למי להצביע בבחירות 2019? ✔למה רק לא ביבי? למה לא להצביע לביבי נתניהו? למה נגד בנימין נתניהו? למי להצביע בבחירות 2019? במי לבחור בבחירות 2019? בני...

הדרכת מנהלי מכירות, איך לראיין איש מכירות? סימולציה לאיש מכירות? איך לראיין מנהל מכירות? ראיון עבודה לאיש מכירות? טיפול בהתנגדויות מכירה? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, מה לשאול בראיון עבודה? איך להתקבל לעבודה בתור איש מכירות? איך לעבוד במכירות? איך לראיין עובדים?

...את דרך הפעולה של המועמד למשרת איש המכירות. ועוד באותו עניין, כשנראיין איש מכירות, נוכל להעלות התנגדות מכירה כללית של אני צריך לבדוק / לחשוב על זה. ואז כנראה שאיש המכירות מורגל להגיב בתגובה של על מה אתה צריך לחשוב. אבל אז אפשרי לסובב את איש המכירות בתשובות שלא אומרות כלום, כגון אני צריך לחשוב עוד על הפרטים, לבדוק עוד אפשרויות, אני רוצה עוד קצת לחשוב על זה לראות אם אני רוצה את המוצר, כל מיני תשובות שלא אומרות כלום. ואז עלינו לראות, האם ועד כמה איש המכירות? באמת ירצה לחקור ולהבין את ההתנגדות של הלקוח...

איך לא להתגעגע? איך לשכוח בחורה? להשתחרר מתלות רגשית, איך לשכוח את האקסית? הכרויות, התאמה זוגית, קשר רגשי, איך לא להיקשר רגשית? איך לשכוח מישהו? איך להתנתק רגשית?

...לשכוח ממשהו או להגיע לאחדות לא משנה, אז או דרך היש הבדל או דרך האין הבדל, או דרך מה שאתה אמרת לה. אליעד: שתמצאי מישהו אחר זה ביש הבדל. ש: או שלא צריך כאילו או שזה בסדר הלבד. אליעד: או שתגידי לא אכפת לי בלבד או שתמצאי משהו יותר טוב נניח אבל בואי נסתכל על זה מאוד זווית, נסתכל על זה ככה היא שאלה אותי איך להשתחרר מזה שהיא זוכרת בחור, מה עשינו? הלכנו למהות של הדבר את לא אכפת לך מהבחור, אכפת לך מלא להיות משועממת ולא להיות לבד ובאופן יחסי הוא ממלא לך את זה וכדי להתנתק ממנו את חייבת לפתור את המהות של הדבר...

הסוד של משחק החיים - מהו הסוד שאותו *לא* יודעים מורים רוחניים? חלק 2

...האדם מבין את חוקי המשחק. והאדם מבין למה חוקי המשחק הם כפי מה שהם. ואז כאשר יש לאדם את כל הדברים האלו, על ידי זה הוא גם נהנה מהמשחק. וגם מלמד אחרים איך ליהנות מהמשחק של החיים. וכדי ליהנות ממשחק החיים, לשם כך על האדם להבין את משחק החיים. וכדי להבין את חוקי המשחק, לשם כך על האדם להיות מסוגל להסביר את החוקיות שלפיה פועלים כל הכוחות השונים במשחק. דהיינו, על האדם להיות מסוגל להבין את החוקיות שלפיה פועלים כל התהליכים בעולם. וגם אם האדם מבין מהי החוקיות המדויקת שלפיה פועלים כל הכוחות שיש בעולם, הרי שעדיין...

האם החיים משחק? ניצחתי ואנצח, האם אתה משחק? איך אתה חווה את החיים? האם אתה רוצה לנצח? איך לנצח במשחק החיים? עד כמה אתה מאושר? האם הגעת להארה רוחנית? בוחר להרגיש רע, המשחק של אלוהים

...והמרדף, זה סימן שהוא באמת מתייחס לכך כאל משחק. אליעד מחדד את הדוגמה אף יותר כשהוא מתאר מצב שבו יש לך כפתור שמאפשר לך להפוך לאלוהים ולחוות שלמות מוחלטת בכל רגע. אם תלחץ עליו, תקבל שלמות מוחלטת ומושלמת ללא שום חסרונות. אך אם אדם לא ילחץ על הכפתור, אף שהוא יודע שהוא יכול, המשמעות היא שהוא באמת משחק ונהנה מהחוויה עצמה, ולא רק מחפש להגיע לסופה. אליעד מוסיף שאדם שמבין שזה משחק באמת לא ירצה את השלמות המוחלטת, משום שהוא נהנה מההגבלה ומהאתגרים במשחק החיים. למה אנשים רוצים אתגרים וקושי בחיים? אליעד כהן מסביר...

