... מוכרים? איך לבנות תסריט שיחה? איך להתכונן לשיחת מכירות? איך להתכונן לפגישת מכירות? איך להצליח למכור? איך מתחילים למכור? איך ניגשים למכירה? הדרכת אנשי מכירות מתחילים, הכנת תסריט שיחה וכאן אבאר מספר תהליכים במכירת מוצר, בפרט בהתחלה של התהליך. כגון לדוגמה: ... את המכירות שלך? איך עליך לגשת לתהליך חדש של מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך להכשיר איש מכירות מתחיל? איך ניגשים למכירה של מוצר חדש? איך מתכוננים לשיחת המכירה הראשונה? איך סוגרים את המכירה הראשונה? איך משכנעים את הלקוח הראשון? ועוד. ...
...לטפל בבעיה יש לבדוק מהו מקור החרדה ואיך היא באה לידי ביטוי בחלומות ובמציאות. לדוגמה, אדם החולם על חיות מפחידות, כמו זאבים, יוכל לפתח פחדים גם כאשר לא ישן. הוא יחשוב עליהם גם במהלך היום. כאשר יש לזה השפעה כה עמוקה על שגרת היום - יום, יש צורך במענה ייחודי. האם יש קשר בין החלומות והפחדים שמתרקמים בהם לבין מציאות היום - יום? בהרצאה נדונה אפשרות של קשר בין הפחדים בחלום לבין פחדים קיימים במציאות. אם אדם מפחד לחלום על מצב מסוים, למשל על כך שיעזוב מקום עבודה, סביר להניח שהוא גם יפחד שמה שחלם עלול להתממש...
...דינמיקה של הסכמה. הוא נמצא במצב חיובי, ונוצר אצלו רצף של הסכמה ושל תחושה טובה. במצב כזה גדל מאוד הסיכוי שהוא יסכים גם לבקשות הבאות, אפילו אם הן קצת יותר קשות עבורו או פחות נוחות לו. לדוגמה, אם חשוב לך מאוד שחבר יסיע אותך מחר לעיר אחרת, אך אתה יודע שהוא לא אוהב לעשות זאת, עדיף קודם לבקש ממנו משהו פשוט יותר, כמו להשאיל לך עט או משהו אחר שברור לך שהוא יסכים לתת לך בקלות. לאחר שאמר כן לבקשה הראשונה, יהיה לו קל יותר להסכים גם לבקשות הבאות. האם תמיד כדאי להתחיל מהבקשה הקלה? אליעד מציין בבירור שהכלל הזה...
...הוא לבדוק את כל האפשרויות. אין טעם להתלבט אם לא ברור מה האפשרויות העומדות בפניך. לדוגמה, אם אתה מתלבט האם לצאת עם בחורה מסוימת, ייתכן שיש אפשרות לצאת עם בחורה אחרת, ואולי בכלל להיות לבד בתקופה זו. לכן, אם מישהו אומר האם עדיף לי לעשות כך או כך?, צריך לוודא: האם אתה בטוח שאלו כל האפשרויות? אולי יש עוד אפשרות? האם אתה מכיר את ההשלכות של כל אפשרות? דוגמה נוספת היא מצב של נהיגה: קופץ ילד לכביש, אתה שואל האם עדיף לבלום? אין לזה תשובה בלי לדעת מה קורה מסביב, אילו עוד אפשרויות יש, מה הסיטואציה וכדומה. איך...
...חי לדומם, אבל אם נחקור לעומק נגלה שאין הבדל מהותי. גם הילד וגם הכיסא הם, מבחינה פיזית טהורה, פשוט חומר שמורכב מאטומים, מולקולות ואנרגיה. ברמה הכי עמוקה של התבוננות, אין הבדל אמיתי בין הילד לכיסא, וההבדל הוא החלטה שרירותית שמבוססת על ההזדהויות שלנו. מהו השכל, והאם אפשר למצוא אותו במציאות? אליעד מדגיש שאין שום דרך להוכיח בצורה אובייקטיבית שקיים שכל. אי אפשר למצוא את השכל באף מקום פיזי. אין מקום שבו אפשר להצביע ולומר: הנה השכל. המוח הוא בסופו של דבר חומר, וכך גם האבן, השולחן או הכיסא. אם נבחן במיקרוסקופ...
