... ואתה יכול למכור אותו ב 10X פי 10. הרי שהעסקה הזאת רווחית לך. אבל אולי בזמן הזה, אתה תעדיף למכור מוצר אחר ב 20X או למכור מוצר אחר ב 5X אבל בעסקה האחרת תרוויח יותר?! במילים אחרות, מה האפשרויות שלך, ביחס לעלות שלך מול הלקוח. כשאתה מספק ... אחר, במקום למכור ללקוח שלך. לסיכום: יש המון שיקולים בקביעת מחיר ללקוח. ולפעמים יש היגיון לתמחר במחיר יקר, כדי למכור מוצר אחר בזול. ויש היגיון לתמחר בזול, כדי למכור מוצר אחר ביקר. ויש גם לוגיקה שלמה, באיך להציג את המחיר אחרי שכבר קבעת אותו. ואם אתה רוצה לתת הנחה, אז ...
... משמעות למוצר שאתה מוכר, בהתאם לאופי שלך כאיש מכירות. ואם אתה לא יודע למכור מוצר אחד, אולי כן תדע למכור מוצר אחר? והאם אפשרי לומר שמי שהוא טוב במכירות ויודע למכור, הרי שזה לא משנה איזה מוצר הוא ינסה למכור. ואו ... המוצר. כי מי שיש לו המון מידע על מוצר מסוים, לא בטוח שהוא מכיר מוצר אחר מספיק טוב, כדי למכור את המוצר האחר. כי לפעמים צריכים מידע ספציפי על המוצר, כדי למכור את המוצר. במילים אחרות, ברור שכדי למכור מוצר מסוים, לשם ... לפרופיל האישי של המוכר. דהיינו, יתכן שמי שהוא איש מכירות מצוין שיכול למכור קרח לאסקימואים, עדיין הוא לא יוכל למכור מוצר אחר בסיטואציה אחרת, כמו שתכף אסביר. אז מי שיתבונן יראה, כי לכל איש מכירות, יש את סגנון המכירה ואת שיטת ... שיטות המכירה שלו וכולי. אבל צריכים לדעת, שיתכן מאוד ששיטת מכירה שעובדת מצוין במוצר אחד, היא לא תעבוד לחלוטין בלמכור מוצר אחר. ואיך זה יכול להיות? כי מוצרים שונים, צריכים למכור אותם בצורה שונה. לדוגמה, יתכן שיש מכירות שטח, שצריכים למכור ... אבל לא יעבדו במקרים אחרים. ולכן גם ניתן לומר, שגם אם אתה גרוע במכירות בתחום מסוים, אולי כן תצליח למכור מוצר אחר, שדורש סגנון מכירה אחר ושיטת מכירה אחרת, שהיא יותר מותאמת לאופי שלך. והחוכמה כמובן, היא להבין לכל מוצר מה ...
... הלקוח, האם אתה עצמך חייב לחשוב כך? ואו שתלמד לשנות את החשיבה שלך על המוצר שאתה מוכר, או שתלך למכור מוצר אחר. ולהלן עוד מספר שאלות שעליך ללמוד לשאול את עצמך, כאשר הלקוח אומר שהוא לא רוצה לקנות את המוצר, כי: ...
... כל אחד יכול למכור ולא כל אחד יכול ללמוד למכור. ולא כל מוכר שכן יכול למכור מוצר אחד, יכול למכור מוצר אחר. כמו שהסברתי כאן (כל אחד יכול למכור). כי לכל מוצר כדי למכור אותו, צריך גם ידע ספציפי אבל גם ...
... שונות בין מוצרים שונים, ולמה בעצם שיטת שיווק אחת, לא בהכרח תעבוד ואולי אפילו תגרום נזק, אם ננסה לשווק ולמכור מוצר אחר. אז צריך לדעת, שלמוצר שאתה רוצה לשווק, יש את המאפיינים הספציפיים שלו, שיתכן מאוד שצריכים להתאים את השיווק, ספציפית ...
