מוצר קשה למכירה ✔איך למכור מוצר עם חסרונות? איך למכור מוצר קשה למכירה? טעויות באיתור צרכי הלקוח, איך לא לאתר את צרכי הלקוח? באיזה סדר לאתר את צרכי...

חזרה בתשובה, הצטרפות לכת, בן חוזר בתשובה, בת חוזרת בתשובה, הורים לילדים נפגעי כתות, ילד חוזר בתשובה, ילדה חוזרת בתשובה, הורים לילדים חוזרים בתשובה, איך מתמודדים עם ילד חוזר בתשובה? התמודדות עם חזרה בתשובה, ילד חזר בתשובה

...מסביר למה זה כל כך חשוב: כאשר האדם משתמש בשכל שלו, תמיד קיימת אפשרות לדבר איתו בצורה הגיונית ולגרום לו להבין אם הוא טועה. לדוגמה, גם אם מישהו מאמין שאלוהים אמר לו להניח תפילין, חשוב שהמניע לפעולה שלו יהיה מחשבה עצמאית: אני חושב שיש אלוהים, אני חושב שהוא ציווה עלי להניח תפילין. בצורה כזו הוא לא יזרוק את השכל שלו לפח ולא יהפוך לעיוור באמונתו. אליעד כהן מבהיר את זה עוד יותר על ידי דוגמה קיצונית: אם ילד יחליט להצטרף לדאעש ולהיות מחבל מתאבד, כל עוד הוא באמת פועל מתוך מחשבה הגיונית, ניתן להציל אותו. כי...

הקמת שותפות עסקית / שותפות זוגית - איך לבחור שותף? איך לזהות את האינטרס הנסתר של השותף שלך? תיאום אינטרסים / ניגוד אינטרסים - טיפים לבחירת שותף עסקי

...יכול להיות, שיש לאותו אדם אינטרס נסתר ואינטרס סמוי, שבגללו הוא רוצה להיכנס איתך לאותה השותפות. אינטרס שישפיע על הצורה שבה הוא יתפקד בעסק מבחינה עסקית. כי הרבה אנשים אומרים בצורה מוצהרת שהם רוצים לעשות כסף. ואעפכ לא כולם מתאמצים ומשקיעים את עצמם בעשיית כסף, באותה המידה. כי כל אחד רוצה לעשות כסף מסיבות אחרות. וכלפי חוץ נראה שכולם רוצים את אותו הדבר. אבל בפועל, האינטרס הפנימי של האדם שבגללו הוא רוצה לעשות כסף, משפיע על הצורה שבה האדם יהיה מסור לעסק שאתה מקים איתו, למרות שהאינטרס החיצוני שלו, נראה זהה...

תחרותיות עסקית, 2 סוגים של לקוחות, תחרות על המחיר הזול ביותר, תחרות על האיכות הטובה ביותר, 2 סוגים של מתחרים עסקיים, ניהול משא ומתן בשוק תחרותי, איכות או מחיר, מה הלקוח רוצה? הדרכת אנשי מכירות, מוצרים יקרים, מוצרים זולים, יקר לי

...גם ספקים לא הוגנים, רמאים או גנבים שמציעים מחירים נמוכים מאוד אבל לא מספקים את המוצר באיכות סבירה. מי שמתחרה בשוק הזה צריך להיות מודע לסוג המתחרים שעומדים מולו ולדעת שהתחרות יכולה להיות מול עסקים לא הוגנים. איך להחליט באיזה שוק כדאי לך להתחרות? לפני שאתה נכנס לשוק תחרותי, עליך להחליט מראש האם אתה מתחרה על איכות או על מחיר. חשוב שתשאל את עצמך כמה שאלות: האם אתה מסוגל לייצר מוצרים איכותיים ברמה גבוהה? האם אתה מסוגל להתחרות במחירים נמוכים בשוק הזול? האם אתה מוכן להתמודד עם ספקים שמוכרים במחירי הפסד...

טיפים לאנשי מכירות, טעויות במכירות, איך למכור יותר? פשוט למכור, קשה למכור, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכה לאנשי מכירות, איך להיות איש מכירות מצליח? להצליח בתור איש מכירות, טיפים לאיש מכירות

...רמאים ולכן הם לא אוהבים למכור אבל זה הכל מתחיל מזה שהם ישר מנסים למכור לו הם לא מנסים להבין אותו. אם לדוגמה נגיד היית מנסה למכור את הוידאו טייפ הזה לחבר שלך ואתה לא רוצה ממנו כסף אתה רוצה שיהיה לו טוב ואתה רוצה להציע לו מה היית אומר לו היית אומר לו תגיד לי אתה צריך וידאו טייפ הוא אומר לך מה זה וידאו טייפ אתה אומר לו תגיד לי מה קורה איתך פה ופה מנסה לדובב לראות אם זה באמת מתאים לו או לא מתאים לו, בסוף לוקח על זה איזה מחיר נניח אבל אם נגיד היית מוכר לחבר שלך את המוצר אין מצב שהיית ישר עושה לו פרזנטציה...

מה בן אדם רוצה? להרגיש טוב או לדעת את האמת, רוצה להרגיש טוב באמת, למה בן אדם רוצה להרגיש טוב? למה בן אדם רוצה לדעת את האמת? מה אתה יותר רוצה? אינטרסים בחיפוש האמת, מה אני באמת רוצה? מה אני רוצה?