...טובה, אך אין זו התכלית הסופית והאמיתית. יש משהו עמוק ופנימי יותר שהוא תכלית החיים האמיתית. הוא מציע לאדם לשאוף להנאה ולתחושת טוב בחייו, אבל גם להבין שלא בכך מסתכם העניין. אם האדם יגיע להנאה וירגיש שזה לא מספק אותו לחלוטין, הוא יתחיל לחפש את התכלית האמיתית, את האמת המוחלטת, עד שיגלה אותה. כיצד ניתן לגלות את תכלית החיים האמיתית? אליעד מדגיש כי לכל דבר במציאות יש סיבה אמיתית - מדוע אתה חי, מדוע אתה קיים, מדוע אתה סובל, מדוע יש בוקר ולילה, ומדוע החיים נגמרים במוות. כאשר אדם מתחיל להתמקד בשאלות האלו...
...אלו על ידי ניתוח פנימי של למה אנחנו פוחדים. הוא מציין שכל פחד רגשי נובע משאיפה להימנע מתחושות לא נוחות, כמו הפחד שלא יאהבו אותנו או שנחווה תחושת נטישה. אליעד מסביר שחרדות אלה נוצרות כאשר אנחנו לא מקבלים את עצמנו או את המציאות כמו שהיא, ואנחנו מחפשים תמיד להימנע מהרגשות האלה. הוא טוען, אם נדע להפסיק לפחד מהמחשבות או התחושות האלה, נוכל לשחרר את עצמנו מכבלי הפחדים. ההבנה שמהות הפחד אינה הכאב, אלא ההתנגדות לכאב, מביאה את אליעד למסקנה שאנחנו בעצם יכולים לשחרר את הפחד אם נבין שזה רק תגובה רגשית שאנחנו...
...שלקיחת אחריות לא משמעותה שאתה אשם במה שקרה לך, אלא שאתה אחראי על איך שאתה מרגיש לאחר האירוע. למשל, במקרה של אישה שנאנסה, היא אמנם לא אחראית לאונס עצמו, אך היא כן אחראית על איך שהיא מתמודדת עם הטראומה שנגרמה לה. אם היא לוקחת אחריות על הרגשות שלה, היא יכולה להתחיל לרפא את עצמה. כיצד יש לטפל בנפגעי כתות או טראומות אונס? לדברי אליעד, הטיפול הנכון הוא לא באמצעות האשמת האדם שפגע אלא באמצעות עידוד האדם לאהוב את עצמו ללא תנאי, ולא לשנוא את עצמו בגלל האירוע שקרה לו. במקום להגיד לאדם אתה לא אשם כי מישהו אחר...
...יהיה בסוף התהליך. הוא מדגיש שזה לא בהכרח מחויב שאדם יגיע למקום שבו שום דבר לא משנה, אבל גם אם כן, זה רק אומר שהוא יוכל לבחור את המשמעות מחדש באופן חופשי יותר. מה הדוגמה שאליעד מביא על אדם שנחנק והקשר שלה לתהליך הרוחני? אליעד נותן דוגמה פשוטה וברורה כדי להמחיש את הקושי שחווים אנשים בתהליך הרוחני. הוא אומר שכאשר מישהו נחנק, האדם שמציל אותו למעשה לוקח ממנו את האפשרות למות ונותן לו את האפשרות להמשיך לחיות. כך גם בתהליך הרוחני: יש דברים שהאדם חושב שנלקחים ממנו, כמו משמעויות או אמונות ישנות, אך בו בזמן...
...ממשלה בפועל, דבר שלא היה נכון באותה תקופה. איך נתניהו משתמש במילים כדי ליצור מניפולציות? הטכניקה של נתניהו, לפי אליעד כהן, היא להדגיש עובדות חלקיות ולייצר מהן רושם מטעה. הוא אינו משקר באופן מוחלט, אלא משתמש באמת חלקית ומנפח אותה. לדוגמה, הוא מתייחס למעקב אחריו מבלי להבהיר שמדובר במעקב בתקופת בחירות כשהוא לא היה עדיין ראש ממשלה. הוא מדבר על דממה תקשורתית מבלי להתייחס לכך שהנושא הוא ישן ולא אקטואלי. הוא מתייחס להתראיינות של לבני מבלי לציין את ההקשר של אותם ראיונות, ויוצר מצג שווא כאילו היא נמנעת מלענות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מומלץ, טיפול אישי, אימון אישי לעסקים בתחום איך ניגשים למכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331