...כי הוא מצליח לראות כיצד המציאות נוצרת בכל פעם מחדש. כיצד ההלכה מביאה לידי הודאה? רבי נחמן ממשיך ומראה שההודאה גם היא בחינת הלכה, בכך שהדברים הולכים כסדר. כאשר לאדם יש צרה, כל הדמים (האנרגיות) מתרכזים בלב, והלב נותן את העצה, שהיא התהליך של ללכת, כלומר, ההלכות הן היכולת לצאת מהצמצום ולהגיע לסדר. לכן, כשאדם ניצל מצרה הוא מביא קורבן תודה, כי בעצם הוא הצליח לזרום מחדש (הלכה מלשון הליכה), ולחזור למצב של סדר ושלמות. כיצד הדיבור הופך לאמת? רבי נחמן מוסיף שההודאה, שהיא בחינת הלכה, היא זו שמאירה את אור האמת...
...הטוב קיימת אך ורק משום שיש תחושת רע שמשווה אותה, ולהפך. אין אפשרות לחוש טוב אלא אם כן קיים רע שמולו הטוב מוגדר, ואי אפשר להרגיש רע בלי שתהיה תחושת טוב להשוות אליה. אליעד ממחיש זאת באמצעות דוגמאות פשוטות וברורות, כגון דוגמת הכסף: אם אדם יקבל מאה שקלים הוא ירגיש טוב, ואם ייקחו לו את אותם מאה שקלים, הוא ירגיש רע. אבל אם מראש יובהר לו שהוא יקבל מאה שקלים ומיד לאחר מכן ייקחו לו בדיוק את אותם מאה שקלים, הרי שבמקרה כזה לא תהיה שום תחושת טוב או רע, מכיוון שהחוויה כולה מתאפסת ולא נותר ממנה כלום. האם סתירה...
...מנסים לעקוף את כל האחרים בתור כדי להרוויח יותר מהר, אך בסופו של דבר התוצאה נשארת בעינה. השיטות המבטיחות כסף בקלות הן לא יעילות לאורך זמן, והשיטה האמיתית היא להתרכז בדרך עקבית ומסודרת שמתאימה למי שמוכן לעבוד בצורה נכונה ולא מנסה לעקוף את הדרך. האם אפשר להרוויח כסף בעבודה שאתה אוהב? אליעד מציין כי הדרך להרוויח כסף בקלות אינה בהכרח דרך השיטה או הכישורים שלך, אלא דרך האהבה למקצוע. ככל שתהיה יותר נלהב מהעבודה שלך, כך העבודה תרגיש פחות קשה, ותוכל להרוויח יותר כי תהיה מוכן להשקיע בה יותר. עבודה שאתה אוהב...
...בשיחות עמוקות. אם תשאל אותו למה לדעתך הקבוצה הזו ניצחה?, הוא כנראה יוכל לענות. אבל אם תשתמש במילים כמו אסטרטגיה, ייתכן שהוא יחוש מותקף או מבולבל ויסרב לשתף פעולה. לכן, מי שרוצה לנהל שיחה זוגית טובה צריך להקפיד להתאים את מורכבות השאלות ליכולת ההבנה של בן הזוג. האם בן זוג שלא רוצה לשוחח הוא שטחי או חסר אינטליגנציה? אליעד כהן טוען שלא בהכרח מדובר בבן זוג שטחי או רדוד. לרוב, מדובר במישהו שפשוט לא חווה את השיחה בצורה נעימה או שמרגיש מאוים ומבולבל בגלל האופן שבו השאלות מוצגות. לכן, במקום להניח שבן הזוג...
...שאין לו ערך, או שמשהו חסר בו. האדם אומר לעצמו שאם תהיה לו זוגיות, זה ישלים את אותו חוסר פנימי. אבל אליעד אומר שזו אשליה, כי האדם מנסה להוכיח לעצמו שהוא טוב דרך גורם חיצוני במקום לחקור מה באמת קורה בתוכו. לדוגמה, אליעד מציג מצב שבו אדם חולם חלום ובחלום הוא מנסה להרשים מישהי. כאשר האדם מתעורר, הוא יכול לשאול את עצמו: את מי בעצם ניסיתי להרשים? האם באמת ניסיתי להרשים אותה או שאולי ניסיתי להרשים חלק בתוכי שאומר לי שאני לא מספיק טוב?. לפי אליעד, כל האינטראקציות שלנו עם אחרים הן בעצם ניסיון פנימי להוכיח...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למכור מוצר אחר, למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למכור מוצר אחר, איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפרש חלומות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור אהבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לפרישה, קואצ'ינג אישי, מטפל קוגניטיבי התנהגותי בנושא למכור מוצר אחר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331