טיפול בהתנגדויות, החבר הכי טוב או המוכר הכי טוב? טיפול בהתנגדויות בצורה חברית, להתייחס ללקוח כמו לחבר, טיפול בהתנגדות מכירה בצורה חברית, טיפול בהתנגדות רכישה בצורה חברית, איך להיות החבר הכי טוב של הלקוח? איך להיות היועץ של הלקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להתחבר ללקוח? לקוח שאומר יקר לי, לקוח שאומר אני צריך לחשוב על זה, איך להגיב ללקוח בצורה חברית? איך לענות ללקוח בצורה חברית? איך להתייחס ללקוח כמו לחבר? אמון עם לקוח, לגרום ללקוח להאמין לך

...שאיש המכירות מנסה למכור ללקוח, במקום לנסות להבין את הלקוח. ולכן העסקה נופלת. כי 1 - לפעמים המוצר כן מתאים ללקוח, אבל לא מצליחים להבין את זה עם הלקוח בגלל שמנסים למכור לו. 2 - הלקוח לא סומך על איש המכירות, כי הוא מרגיש שמנסים למכור לו ולא לעזור לו. ואז אין אמון עם הלקוח וכולי. ולכן קריטי שאיש המכירות תהיה לו גם את נקודת המבט של, איך היית מגיב לחבר הכי טוב שלך, שהיה אומר לך שהמוצר X יקר לו, או שהמוצר X לא מתאים לו. מה היית עושה, במידה והיית מנסה לתת לו את הייעוץ הטוב ביותר? כנראה שהיית מנסה להבין...

למצוא אהבה ללא תנאים, איך למצוא אהבה בלי תנאים? איך להכיר מישהו שיאהב אותך בלי תנאים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך בלי תנאים? מי יאהב אותך בלי תנאים? לקבל אהבה בלי תנאים, לאהוב בלי תנאים, לתת אהבה בלי תנאים, אימון לאהבה עצמית

...לה קרניים או שתהפוך פתאום לצפרדע או אפילו לקיר? אם אתה באמת אוהב ללא תנאים, אתה תאהב אותה גם במצבים האלו. אם אתה מוכן לאהוב אותה גם אם היא תהפוך לקיר - אליעד אומר, תסתכל על הקיר מולך, זאת האישה שאתה אוהב. במילים אחרות, לאהוב ללא תנאים זה לאהוב ללא כל קשר למצב החיצוני של האובייקט. מה המשמעות העמוקה של אהבה ללא תנאים? לאהוב ללא תנאים זה בעצם לאהוב את המציאות בדיוק כפי שהיא. כאשר אתה לא מצפה לשום דבר מהמציאות, אתה פשוט אוהב אותה כפי שהיא. ברגע שאתה באמת אוהב את המציאות ללא תנאים, המציאות הופכת בדיוק...

איך לגרום למישהו לא לעשות משהו? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? צריכת סמים, איך להשפיע על אנשים? איך לשכנע אנשים? הפסקת עישון, איך לגרום למישהו לעשות משהו? איך להעביר מסרים תת הכרתיים?

...איך לשכנע אנשים? הפסקת עישון, איך לגרום למישהו לעשות משהו? איך להעביר מסרים תת הכרתיים? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? במהלך השיחה, אליעד עוסק בשאלה כיצד לשנות את התנהגותם של אנשים, במיוחד במקרה של עישון. הוא מציין את המקרה של אדם שמוביל חיים שנראים מושלמים, אך יש לו בעיה אחת - שימוש בסמים. למרות שהוא מודע לכך שהמשך השימוש בסמים עלול לגרום לו לאבד את כל מה שבנה, הוא עדיין לא מצליח להפסיק. השיחה עוסקת בשני פחדים מנוגדים: פחד ממה שיקרה אם הוא ימשיך לעשן (הפחד מהעתיד) לעומת פחד ממה שיקרה אם לא יעשן...

סודות ה NLP, סודות השכנוע, סודות המכירה, איך לשכנע לקוחות? איך למכור ללקוחות? חינוך ילדים, איך לשכנע ילד? לסדר את החדר, איך למכור יותר? ללמוד למכור, ללמוד לשכנע, ללמוד NLP

...אליעד כהן מביא דוגמה לשימוש במניפולציה חיובית כאשר הלקוח או הילד אומרים לא בא לי. כשילד אומר לא בא לי לסדר את החדר, הוא מתאר מצב של חוסר רצון מוחלט. אפשר להחליש את ההתנגדות הזו באמצעות משפטים כמו אתה מרגיש שלא בא לך עכשיו, אבל זה לא אומר שאתה לא יכול. בצורה זו הופכים את הטענה של הילד מאמירה מוחלטת (לא בא לי) לאמירה שהיא פחות מחויבת (מרגיש לי שלא בא לי). מכאן יותר קל לשכנע אותו לעשות פעולה מסוימת, כמו לסדר את החדר, למרות התחושה שלו כרגע. דוגמה נוספת היא לקחת את הסיבה האמיתית שבגללה הילד לא רוצה לסדר...

לנצח בשחמט, מחויב המציאות, מחויב מוחלט, בטוח במאה אחוז, וודאות מוחלטת, שכל או חושים, חושים או שכל, אפשרי המציאות, מחויב יחסי, מחויב דמיוני, מחויב שכלי, מחויב רגשי, מחויב חושי

...כיצד ניתן לשכנע את החושים כאשר הם לא מתאימים למה שנראה על פי השכל. הוא מציין שזו אחת הסיבות לכך שאנחנו לא תמיד מבינים את מה שברור לנו שכלית. יש את המתח הזה בין השכל, שלפעמים יודע משהו בוודאות, ובין החושים שלא תמיד מצליחים להתמודד עם אותה וודאות. מהו המחויב בקונטקסט של שחקן שחמט? כשאליעד מדבר על מחויב בהקשר של שחמט, הוא מבהיר את הצורך להיות בטוח בניצחון לא רק על ידי השכל, אלא גם ברמה החושית. הניצחון בשחמט מבחינת השחקן עשוי להיות ברור מבחינת המשחק, אך החוויות האישיות והשאלות על תחושת הניצחון עשויות...

שם
סיסמא