...בסופר: אם הוא רוצה חלב שלושה אחוז, הוא יאמר את זה בבירור. אבל אם הוא מתחיל לפרט למוכר את הדרך המדויקת להגיע למדף החלב, הוא מסתכן בכך שהמוכר יתבלבל או ישכח מה הוא באמת רוצה. באופן דומה, כאשר בן אדם שואל את עצמו שאלות לא ממוקדות או מוסיף מילים מיותרות, הוא מסתכן בכך שיסיט את עצמו מהמטרה המקורית שלו ויבלבל את עצמו בתהליך החיפוש. למה אנשים בכלל מחפשים את האמת? אליעד מדגיש כי קיימות שתי סיבות עיקריות שבגללן אדם רוצה לדעת את האמת: או שהוא מחפש את האמת כי הוא חושב שהאמת עצמה היא בעלת ערך פנימי וחשיבות...

טיפול בסכיזופרניה, איך לדבר עם חולה סכיזופרניה? איך להתנהג עם חולה סכיזופרניה? איך לדבר עם סכיזופרן? איך לדבר עם חולה נפש? איך להתנהג עם חולה נפש? איך לדבר עם חולה הפרעה נפשית? איך להתנהג עם חולה הפרעת אישיות? אישיות גבולית

...שלו לחשוב בצורה הגיונית, ולכן אנחנו צריכים לדבר איתו בהיגיון. מה שקורה בדרך כלל, כשאדם סכיזופרני אומר משהו שאינו הגיוני - למשל, שהוא חושב שעוקבים אחריו או שהוא רואה פיל שרוצה לנשוך אותו - אנו עשויים לומר לו שאין פיל, שכן מבחינתנו הוא מדבר שטויות. אך אליעד כהן מסביר כי כל התגובה הזו למעשה לא מועילה, שכן אם אותו אדם באמת רואה את הפיל או באמת חושב שמישהו עוקב אחריו, אז הוא לא מבין את ההיגיון שלנו, ומאידך, אנו לא מבינים את ההיגיון שלו. הפתרון המוצע הוא להבין את ההיגיון שמאחורי מחשבותיו של האדם, לא לשקר...

אלוהים הוכחות, מי ברא את העולם - חלק 8 - מי ברא את אלוהים עצמו? יש אלוהים, אין אלוהים, מי ברא את אלוהים, הוכחות שאלוהים קיים, לחזור בתשובה

...את אלוהים / הבורא? בריאת העולם / אלוהים ועוד. הנחה 1: לכל דבר שנברא יש בורא. הנחה 2: העולם נברא ואינו קיים מאז ומעולם. מסקנה: לעולם יש בורא שהוא אלוהים (ראה הפרכה כאן). טיעון: שאלה: מי ברא את אלוהים? תשובה: אף אחד, קיומו הוא נצחי ומעולם הוא לא נברא. שאלה: האם ניתן להוכיח כי אף אחד לא ברא את אלוהים עצמו? תשובה: כן. כי חייב להיות בורא ראשון כלשהו ונקודת התחלה כלשהי לכל התהליך. אם נאמר שהבורא גם הוא נברא, הרי שגם עליו נשאל מי ברא אותו. כך שחייבים לעצור בנקודה כלשהי שהיא אלוהים שהוא הבורא הראשון. סוף...

תקשורת בין אישית, למה אף פעם אל תענה למה ששאלו אותך? למה לא לענות למה ששואלים אותך? איך להבין מה מסתתר מאחורי השאלה? שאלה גלויה, שאלה נסתרת, מטרת השאלה, למה מישהו שואל אותך משהו? איך לגלות אינטרסים סמויים?

...רעב עומד בכלל מתח נפשי, שעמום או עצב, והצורך האמיתי אינו רק אוכל אלא רוגע נפשי, רגש חיובי או תחושת ביטחון. אם האדם עונה לעצמו תשובה מהירה של אז תלך לאכול, הוא מגיב רק לשאלה השטחית, ולא בודק את מה שמסתתר באמת מתחתיה. מהם ההבדלים בין שאלה נסתרת לשאלה גלויה וכיצד הם משפיעים על התקשורת? שאלה: האם בכל שאלה יש בהכרח פער ענק בין השאלה הגלויה למהות? תשובה: בהרבה מאוד מקרים, כן. כמעט תמיד, האדם לא שואל בדיוק את מה שמפעיל אותו פנימית. כשמישהו שואל תגיד לי מתי זה מוכן? ייתכן שהוא דואג שלא יספיק זמן, או חרד...

הבנה שלמה - כיצד תבדוק, את רמת ההבנה שלך?

...היא לא מוחלטת, ולכן האדם לא חווה אותה. והדרך לחזק את ההבנה, היא על ידי זה שמנסים להחליש ולעקור אותה. שהניסיון לעקור את ההבנה ולהוכיח שהיא שקר, הוא דווקא מחזק את בירור האמת. ולכן בפועל, על האדם לקחת את מה שהוא חושב שהוא מבין אותו, ולשאול את עצמו, אולי ההפך הוא הנכון? ואולי השכל טועה, ודווקא ההפך הוא הנכון? וככה על האדם לאמת את ההבנה שלו, עד שתישאר אמת מבוררת. ואז האדם מגיע להבנה שלמה, וגם לחוויה שלמה של מה שהוא מבין, בשלמות. ועד שהאדם לא יודע את הדבר, בלי שהוא יהיה תלוי בשכל שלו עצמו, הרי שהוא לא...

שם
סיסמא