... לענות לו בחיוב אלא אתה צריך לענות לו תשובה שלילית. איך הכי הגיוני לעשות את זה? איך לטפל בהתנגדות מכירה קשה? לדוגמה, אתה מוכר ללקוח רכב והוא מבקש ממך את הרכב בצבע צהוב. אבל אין לך רכב בצבע צהוב במלאי. ...
... מוצרים שיותר קשה למכור אותם מאשר מוצרים אחרים. כי יש מכירה מורכבת / מכירה פשוטה / מכירה קלה / מכירה קשה וכולי. וגם זה עצמו תלוי בכל מיני גורמים. אבל יש מוצרים שכדי למכור אותם, צריך לדוגמה המון מידע. לדוגמה, ...
... אותו על צרכיו, ואז להציע את המוצר שמתאים לו ביותר. מה גורם למכירה להרגיש קשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, בעיקר מכיוון שהם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. זה קורה כשמטרת אנשי המכירות היא רק למכור, מבלי להבין את ... כל מוצר הוא למעשה תשובה לשאלה, כאשר השאלה היא רצון הלקוח. למה מכירה הופכת לקשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, שכן הם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. תופעה זו נובעת מהגישה של אנשי המכירות שנכנסים לתהליך עם המטרה רק ...
...להם להתעורר ולבחור כיצד להגיב ולהתנהל, הוא המפתח. אם אדם לא שולט בתכונות האופי שלו, כל תכונה עלולה להפריע לו בחיים ולצמצם את האפשרויות העומדות בפניו. האם כל תכונה היא טובה או רעה? לא ניתן לקבוע באופן חד משמעי שתכונה מסוימת היא טובה או רעה. אליעד כהן מסביר שתכונות יכולות להימצא הן בהיבטים חיוביים והן בהיבטים שליליים, תלוי בהקשר שבו הן באות לידי ביטוי. כל תכונה היא למעשה כלי שצריך לדעת איך להשתמש בו. לדוגמה, אם אדם שונא את החיים, הוא עלול להיות פחות רגיש לדברים חיוביים ולהרגיש פחות שמחה, מה שיכול...
...גם במקומות שבהם הוא לא היה רוצה להתפשר. ולפעמים אסור לתת אצבע, כי אחריה יבקשו את כל היד. דהיינו, לפעמים על האדם לדעת לשים לב לפרטים הקטנים, ולא להתפשר על שום דבר, כי טעות אחת מחשבתית קטנה, יכולה לשבש לאדם את כל צורת המחשבה שלו. ונסכם: ישנם מצבים שבהם טעות מחשבתית אחת קטנה, גוררת אחריה טעויות רבות. ואצבע אחת קטנה, גוררת אחריה את כל היד. כי כשמושכים לאדם את האצבע, אז על ידי זה מושכים את היד שלו, ואת כל גופו. ועל האדם לדעת, שבדברים הפנימיים והחשובים באמת, עליו לנסות להתאים את עצמו לאמת בשלמות, ולא...
...אחד איך אני מגדיל את היתרונות שירצה, שתיים איך אני מגדיל את החסרונות שיקרה אם לא. זה אחד, עכשיו, או במילים אחרות מה מחויב שהוא ירצה, מה מחויב שהוא רוצה, תסתכל, תדמיין אותו, מה מחויב שהוא רוצה, יפה, את זה תוסיף ליתרונות. מה מחויב שהוא לא רוצה, את זה תוסיף לחסרונות של מה יקרה אם הוא לא יעשה. מה אני חושב שהוא בטוח רוצה? משהו, יפה, את זה אני צריך לחבר לו ליתרונות שאם הוא יעשה זה יקרה. מה אני חושב שבטוח הוא לא רוצה, יפה, את זה לחבר לחסרונות של מה יקרה אם לא תעשה זה מה שאתה בטוח אתה לא רוצה זה יקרה אם...
...ממה זה יכול לנבוע? הבנתם את השאלה? איך יכול להיות שהוא אומר, הבחורה עושה את כל מה שאני רוצה, אני לא רוצה מישהי אחרת, אין משהו שאם היא היית עושה הייתי, אוהב אותה יותר. לפחות לא ברמה הפורמלית. והוא רוצה לאהוב אותה, והוא עצוב מזה שהוא לא אוהב אותה. כאילו, סגרנו את זה מכל הכיוונים. ועל פי חן, הוא לא אוהב אותה. איך זה יכול להיות? ש: אולי הוא לא באמת מודעה למה שהוא רוצה, הוא חושב שהוא רוצה. מכיוון שהוא לא מודע למה שהוא רוצה, אז הוא משקר. אליעד: לא הבנתי את מה שאמרת? פרקטית, מה הסיבה? הסיבה שאתה לא אוהב...
...כגולדיגרית (מישהי שרוצה קשר רק בגלל כסף) מגיעה מתוך מנגנון הגנה עצמי של הגברים האחרים בסביבה. כאשר גברים מבחינים בבחורה צעירה שמעדיפה גבר מבוגר עם כסף, קל להם יותר לייחס לה מניעים חומריים, מאשר להכיר בעובדה שייתכן וישנן תכונות אחרות שהם עצמם חסרים. אליעד מסביר שגישה זו מגינה על האגו של אותם גברים, משום שהיא מספקת להם תירוץ נוח להסביר מדוע הם אינם מושכים עבורה. אם הבעיה הייתה בהם עצמם, הם היו צריכים להתמודד עם שאלות לא נעימות לגבי ערכם האישי, ולכן קל יותר להשליך את הבעיה על הבחורה ולטעון שהכסף הוא...
...של הקורונה גרמה לאנשים לחשוב על כל פעולה שהם עושים, כולל פעולות שנעשו תמיד מתוך הרגל, כך שהפך להיות ברור שלא כל פעולה חייבת להתבצע בצורה אוטומטית. אליעד מסביר שבמהלך הקורונה אנשים החלו לשים לב לדברים שבעבר עשו מתוך הרגל, ולחשוב עליהם. הם שאלו את עצמם אם הם באמת חייבים לבצע את הפעולות הללו, האם זו הבחירה שלהם או שמא זהו הרגל שלמעשה לא בהכרח משרת אותם בצורה חיובית. הוא מציין את החשיבות של להיות מודעים לפעולות הללו, מכיוון שבחיים הרגילים יש נטייה לפעול בצורה אוטומטית, כמו רובוט, אך משבר הקורונה שבר...
...מצד שני, אם אדם כן חושב במהלך היום על הקורונה, עליו לבדוק את המחשבות שלו לגביהן, כדי שלא תהיה לו בראש אף מחשבה שגויה. מי שחושב מחשבה אחת לא נכונה, אפילו על נושא כמו קורונה, לא יוכל להגיע לאושר מלא ולתחושה שהוא אלוהים, כי דרושה דיוק מוחלט בכל מחשבה. מדוע חשוב לדייק כל מחשבה? כדי שאדם יגיע למצב של אושר במאה אחוז וירגיש שהוא עצמו אלוהים, הוא חייב שלא תהיה לו שום מחשבה לא נכונה. גם אם זאת טעות קטנה בנושא הקורונה, בביבי, בפוליטיקה או בכל דבר אחר, כל עוד יש טעות חשיבתית, זה מונע שלמות אמיתית. לכן חשוב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מכירה קשה, איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך לשנות תכונות אופי? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מכירה קשה, כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר אישי, מאמן אישי לבני נוער, מאמן אישי לדיאטה בנושאי מכירה קשה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331