מציע שהאדם ישאל את עצמו שתי שאלות: למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע? למה אני רוצה להרגיש טוב דווקא בצורה מסוימת ולא בצורה אחרת? התשובות לשאלות אלו אינן פשוטות, אבל ההעמקה בהן יכולה להביא להבנות חדשות, לשינוי בהסתכלות...
...באיזו דרך עליך לבחור. הדרך היא תמיד תוצאה של המטרה שהוגדרה. מה קורה אם אין מטרה מוגדרת? אם אדם אינו מגדיר מטרה, הוא למעשה משוחרר מכללים. הוא יכול לבצע את המשימה בכל דרך שירצה, כי אם אין יעד ברור, אין דרך נכונה או לא נכונה. אליעד נותן דוגמה פשוטה: אם מישהו לא הגדיר לעצמו מטרה לארוחה, הוא יכול לאכול כל דבר שירצה - אין לו שום מגבלה או הנחיה, כי אין שום קריטריון למדוד לפיו את הפעולה. מה לעשות כשלא יודעים מהן האפשרויות הקיימות? קיימים מצבים שבהם האדם אמנם יודע מהי המטרה, אבל הוא עדיין מתקשה להחליט על...
...מה שימנע ממך להגיע לאמת. אם, לעומת זאת, אתה חוקר רק בשביל לדעת את האמת עצמה, ללא תלות בתוצאות או ברגשות שלך, אז החקירה אמיתית וכנה, ותוביל אותך להבנת האמת במלואה. לסיכום - מהי הדרך להגיע להבנה מלאה של האמת? אליעד כהן מדגיש באופן חד - משמעי כי הדרך היחידה להגיע להבנה מלאה של האמת היא לחקור את האמת ללא אינטרס, ללא רצון להגיע לתוצאה מסוימת, ומתוך פתיחות אמיתית לקבל כל תשובה אפשרית, גם אם היא מנוגדת לחלוטין למה שאתה רוצה. רק אז תוכל להפסיק לחסום את עצמך מפני האמת המלאה. למה אני לא מצליח להפסיק לעשן...
...וירגיש בה טוב. כך או כך, חקירת האמת עד הסוף מובילה לשחרור מהספק. רק אז נעלם הקונפליקט בין הרצון לצאת לבין הפחד שלא ניתן לצאת, כי יש ודאות מוחלטת במסקנה. מדוע האדם תמיד עובד אצל הרצון שלו? כמו עבד, האדם נשלט בידי רצונותיו ללא הפסקה. אם הוא מרגיש דחף לעשן אך מוותר, המשמעות היא שהיה בתוכו רצון חזק יותר שלא לעשן. בכל מקרה, הוא כבול לרצונות כאלה ואחרים. הרצון מבטיח שכר בצורת סיפוק או אושר, אך למעשה ממשיך לנהל את האדם כל הזמן, 24 שעות ביממה, בלי לתת לו תחושת שחרור אמיתית. האם אפשר להיות מאושר בהשגת מטרות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול נפשי, אימון עסקי, מאמן אישי להרזייה בתחום מכירה קשה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331